运用潜意识的力量帮助自己
潜能究竟是什么呢？其实潜能是每个人与生俱来的、是身体本身潜在的巨大的能量。这里有一个图，很简单，画的是一片大海，大海里面露出来的冰山。这里所说的冰山就好比是人的潜能，你露出来在表面的只是一少部分，人的潜能最大部分都在下面，而这个东西——潜能，是每个人与生俱来就有的。每个人身上都有无限的潜能，甚至你自己都不知道的。所以我们每个人都要相信自己有无比巨大的潜能。
我们现在在这里讲潜能，其实是告诉大家，我们每个人身上都有无比巨大的潜能，只要你去发掘，你都可以比过去做得更好。你不相信你有很多的潜能吗？这里我们可以来讲两个小故事。
有这么两位伙伴，他们是好朋友，两个人是住在同一栋楼里面的邻居。两位伙伴有一次到酒吧喝酒，喝到了大概凌晨1点多，两个人才开始想到回家。他们住在南郊新建的小区里面，A怀着急切的心情：再不回家，就进不了家了。A就开始往家走，他从出租车下来之后，还要走一段路程，在这路程里面，有一片乱坟岗，他必须从这里走过去。但是在这天的白天，这里曾经发生过一件事，A所不知道的，在白天这片乱坟岗旁边有一个坟被迁走了，而迁坟的家人，又不积功德，刨了个大坑。A一不小心，就掉了下去，A会做什么？一定是努力往上爬。可爬了20分钟，没有爬上去，然后他蹲在那里想：第二天有人把他拉上来就得了。B喝的晕晕乎乎的，也要经过相同的路程，结果喝多的B也掉到坑里边，他也拼命地向上爬，向上爬了半个小时，还是爬不上去。他想：算了，我也在坑里面休息，明天早上有人从这里过，把我叫醒得了。其实A站在他后面看了老半天，他在想：B要爬上去，我就让他把我拉上去。要是他爬不上去，我再跟他打个招呼。B刚往下面蹲的时候，听见背后传来一个令人毛骨悚然的声音：“B，你还是留下来陪着我吧。”这时候，B突然就蹦了起来，他蹿出了大坑。
那么，这说明什么呢，你说每个人身上有没有潜能呢？
有这么一个故事：一位老太太非常的富有。老太太把金银首饰、银行存折放到二楼卧房的保险柜里面，有一天半夜不知道什么原因，房间起火了，老太太从床上跳下来，穿着睡衣，什么都没有考虑，直接就找她的命根子，这个命根子就是她的保险柜，她抱着保险柜就跑下楼来了。可在第二天，这个保险柜一个棒小伙也很难抱得动的。
还有个真实的故事。曾经有一位日本女人，她有个小孩。家住在几十层的高楼里，她到菜场买菜，等她回来后，她看到很多人在往楼上看，她往上一看，哇，她的小孩正在阳台上爬，并向外张望。她就向孩子挥手，大声说：回去，回去！不得了，她的孩子以为妈妈在叫她，就往下面跳，跳下来的一刹那，女人发疯了一样冲到楼下。日本女人穿什么鞋？穿木屐，穿和服。不可思议的是，正好接到了掉下来的孩子。事后有人测量这一天这个女人短跑速度，天哪！竟超过当时世界短跑冠军的记录。因此，我们说每个人都可以激发自己无限的潜能。
其实，潜能一般又可以分成两种：第一个叫做生理上的，第二个叫做心理上的。
人的观念不一样，带来的结果肯定也会不一样。可是我们看到，人们在生理上的潜能是有限的，但在心理上的潜能却是无限的。在这里，我们给大家做一份试卷。看谁在最短的时间内完成。
让成功成为必然。成功更是创造一种环境。创造什么样的环境？创造高效的人脉环境，创造一种高效的工作环境，创造一种愉快的学习环境。当你身边的人际关系都是一流的，你自然会成功，当你身边的工作氛围是积极的，大家都在不断地出业绩，你一定不会是蠢人一个。许多的同事都在学习，你也在进步。
当你定了目标，当你决定了好的理念，更多需要的是行动力，然后把所有的行动力变成一种必然。我一定能做到。成功真的是有学问的。一个企业也好，一个人也好，成功是一门科学，只要你能够掌握必定成功定律的要点，成功必成必然。当你有了明确的目标：我是什么样的人？为了这个目标，采取一系列的计划，为了这个目标，我结交了各式各样的人物。为了这个目标，我创造了非常好的环境，我实现目标非常地开心、快乐。然后把这些转入你的潜意识当中，一个人的潜意识在制约你的观念，而你的观念在制约你的行动，你的行动在产生你的结果，而这个结果会反过来再次制约你的潜意识。潜意识的力量是显意识的很多倍。一个具备坚强信念的人，一个具备强大潜意识的人，他的行动力是强的。因为他的潜意识是他的观念，在让他产生强大的力量。
