攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变得熟悉，疏远变得亲近，冷淡变得亲热，拒绝变成悦纳，阻挠变支持。善于攀亲拉故的人，容易与人产生共鸣，容易找到共同语言，也更容易得到帮助，它与互话家常同样起着缩短心理距离的作用。
亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感，而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素。攀亲拉故，正是在不同环境里选择了相同的“亲”“故”之景，自然也就缩短了你和对方的心理距离。这也是一种与陌生人交往的艺术。
6.和陌生人交往的特别招法
接待人物一回生，两回熟。只要能打开突破口，与他人拉上关系，日久天长，双方的关系自然会日益密切起来。
交往须掌握一定的技巧，这些技巧，虽很简单，但在与生人的交往中往往能产生特别的效果，迅速拉近双方的距离。
（1）制造自然接近对方身体的机会
每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周一定范围中，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。
此外，某杂志中刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，只要你想与交往的对象及早建立亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。
（2）对初次见面的人，最好坐在对方旁边的位置
每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。
一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借给钱的人向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还，而相反借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。通常，比较重要的见面，都会为了使对方不紧张，并且令对方说出真心话而使用了各种办法，其中之一就是在室内放一盆花，使能有一个让他转移视线的对象。另外，就是坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。
（3）见面时间长不如见面次数多
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈来愈淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答：“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答就更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
三、富有心计：结交朋友的七种技巧
1.寒暄是建立好人缘的开始
寒暄可以使人感到亲切，并能够很快地赢得好感，产生一种亲和力；寒暄是让人坦率地、光明正大地打开心灵窗口的第一步，它是建立良好人缘的开始。
寒暄是日常生活中调节人际关系的重要组成部分，是人们交际往来的基础，是心心相印的媒质剂。寒暄可以使人感到亲切，并能很快地赢得好感，产生一种亲和力。可以说，它是打开心灵窗口的第一步。
其实，寒暄并不仅仅是“早上好！”“您好！”“近来好吗？”等问候，它可以采取多种方式进行，试举几例：
（1）夸赞的方式
当我们见到我们熟识的同事、同学或朋友时，我们可以自觉不自觉地夸他几句，这样能立即获得好感。
（2）招呼、点头的方式
如果我们在去上班或上课途中，时间比较紧张而碰到认识的领导、同事、同学或朋友时，简单招呼一下，叫一下别人的名字或微笑着向他（她）点一下头也是很好的方式。
（3）询问的方式
有时候，我们遇到已认识的朋友时，我们可以根据他（她）当时的神情、着装、情绪状态揣测一下对方的行为动向，并抱着关切的态度询问一下。
（4）“开场”的方式
也许这才是寒暄最初的用处。当我们要和别人商谈某事；或参加一个非正式会议遇上别的公司的董事、经理；或是和异性初次约会时，为了避免初次见面时的陌生感而不知如何开口；或缓解正式场合的紧张气氛，我们可以先谈些与正事无关的彼此熟知的话题，如天气、社会风气等。
上面这些寒暄方式是最基本的。除了这些，还可以凭自己的经验，根据不同的情境想出一些寒暄的方式，借以达到接近对方融洽关系的目的。
寒暄看似简单，但要真正恰到好处地运用之，充分发挥其作用，却也要花点工夫。寒暄还应注意以下几点：
（1）一定要积极、主动、爽朗地向人寒暄
记住，不论对任何人，你都得做到这一点，而且最好附之以和善的微笑。这样会立刻赢得人家的好感并很快得到回礼或回应。
（2）根据不同的对象、不同的场合采用不同的方式
对特别熟识的亲属或朋友，也要大大方方地问好，或关切地询问对方最近的学习、工作情况，尽管可能是无意间的寒暄，但这一瞬却成了很好的思想交流的时刻，同时你们之间的情义也更深了。
（3）注意寒暄时的表情和姿势
寒暄时最好配以笑脸，对久别重逢的好友可上前握手、拥抱，要和对方的目光接触。如果行礼时，一定要挺直上身，以优美的姿势使你的寒暄更有效果。
2.酒是友情的润滑剂
喝酒是联络感情、洽谈生意、促进友谊的桥梁。其实，在生意场上，有许多事都是在酒桌上搞定的。
酒是联络感情，洽谈生意，促进友谊的桥梁。许多事就是在推杯换盏中办成的。为此，可以说酒是友情的润滑剂。但如何使它发挥最有利的功效，还在于自己如何运用了。
许多人都是在酒桌上交朋友的，在宴会上，不相识的人坐在一起，酒杯一碰，仰脖儿把酒喝下去，两个陌生人就可能成为好朋友。
好酒的人，很容易在酒桌上交到朋友，他们碰到一起，总是容易惺惺相惜，几杯酒下肚后，便会说相见恨晚，觉得与对方特投缘，朋友就这样产生了。
俗话说无酒不言商，许多大生意都搞定在酒桌上。生意场上有不少人借着酒精的刺激来促进彼此的往来，在我们周围也不乏原来滴酒不沾的人，在工作了十多年之后变成了杯中高手。如果在酒席上坚持不喝酒的人，则会引起别人的反感，甚至觉得你不真诚，虚伪，心眼太多，不可交。
酒是感情的润滑剂，如何使它发挥最有利的功效，就在于自己如何运用。
尤其是生意人早就已经习惯在酒席间谈生意，好像不喝点酒就没办法敞开胸怀说话似的。这种习惯其实并非中国人所特有的，外国人也是如此，除了阿拉伯国家的人碍于戒律之外，这可说是地球上普遍的现象。
从古到今都流传着这样一句话：“酒逢知己千杯少。”即使现在也是如此，彼此谈得来的人到一块老酒一喝，话密了，情自然就浓。酒杯对酒杯，心口对心口，滚烫的友情便挡也挡不住，友谊也随着酒的绵香而逐渐加深。
