其实，人都不是万能的，可能在某个方面你比别人略胜一筹，但是不可能在所有的领域都比别人强。因此，关注别人、重视别人必不可少。特别是当你需要别人的帮助时，必须谦虚，选择在合适的时机告诉对方没他不行，以此来暗示对方非常重要。这样，对方得到了你的肯定，当然会心甘情愿地来帮助你，不然就是在否定他自己。当面对一个自视甚高的人时，你可以先用暗示的方法满足他的自尊心，再委任他做事，这样就会变得更加容易。
小曹是一个思维活跃、想法很多的年轻人，高中毕业以后，他没有和别的同学一样去考大学，而是选择了外出打工。他有自己的主意，想通过打工找到属于自己的事业发展方向。比起打工，上大学不但要花费一大笔钱，而且毕业之后没有任何经济基础，一切都要从头开始。
他只身一人来到了省城，在一家超市里找了一份理货员的工作。很多人认为这种工作毫无前途，但是，他却不这么想。整整三年，他每天都踏踏实实地上货、理货。当其他同学大学毕业时，他已经拥有了一家属于自己的超市。
但是，他不太会做账。超市已经经营半年多了，虽然挣了不少钱，但是在账面上就是显不出来。这下子，小曹开始发愁了。他心里非常清楚，账目是做生意的关键所在。但是，一时之间没有合适的会计人选，招聘一个总觉得不放心。这时，他想起了自己的同窗好友晓静。晓静高中毕业之后考上了大学，学的正是财会管理。
想到这儿，他赶紧拨通了晓静的电话。这时，晓静刚刚大学毕业，也正在到处找工作。但是，晓静听说是在超市当会计，多少有点儿心不甘、情不愿。
小曹说：“我的超市的确没有大企业的规模大，不过，也是正常运营的。而且，账目是整个超市的经济命脉，我信不过别人，只相信你。你放心，你来我这里不是给我打工，而是我的朋友和同学。薪水肯定比你在大企业上班高，而且年底还有分红。”
听小曹说完之后，晓静仿佛有些动心了。但是，她没有马上答应。
两天过去了，始终没有晓静的消息。小曹再次拨通了晓静的电话，晓静仍然犹豫不决。这时，小曹说：“要不这样吧，今晚咱们见一面吧。等见面之后再详细谈谈。”
当晚，小曹专门在酒店里预定了一个包间，款待晓静，吃饭的时候，小曹说：“你还有什么要求或者顾虑，尽管说出来，咱们之间，什么都好商量。”
晓静迟疑了片刻，吞吞吐吐地说：“去你那儿上班，什么保险都没有……”
小曹笑着说：“这个你完全可以放心，我帮所有的员工都上了保险。晓静，我这里真的需要你。其实，我也可以随便招聘一个会计，但是我真的放心不下，因为账目关系到整个超市的正常运营。”
晓静想了一下，说：“那好吧，我决定去帮你了。”
故事中的小曹很想得到晓静的帮助。在被对方拒绝后，他再三向晓静强调“没有你不行，我信不过别人，只信得过你”等信息，使晓静觉得自己非常重要，小曹离开了自己就无法正常发展。后来，在对方真诚的邀请下，终于答应去他的超市当会计。
告诉对方，缺他不可，暗示对方在你的心目中非常重要，少了他根本不行。以此向对方传达了这样的信息：你真的很重要，我非常需要你，没有你我的事情根本无法做下去。如此一来，在对方的虚荣心得到极大的满足以后，他当然就会心甘情愿地被你像香饽饽似的请过去了。
在生活中，我们应该学着告诉对方缺他不可，以此暗示对方的重要性，进而获得他的帮助。在使用这种方法时应该注意以下几点：
1.渲染影响
让对方意识到他对你的影响很大，这对于说服对方很有帮助。你应该在对方面前渲染，假如你能够得到对方的帮助，你的事情将会非常顺利，你的生活也会因此产生很大的变化。相反，假如得不到对方的帮助，你的事情将会越来越糟糕，直至无法收场。当对方意识到了自己对于你有这么重要的作用后，就不好意思拒绝你了。归根结底，给别人带来痛苦是每个人都不想看到的结果。
2.言辞要恳切
在暗示别人的重要性时，言辞要恳切。这样才能使对方感觉到你的真诚，感觉到你所说的都是事实。因为既然对方那么重要，你就更应该对他尊重有加。其实，言辞恳切就是尊重对方的表现。假如你始终是一副满不在乎的样子，那么对方就会怀疑你说的话是否真实，当然也不会相信自己对你而言非常重要。
3.适当地恭维对方
对你而言，既然对方非常重要，那么在求助于他时，你就要适当地恭维对方，使对方在你的引导下形成正确的自我认知。当对方发现原来自己这么了不起时，就会认可他对你的确很重要这个不争的事实。所以，应该尽量多夸奖对方的能力，表达自己希望得到对方帮助的这份心情。当对方意识到自己对你而言不可或缺时，才会理直气壮地帮助你。
找个正当的理由暗示对方的选择是正确的
