在此过程中，他运用了一个社交中的暗示技巧：模仿对方的服饰装扮，暗示对方：咱们俩的想法和感受是相似的。如此一来，对方就会对他产生好感、亲近感。
人们都有这种心理：都热衷于同样的运动，我们会惊异于这种巧合；都执著于同一个品牌，我们会大谈其各种各样的好处或者新推出的款式；看见相同的发型，我们会倍感亲切……也就是说，对和自己相似的人，我们更容易产生好感。
研究证实，我们更有可能帮助那些服饰装扮与我们相似的人。20世纪70年代初，年轻人的穿着风格有两种主流类型：要么不像嬉皮士，要么像嬉皮士。
做实验的人有的穿着不像嬉皮士的衣服，有的穿着像嬉皮士的衣服，去校园里向大学生们要一角钱打电话。结果，当实验者的穿着风格与被访问的学生不同时，只有不到一半的人要到了这一角钱。但是，当实验者的穿着恰巧与被访问的学生相同时，超过2/3的人都要到了这一角钱。
日本销售大师原一平就深谙此道，并且在自己的销售工作中充分加地以运用。
有一次，原一平想去拜访一家企业的老总，因为种种原因，他绞尽脑汁，尝试了各种各样的办法，仍然见不到老板。有一天，原一平看见旁边杂货店的伙计从老总公馆的后门走了出来，他脑海中灵光一闪，向那个伙计走过去。
“你好，兄弟！前几天，我和你的老总聊得特别开心，今天我有事想请教你。请问你们老板公馆里的衣服一般都送去哪一家洗衣店洗呢？”
“从我们杂货店门口一直朝前走，有一段上坡路，经过上坡路，左边第一家洗衣店就是。”
“非常感谢，祝你好运。”
接着，原一平轻而易举地从洗衣店店主口中得知关于老总西装的颜色、质地、样式的资料，然后去西装店定制了相同的衣服。
一天，原一平穿上那套西装并且搭配了一条合适的领带，镇定自若地站在老总前面，和他打招呼：“您好，老总！”不出原一平的预料，那个老板惊愕不已，随后又恍然大悟，开始“哈哈”地大笑起来。
从这以后，这位老板就理所当然地成了原一平的客户。
原一平身穿与客户同样款式、质地和颜色的衣服出现在客户面前，就是在暗示自己与对方非常相似，进而使对方觉得他很亲切，对他产生了好感。
在管理中，上司也可以通过这种暗示的方法，拉近和下属之间的心理距离。
很久以前，那时候每周双休制度还没有普及，一家公司只要到星期六就会有很多年轻职员不系领带，穿着休闲的衣服来上班，仿佛是因为星期六只上上午半天班，下班以后就能直接出去玩了。尽管如此，很多中年主管们还是很反对这种作风。
出人意料的是，这家公司的某位主管突然在一个周末也脱掉西装，穿着比年轻职员更休闲舒适的衣服来上班。以前，这位主管始终被年轻人当成老前辈，大家都很敬畏他。平日里，他与年轻职员很少说话，意见也无法沟通。但是，从此以后，隔三差五地就有年轻职员来和他商量各种事情。
这位主管正是利用了服装的相似性，以此来暗示下属，自己和他们非常相似，拉近了彼此的心理距离，为工作中的沟通营造了良好的氛围。
如果想暗示自己和对方非常相似，除了穿着和对方相似的衣服之外，还可以通过模仿对方的身体语言达到目的。
日本心理学家涩古昌三教授认为，两个亲密无间的人进行交谈时，无论是点头、微笑、视线的移动，还是手部的动作，常常都是一致的。
例如，在咖啡厅里，当一个人开始小口地啜饮咖啡时，另外一个人也会跟着拿起咖啡杯；当一个人开始抽烟时，另外一个人也会跟着抽烟；当一个人把手肘支撑在桌子上时，另外一个人也会跟着把手肘支撑在桌子上。
为什么会有这种现象呢？因为两个人的情绪会互相影响。此外，根据涩古昌三教授的观点，与亲密的人一起坐在沙发上时，有时候两个人甚至会保持相同的坐姿。同样的原理，在开会的时候，持有相同意见的人，姿势通常也是一样的。
在一项实验中，研究者安排两名人员进行短暂的接触。其中一个人是研究助理，她要做的事情是模仿另一个人的行为——如果另一个人不时地用脚轻敲地面，并且双臂交叉席地而坐，研究助理也必须如实照做。
而在另一项实验中，研究人员要求助理无需模仿对方的行为。结果表明：实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且觉得和她的相处非常愉快。
