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第17章 磨难是一种考验(7)

社会不是家庭,社会也不是妈妈,社会是充满竞争的地方。如果你要做一个成功的人,那就应该是个自立自强的人,首先你就应该学会对自己负责。当你陷入困境、遭遇孤独的时候,如果仅仅简单地去抱怨社会冷漠,别人自私是不行的。这只说明你对外界的依赖性太强,你太脆弱。依靠别人来解决你的问题当然容易多了,无论发生任何事,有个人可以商量总能让人觉得内心安定些。如果再进一步,别人愿意承担起完全的责任,自己更是完全松懈下来,表面上轻松了,但结果成了一个无法独立的弱者。所以,当我们遭遇逆境的时候,我们首先应该学会依靠自己。这并不是教你在社会上打肿脸充胖子,更不是教你万事不求人,而是想告诉你,在这个世界上每个人都在忙自己的事,每个人都有自己的麻烦,求人不如求己。

智慧之源

依赖别人就意味着命运掌握在别人手中。没有独立做前提,成功也许只是个假设。自立自强是成功者的必备条件,历史既然如此证明,现实生活也是这样。独立习惯的养成,对一个人的事业、未来、人生都有莫大的好处,所以若想成就事业,就要学会自立。

成功在于坚持

天才未必就能成功,最聪明的人也不一定幸福,财富更不是天上掉下来的,只有辛勤工作、审慎筹划和坚持不懈,才能成功。

做任何一件事,都要有始有终,坚持把它做完。不要轻易放弃,如果放弃了,你就永远没有成功的可能。出现挫折时,你要反复告诉自己:把这件事坚持做下去。成功在于坚持,坚持到底就是胜利。

开学第一天,古希腊大哲学家苏格拉底对学生说:“今天咱们只学一件最简单、最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩,然后再尽量往后甩。”说着,苏格拉底示范了一遍:“从今天开始,每天做300下,大家能做到吗?”同学们都笑了。这么简单的事,有什么做不到的呢?过了一个月,苏格拉底问同学们:“每天甩手300下,哪些同学坚持了?”有百分之九十的同学骄傲地举起了手。又过了一个月,苏格拉底又问,这回,坚持下来的学生只剩下八成。一年以后,苏格拉底再一次问同学们:“请大家告诉我,最简单的甩手运动,还有哪几位同学坚持了?”这时,整个教室里,只有一个人举起手。这个学生就是后来成为古希腊另外一位大哲学家的柏拉图。

在奔向成功的路上,我们会遇到许多挫折,会面临着许多意想不到的挑战。这时我们应该怎么办呢?成功学家们考察了那些具有杰出的个人品质并取得巨大成功的人,得出了下面的结论:能够把一件事坚持做下去,是所有成功者的共同拥有的优秀品质。

有一位推销员,为一家公司推销日常用品。一天,他走进一家小商店,看到店主正忙着扫地,他便热情地伸出手,向店主介绍和展示公司的产品,但是对方却毫无反应,很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁,他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为,凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是,出乎意料的是,那个店主却暴跳如雷起来,用扫帚把他赶出店门,并扬言:“如果再见你来,就打断你的腿。”面对这种情形,推销员并没有愤怒和感情用事,他决心查出这个人如此恨他的原因。于是,他多方打听才明白了事情的真相。原来在他之前这个店主购买了另一位推销员推销的产品,一直卖不出去,造成产品积压,占用了许多资金,店主正发愁如何处置呢。了解了这些情况后,这个推销员就疏通了各种渠道,重新做了安排,使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说,他受到了店主的热烈欢迎。这个推销员面对被扫地出门的处境,依然充分发挥自己的坚持精神,同时不断寻找突破的途径,把事情圆满地做好。

