3.举例示范
我与对手之间的分歧
乔治·赫伯特·布什
女士们、先生们：
在这次选举中，我需要你们的帮助。我们是有力量的，而我却像已落后10个百分点那样积极地进行竞选活动。我们不会放松工作，但我需要借助大家的力量，这方面你们是可以大有作为的。
我很高兴辩论阶段已结结束。在这最后3个星期里，我们将把我们的情况直接交给美国人民考虑。我们给他们带来了很好的信息：关于机会的信息、关于希望的信息、关于世界和平在望的信息。我不愿成为像我的竞选对手那样的人。他在国内到处游说，告诉大家情况是如何之糟。美国的情况并不糟糕，而且我要使这次经济增长持续下去，直至每一个美国人都从中得到好处，成为美国历史上历时最长的一次经济增长。
我要使赤字下降。但我还要再说一遍：我不会增加你们的税款负担。我要使税款保持不变。
我的对手谈到了对中层阶级的压榨，但他把我们进行的25%减税称为——用他的原话——国会所能通过的最坏的议案之一。可是通过减税，每个普通公民每年可以节省2200美元。我不会让他把这种减税措施从你们这些纳税人的手里拿走。
我同我的对手还有一个重大分歧：你们都知道我将对赤字采取的行动。你们也知道，我不认为你们缴纳的税款太少，而我认为政府的开支仍然太大，所以我要人民促使国会给予总统目前43位州长所拥有的那种否决权，让总统得以在这方面有所作为。
但是看看马萨诸塞州的这位州长，他拿出的办法却是向美国人民的家庭派遣国内收入署的人员。过去的情况是每只锅里有一只鸡，现在却是每家厨房里有一名国内收入署的工作人员。我们不希望那样做，我们不需要那样做。国内收入署应该为我们服务，而不是相反。
我同我的对手有着根本的分歧，我必须说明这些分歧，并勾画我所设想的我们国家的去向。我们通过实力实现并保持了和平。在我见到这里的这些年轻人时，我在心里说，谢天谢地，我们幸亏没有接受那种要我们冻结核武器的主张，因为如果我们接受了那种主张，我们就决不可能在这个核时代达成任何禁止军备控制的协议。总统的首要职责是保卫这个国家的安全，而我们确定已使美国比过去强大，我将使美利坚合众国保持强大。我不会让人削弱我们国家的防御力量。
然而，我相信我们现在拥有一种真正的机会——让我们看看坐在后排的年轻人，听听他们所说的话。我很高兴我国有这样的青年，并且的确认为我们拥有一种真正的机会。尽管苏联出现的种种变化可能有利于加强和平，但人们必须具有处理外交事务的经验，才能知道如何对待这种局面。此外，如果我当选，在未来的4年任期中，我得完成一件事，那就是成为实现在全世界禁止化学武器和生物武器的总统，并且在就任总统的第一天就开始这方面的工作。
我向你们承诺：在同苏联打交道时，决不单方面削减我们的防御力量。我不会那样做。苏联人清楚地了解美国和自由世界的实力。我们必须继续加强美国的实力。
我同我的对手还有一个重大差别：在我们打击卡扎菲并就国际恐怖主义活动给他一个教训时，我的对手却只是站在一旁绞扭双手，感到为难。当一所医学院的美国人在格林纳达碰到麻烦，他们的生命受到威胁时，里根—布什政府不怕采取行动。今天格林纳达有了民主，因为我们按照那个方向采取了步骤。
我这位对手说要把许多事交给联合国处理，对此我不能同意。我们的主权，我们的领导权，哪怕是一丁点，我也不会把它们交给联合国。
我们必须继续领导自由世界。
你们知道，还有其他许多问题，包括许多社会问题，我与这位州长也有不同看法。我认为在公立学校里自愿参加祈祷是完全正当的，我认为这对巩固国家的基础是有帮助的。我知道有一件事是自由主义者不愿谈到的。不久前，有人交给汤普森州长一项要求教师宣读效忠誓言的议案，他签了字，我的对手也接到了这样的议案，他却否决了它。如果是我，我是会签字的，因为我认为教师应该教育孩子们向国旗诵读效忠誓言。