事实确实如此。在现实生活中，我们常常会在潜意识的驱使下，喜欢一个“看上去和我们一致的人”。因为保持一致才能产生信任；有了信任，当你想在自己和别人之间架设心理桥梁时就会更容易了。
根据这个原理，与人相处的时候，假如我们有意识地做出和对方一样的举动，就能让对方对你产生亲近感。在与别人交往的过程中，我们可以从以下两个方面模仿对方。
（1）说话方式一致。尽量和对方的语速保持一致。假如对方语速很快，那么你就加快自己的语速；假如对方说话特别慢，声调舒缓，那么你就应该模仿他的样子，也尽量慢一点儿、放松一点儿。
（2）动作、姿势一致。假如他做了一个手势，那么片刻之后，你也可以“碰巧”做一个相同的手势；假如他把一只手插在口袋中，那么你也可以依葫芦画瓢，把一只手插进口袋里。
但是，与此同时应该注意，模仿对方的时候应该不露痕迹，模仿的痕迹不要太浓重。否则，你就会劳而无功，变成滑稽剧里的丑角。因此，只需要在言行举止的某个方面和对方有默契感就可以了。只要精通此技，你就能发现它的效果非同一般！
找出共同点暗示彼此是同道中人
一位从韩国来的女孩在飞机上邂逅了邻座的美国男孩，后来和对方喜结连理了。在此之前，她从来没有和美国人接触过。那么，他们是如何建立并且加深了彼此之间的感情呢？
尽管来美国以前，她始终觉得美国是一个开放的国家，但是她却尝试着开始话题，问对方：“你喜欢轻音乐吗？”
“嗯……挺喜欢。”
“你喜欢阅读吗？”
“是的，我喜欢读海明威的小说，也喜欢莎士比亚的戏剧！”
就这样，她和对方愉快地交谈起来。
从这个事例中我们不难发现，如果你想和第一次见面的人迅速亲近，最好的办法就是找出你们的共同之处。共同点越多，就证实你们的心理距离越近。如此一来，你们就更容易建立亲密无间的关系。
社会心理学研究表明，人们都喜欢和与自己有相似之处的人交往。因为相似因素可以显著地减少双方的不安和恐惧感，消除戒备心理，使对方具有相似的理解和能够分享的信息，产生相近或者相同的情绪体验，进而在感情上产生共鸣。
例如，在现实生活中，我们都曾经有过这种经历，当有人表现出与你相同的兴趣爱好时，你会不由自主地对他多加关注。假如对方和你去办同一件事情，或者对方和你口音相同，即使是不认识的陌生人，你也会和他搭讪。通常情况下，有了相同之处，才会产生安全感。
俗话说，“物以类聚，人以群分”，相同之处是建立友谊的基本前提。
假如对方和你喜好相同，那么，你的心里就会产生知己的感觉。因为你心里清楚，只有对方才能理解你的痛苦和快乐。所以，你也会自然而然地靠近对方，分享快乐。
由此可见，当你想要与人结交时，可以表现出与对方有很多相同点。
如此一来，就会传递给对方一种信息，你想要靠近他，你想结识他。由于有了更多的相同之处，对方也会更加关注你，向你靠近。你和他是同道中人，这是双方产生共鸣的基本前提。
王晓大学毕业后，找到了一份不错的工作。但是因为自己初来乍到，人生地不熟，生活也很拮据，所以选择了与别人合租。
搬进新家没多久，王晓发现隔壁的李刚是一个沉默寡言的人。李刚喜欢看漫画书，喜欢在周末踢足球，喜欢看电视，尤其喜欢看体育频道，还喜欢吃炸酱面，放很多的辣酱。对王晓而言，他更喜欢旅游和阅读，喜欢听轻音乐，喜欢看访谈类的节目，喜欢吃米饭。两个人几乎没有共同的兴趣爱好，因此虽然同在一个屋檐下，却几乎没有交流。
时间长了，王晓觉得十分难受。他想和李刚交朋友，像朋友一样亲密地交流，在一起生活。但是通过几次接触，由于话不投机只好放弃。
有一次，王晓打开电视机发现正好是体育频道，他想找遥控器调台，但是无论怎样都找不到。所以，只有继续看体育比赛。过了几分钟，王晓渐渐觉得体育节目也挺有意思的。那天晚上，他没有换台，始终在看体育比赛。次日，李刚主动与他搭讪：“昨天晚上，我听见你也在看体育比赛，梅西的那个进球真是太棒了，你觉得呢？”
王晓笑了一下，说：“是的，的确非常棒。”那天，李刚还主动关心王晓。王晓恍然大悟。如果想结交李刚这个朋友，就应该首先向他的爱好靠拢。如此一来，双方才会有共同的话题，进而才能交流感情。
