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第13章 建立有价值的人脉(6)

拒绝短板

美国管理学家彼得提出了短板效应(亦称水桶效应),即一只水桶若想盛满水,必须每块木板都一样平齐并且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。也就是说,一只水桶能盛多少水,不在于最长的那块木板,而取决于最短的那块木板,也可称为短板效应。一个水桶无论有多高,它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。

短板效应适用于各个领域,特别是在人际交往中,尤其要注意短板效应。一个团队能取得多大的成就,不仅仅受综合能力最强的人的影响,还受限于综合能力最差的人。如果一个团队中,始终有这样一个影响整体进度的“拖后腿”的人,那么这个人必将出局。这是与残忍、同情、可怜等词汇无关的行为,这是现代职场的生存准则,更是追求价值最大化的最佳选择,“强者进,弱者退”已经是约定成俗的规则。所以,要审视你的身边是否存在这样一块短板,如果有,那么你应该考虑将其替换。

李奇打工多年后,自己开了一家广告公司,他的团队是经过精挑细选的,每一个人都是能够独当一面的精英。李奇对自己的团队颇为满意,但是美中不足的是,做平面设计的小孟让他有些为难,小孟毕业于名校,有多年工作经验,是位非常有潜力的平面设计师,但他唯一的缺点是太过恃才傲物,常常得罪客户。起初,李奇觉得骄傲的人必然具备骄傲的条件,从一些角度看,越是骄傲的人,其自身条件就越出众,例如小孟,虽然盛气凌人,但是毕竟是不可多得的设计人才,所以对于鸡毛蒜皮的小事他都不跟小孟计较。

一次,李奇所在公司的业务部联系到一个大客户,李奇派小孟去谈具体事宜,还特地委婉地叮嘱小孟千万别和对方闹僵,因为这笔单子对于公司今后很长一段时间的发展都非常重要。小孟并没把李奇的话太放在心上,不以为然地点点头,留下忐忑不已的李奇在公司等候消息。

接待李奇的是对方一个中高层领导,可见对方对这一设计的重视程度。李奇在与对方探讨具体设计方案时,这位领导提出了几点修改建议,并阐述了很多自己的想法。可没想到被小孟全盘否认:“我做这一行多少年了,从来没听过像你这么要求设计方案的,但凡具备一点鉴赏能力的人都不会提出如此不专业的意见,另外,你对于整个设计的想法也实在令我不敢恭维。”结果可想而知,被贬损的一无是处的领导当场结束了这次谈判,还打电话到李奇公司一顿痛骂:“你们简直连二流三流的公司都不配,让这种没素质的员工来谈业务,是对我们的不重视还是你们本身就不具备入流的员工?于这样的公司合作,实在是给我们品牌抹黑!”

李奇没有半点犹豫,直接将小孟开除。其实李奇也是忍痛割爱,但是他更清楚,这件事没有回旋的余地,公司本来就在创业初期,是积累客户资源最关键的时期,这种不可一世的员工留着也是祸害,即使以后公司发展壮大了,也不排除他捅更大娄子的可能性。李奇不想重蹈前人“辛苦打拼数十年,一夜回到解放前”的覆辙,更不想因为这样一个狂妄自大的人害的自己和众下属失去饭碗。

现代企业中,每个成员都是一块木板。木板的长短不仅在于专业素质,还取决于综合能力,特别是人际交往能力,不善于沟通的人无法更好地发挥自己的实力,因此人际短板的人永远都矮人一截。此外,人际方面的短板是非常可怕的,因为不善于与周围人团结合作的人会逐渐被孤立疏远,最终导致木板与木板之间出现巨大空缺,这样的结果不是水桶容的水少了,而是根本留不住水。

埃德沃·波克被称为美国文学界的一个知名人士,他的经历很不一般,一生中仅上过6年学。

小时候,他随着家人来到了美国。由于生活贫困,13岁时他不能再念书,就到一家电信公司工作。

然而,他仍坚持学习,他比其他的同龄人更有远见,很早就知道经营人际关系的重要性。

他想方设法省下一些钱买了一套美国名人录。接着,波克做出了一个让任何人都没有想到的事,他直接写信给书中的那些名人,询问书中有关记载的趣闻轶事。例如,他写信给当时的总统竞选者,问他是否真的在条件艰苦的船上工作过;他又写信给当时的格兰特将军,问他战争中发生的一些事。

当波克到了14岁的时候,他就用这种方法结识了美国很多有名的政治家、经济学家和作家。当时的那些名人也都喜爱这位积极热情的波兰小移民。

小波克因此获得了与多位名人见面的机会,他决定利用这些特殊的关系来改变自己的生活。他开始努力撰写文章,然后向社会名流毛遂自荐,替他们写传记。不久,他收到了大量订单,他需要多名助手才能赶完这些订单。波克在不到20岁的时候,就成了知名的传记作家。