日本古代名将丰臣秀吉，有一次想没收辖区内所有农民的武器，但是遭到了农民的极力反对。因为农民们被欺骗过很多次，早就失望透顶，恨透了那些统治者。此时，如果丰臣秀吉采取高压政策，肯定会引起农民们的剧烈反抗。于是，他灵机一动，告诉农民们：“这次，我要把这些没收的武器全部用于制造寺庙用的铁钉、器材等，使民众得以供奉。同时，为了国家和人民，也需要百姓全心全意地耕作。”这样一来，农民们就全都心甘情愿地把武器交出来了。
原本，农民是不会轻易交出武器的，但是，丰臣秀吉晓以大义，使农民意识到这种行为是为了国家，是无上光荣的，让他们在不知不觉间就中了自己的诡计。
皮埃尔波特·摩尔根曾经发表过这种见解：“一般情况下，指导人的行为有两种动机，一种是真实的，一种是崇高的。作为理想主义者，我们往往都喜欢崇高的动机。因此，假如想改变别人的观点和意见，就应该使人觉得你的动机是崇高的。”在上述事例中，丰臣秀吉正是利用了暗示农民们把武器交出来是一种崇高行为的方法，使农民们心甘情愿地交出了武器。
通常情况下，人们做事情，往往需要有一个充足的理由，以此来证明自己的所作所为是正确的，是得到了大家的支持和认可的。否则，他们就会觉得自己做了错事，会受到良心的谴责。当形成了这种是非对错的意识之后，常常就会更改决策或者停止行动。
其实，世界上的事情没有绝对的对错。从你的角度上来看是正确的，从别人的角度上看也许就是错误的。因此，需要帮助对方找一个恰当的理由，使对方相信自己的决定是正确的，是值得坚持的。这样，才能坚定对方的信心，把事情接着做下去，以此来促使对方继续帮助自己。
在生活中，很多时候如果提前为对方准备一套理由——“你这样做，不但是帮助自己，也是帮助他人”，晓以大义，就比较容易促使别人下决心去做一件事情。
例如，一位买卖毛皮和宝石的推销员，对一个迟疑不定的主妇说：“你天生丽质，如果再使用我这些珠宝首饰加以润色，肯定会使你变得更加美艳动人，你的先生当然也会更加喜欢你。”暗示对方：“你这么做并不全是为了自己，同时也是为了你的先生。”这样一来，对方往往能更痛快地下决心购买。
这时，销售员再进一步说：“你买下它之后，如果想变现也能很快地高价卖出，对你的家庭而言，这也是帮助很大的啊。”再次暗示，告诉对方买下这个东西不但对自己，而且对全家都很有好处，令对方觉得理由非常充分。
总而言之，当一个人迟疑不定时，如果暗示给他一个充分且正当的理由，在其背后给他一个推动力，这个人就会顺水推舟地按照你所说的去做。
很多时候，我们可以把自己普通的、真实的动机蒙上一层高尚的外衣，从而使对方不能拒绝你的要求。
约翰·洛克菲勒不想让记者给他的孩子拍照，但是他并没有直说：“我不想让你们刊登他们的照片。”而是说：“这样会把孩子宠坏的。”如此说来，好像他的目的不是为了保护隐私，而是为了教育孩子，听上去理由很高尚。
再如，诺尔特克利福勋爵看见报纸上刊登了他的照片之后非常不满意，写了一封信给编辑。但是，他并没有说出真心话——“请你们别再刊登这张照片了，我不喜欢它。”而是利用每个人天生的对母亲爱戴和尊重的高尚感情写道：“请你们别再刊登我的那张照片了，我母亲不太喜欢它。”
如果单纯地为了自己，那么，这只是一个出于私心的普通要求。但是，如果是为了母亲，那么，给人的感觉就全然不同了。这种要求，谁能拒绝呢？
当你提出一个高尚的理由，其实是在暗示对方：假如他拒绝了，那么他就显得没有那么高尚了，同时也暗示对方应该同意你的要求。
那么，利用给对方找一个合适的理由来暗示对方的决定是正确的，从而增强帮助你的决心时，有什么方法和技巧呢？
1.为对方考虑
当你为对方找理由的时候，应该站在对方的立场上考虑问题，使对方明白你是真心实意地想帮助他。在任何情况下，人们在做事时首先考虑的往往是自己，当你为对方考虑时，对方当然会感激涕零，心甘情愿地通过帮助你来成就自己。
2.多拿交情做文章
人们不会向一个陌生的、毫无交情的人寻求帮助，特别是涉及重大利益的时候。因此，既然不是陌生人，或多或少有一些交情，这时，完全可以拿交情来做文章。当你再三向对方提示你们之间的情谊时，对对方而言，帮助你就变成了一种责任，再犹豫不决就会觉得有愧于你。这时，交情就是一个帮忙的理由。
3.给对方算一算经济账
无论如何，如果要让对方帮助你，就必须要算一算经济账。这时，可以向对方强调经济账，使他意识到如果想得到高报酬就必须付出更多的劳动。在利益面前，人的信心往往会更加坚定。