有时，我们可以在心中不断地冥想练习，冥想是想象力的表现，想象力比知识更重要，你可以在演讲前冥想自己情绪一流、状态一流、表现一流。听众对你的演讲报以潮水般热烈的掌声。所有优秀的运动员，他们在比赛前，脑海中不断地浮现自己是冠军的情形。
要点：达到天人合一才是一流的演说境界。
演讲者易犯的11种错误
过多地依赖视觉教具的帮助；
不利用视觉教具进行排练；
忽略听众的兴趣所在；
演讲前没有大声练习；
忘记检查会场和演讲台；
以一个不合适的笑话作为开场白；
演讲时间过长；
欺骗、口是心非、言不由衷；
埋头于演讲稿而不注视听众；
企图做你不擅长的事情；
试图把每件事情都包括在演讲中。
优秀演讲者的秘籍
一个人在演讲的时候要接受长期的辅导，在演讲当中，会遇到不同的状况，所以演讲里边还有一个棘手的问题叫做控场。什么叫控场？也就是对全场氛围的控制，以及调配互动的能力。假如我们在这里演讲，突然出现状况，有的人他的家里打来急电，他要出去，这种情况可能非常普通。
有一次我在三峡演讲，那是多年前，那个地方会场非常简陋，糟糕到什么程度呢？下大雨，那个楼底下开始漏雨了，咚、咚、咚，有人说刘老师我们后面开始淋雨了，也就是说有十几二十个人那块区域他们根本没法听课。这个时候，我们就是要首先把大家调整到前面更挤一点，后面呢？采取一些方法，把它修补。
还有一次我们在西郊宾馆，现场50人，突然现场停电了，夏天七月份，空气非常炎热，没有空调了。我们很担心，这么多人，万一有什么状况怎么办？
我开始大声讲了，在座的各位，停电是考验一个人自我情绪控制的最佳表现。从现在开始，我们开始计时，训练每个人自我情绪控制能力，坐在这里不要动，做深呼吸，然后开始思考，这一天我们学到了什么东西，并且不用在灯光下面，找一页空白的纸，把它写下来。然后坚持那么二十来分钟，电突然来了，每个人打开纸发现，写了好几页，又学习，又成长，又体验，又改变。
我们在演讲的时候会遇见各种各样的状况。在有可能出现这种状况的时候我们一定要注意，尤其在大型演讲的时候要注意。比如说很多时候请大家跑上舞台来，如果超过500人要注意，一个是舞台高不高，第二是舞台的承受力大不大，万一请500人都跑上来，这个台子塌下去怎么办。如果很多人都很兴奋，都跑上台来，或者有什么状况，就会出现一些意外。
每个人一定要周密。比如前段时间，我去小汤山，现场有800人听我演讲，然后我给大家介绍了一个产品，结果有80个人跑上台。台子幸好还是很结实，由于我没有充分的准备，我只有一个助教。然后呢，没有太多人协助我，那这么多人突然都起来了，急着要产品，又很兴奋，同时主办单位觉得时间太长了，希望早一点下课，因为他们一点钟就要回到市内。这个时候，你需要很强的控场能力，“想要产品的话，立正，排队。”然后前面排五、六个人，所有的产品加快速度就派送了。所以一定要注意你的控场能力。要有一种责任感，控场能力在于你的敏感度，在于你的发现力，在于你及时处理问题的能力，在于你如何展现出你自己最快速度的反应的效果。
行为心理学家卡罗夫说过：“逆反心理人人都有，这建立在人的自我意识之上。一旦别人超过或违背自己的行为规范，哪怕对方不错，也会难以承受。”演讲中，听众也常会出现一种与演讲者思想意识、表达情感相背向、相逆反的意识与思维。比如：淡漠、厌恶、说小话、起哄、离座、直接与演讲者发生语言抵触等。
面对听众的逆反情绪演讲者只能接受之、协调之、化解之；绝对不能排斥或压制。
