商场中的竞争不仅仅是实力的较量，还是智慧与谋略的较量。在竞争激烈的商场上，谁也不能保证自己是常胜将军，遇到敌强我弱的不利形势或是走投无路的情况是在所难免的。这就需要在敌强我弱的情况下巧设奇谋，以智取胜，在退无可退的时候奋战求生，从而在“山重水复疑无路”的绝境中，获得“柳暗花明又一村”的转变。
为人处世不能鲁莽、意气用事，不要过分计较眼前的得失，这是成功人士必备的气度。在生活中，要处处表现出宽厚的态度。成就大事者，要从大处着眼，要有大度量、大手笔，这样付出可能就会有几倍的回报。
胡雪岩之所以能将生意做得那么大、那么成功，与一个“舍”字密不可分。这里讲的“舍”不是乐善好施的意思，而是有目的、有原则的舍，是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼”。
阜康钱庄是胡雪岩创业的起点，尽管钱庄有王有龄和好友们的“堆庄”，但是如何在广大储户中打响招牌却成为一大难题。而胡雪岩巧用“放长线钓大鱼”的妙计顺利地打响了第一炮。
做生意都讲究开门红，第一步走的如何对日后的生意起着至关重要的影响。阜康钱庄开业第一天，送走宾客之后，胡雪岩就开始冥思苦想。在他看来，做生意有两图：要么图名，要么图利。低头暗自思忖一番，胡雪岩得出结论——名在利之前。
做生意一定要先打出自己的名气，得到大家的认可与接受。钱庄生意更是如此，如果在开业之初大家就信任你，愿意将钱存在你这儿，那么日后肯定能财源滚滚。那么，如何在同行业中快速提高知名度呢？
俗话说：“将欲取之，必先予之。”胡雪岩先让总管家刘庆生替他开16个折子，然后在每个折子上存20两银子，并且这320两银子由胡雪岩出。面对东家胡雪岩的吩咐，刘庆生自然有些云里雾里，但是又不好细问。等刘庆生将一切办完之后，胡雪岩才告知其中的奥秘。
原来这16个折子是给抚台和藩台的眷属们开立的。“太太、小姐们的私房钱当然不太多，算不上什么生意，但是，我们给她们免费开户头，垫付底金，然后再亲自把折子送过去，自然会博得她们的好感。她们的碎嘴就会四处相传，与她们有往来的达官贵人岂有不知晓的？这样，其余人就会另眼看待咱们的钱庄，如此一来不就打出钱庄的名气了吗？到头来还能没生意做吗？”听完胡雪岩的解释，刘庆生心领神会地点点头，十分佩服这手法的高明。
不出所料，折子送出去没几天，有几家大户头就前来阜康开户。让同行不知所以然的是，胡雪岩将他们结识多年的大客户也拉走了。舍得区区300多两银子，却换来如此多的顾客上门，由此见得，胡雪岩把“将欲取之，必先予之”运用得恰到好处。
做生意要想宾客云集，就得广泛结交五湖四海的朋友。胡雪岩不仅将目光盯在那些上层人物身上，还注意吸收广大下层人物的个人私蓄。社会底层的百姓虽然没有达官贵人的钱财多，但也是重要的顾客群体，关键时刻还能在事物的发展中起到意想不到的作用。胡雪岩深知“积少成多，小河也能汇成汪洋大海”的道理。
在16张折子中，胡雪岩特意为巡抚衙门的刘二爷准备了一份，虽然刘二爷职位卑微，只是一个门卫，但是在他眼前往来的人物非常多，而且都是些有头有脸的大人物，各方面的消息他都十分灵通。
胡雪岩因为经常出入巡抚衙门，和刘二爷的关系自然十分密切，所以借着钱庄开业之际送一份存折给他，一是算给老朋友献一份薄礼；二是希望日后能从他那儿得到一些帮助。后来，因为一个极其偶然的机会，胡雪岩真的从刘二爷那儿得到了一个非常重要的消息，即有关朝廷所发的官票的消息。借助这个先机，胡雪岩又大大地发了一笔财。说起这次的成功，不得不提及当初“舍”给刘二爷的20两银子。
普通人认为胡雪岩的生意经中有某些做法是明显的“舍本生意”，胡雪岩的高明之处就在于他能够看到长远利益，从而恰当地舍弃眼前的小利。最重要的是，他眼前“舍弃”的投资在日后能得到很好的回报。
胡雪岩目光深远，常常能够以小利获取大利。在阜康钱庄开业之初，绿营兵罗尚德便携带毕生积攒的11万两银子前来存款。此人是四川人，年轻时嗜赌成性，常常是一掷千金地豪赌。几年之间，他在赌场上频频失意，不仅把祖辈留下的殷实家产输得一干二净，还把岳父借给他的15万两银子在一夜之间输得分文未剩。这些钱原本是岳父借给他重建家业的，罗尚德的这一举动深深地激怒了岳父。父亲不想看到自己的女儿跟着一个赌徒受苦受累，一气之下便告诉罗尚德只要他把婚约撕毁，15万两银子便可抵消。
