胡雪岩对王有龄说道：“你是聪明一世，糊涂一时。黄宗汉提出代汇捐输军饷一事，是故意卖关子，以此索要兼领海运局坐办的好处费。而且都已经明码实价地开出条件，就是1万两银子。而你还在那儿不明就里地大包大揽，并且还回答说‘钱款一经到位随时都可以汇出’。在黄宗汉看来，你不是装糊涂，就是愚蠢呆滞。试问，他怎么可能去理会你兼领海运局坐办的事情呢？”
经胡雪岩点拨之后，王有龄恍然大悟，于是，第二天一大早，王有龄就前去交给了黄宗汉1万两银子的捐输军饷。王有龄这边刚交出1万两银子，那边兼领海运局坐办的命令立即批准了。
黄宗汉为官极其贪婪，他从不公然张口要钱。有时不明就里的手下不给，他也不会当即发作，但是，事后他一定会找个莫须有的罪名，狠狠地将不懂事的手下修理一番。聪明的胡雪岩正是看出了黄宗汉这副贪财的嘴脸，于是花银子买平安。
有了前车之鉴，胡雪岩日后与黄宗汉打交道，对于索要欠款之事也就心照不宣了。在办理漕粮事件之时，王有龄和胡雪岩早在出发之前就已经做好了相关准备。作为浙江海运局坐办的王有龄从公款中提取3万两银子作为路上的差旅盘缠。其实，差旅费用只需1万两银子足矣，其余2万两银子另有用途。
原来，胡雪岩深知黄宗汉将钱财看得异常重要，所以这次出去，势必要给黄巡抚弄些好处。为了满足黄巡抚的胃口，胡雪岩特意让王有龄前去打探口风。
黄宗汉毫不避讳地暗示说“要2万两银子”，胡雪岩事先就让王有龄挪用2万两公款，到上海之后，再给黄巡抚汇到福建的老家中。正是因为胡雪岩办事常常能够揣摩出上意，并投人所好，所以黄宗汉的大门和绿灯时刻为胡雪岩敞开着。
投其所好，并非拿银子这么简单明了。对于一些主要人物和官员，投其所好还要做得不露风声、不留痕迹，在这方面胡雪岩是个高手。
光绪七年三月（1881年），胡雪岩到了北京，此行的目的是疏通中央政府的官员，同意他向洋人借300多万两银子的外债。初到北京，胡雪岩就面临着两项索要。
第一项：醇亲王是禁卫军神机营的司令，他与左宗棠的关系极为密切。醇亲王一直都在邀请左宗棠前去观看神机营的操练，这件事情早就商定好了，只是左宗棠说要等胡雪岩到京城之后再敲定具体的日期。胡雪岩很明白左宗棠的用意，知道他是想等自己带着银子去看神机营操练，以便看过之后给予赏赐。
第二项：满人宝均任总理各国事务衙门大臣及户部尚书（职位相当于现今的外交部长和财政部长），这个人与外债能否借成有着直接的关系。所以，胡雪岩必须打通宝均这一关。
如何打通宝均这一关，成为摆在胡雪岩面前的一道难题，因为胡雪岩并不认识宝均，更不能拿着银子直接送到他家。于是，经过打听，胡雪岩探听出一条门道。
虽然，当时的清王朝视贿赂为当然，但是碍于清律和颜面也不好公然行贿，只好变通方式。正巧北京有个琉璃厂，这里主营文房四宝、书籍、古董、字画等。于是，行贿、受贿的人员就与琉璃厂商家直接挂钩，由商家担任贿赂的中转站。
当时普遍使用的行贿方法是这样的：甲打算向官员乙行贿，目的是想谋取一官职。甲先与琉璃厂商家联系，定好价钱要购买一副字画。然后，琉璃厂商家就会去乙官员家取字画，在琉璃厂内卖给甲。甲买到字画后，再赠送给官员乙。琉璃厂商家在扣除手续费和回扣之后，就会将剩下的银子交给官员乙。
这样，对于官员来说，只是将自家的字画或是古董委托给琉璃厂商人代售；行贿者又将东西送给官员，官员并没有损失，而行贿者赠送给官员文房四宝算不上是行贿，顶多是文人雅士赠送礼物，与金钱没有任何关系。
胡雪岩行贿的方式远远不止送银两这么简单，他深知官场人员的心思，所以往往会“看人下菜碟儿”，投其所好的拉拢手段可谓挖空了心思。
