很多人有这样的人脉误区：能力是获得高薪的关键。所以他们会恃才放旷，目中无人。殊不知，糟糕的人脉中和了能力对高薪的作用。有时候，能不能获得高薪，就看你有没有人气。只有被人广泛接纳和认可，你的能力才能体现出应有的价值，才能获得高薪。
人脉伤不起：人脉是无形的财富
在职场上，真正通向高薪的道路，是珍惜我们身边相遇的每一个人，珍惜与我们身边每一个人的关系。
人际交往是人生一笔巨大的无形财富，没有人际交往的人将一生与贫穷做伴。因此，滚滚红尘中，每个人都得找到自己的关系，并且以得到一个重要关系为终生追求的目标，这个重要关系就是我们平时所说的知己。
通过建立、维护朋友关系可以产生交情，人情是人际交往中产生的情感友谊。这是一种特殊的美好的感情。在很多情况下，人们的交情可以转化为一种办事能力，促进事业的发展。可以说，朋友关系也是人生的一笔财富。
比尔先生喜得贵子，几天后却又愁眉不展。原来比尔和妻子葛莉亚都是教师，住的是租来的一间小阁楼，以前尚能维持，现在有了孩子再也不能凑合了。比尔决定自己盖房子，可哪来的地呢？再说买地也需要一大笔钱啊！
经过寻访，比尔看中了城南的一块放牧地。地是属于92岁的退休银行家尤先生的，他在那里还有许多土地，但从不出售。每次有人想向他买地时，他总是回答说，我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知道要买这地很难，但还是决定碰碰运气。比尔来到尤先生的办公室，一切如想象中的一样，尤先生非常固执。但尤先生听到比尔姓盖瑟后，睁大了双眼，突然问了一句：“你跟格罗弗·盖瑟可有联系？”
比尔说，“他是我祖父。”
尤先生让比尔第二天再去他的办公室。
第二天，事情出现了戏剧性的变化：尤先生不但态度非常和善，而且把城南6公顷土地全卖给了比尔，而且只卖7.5万美元，仅仅是市价的1／3。原因只有一个，比尔的祖父老盖瑟，在当地是一个人所共知的乐于助人、待人和善、正直不阿的农夫。
比尔的祖父老盖茨与当地其他人的关系非常好，有良好的声誉，而这，就是一种变相的财富，因为这种财富远超过金钱本身，所以才可以让比尔只花了很少的钱就买了那块土地。这件事情表面上看是尤先生把土地廉价处理给比尔，实则是比尔的祖父已经予付了大部分的“金钱”。
在商界，非常成功的商人都非常注重维持与他人的友谊，因为他们知道，这才是获取财富的关键所在，所以他们很注意在同行中树立自己的威信，很注意去拓展自己的关系圈。
我们每个人都要珍惜自己的关系，做人的时候要多关注与他人的关系，因为关系就是财富，有时会给你意想不到的收获。
一个人的成长、成功都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也和他的人际关系息息相关。在现实生活中，人们往往会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要的原因是缺乏好人缘。人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量的研究，结果证明：人越是懂得人际关系，就越能适应社会，其工作业绩也会越大，获得高薪的机会就越多。
成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”现实告诉我们，你无论从事什么职业或专业，只要学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。正因为如此，美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”所以，聪明的人时时处处经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉，要将人脉看成是一生中最大的财富。
有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。在知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获；若加上人脉，可能会是一分耕耘，数倍收获。很多人能都意识到人际关系对一个人成功的重要性，因而十分注重建构并有效地利用自己的人际关系网。
能力靠边站：好人缘才有好机遇
能力决定你的薪水，但轻视人际关系的人就是在拒绝机会，没有好人缘的人就很难敲开高薪的大门！
施兰德进公司不过一年半就由一名小小的业务员做到了业务经理，这简直是有点不可思议。是因为施兰德的业绩特别突出吗？不，比他业绩好的还有很多，其实老总看重施兰德的原因很复杂，但主要的一点是：施兰德人缘好！人缘好就是凝聚力，便于团队协作，这一点对于业务部门尤其重要。施兰德为人谦逊，整天乐呵呵的，对人没架子，公司里每个人跟他关系都不错。自从施兰德当上业务经理后，也没见他为了业务骂过员工，但业务部的业绩却是越来越好，业务部也变得特别团结。总结会上，老总高兴的当即决定给施兰德加薪。
施兰德凭借着自己的好人缘，从一名业务员一跃而成为了业务经理，可以说人缘对他的影响是巨大的。职场中，一个人如果能处理好自己的人际关系、拥有一个好人缘，那么他开创成功职场的几率就会加大，有时候好人缘甚至比机遇和才能更容易让你获得高收入。
戴维·丁·马赫尼的经历，更能为我们说明通过处理好人际关系获得好人缘的重要性。他虽然年轻，但他所做的每一件事皆是拥有好人缘而获得成功的。目前，他已经拥有一家属于自己的广告代理公司了。他与广告界发生关系，是从服务于纽约著名的广告公司路斯莱思开始的。当他准备出来自己创业时才二十七岁，那时他已是公司的副总经理，手里掌握着该公司最大的两家客户，同时，他的年薪是十万美元，由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。
但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他想尽早实现自己的理想，并认为再不开始展开抱负，可能要坐失许多良机！于是，就在二十七岁那年，他辞去了令人羡慕的高薪职业，而投身于自己的事业。
很多朋友都为戴维感到担心，因为这个时候广告业竞争激烈，除了实力雄厚的大公司外，各小广告公司都是摇摇欲坠。在这个时候办广告公司可实在不是个好时机，然而戴维没有退缩，他过去的一些交际关系派上用场了。
通常来说，广告业界比其他行业更重视个人交际，更重视人缘，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上的，要靠交际才能得以维持。
一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。
戴维曾经是许多公司的代理者，信誉卓著，各方面关系都不错。