那时候的罗尚德血气方刚，当然不能忍受岳父对自己的侮辱，于是，他就当面撕毁了婚约，还向众人发誓今生今世一定要还清所借的15万两银子。为此，他背井离乡，辗转到了浙江，并参加了绿营军。十几年过去了，罗尚德拼命地赚钱，积攒了11万两银子。由于太平军的兴起，绿营军随即就要开拔到前线。到战火纷争的战场上，罗尚德当然不能随身带着这么多钱前去，就想找个安全的地方放置这笔银子。恰好听说胡雪岩的钱庄名气好，而且他为人义气，深信把钱放在那儿可靠，所以就带着毕生的积蓄到了阜康钱庄。
钱庄的总管接待了罗尚德，当他得知罗尚德是一名普通的绿营军时，便对11万两银子的来路感到蹊跷，加之罗尚德表示存款四年之间不要任何利息，只要保本就可，这更令总管顿生疑窦。不敢轻易地对这笔生意做主，既怕钱的来路不干净，惹上官司，又怕因此砸了钱庄的牌子。于是就只好向老板胡雪岩禀报这一情况。
胡雪岩得知此事以后，为探得其中的隐情，就请罗尚德到堂内喝酒，酒过三巡之后，两人开始了推心置腹的谈话。交谈之间，罗尚德便认为胡雪岩为人豪爽、仗义，与外界传说的一样，于是便把自己的经历和想法全部予以告知。
听完罗尚德的讲述，胡雪岩当即表示：四年之后将连本带利共15万两银子一并还给罗尚德（其支付的利息已经远远高于平常的利息）；若是罗尚德不幸回不来，胡雪岩将亲自带钱替其偿还欠岳父的15万两银子，以此了却他的承诺。
仅凭胡雪岩的这几句话，罗尚德便为胡雪岩的侠肝义胆所折服。为此，罗尚德连存折都没让胡雪岩开立，便直接离开了阜康钱庄。若以常人的眼光看待胡雪岩这一慷慨之举，似乎有点不妥，但是不久之后，“慷慨”、“狭义”的举动便带来了可喜的宣传效应。
因为罗尚德到了绿营军以后，便把在阜康钱庄发生的一切如实告诉了其他士兵，于是这些即将出征的士兵纷纷来到阜康钱庄将自己的积蓄存放到这里。短短几天时间，阜康钱庄就收集了类似存款共计30万两之多，这解决了钱庄刚开业家底不足的问题。
有时候，舍些小利是吃亏还是得福，并不是表面上一看就能得知的，那些办每件事情都要让人认为是聪明之举的人，永远无法参透“吃亏是福”的糊涂学，也就永远无法理解那些真正的聪明人为什么会做出吃亏的“糊涂事”。
在现代经营者中，不少成功的经商典范都是敢于吃亏的人，他们的睿智表现在目光长远，不为一时的利益所限。所以，在他们创业之初就能够立即打开市场，走进寻常百姓的心中，此时的舍以小利不失为一个有效的方法。虽然会暂时亏本，但是其影响与作用却是深远的。
放长线才能钓大鱼
俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”在商场上可以引申为要想得到自己需要的东西，必须付出代价，以小求大，以屈求伸。自己想要发展壮大并击败对手，就应该懂得放长线钓大鱼，求势重于求利。
求势是《孙子兵法》中的一种策略，意思是说战争应该以“势”取胜，而不是要求士兵以硬打硬取胜。这就如同激流飞下能够冲走石头一样，如果能够将这一点运用到商业竞争中，不断造声势，占据制高点，一旦参与竞争，就会形成锐不可当的势头。
聪明的商人最忌讳做一锤子买卖，更不会在第一笔生意上获取过多的利益，相反，他们会运用让利、促销等方式作为引诱或是刺激对方。
俗话说：“将于取之，必先予之。”做生意也如此。以小赚大是所有商人的共同追求，但是生意人首先要懂得放长线钓大鱼的道理。通过货真价实的方式赢得消费者的青睐，这你再赢取利益就恰到好处了，既遵守了商道的发展，同时又是商家的明智之举。
自从杭州城从太平军手中夺回之后，左宗棠就交给胡雪岩处理善后。正当胡雪岩忙于此事时，杭州城内来了位洋人，点名道姓要见胡雪岩。不明情况的胡雪岩出门一看，此人原是驻扎在宁波的法国“常捷军”军官让内。他在收复杭州城时，曾立下汗马功劳，此次是来找胡雪岩收佣金的。