但是几乎所有的人都有过切身体会，并不是能喝和敢喝就能交上朋友。所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，必将有助于你交际成功。
（1）众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴上宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为每个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免惟我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与邻近的人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会使别人产生“就你俩好”的嫉妒心理，影响酒宴上的气氛。
（2）看清宾主，把握大局
大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时应时刻关注各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会。
（3）话语得当，诙谐幽默
酒桌上可以显示出一个人的才华、学识修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的话语，会给别人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，并巧妙地运用你的诙谐幽默。这很关键。
（4）劝酒有度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法让别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的可就犯难了，有时过分地劝酒，反而会伤害朋友间的感情。
（5）敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分清主次。即使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或留意别人如何称呼他，做到心中有数，避免出现尴尬的局面或伤了感情。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于席上的某位客人，对他自然要倍加恭敬，但是要注意：如果在场有更高身份或年长的客人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
（6）察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，只有了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
（7）锋芒渐露，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力并注意说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身，选择适当的机会逐渐露出自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致让别人产生“就这点能力”的想法，从而使大家不敢低估你的实力。
在酒桌上交友办事，要把握好分寸，分寸把握好了，酒喝好了，要办的事自然能够办好。
3.善于制作人际关系图
制作人际关系图是建立人际网络的重要方面，它有利于查阅各方面人际资源的平衡状况，便于在发展人际关系上作出重点调整与改善。
一个公司需要两种不同的平衡表：一种是财务收支平衡表，另一种是人力资源比较平衡表。前者因为公司经营所需，后者更是公司发展不可缺少。
这不但适用于公司，也适用于个人，你不妨把自己认识的人。列出一张人际关系平衡表，这对你的现在或未来都是很有帮助的。
制作方法是这样的：
先把和自己有往来的客户名称，以及公司里有所关联的部门写下来，制成一张图表。然后，再画一张公司方位图，并将自己办公所在的位置，用红线框起来。接着，以自己的办公桌为中心，把附近同事的办公桌也加上框框，并预留空隙，在其中写上个人的姓名。（框框尽量画大）再用铅笔注明各人升迁、异动等职位变化，如此可便于日后改写。
最后，再在与你工作时有接触的人名旁边，画上“+”（正）号、“-”（负）号与“△”（三角）：
对自己工作有利，或对本人深具好感的，打一个“+”；反之，于己不利，可能心怀不轨的，就打一个“-”。如属漠不关心，对于工作没有什么影响的，打一个“△”。
在这张表上，每个人的职务、经历、负责的业务内容、对公司本身的影响力，都要简单地记录下来。待人事有所更换、变动时，再予以修改、增减。
你不妨利用四开图画纸，多做几张这种表，因为它甚至可以具体显示出你和客户之间的关系。
比如，你可以更加仔细地另制一张人名表，依据各人对己的影响力大小，按照编号次序排列下来。“+”、“-”、“△”所代表的仍如上述，看看自己能否将原有的“-”、“△”，慢慢改变成“+”。当然，“+”号越多越理想，如果“-”号不减少，且有增加的趋向，就表示你在人际关系上极需谋求改善了。
4.把名片当作交际中的联谊卡
在日常人际交往的活动中，名片具有极其重要的作用，它是一种“介绍信”和社交的“联谊卡”。
在人际交往中，名片是自我介绍和了解他人的重要资料。是获得个人信息的一把钥匙。名片作为交际中的“介绍信”或“联谊卡”，其作用是不言而喻的，只要好好地利用，必定能为你的交际添彩加油。
一位社交界高人曾说道：“名片常常是获得个人信息的第一把钥匙。”的确，在交际中，名片所产生的作用是巨大的：希望认识对方，表示自己重视对方，被介绍给对方，对方提议交换名片，对方向自己索要名片，初次登门拜访对方，通知对方自己的变更情况……
在这些情况下，我们都应该充分地发挥名片的功能作用，可以郑重其事地向对方递上自己的名片，最好是起身站立，走上前去，使用双手或者右手，将名片正面面对对方，交予对方，并在口头上有所表示：“请多指教”、“请多多关照”、“我们认识一下吧”、“今后多多联系”，或者简单地作一下自我介绍。
而当他人递给你名片时，你应立即停止手中的一切事情，面含微笑，直视对方，双手接过对方的名片。然后，至少用半分钟左右的时间，从头至尾将其认真默读一遍。若有疑问，则可当场向对方请教，以表示对对方的重视与尊敬。接受他人名片时，也应口头道谢，或重复对方所使用的谦词敬语，比如可以说：“认识您真高兴！”或“这是我的荣幸！”
名片是交际中的联谊卡，只要好好地利用，就能为你的交际添彩加油。