所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司的业绩蒸蒸日上。
五年后，他的公司已雇有三十五名职员，全美各地都有他们的客户，其中足以维持公司业务的大客户共有十五家之多。他本身所具备的专业知识及其说服力皆是他成功的重要保障。
戴维就这样利用好人缘“赢取”着成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢？
当然不是。据说，他后来又创办了一家俱乐部，该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可以在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等，几乎都是社会上的精英分子。
戴维本身在进行某一新企划之前，也会在俱乐部征求各方面专家的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。在那里，他认识的人越来越多，人缘越来越好，收入也跟着水涨船高，越做越好了。
可以说戴维之所以能迅速成就自己的事业，很大程度上都得益于他的好人缘。也许他没有碰到好机遇，但他良好的人际关系弥补了这个缺欠。如果戴维不是与各方面都有良好的关系的话，那么他的广告公司就很难在激烈的竞争下生存发展。
在职场中，要想获得高薪，你就必须努力拓展自己的人际关系，有了好人缘，你就能把握住机遇、发挥出你的才能。轻视人际关系的人就是在拒绝机会；没有好人缘的人就很难敲开高薪的大门！
好工作和好人脉，一个都不能少
我们都有着自己的人际关系网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
好的人际关系，可以为你带来巨大的财富。世界一流人际关系资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人际关系来推销自己，找到了一份好工作。
哈维·麦凯刚大学毕业就陷入了失业大军之中，原因很简单，当时正处于全国经济萧条时期，工作太难找了。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。
其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。
哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。
出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，假如孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
哈维·麦凯跑了很多家公司，但都由于经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分的准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话的过程十分轻松愉快。
聊了一会儿后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”
哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，并且拥有最好的薪水和福利。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人际关系资源。这些人际关系成了哈维·麦凯成就事业的关键。
哈维·麦凯说：“建立人际关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”
沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。
因此，你不要忽视和放弃与周围的每一个人建立良好的人际关系的机会。
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你职场中重要的支撑，并成为你通往高薪的捷径。
好的人际关系能够为你创造机遇。不善于经营人际关系的人无法有效地把握迎面走来的机遇，常常会与之失之交臂。激励大师安东尼·罗宾说：
“人生最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”成功机遇的获得与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。所以，我们应把营造好人际关系与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际关系网，发现和抓住难得的职场机遇！
和谐同事关系，靠你的亲和力去营造
任何一位榜样员工，都有非凡的亲和力！
甚至可以说，亲和力是你成为高薪员工的必备条件！
不知你注意到没有，凡是那些榜样员工，浑身上下总是洋溢着一种让人激扬的情绪，尤其是他们笑容可掬的脸，积极地为人处事的心态等，无不在为良好的同事关系注入强大的活力。
在职场上，要说与你关系最亲密的，除了上司就是你的同事了。
这就是说，你与同事之间的交往是你绝对不可忽视的大事。同事关系处理好了，你不但有一个和谐的人际关系，而且还非常有利于你工作的进展。
然而，同事之间的关系有如海洋上的风，顺风可助你劈波斩浪，全速前进；逆风时同样会使你倍感阻力，你驾驭的小舟就会颠簸不已。
有一则关于太阳和风的寓言：太阳和风在争论谁更强而有力。风说：
“我来证明我更行。看到那儿一个穿大衣的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”
于是，太阳躲到云后，风就开始吹起来。风越吹越大，大到像一场飓风。但是，吹得越急，老人就把大衣裹得越紧。
终于，风平息下来。然后，太阳从云后露出，并开始以温和的微笑照着老人。不久，老人开始揩汗，脱掉了大衣。这时，太阳对风说：
温和与善良总是要比愤怒和暴力更强而有力。
一个人的亲和力就像太阳，而只有像太阳一样的亲和力，才会使你在同事面前，备受欢迎！
职场上谁不渴望实现自身的价值？谁不渴望拥有更多的财富？谁不渴望成功？谁不渴望得到他人的赞赏？但是，这一切的获得都是需要付出一定代价的。首先你必须拥有一种积极的心态，就像成功学大师拿破仑·希尔所说：“成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。”
作为员工，你也同样渴望得到上司的提升，赢得同事的赞赏，这一切的获得不但需要你用积极主动的方式去努力争取，更需要你的同事太阳般热烈的激励！