我们之间存在着不少分歧。但是，当我谈到建设一个更富于同情心、更有教养的国家时，我是真心实意的。我确实想成为一位教育总统，帮助那些不能阅读的人学会阅读，使美国成为世界上教育最发达的国家。我确实想成为保护我们的环境，为后代子孙保持我们的传统，使他们尊重、喜爱这些传统的总统。对此我是坚定不移的。我是一个运动员，是一个喜爱野外活动的人，我酷爱清洁、无污染的环境，我们大家都有这种感受。
还有另外一件事。这间房子的后面有一面黑旗，你们有些人已经看见了它。让我告诉你们：我曾在战斗部队服役，我永远也不会忘记那些在战争中被俘或失踪的人，也许至今在外国土地上还找不到这些人。
谢谢你们，上帝保佑你们大家。非常感谢你们！
4.词采评点
文如其人。布什的演说以沉稳见长，但不乏机智和幽默。《我与对手之间的分歧》是同年在伊利诺伊州发表的最为短小精悍的竞选演说。
当时，布什在民意测验中曾落后于杜卡基斯17个百分点。但从7月起，美国经济形势看好，对这位在职副总统的竞选十分有利。布什抓住时机，一举扭转颓势。他在演说中概括了里根—布什政府8年来的成就：
国内经济增长水平达到历史上最高水平，世界紧张局势降到50年来最低水平；通过膨胀率从12%降到4%，利率降了一半。布什不但利用执政实绩来吸引选民，而且工于心计，以己之长，揭人之短，攻击竞远对手杜卡基斯缺乏处理全国性事务，特别是处理外交事务的经验，从而收到了很好的效果。
三、动员词
动员词又称鼓动演讲，是指在会议或其他场合用语言调动听众情绪，使之朝既定目标奋斗的鼓动性演讲。动员词可以使听众产生共鸣，接受演讲者的观点，并产生付诸行动的愿望。常见于一些鼓舞士气、激励斗志的会议或集会上。
1.致词方式
（1）写明集会的原因、目的。
（2）给出某种工作或某项活动的目标和行动计划，评价其重要意义。
（3）动员听众为完成此项工作或活动行动起来，投入工作。
（4）以提出希望、表示感谢或给予祝愿作结。
2.表达技巧
（1）演讲者应努力从年龄、学历、职业、生活环境、兴趣爱好等方面寻求与听众的共同点，在演讲中强调这些方面，以拉近彼此的心理距离，激发共鸣。切忌以势压人。
（2）分析团体所处形势，把危机性的后果同听众的切身利益联系起来，激发听众的危机感。
（3）回顾团体的优良传统和光荣历史，肯定业已取得的成绩，激发听众的荣誉感。
（4）采用比较的方法，以彼之短比己之长，突出我方的优势，增强听众的自信心。
（5）提出明确的行动目标和行动计划，使听众感到有规可循，从而增强演讲的号召力。
3.举例示范
热爱书吧！
——课外阅读活动动员词
有一座神秘莫测的宫殿，荟萃了全人类数千年的伟大智慧；有一汪浩渺深邃的海洋，哺育了大自然数万种幸运生灵。这宫殿，正敞着大门；这海洋，正舒展着双臂，欢迎你，拥抱你。这宫殿，是书籍；这海洋，是一切知识的载体。英国散文家、历史学家卡莱尔说过：“藏书就是一所名副其实的大学。”选读藏书，占有知识，我们就拥有了巨大的财富。
正如战争需要枪炮一样，生活需要知识。我国著名科学家高士其认为，“知识犹如血液般的宝贵”；古希腊哲学家西塞罗说：“无知是智慧的黑夜，没有月亮、没有星星的黑夜。”没有知识的生活，是动物式的生活。