美国大律师赫尔有次为当事人辩护，不小心摔倒在台角，衣服撕开了口，帽子也掉了。出现这样的情况是律师的不幸，本来听众应该安静，寄予同情，可下面却爆发出笑声、掌声和口哨声。这时，赫尔很镇静地走到中间微笑着向着听众：
“对不起，各位，此时此刻，我太激动了。一是为我的当事人，二是为了大家，激动得使我手足无措。衣服破了不要紧，帽子掉了不要紧，只要真理在心中。”
律师面对听众的嘲讽，不是针锋相对，而是及时化解。话一出口，台下掌声乍响，此时的掌声是发自内心的。
赞美听众
只要有赞美的机会就赞美听众。
赞美是一种美德，一个懂得欣赏别人的人才会是一个懂得自我欣赏的人，多赞美别人你会有意想不到的收获。因为人类最深切的渴望是成为一个重要的人物。
你站在台上，问台下每个人：谁是最棒的？谁是最优秀的？谁是最好的？台下的人会不自觉地回应你：“我是最棒的！”“我是最优秀的！”“我是最好的！”下面就如何赞美他人提供几点方法，你可以经常练习，形成习惯：
选择对方最欣赏的或最喜欢的人和事加以赞美。
跟对方谈论他最珍贵的事物是打动人心的最佳方式，当你这么做时，不但会受到欢迎而且还会使生命扩展。千万不要赞美无中生有的事，如果你这样做，会使人们感觉到你是在“溜须拍马”，而心生厌恶感。
赞美对方必须具体而恰如其分。因为赞美时越具体明确，其命中率就越高。我们赞扬对方时不一定非是一件大事不可，即使对方的一个很小的优点和长处，只要我们能给予恰如其分的赞美，同时能收到好的效果。
赞美对方要找准时机。
要善于把握时机，该赞美时应及时赞美。不要在赞美对方时同时赞美他人，除非是对方喜欢的人，即使你赞美他人也是给对方作铺垫，而且要适时适度。赞美要选准时机，不然，即使你再富有诚意，也不可能取得很好的效果，有时还会起到负面作用。
赞美对方最重要的是要热诚。一张缺乏热情的嘴和一副冷漠的面孔是最让人失望的，因此，赞美对方时最重要的是要热诚，真心诚意是人际交往中最重要的尺度，每个人都应该非常珍视它。
赞美一定要显得自然。赞美必须是发自内心的，虚情假意的恭维不仅收不到好效果，甚至还会引来一些麻烦。赞美是为了使对方感到高兴。因此，在赞美别人时一定要显得自然，千万不要矫揉造作。如果你没有把握好用词分寸，就达不到使对方舒适的效果。因此，直接赞美时最好不要使用那些过分的用语，要既准确又得体，尽量显得优雅大方。让我们看看《世界上最伟大的推销员》一书是如何说的吧：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人。绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。
找回应你最棒的人来配合你
顶尖的演说家在每一次公众演讲的时候他的提问都是百分之百通过的，为什么呢？因为我有一个秘密，每一次演讲的时候，并不是每一个人都百分之百配合你。所以你在边演讲的时候，你就观察第一排有谁眼睛发亮，第二排有谁非常的投入、第三排有谁兴奋得不得了、第四排有谁专心致志的听、第五排有谁非常的激动不已，你就挑出那个最兴奋最激动不已的。“请第三排第六个人站起来，那个穿红衣服的人。”
通常呢你说什么，他就是什么，为什么？因为他已经被你说服了。这个时候他站起来，他已经被你真正的打动了，当回应你的时候，他一定是百分之百配合，他配合你的时候，现场的氛围一带动，课堂的气氛也好，效果就出来了。
每一个人，在接受这个训练的过程当中他就得到他想要的。倘若随便找一个人，那个人本身就怀疑你，景斓老师我不太清楚你在讲什么东西，这个马上就冷场了。
所以一个顶尖的讲师，在舞台上要善于观察，你一定要善于观察，你期望你的演讲带给听众什么样的感觉。你一定要找出那个感觉很对的人，来回答你的问题。从此以后，在你的演讲当中，一定会找回应最棒的人和你配合，和你共同的成长，这是控场的秘密。
每个人在大型演讲的时候要能够控场，不要认为每个人真的就是天才，凡事都有其中的规律。