胡雪岩一行人抵达上海松江府之后，就与松江漕取得了联系，于是漕帮祖宗魏老爷就交代手下尤五，一定要好好照顾胡雪岩等人。胡雪岩的队伍可谓是良莠不齐，领头的是王有龄，还有姓吴和姓周的两个幕僚、随员听差的高升以及打杂下手等。
为了照顾好这行人，胡雪岩将他们一一分门别类。先将全部人员都安排了一次风月之旅，按照他们各自的爱好，分出三六九等，绝不龙蛇混杂。
听差的高升和杂役等人员，就委托漕帮小兄弟领着去逛花街柳巷；作为海运局委员的周委员和吴委员，就请漕帮尤五大哥领着，去高级点的“三多堂”妓院；至于领头官儿王有龄，则由胡雪岩悄悄领着到“梅家巷”去找绝色美女。
无论是官场还是商场，其中为人处世的学问非常大，只有深谙此道的人才能够懂得对方的心理。善于揣摩别人心思，了解别人喜好并巧加迎合的人，在任何领域都能够取得成功。虽说人心难测，但不等于无迹可循。精于揣摩别人心思的人，往往能够通过细微之处见全局。
冷庙烧香，慧眼识才
没有人生下来就会成功，成功往往需要等待机会，而在成功之前，英雄只是一个普通人。在你的朋友当中，如果有人现在正处于“怀才不遇”，但是有发展潜质的阶段，他们就如同冷庙里的菩萨。此时，你就应该多去“烧烧香”。红顶商人胡雪岩便是一个善于发现人才、冷庙烧香的非凡人物。
胡雪岩是个生意人，当年是做不得官的，可他的许多生意又需要借助官府来运转，胡雪岩早期的生意就是从与王有龄合作开始的。那时王有龄只不过是个穷小子，有一天，胡雪岩在茶庄遇见他，当时，王有龄衣着寒酸，他好摆架子，说话爱吹牛，与人讲话总是表现出一副傲慢的样子，人们都不喜欢他。
王有龄每天都到茶庄中，一壶上等的龙井泡成了一壶白开水也不肯走。客人们怕了他，伙计见了他更是愁眉苦脸，好好一个座位，他一来就霸着一天。胡雪岩却不怕他，还主动与他同桌。因为胡雪岩一眼就看出王有龄是不可多得的人才。
王有龄见了胡雪岩，自然有些自惭形秽，因为胡雪岩不仅有钱，而且朋友遍布天下，几乎茶庄内的所有人都是他的朋友。与王有龄的穿着相比，胡雪岩不仅衣着光鲜，而且十分整洁，两人坐在一起，简直是一个天上一个地下。
王有龄见胡雪岩坐过来，便向里缩了一缩，胡雪岩一笑：“王有龄，刚才我下棋赢了点钱，走，我请你到另外一个地方‘摆一碗’吧！”一来二去，两人便熟络起来，谈得越来越投机，胡雪岩也发现王有龄确实是一个人才，只是时运不济，想要谋个一官半职，没有钱是不成的。
有一天，胡雪岩特意约王有龄见面，还特意嘱咐不见不散，却没说什么事情。已经过了约定的时间好久了，也不见胡雪岩。王有龄心中便想莫非是胡雪岩耍着自己玩呢？准备要走，这时胡雪岩气喘吁吁地跑过来，一边打开一个钱袋，取出一些银子和几张银票递给他，一边说：“很对不起，为了换些碎银，方便你路上用才迟到了这么久，让你久等了。我看这些银子足够你上京谋个实职了。要小心收好，钱庄是认票不认人的……”
胡雪岩还没说完，王有龄已泪流满面，世间居然有这么热心的人。王有龄不知道该如何开口致谢，旱后雨、雪中炭是人间最珍贵的东西，这及时的钱财又怎能不让王有龄一辈子记住胡雪岩这个恩人呢？
王有龄不负众望，后来做了官，而且越做越大，对胡雪岩的帮助也越来越大。胡雪岩这一次“冷庙烧香”的投资获得了无法想象的丰厚回报。
所以，在平日办事时应该将“冷庙”当做“热庙”去看待，时常去烧烧香。这是人情债，人情债欠得越多，还的人心就越急切，所以日后一旦“冷庙”否极泰来，第一要还的当然是人情债。
很多时候，如果能识才辨才，并以友爱、关怀之心帮助别人，就有可能得到意想不到的收获。
红花需要绿叶的支持
俗话说：牡丹虽好，还需绿叶扶持。一个人的知识和能力往往是有限的，凡事都要亲历亲为的人，是无法将生意做大做强的。
