毛泽东以上这段话道出了“集中兵力”是需要水平、需要素质的，并不是谁都可以做到的，是一项看似简单实则高深的修炼。而这个“集中兵力”，若在正确的战略指导下做到了，必会发出巨大的能量。当年，中国工农红军的第一、二、三、四次反“围剿”，就是“集中兵力”在有利的阵地、对敌军的弱势部队进行个别的小“围剿”。在以“对于人，伤其十指不如断其一指，对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师”作为指导思想的歼灭战中，每次歼灭全敌中的小部分，牵一发而动全局，打破了四次“围剿”。
集中力量于市场经济的竞争中，也是一个基本的应用原则。要在关键环节配备超越竞争对手配备几倍的优势力量。集中力量，首先要克服平均主义。平均主义企图在所有方面平均配置力量，以求均衡发展。可事实却恰恰相反，实力弱小的竞争对手如果一味追求平均，那样根本没有在竞争中胜出的可能。在竞争中胜出的唯一方法就是，集中力量，打破平均主义，除此之外没有其他方法。但力量的集中，有一个“度”的问题，同样也是一对矛盾。就像古人说的，兵法人人都知道，可是打胜仗，就不是人人都能做到。所以，自古就有：“运用之妙，存乎一心”的说法；其次，竞争中的诸要素中，有比较关键的主要因素，还有次要的因素，而主要因素影响着次要因素的存在和发展。因此，我们必须集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，这样就可以用有限的力量控制事物，达到以少胜多的效果。孙子说：“致人而不致于人”。要做到这一点就必须掌握商业竞争的主动权，而掌握主动权就必须着眼于竞争对手力量疏解、分散，而我方力量积蓄、集中。参见《解放军报》“网络版”，《毛泽东兵法与企业管理》。
中文搜索是Google至关重要的一项任务。在过去的半年内，Google70%到80%的力量都集中在了中文网页搜索质量的提升上。与Google全球同期相比，Google中文搜索质量的提升是全球平均水平的四倍。负责Google中文搜索的技术总监刘峻说：“我们的目标就是，集中兵力打造最聪明的中文搜索引擎。Google中国的工程师们会花20%的时间来选择自己感兴趣的东西，一点一滴地改善中文用户的搜索体验。我们知道的眼球的结构很复杂，但从进化论角度来讲，最开始，它只是某个动物的感状细胞，然后一点一滴地改进，进而有了生存的优势。当它生存下来，改进也不会停止。尽管，每一步其实都很小，但对最后的系统都有贡献。这其实是很符合网络产品和Google的理念的，就是说你每做一个有用的小项目，积累起来，就和当初不可同日而语。”资料来源：搜狐数码频道，2007年1月31日。
如家酒店把定位明确锁定在“住宿”上之后，主要强调几个因素：给客人提供一个温馨、舒适的睡眠——即睡个好觉，同时能够洗个好澡。因而，如家酒店把力量集中在“床和卫生间”上——为了增加房间的温馨感，营造家的气氛，如家酒店打破传统星级酒店床单、枕套都用白色的传统，改用碎花的；在房间的颜色上增添变化，保持叫早服务，以确保客人“睡个好觉”，让客人享受到高的“住宿”质量；卫生间达到甚至超过传统星级酒店的卫生条件，淋浴隔间用的是推拉门而不是简陋的塑料布；毛巾则有两种颜色，便于客人区别……而超出“住宿”以外的服务，如餐厅、桑拿、酒吧、KTV、大厅、会议室等等方面，几乎不投入资金和精力，把更多的空间变为客房。一切都是为了集中力量让客人享受舒适的“住宿”服务。桂楠：《如家营销的为与不为》，文见《成功营销》总第76期，第64页。
三、执行战的第三项修练——给品牌取个好名字
什么样的名字是“好名字”，这是一个极易被误解甚至被忽视的大问题。企业往往会从自己公司的历史渊源、愿景、与集团母公司的关联、企业主个人的价值喜好等等考虑，给品牌取上一个很“大气”的名字，这种“大气”，往往又是很文学化的那种。
这个问题在以前，甚至是十年前都不是那么重要。但在信息泛滥、传播成本倍增的今天，一个“好名字”就显得十分重要了。我们知道，品牌的建立，就是在消费者的心智中，建立一个有价值的认知。这个认知的建立，很大程度要依靠传播的效果。品牌的名称，若与需要传播的认知相关联，就会先“声”夺人，在同等传播的效果的前提下，大大降低传播成本。否则，消耗的不仅是更多的成本，更重要的还有企业发展乃至生存的良机。那么，除了易记忆、朗朗上口之外，什么样的名字才是“好名字”呢？
