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第12章 经营你的人脉,用人气赢得好薪水(3)

斯科拉齐立即愣住了,他一时搞不明白老板怎么知道他兼职的事。

他本能地辩解说:“我兼职是有原因的,这并没有影响我在公司的工作……”

老板打断斯科拉齐的话说:“好了,你忙你的去吧,我还有事。”

接着冲斯科拉齐摆摆手。斯科拉齐只好默默地离开。

“你太忙了”——斯科拉齐没想到这句话会成为阻止他培训的理由。可老板怎么知道他兼职的事情呢?这件事那家小公司是绝对保密的,他也只告诉过戴维斯·乔亚一个人。斯科拉齐越想越心酸,他没想到知己会出卖自己!

所以,不要奢望办公室里会有纯粹的友情,否则连普通同事都做不成。

这就像交通事故的发生,其原因有多种,但因超速驾驶看不清对方车道而产生的摩擦事故最多。职场上要避免“撞车”,就要注意一定的心理距离。

与同事相处,太远了显然不好,别人会误认为你不合群,孤僻,性格高傲;太近了也不好,因为这样不但容易让其他同事及上司误解,认为你是在拉帮结派,而且还有可能对自身造成很深的伤害。所以说,不即不离,不远不近的同事关系,才是最合适和最理智的。

利用虚荣心理,用赞美赢得人心

在与同事交往的过程中,恰当地运用你的赞美,你会发现人们是多么欢迎和尊重你,在职场你也会获得很多朋友。

不可否认,无论是谁,都喜欢听别人说赞美话,因为这是人的一种本性,那些极爱面子和爱慕虚荣的人,都会在赞美面前为之所动。心理学家揭示:“每个人都有一定的虚荣心,如果这时你满足他的虚荣心,等于提高了他的价值,那么他愉悦的心灵会愿意为你做任何事。”那么如何满足一个人虚荣心呢?告诉你,最好的办法就是懂得“赞美”他。

“赞美”就是说好话,虽然有些人对赞美嗤之以鼻,吹嘘自己能够虚心接受批评,可是你在工作过程中,如果把批评的矛头对准他,他的心中一定是不高兴的,往日亲近的感情也会随之降低三分,从而在一定程度上影响了你和他的感情。因此,会说且善于说赞美话,是和同事良好相处的本领之一。

Linda大学毕业后到一家公司上班,和她一个办公室的是个叫维尼亚的三十多岁女士。维尼亚是个十分清高的人,据说,她是公司编程技术最好的工程师,公司让Linda和她一个办公室,也希望维尼亚能带带这个新人。可让Linda郁闷的是,维尼亚从不正眼看Linda这个初入职场的新人。一个月下来,Linda也没和维尼亚说上几句话,更不用说在工作上对她指导了。

僵局是从一盆美丽的盆栽那里打破的。

这天,当Linda正准备下班时,突然看到维尼亚的办公桌上摆着一盆美丽的盆栽,上面种着紫色的植物。Linda说:“维尼亚小姐,好漂亮的盆栽啊!平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚,属于兰花的一种。它的美,在于那种优雅的风情。”维尼亚漫不经心地解释道。

“的确如此。会不会很贵呢?”Linda接着问道。

“很昂贵。这盆盆栽就要3000美元呢!”维尼亚的口气当中有炫耀的成分。

“什么?3000美元……”Linda故作惊讶地说道,“每天都要浇水吗?”

“是的,每天都要很细心养育。”

“维尼亚小姐,您这么喜欢兰花,您一定对植物很有研究,您真是一个高雅的人。”Linda说。

“哪里呀,随便玩玩。”维尼亚小姐显得有点不好意思。

从那以后,维尼亚小姐和Linda的话多了起来。

“维尼亚小姐,你的衣服真漂亮!”

“维尼亚小姐,你今天的气色真好!”

……

后来,Linda总是很合事宜地对维尼亚小姐说好话。

几个月后,Linda和维尼亚小姐成了好姐妹,工作上的帮助更不在话下了。在维尼亚小姐的帮助下,Linda在专业上得到提升,很快,公司给她升值,薪水也涨了不少。

人们往往喜欢他人的赞美,这几乎是人的普遍心理,这样可以来体现自身的价值、地位或者财富。如果你能够及时地给予必要的赞美,就会让同事获得心灵的愉悦,你就能在最短的时间赢得同事的好感。

渴望得到他人的赞美是人的一种天性。无论男女老少、尊卑贵贱都喜欢他人对自己的赞美。赞美能给他人带来成倍的成就感与自信心,是一种感化他人、拉近彼此距离最有效的方法。

恰当的赞美可以抬高他人的自尊,并能获得他人的好感。当然,在职场中,我们也曾见过不恰当的颂扬和奉承,这样反而招致对方的反感和厌恶。就像雨果所说的那样:“我宁可让别人侮辱我的好诗,也不愿别人赞美我的坏诗。”因此,赞美也要恰当,要讲究艺术与技巧。下面介绍一些赞美他人的简单策略,只要我们牢记这些经验,赞美就很容易奏效。

(1)赞美对方要找准点

有些人不喜欢他人赞美他众所周知的优点,因为他认为明显的优点就没有必要加以恭维。这些人喜欢别人赞美他不为人所知的优点,这样他才会有成就感,而且会感到十分的受用。

有一次,当凯利对洛克菲勒向慈善事业所发表的谈话说了两句赞美的言辞时,洛克菲勒立刻就变得十分兴奋。

凯利说:“倘若有人称赞洛克菲勒善于打理琐碎的家庭经济,他一定很开心。同时,洛克菲勒也很喜欢听别人说他对慈善事业非常热心。而对钢铁大王卡内基就不同了,卡内基喜欢人们恭维他某一次演说有多么精彩,这样你就很容易让他开口回答平时不愿搭理的问题了。这些便是洛克菲勒和卡内基个人所关心的不同性。相反,假如有人当面赞美他们的商业和领袖才能,在他们听来反而会觉得没有诚意甚至是愚蠢的。”

(2)赞美的“度”一定要把握好

培根说:“即使好心的称赞,也要适可而止。”有些时候,赞美得太多还不如少赞美管用。

赞美他人的“度”一定要把握好,否则,就有阿谀奉承之嫌了。有些人对于无休止的恭维和艳羡也并不喜欢,所以我们绝对不可以随随便便地赞美他人。初到办公室,对于那些摸不清底细的同事,最好慢慢地去深入了解,等到找出同事喜欢的赞扬方式,再使用这一策略也不迟。

得理更要饶人,人脉支撑你的薪水

好的薪水,离不开人脉的支撑,但很多人认为,只要自己有能力,干好工作就行了,何必看他人的眼色呢?

殊不知,人脉决定你的薪水。

“得理不让人,无理搅三分。”这是有些人常犯的毛病。如果在职场中得理不饶人,把一件不足挂齿的小事复杂化,把上司或同事搞得下不了台,势必造成人际关系的恶化,更会给人留下固执己见、小肚鸡肠的不良印象。

人脉伤不起,得理更要饶人。对一些鸡毛蒜皮的小事或一些非原则性的问题,得理也不妨饶人,如此不仅可以化解矛盾,更可融洽人际关系。

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