原来在收复杭州城时，左宗棠希望胡雪岩从洋人手中购买一些洋枪洋炮，以便攻破杭州城的城墙。胡雪岩的钱庄在宁波，所以和那里的洋人有一定的交情，沟通起来较为方便，他第一个想到了让内。
几经周折，胡雪岩到宁波找到了法国人让内，希望他能够帮助镇压太平军，并且向让内保证，太平军早已是一盘散沙，只要借助他的洋枪队吓一吓他们，不用耗费一枪一弹，就能够瞬间瓦解他们。都说有钱好办事，只要中国人出钱，洋人就同意帮忙。于是，让内亲自带领200人的洋枪队直接向杭州城进攻。果然不出所料，洋枪队没有任何损失，只是耗费了十几箱炸药子弹，便把杭州城攻破了。
由于让内的鼎力相助，胡雪岩便吩咐宁波的钱庄：“只要让内在中国一天，钱庄就要鼎立帮助。”天灾人祸往往是难以预料的，不久，瘟疫便开始在宁波蔓延，让内也不幸感染了，高烧连续几天不止。按照胡雪岩之前的吩咐，宁波钱庄的档手，便带着“诸葛行军散”等散丸药去探望让内，服用完一日，让内居然能够下床自由走动了。
第二天中午，让内精神饱满地跑到阜康钱庄，询问档手送给他的是什么灵丹妙药。档手回答道：“这种药是胡雪岩开的药铺里炮制的中医药方，都是些祖传秘方，由老中医主持。”身体已经康复的让内惦记着身边的病友，所以让档手一定再给他一些拿回去。这次，让内将店内所有的药物“洗劫一空”，患病的人服用完这种药物后，个个精神抖擞。后来，让内被派到杭州，向胡雪岩多要一些这种药物。
见到洋人十分中意这种中药，胡雪岩就大大方方地白送给让内两大箱，让内一定要支付这笔药钱，胡雪岩坚决不收，只说是白送。对此，让内十分不解，并且追问道：“你不收钱岂不是赔本了吗？”
胡雪岩笑而不答。其实，在送药之初胡雪岩心中就有了长远的想法——利用洋人服用药物的效果为胡庆余堂打广告。预料毫无偏差，经过让内的亲身体验和大力宣传，没有正式挂牌营业的胡庆余堂名声早已红透了半边天。
胡雪岩刚一抵达上海，便有商人前往，与他洽谈这种药物的有关事情，说效果奇好，希望能够大量购置一批运回国内，为此还留了定金，说下次来中国一定会再采购些。有付出就会有收获，胡雪岩正是利用洋人为药店造声势，从而一炮打响了自己的招牌。这样一来，这种药物不仅能够在中国流通，还能远销到国外，发展下去，药店不火都难。
盛夏正是赴京赶考的时节，一些考生在旅途中难免会因为食宿不卫生或是水土不服等感染上痢疾等流行病，类似的事情每年都在发生。看中这个商机，胡雪岩便决定免费赠送每名考生两枚药丸，如果因病不够用者还可以到北京药房领取，地址写得清清楚楚，药房号更是显眼易记。
借助这种药物的帮助，因感染不能参加考试的考生明显减少，胡庆余堂的名声在北京也越来越响亮了。回到家乡的赴京赶考的学子们自然会像父老乡亲宣传胡庆余堂的药，所以每遇到诸类疾病，人们都会在第一时间购买胡庆余堂的这种药，久而久之，药堂的名号就在全国范围内广泛地流传开来。
从商业眼光分析，胡雪岩赠送给洋人和学子们药物的举动其实就是打广告宣传的方式。这种“先予之，后取之”的方式有三大好处：第一，为胡雪岩赢得了慷慨仗义的好名声。第二，利用学子们和洋人们的服用效果，为药店做了大规模的“活”广告，从而树立了自己的品牌。第三，与洋人建立起了通商之路。
纵观胡雪岩的整个经商之路，都体现了“将欲取之，必先予之”的八字原理。无论是他利用学子打广告，还是利用洋人为药店造声势，其结果都证明了此举确实行之有效。胡雪岩生活的年代，还没有商业广告，更不存在广告效应，但是精明的胡雪岩却能够灵活地运用经商手腕，常常能够举一反三，运用自如，不得不令人佩服称绝！
以退为进，成就大局
古语云：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”纵观中外英雄、名人的发展史，无一例外都是心胸豁达、能屈能伸之人。正所谓“小不忍则乱大谋”，有远大理想和志向的人，都能够做到不计较眼前的得失，在力量不足时，以退为进，积蓄力量，等待时机的到来。
只有心胸广阔、能屈能伸之人，才能够成就大事，从而实现自己的梦想。如果在实力不足、威望不高时，就大张旗鼓地与对手争斗，只会招致失败。所以，时机不成熟时，必须以退为进。