有一个客户，在我们这个城市运营了近两年，市场收益欠佳。为了改变这种状况，找到了我们，请我们提供宣传推广的策略。接到这个案子后，我们首先对这个企业的“名字”产生了担心。这是个建材、家具的大卖场，名字叫“南方家园”，虽然这是业内较著名的建材、家具连锁卖场品牌，但在新兴市场，在非业内人士的第一认知中，“南方家园”太像一个房地产楼盘的名字了。
带着这份担心，我们开始了针对普通市民的市场测试。结果显示，90%以上的普通市民听到这个名字的第一认知，是一个楼盘。所以，当务之急不是其他，而要解决由这个名字带来的问题。我们带着想法来找客户，接待我们的营销总监这才告诉我们，正是这个问题一直困扰着他们。至今还有不少朋友问他，南方家园的房子多少钱一平米？均价是多少？是不是可以优惠一点？直问得他哭笑不得。
很明显，这是传播上的一个巨大障碍，这个障碍是绕不过去的。解决这个障碍的唯一方法是要花更多的广告费（而且花的方法还要得当），来告诉消费者，我这是个建材、家具的卖场（而非楼盘）。
进入市场的近两年来，我们城市的这个“南方家园”却一直忽略了这个问题，并没有通过明确的定位口号告诉消费者，“南方家园”是卖建材、家具的。因此时过两年，市场反应平平。2006年下半年，种种原因终于导致此“南方家园”难以维系，店铺转让给了“欧亚达”家居博览中心。
我们还有一个客户，他们产品的名称叫“香满花城”。听到这个名字，您的第一认知是什么品类的产品呢？
相对于卖建材、家具的“南方家园”来说，“香满花城”在陌生传播上更为明确，更容易与产品关联——这是个房地产楼盘的名称。所以，在传播上肯定也会更节约成本。
再来看一个很熟悉的名字——“汰渍”。现在我们都知道汰渍是个成功的洗衣粉的品牌，这成功的背后，好名字的功劳自然是不能忽视的。汰：淘汰，汰旧；渍：污渍，淘汰污渍当然就是洗涤用品了。汰渍的名字让消费者容易与产品的品类相关联。
还有另一个大家很熟悉的名字——“立白”，立白，立即变白，自然也是洗涤用品了。
品牌好名字的第一个要求——名字最好能确定品牌所在的产品品类，根据这个要求，我们再来看另外几个品牌的“名字”：
同样是止泻药，从传播效果来说，“泻立停”就比“必奇”会更好一些，这个“好”，当然是体现在易传播、少花钱上的必奇公司，必定会为这个奇怪的名字付出更多。
《车友报》第219期，刊登了一则整版广告，我是在报纸折叠的状态下，看到这则广告的。广告的上半部分告诉了我们，产品的名称叫“喜世”。仅从这个名字，您知道这可能是什么产品吗？我当时没猜出来。广告主体图片的旁边有句广告语——人逢喜事精神爽，车逢“喜世”视如新。这是个典型的文学型的广告语，看了这句广告语后，读者仍然不明白这究竟是什么产品。直到把整版报纸打开才知道，“喜世”是车窗净，专门清洗车窗的洗涤用品。
如果不是做传播工作，我很可能就不会打开整个报纸，那么下半版的广告也就没有看到；
如果正准备打开整个报纸的时候，被别人打断了一下，放下报纸，去做其他事去了，那么下半版的广告也就没有看到；
如果……
从这个意义上说，由于“喜世”这个名字的问题，广告的传播到达率或传播成功率是大打折扣的，虽然传播效果肯定是有的。
仅从市场传播效果计，对于车窗净产品来说，“喜世”不是个好名字，难以做到先“声”夺人。
品牌好名字的第二个要求——名字能突出品牌的定位。
蒙牛、伊利作为牛奶品牌的名称，很显然是有传播优势的。蒙牛——蒙古的牛、伊利——大草原的联想，都会很自然，蒙牛和伊利恰恰是在大打蒙古牌和草原牌。“自然+草原”，蒙古的牛当然更好，草原的奶当然更好，蒙牛、伊利很巧妙地借用了消费者的心智资源。
我们来看一下前文提到的蒙牛新贵产品“特仑苏”这个名字，我们认为在传播上会有一些阻碍，非蒙古族的广大消费者，接触到“特仑苏”三字很难有“金牌牛奶”的联想。反倒是精明的伊利，继蒙牛“特仑苏”之后，推出了与“特仑苏”瘦长外包装形状十分相似的、同层次的竞品，名字干脆直接就叫“金典牛奶”，直白、准确地突出了产品高端的定位。
最典型的例子是飘柔洗发水，飘柔洗发水的定位是柔顺头发，“飘柔”这个名字自然能很好地在每次传播的机会中，多增加一次对定位的强调，在不知不觉中，将产品和“柔顺”的价值共同打入消费者的心智中，建立了一个非常有持续盈利能力的认知。
“固特异”轮胎，又牢固又特别，当然是好轮胎，是个好的品牌名字。
TCL“美之声”无绳电话也是个好名字。前文说过，这种无绳电话切入市场的定位是“清晰型”无绳电话——再细微的声音也能清晰传递。定位与品牌名称“美之声”之间有较好的呼应，形成良好的品牌累积效果。