许多事情看起来败局已定,但是,只要我们坚持一段时间,并付出巨大的努力,往往就会看到“柳暗花明又一村”的结局。这往往是一个取得成功的人士的必经之路。

24岁的约翰逊是一位平凡的美国人,他以母亲的家具做抵押,得到了500美元贷款,开办了一家小小的出版公司。他创办的第一本杂志是《黑人文摘》。为了扩大发行量,他有了一个非常大胆的想法:组织一系列以“假如我是黑人”为题的文章,请白人在写文章的时候把自己摆放在黑人的地位上,严肃地来看待这个问题。他想,如果请罗斯福总统的夫人埃莉诺来写一篇这样的文章是最好不过了。于是,约翰逊便给罗斯福夫人写了一封请求信。

罗斯福夫人给约翰逊回了信,说她太忙,没有时间写。约翰逊见罗斯福夫人没有说自己不愿意写,就决定坚持下去,一定要请罗斯福夫人写一篇文章。

一个月后,约翰逊又给罗斯福夫人发去了一封信。夫人回信仍说太忙。此后,每过一个月,约翰逊就给罗斯福夫人写一封信。夫人也总是回信说连一分钟的空闲也没有。约翰逊依然坚持发信,他相信,只要他坚持下去,总有一天夫人是会有时间的。

一天,他在报上看到了罗斯福夫人在芝加哥发表谈话的消息。他决定再试一次。他打了一份电报给罗斯福夫人,问她是否愿意趁在芝加哥的时候为《黑人文摘》写那样一篇文章。罗斯福夫人终于被约翰逊的坚忍性感动了,寄来了文章。结果,《黑人文摘》的发行量在一个月之内由5万份增加到15万份。这次事件成为约翰逊事业的重要转折点。后来,约翰逊的出版公司成为美国第二大的黑人企业。1973年,约翰逊又买下了芝加哥市的广播电台,经营起了新潮妇女化妆品。约翰逊认为他的成功得益于母亲的教诲:“取得成功总得去努力,有时候要经过许多失败。你应该像长跑运动员那样,不断向前,坚持下去,也许你会勤奋地工作一生而一事无成,但是,如果不去勤奋地工作,你就肯定不会有成就。”

人的一生不可能一帆风顺,多多少少总会有一些坎坷和波折。世界上的人之所以有强弱之分,究其原因是前者在接受命运挑战的时候说:“我会坚持下去。”后者说:“算了,我承受不住。”

意志力坚强的人懂得培养自己的恒心和毅力,并将它变成一种习惯,无论遭受多少挫折,仍坚持朝成功的顶端迈进,直至抵达为止。经得起考验的成功者常常以其恒心和耐力获益甚丰,作为吃苦耐劳、坚忍不拔的补偿。不论他们所追求的是什么目标,都能如愿以偿,获得成功,他们还将得到比物质报酬更重要的经验——每一次失败都伴随着一颗同等利益的成功种子。

克尔曾经是一家报社的职员,他刚到报社当广告业务员时,对自己充满了信心,他甚至向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金,经理答应了他的请求。开始工作后,他列出一份名单,准备去拜访一些特别而重要的客户,公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”之后,他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易,在第一个月的其余几天,他又成交了两笔交易,到第一个月的月底,20个客户只有一个还没买他的广告。尽管取得了令人意想不到的成绩,但克尔依然锲而不舍,坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月,克尔没有发掘新客户,每天早晨,那个拒绝买他广告版的客户的商店一开门,他就进去劝说这个商人做广告,而每天早晨,这位商人都回答说:“不”,每一次克尔都假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版了,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”克尔说:“我并没浪费时间,我在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”

任何成绩的取得,事业的成功,都源于人们不懈的努力和执著的探索追求;浅尝辄止、一曝十寒、朝三暮四、心猿意马的人,只能望着成功的彼岸慨叹,只能收获两手空空。胜者的生存方式就在于,能够坚持把一件事做下去,积跬步以成千里,汇小河以成江流。这样才能在激烈的社会竞争中取得不败之地。

智慧之源

敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现机遇,同时也能用果断的行动去抓住机遇,但是最后还需要用你坚韧不拔的毅力去行动。

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