知识从哪里来？从实践中来，你一定会回答。是的，实践是知识的第一源泉。但知识还有第二源泉，也是最集中最精粹最重要的源泉，那就是书籍。“热爱书吧——这是知识的泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。”这是苏联伟大文学家高尔基的忠告。
获取知识的途径是多种多样的，最重要的途径是阅读。阅读的途径也有两条：课内和课外。课内是有限的，而课外的是无限的。我们在课外，以书作车，以书作舟，以书作飞机、飞船，随林黛玉进贾府，伴鲁滨孙去漂流，同焦耳遍游地府，与孙悟空大闹天宫。在书里，空间无限，人的速度无限。
阅读课外书，会使你的生活轻松，使你的思想深刻，使你的情感丰富，使你学起课内知识来劲头更足，效率更高。
热爱书吧，我的同学们。
4.词采评点
这是一篇号召同学们开展课外阅读活动的动员词。在这篇动员词的前半部分，演讲者使用了很大的篇幅来论述书籍对于传播知识的重要性，并引用了若干名家的话来加以说明，既增添了诗意，又很富有说服力。然后，演讲者又着重地指出了课外阅读的重要意义，向同学们发起号召，并以诗句式的语言作为结尾，结束了这篇以理服人而又并不显得枯燥的动员词。
四、就职词
就职词是新当选的政府首脑、各级领导人或企事业单位的负责人走马上任前所发表的施政演说。就职词有利于向下属明确自己的工作计划，展示自己良好的工作形象，获取部下的支持与合作，同时也能够促使演讲者本人在工作中尽职尽责，不敢懈怠。
1.致词方式
（1）表明此刻的激动心情，向选民、代表或群众表示感谢。
（2）简单介绍本人的情况。
（3）讲述自己的工作思想、施政纲领以及近期工作的具体任务、目标、措施等。
（4）表示做好工作的信心和决心，请求大家予以支持。展望未来，鼓舞斗志。
2.表达技巧
（1）要把自己置于从群众中来的位置，切忌打官腔。
（2）施政纲领、工作计划应实事求是，不好高骛远，不墨守成规，给下属留下严谨踏实而又锐意进取的形象。
（3）表现自己对暂时困难的蔑视和对未来前景的信心，能够显示自己的信心与魄力。
（4）表达自己对职务所辖的土地和人民的赤子之情，以情动人，常常能收到很好的效果。
（5）故意承认自己在资质上的不足，然后表达自己以勤务弥补不足的决心，更容易获得大家的信任。
（6）能否为官清廉是大家十分敏感的问题，因此演讲者应特别在正确处理公私关系的问题上许下承诺，会获得更多的好感。
3.举例示范
就职演说
肯尼迪
我们今天不是祝贺党派的胜利，而是参加自由的庆典：它象征着一个开始——也是一个结束；它代表着换代——也是更新。因为在你们和全能的上帝面前，我已经宣布了一百七十四年前我们祖先告诫的这同一个庄严的誓言。
现在的世界发生了巨大的变化。人类用自己的死亡之手握住了荡尽所有人间贫困和所有人类生命的势力。然而，我们祖先为之战斗的这同一个革命信念，仍然围绕着地球在争论——这个信念就是：人类的权利并非来自政府的慷慨施舍，而是来自上帝的亲手赠送。
今天，我们不敢忘记我们是独立革命的后嗣。让革命这个词从这个时刻、这个地点传给朋友，也传给敌人。这个火把已经传给了新的一代美国人——他们诞生了这个国度，经历过战争的锻炼，又接受了一个艰苦、严峻的和平时期的考验；他们为自己所继承的悠久传统自豪；他们不愿意目睹或容忍对那些人类权利无休无止的蹂躏。正是为了这些权利，这个国家一直在献身；也正是为了这些权利，我们今天在国内、在世界各地还在继续献身。
让每一个国家都知道，不论这是祝福我们，还是诅咒我们，我们将不惜任何代价、肩负任何重担、迎对任何艰难、支援任何朋友、反抗任何敌人，以保障自由的主权和胜利！