富有远见的胡雪岩，虽不能说料事如神，但长于算计却是他的优点。胡雪岩为人处世的能力非同一般，按现如今的说法可以说是善于“公关”，花招百出，其高明之处数不胜数，通常说来，所办之事多能成功。
胡雪岩并非是“光杆司令”，仅靠他一人的力量是很难涉及钱庄、丝行、典当、军火、粮食等众多生意的，也不可能将经营的范围扩大到浙江、江苏、上海乃至大半个中国，更不会将生意做到国外去。胡雪岩成功的秘诀就在于他善于用人，集合大家的力量为他所用，从而创造出商业奇迹。
胡雪岩用人不拘一格，只要他认为有利用价值的人，无论其他人对此人的评价如何，他都会破格委以重任。大胆启用小船主老张就说明这一点。老张为人正直憨厚，人缘特别好，他的妻子对于蚕丝行业较为熟悉，胡雪岩就花1000两白银聘请他为丝行的老板；刘庆生本是大源钱庄站柜台的伙计，但是胡雪岩看中了他的精明机智，认为他是个可造之材，于是就高薪聘请他为阜康钱庄的“档手”；陈世龙原本是街头上的小混混，而且还嗜赌如命，但是胡雪岩认为此人行事机敏，自制力也很强，于是就收他为伙计，而且很用心地栽培他，想要把他培养成为古应春那样的“康白度”。
胡雪岩不但善于识别人才，选拔人才，而且还能根据人才的特长委以重任，并充分地信任他们。只要是有才华的人，无论家世和出身怎么样，他都会破格录用。通过这种方式，胡雪岩为自己笼络了一大批精明能干的帮手。像丝行老板老张，虽然踏实能干，但才能却有限，胡雪岩就鼓励他放开拳脚大干一番；作为阜康钱庄“档手”的刘庆生，因为他熟络钱庄的生意，所以胡雪岩很少过问钱庄的生意，特意培养他独当一面的能力；对于原先的痞子，现在的伙计陈世龙，他给予特别的信任，使这个伙计踏实放心地和他一起共事，全力地为他效力。
由此可见，无论是在古代，还是如今，“用人不疑，疑人不用”的道理是永远都不过时的，这也是管理学家常用的管理法则。世界上没有超人，再精明、能干的领导者也不可能面面俱到，所以，一些事情就必须交给下属来处理，胡雪岩因人而用，把不同特点的人放在适合的位置上，让他们充分发挥优势。
胡雪岩在与外界交往中也是个巧借东风的高手。郁四只是湖州府衙门户房书办的一个小小官吏，但因为他在地方待的时间较长，所以十分熟悉当地的风土人情，在地方上也有一定的影响力，而且还掌管着征收粮食的“鱼鳞册”。
郁四具有的这些长处和优势，正好能够扩展胡雪岩在湖州的势力。因为胡雪岩当时要代理湖州府库，而且还要在当地经营生丝生意，这些事情的运作少不了此人的帮忙和势力。对于拉拢住郁四，胡雪岩采用了情、利的双重手段。首先帮助郁四处理好家务，然后与他联合做生意，在湖州收生丝销往洋庄所获取的利益与他分成，在情、利双重的攻势下，胡雪岩得到了郁四的大力支持。
胡雪岩和王有龄是非常要好的朋友，为了帮助王有龄进新城安抚造反的“刁民”，胡雪岩巧用攻心计说服嵇鹤龄出手帮忙。嵇鹤龄家事衰败，老婆死后给他留下了一大群孩子，还欠下一大笔外债。虽然他是候补知县，但当时却是穷苦潦倒。虽然有勇有谋，但是过于恃才傲物，性格耿直，所以不为人所用。
王有龄要安抚新城造反的百姓，此人是最合适的人选，于是，胡雪岩就暗中帮助嵇鹤龄，先去当铺赎回来了他典当的衣服，而且帮助他还清了外债，物色了一个丫头给他做妻子。这些举动都深深地打动了嵇鹤龄，感激不已的他便决定冒死进城帮助王有龄安抚新城造反的百姓。
王有龄的棘手问题得以解决，非常感激胡雪岩的帮助，这样一来，两人的关系就更进一层了。胡雪岩的这一计确实高明，因为帮助王有龄解决问题的同时，胡雪岩也为自己日后的发展找到了稳固坚实的靠山。
从诸多的事情中都可以看出，胡雪岩是位精明的管理者，因为他深深懂得“绿叶”的重要性，并能够从“绿叶”那里获得支持。
