二、好人缘：源源不断的财富之源
1.良好的人缘就是财富
好人缘对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好人缘可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。在这方面，美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。
1921年哈默在苏联做完一笔生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。从上述事例中，我们不难看出，良好的人际资源是取得成功的关键因素，此种人际资源有助于创业者实现财富的增值与飞跃。
2.做生意离不开好朋友
中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。
其实胡雪岩所指的“贵人”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。试想，假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢？那可是堂伯家产的三分之二啊！
如果胡雪岩平日口碑及行为不好呢？谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢？
胡雪岩创富发财的事实告诉我们，善于建立和利用社会关系，是创造良好经商环境的法宝。
3.借他人之光照亮自己的“钱”程
在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。
L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被一家酒店挖去做了业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有这些方面的长处，两人取长补短，不是更好吗？
于是王石左思右想，终于找到了一个能说服L君回来的人。这个人就是王石的同学，与L君是表兄弟。这位同学果然不负所托，一个月之后，L君终于回来与王石见了面，王石用诚心打动了他，使他重新加入了万科公司，而且在L君的配合下，齐心协力，当年为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。
广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。
陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，各企业都得到了迅速的发展。
借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来一块人生的新天地。
4.构建有助于事业发展的关系网
哈佛行政学院的教授吉威特认为：每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。没有人能仅凭个人力量就会达到事业的顶峰的，要成为出类拔萃的人，你就要吸收有助于你事业成功的资源，而在其他领域有所建树的人是你最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。谈到如何构建“关系网”时，吉威特教授指出：
（1）详细列出你现有的关系网
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要多得多。你实际拥有的网络延伸到了每天你都有联系的人，诸如与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
有句谚语说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是好莱坞的制作人，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。
人们乐意跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。
当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推销给其他人时，关键的推销策略就是与名人联系在一起。或者就像哈威·迈凯所说的：“如果你没有一个非常出名的名字，那就借用一个。”
将你所有的与你有联系的网络列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个最有效地利用你的这些联系的计划。也许你想托人介绍某个特定领域的一些关系或是写一封介绍信。要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你想让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封，这样，许多人就会乐意帮助你了。这些人并不是消极的人，否则，他们是不会达到如此杰出的地位的。所以当强有力的人看到其他的人也具有这种品质时，他们会尊重这一点点的“胆大妄为”。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地帮助你。
（2）发展你自己的“小圈子”
确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢？尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断地与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件。现在，这种方法可以便捷地与某个大学的教授，或者某个公司总裁等建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，现在就开始行动！你不会损失任何东西，而且每一步都将使你更加靠近目标。
（3）建立一个策划团体
成功学大师希尔将策划团体定义为：“为了实现特定的目标，本着在两个或更多的人之间建立和谐关系的精神，对知识和努力进行协调的一个组织。”如果“两人智慧胜一人”的话，那么当你拥有一个完整的团队，你就具有按指数比例增长的魔法。
不管你的梦想是什么，你都可以通过策划团体的工作从中受益。许多人具有非常相似的兴趣或技术，这些都能够给你帮助，而且你也可以通过自己的专业知识给他们以帮助。
策划团体将在你的小圈子中为人们提供一个互惠互利的大好机会。团体中，每个人都有自己的关系和专业知识，这些人的关系和知识都有可能是非常有价值的。
5.检视自己人际关系的亲疏与流向
你觉得在生活中，人际关系占了重要地位吗？抑或你全然不肯为人际交往花费心血时间？
你觉得在你周围的人，对于你的意义如何！
还有，当你发生急难时，你会向谁求助，还是根本没人可以求助呢？
把以上三个问题弄清楚了，才有助于增强及改善自己的人际关系。有位留美博士回忆他在国外的一段经历时说：“记得居住在纽约的那段岁月，人在异乡，又专心致力于读书写作，使得整个人偏向于离群索居，跟人的关系也变得较为疏离淡薄了。”
那时候，曾经交往了几个南美洲的朋友。大家晓得南美人热情万分，光是跟他们学吻双颊礼，就适应了半天。再看他们告别，可以站在街头讲上半小时，更是令人咋舌。
不过，即使遇见如此热情的人，我还是伤了别人的心。为什么呢？这是因为我习惯于别人打电话来问候。结果，有一回却发现一两个月了，友人毫无音讯，才警觉性地打了电话过去。
对方，开门见山，气愤地吐露出真心话。
他说，为什么你从来不曾主动打电话给我呢？做个一头热的朋友，太没意思了！因此我决定不打电话给你，并且等着你打过来。
说的也是，朋友的交往，本来就是有来有往的嘛！谈到人际关系，我们每一个人更是应该学做社会动物，来建立自己的人际关系。
一个人即使再排斥与人交流、听人诉说，或者认为交际应酬是件痛苦不堪的事，也应当经营并拥有一个小小的人际支援网。否则，你即使再努力，也可能做不出什么成绩来。
现在让我们来画一张人际关系图，以便检视自己的人际支援体系。
首先将你的名字写在一张纸的中央，并画出一个小圈圈，然后再画下四个愈来愈大的同心圆。
第一圈写下你所有的知心人，例如配偶、情人、危难中可求助的人士；第二圈则列出你经常周旋来往的好友；第三圈则写下在你的社交圈内地位重要的人；第四圈则囊括一切比较熟识的人。
最后，你则可以依照你与这些人士来往的亲疏程度，再与你的名字画双线或单线；交往是单向和双向画上箭头，表示出关系的流向。
这样的作法，有助于我们透视自己的人际关系，并经常检视来增强我们人际的联系，从而使自己的工作、学习，以及其他事业得到支援与合作。
三、人脉与钱脉：人生成功的双翼
1.人脉与钱脉：成功人生一个不能少
追求成功是当代人的共同选择，而做个成功人生则几乎是所有现代女性人生的理想目标。这是社会与时代发展所驱动的结果，也是当代人生自我意识的觉醒，自我人生的追求所带来的必然要求。
对女性而言，成功有着多重含义，而且不同的人有着不同的理解。有人把命运的改变，事业的完成当做人生奋斗的目标，也有人把物质的享受、精神的满足当做生命的归宿。其实就个人而言，成功的定义应当主要包括三项内容：
一是充分展示了自身的价值；
二是在自己从事的事业中取得了重要发现与重大突破；
三是为他人、为社会做出了突出的贡献。