从此以后，王晓也每天都看体育节目，有时候还会喊李刚一起看。他开始喜欢吃炸酱面，隔几天就请李刚一起吃。他还渐渐地喜欢上了看漫画书，经常向李刚借阅，两个人一起交流读后感。最重要的是，每个周末，他都和李刚一起踢足球。
日久天长，王晓和李刚成了亲密无间的好朋友。后来，渐渐地成了好哥们、好兄弟，真正地有难同担、有福同享。在这个陌生的城市中，王晓再不是独自一人了。
实际上，最终王晓和李刚之所以成了好朋友，是因为王晓通过培养与李刚相同的兴趣爱好，使对方产生了同道中人的心理，进而彻底打开了对方的心扉，拉近了彼此之间的距离。假如王晓没有主动靠近李刚的兴趣爱好，也许他们一直都是陌路人，即便双方想建立友谊，也没有平台、没有突破口。
无论是在朋友交际中，还是在谈判桌上，无论是在生活中，还是在工作中，找到双方的共同点，都是一种建立友谊或者得到帮助的有效策略。使用这种心理暗示策略，毫无疑问，你一定会朋友满天下。
即使对方是一个冥顽不化的人，只要你善于发现你们之间的共同点，就能轻而易举地说服他。
当你展示出你们之间的共同之处，就能成功地暗示对方：“我和你趣味相投，是一个圈子里的人，是同道中人。”从而使对方觉得你是他的“自己人”。
人和人之间存在的相似因素有很多，有的是隐蔽的，有的则是非常明显的。在交谈的时候，只要留心观察对方的言行举止，就一定能发现一些相似因素，作为交谈的突破口和共同话题。在日常生活中，常见的相似因素有以下几个方面：
1.年龄相似
发展心理学研究结果证实，同一年龄组的人具有相近或者相同的心理特征，在行为方式、兴趣爱好、思想感情等很多方面，都非常相似。
2.地域相似
这里所说的地域是指人们工作、居住和生活的地方，小到一村、一乡、一个镇，大到一市、一省、一个地区。尽管有些人互不相识，却在不同时间里在同一个区域学习、工作和生活过。这个地区的一草一木、风土人情、世间百态等都能成为他们共同的话题。
3.职业相似
常言道：“隔行如隔山，同行易相知。”即使是第一次见面的人，彼此之间非常陌生，但是对共同从事的职业的特点、作用、性质以及工作方法等，都了然于心，谈起来滔滔不绝、口若悬河，不会觉得陌生。
例如，在长途汽车上，两个农民装束的人谈得热火朝天，从庄稼长势、土质肥力、耕作方法、旱涝风情等谈到粮食收购价格太低、养猪不如养狗、化肥农药涨价……直至他们俩中的一个人下车了，马拉松式的谈话才停止，谁都不知道他们只是刚刚才认识的。
4.经历相似
相似的社会经历，能使人产生相似或者相同的切身感受，使彼此理解，引起感情上的共鸣。一方吐露的心声，能成为双方共同的感慨；一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆。如此一来，共同语言越来越多，也越来越接近。
5.兴趣相似
相同的兴趣爱好是促使交往双方相互接近的最好媒介，它常常会在人们的心理上诱发特定的吸引力。例如，与爱好音乐、体育者谈论音乐欣赏、体育比赛；与集邮者谈集邮之道；与养鱼、种花者谈摆弄花草、金鱼之乐；与养狗者谈论狗的生活习性、脾气秉性等，更能引起对方的兴趣，使对方产生一吐为快的冲动。
6.处境相似
假如两个人在没见面以前境遇不同，互不相干，但是只要见面，就生活在同一个环境中了。这样，就有了共同感知的人物、事态，共同关注的目标以及相近或相同的际遇。如此一来，在对环境的第一印象上就顺利地出现了相似性。
例如，在一次全国范围内召开的会议中，两个陌生人住在一个房间中，一位想洗澡，却发现根本没有热水，于是气愤不平地说：“每晚100元的住宿费，连热水都没有！”另一位则接过话茬儿说：“不但没有热水，连喝的热水供应都不够充足，水壶都是空的！”结果，两个人你说一句、我说一句，开始喋喋不休地抱怨起宾馆的服务来。
总而言之，找到和对方的相似之处，并且表现出来，就能暗示对方，彼此都是同一个圈子里的人，是“自己人”，是同道中人。通过这种方法，能有效地拉近与对方的心理距离。
了解对方暗示自己值得交往
在生活中，很多人常常觉得对方不好接近，觉得对方始终拒人于千里之外。实际上，并不是对方不好接近，而是我们没有使用正确的方法。