波克的成功秘诀在于他能够认识到要想使自己被重视、被欢迎,首先必须使自己成为一个对别人有价值的人,于是他抓住一切机遇使自己成为一块长板。很多人抱怨自己运气不好,不能被重视,在抱怨之前,却很少有人能够意识到自己之所以运气不好,是因为自己只是个庸庸之辈,不能为别人创造更高的价值,也不值得别人加以重用。在台湾证券界,有个非常成功的人士,他就是杨耀宇,他曾就职于统一公司,后来退出职场,为他人担任财务顾问,并成为五家电子公司的董事成员。

人们估算,他的资本积累应该有近亿元之高。为什么他能取得这样的成就呢?

杨耀宇说:“我的人脉网络遍及各个领域,上千上万条,一个电话就可以解决很多难以解决的问题。”

显然,一家公司聘用你,更直接地是聘用你的价值,你的薪水也取决于你能为多方创造的利益。聪明的人都是不甘做短板更不敢做短板的人,因为一旦成了一块短板,自己迟早将被踢出局。

测试:你在人际圈中的建交价值是多少?

手机不仅具有通讯、娱乐等功能,还具备神奇的测试功能。通过你在使用手机过程中的一些细节,可以反映出你在某方面的特征,例如在与朋友打交道时你通常会采用什么样的方式,交什么类型的朋友,以及在朋友眼中,你的交际价值是多少?

1.你现在正在使用的这部手机,你为它配过几条手机链呢?

A.只是随机附送的带子,没有自己买过。(10分)

B.买了1条。(1分)

C.买了2条。(3分)

D.买了至少3条以上(7分)

2.如果你的手机可以随意改变图案,你会不会上WAP下载图案?

A.并不会使用手机图案。(10分)

B.经常换。(3分)

C.偶尔会。(1分)

D.不花钱上WAP,只用手机内置图案。(7分)

3.如果你要换一部手机,你会想换一部什么样的新手机?

A.彩屏手机。(7分)

B.方便最重要,功能其次。(10分)

C.功能越多越好。(3分)

D.款式并不重要,只要便宜就好。(1分)

4.你会选择什么类型的歌作为来电铃声?

A.最新的流行歌曲。(3分)

B.冷门的,不希望和别人“撞歌”。(10分)

C.最重要的是旋律动听。(7分)

D.无所谓,自己喜欢最重要。(1分)

5.电影看到一半,突然有电话进来,你会怎么办?

A.挂断后看未接来电。(10分)

B.不管它,等待它自动断线。(3分)

C.向对方解释完原因后挂断。(1分)

D.接听后小声说话。(7分)

测试分析:

13分以下:精于算计,不适合交心。你很懂得辨别事情的利害得失,但总是在无意之中将所有的事情都分为有利和无利两类,并且将全部精力投入在有利的方面,因而常常会让人觉得你唯利是图,不是一位能够开诚布公的朋友。

14~22分:盲从附和,属于泛泛之交。你不会轻易顶撞他人,当观点发生冲突、意见产生分歧的时候,你常常会委屈自己,附和身边的朋友,这样的你虽然给人感觉比较好相处,但是却并不很真诚。能够接受别人的意见固然是件好事,但是如果太过于盲从就会失去自我,所以应该尝试多以自己的观点看问题,必要时真诚地表达一下自己的想法,或许对别人而言也是有益的。

23~29分:追求完美,是个潜力股。你拥有不俗的审美眼光,懂得如何去享受生活,能够将很多事情做得尽善尽美,你是一个标准的理想主义者,事事都希望完美无缺,身边的朋友大都会对你有敬仰之情,但是真正能够走进你心里、入你法眼的人却很少。所以,不要随意排斥或轻视不合你风格的人或事,当他人主动示好时,要虚心愉悦地接纳对方。

30~38分:优越过人,是个绩优股。爱出风头的你身边有很多朋友,你的自信和优越感会让你觉得自己事事都高人一等,说话办事的时候自然就会表现出高姿态,所以身边少不了阿谀奉承之人。但是要适当收敛,人都有缺点,越是爱出风头的人就越容易出丑,不要给自己机会公开暴露自己华而不实的以免。

39分以上:德才兼备,值得深交。你常常会以道德和社会常理来衡量身边的事物,但是这并不代表你就没有信心,你总是在有必要的时候顾全大局,这样的你给人一种德高望重、踏实稳重的感觉,会让人情不自禁想成为你的好友,因此,你的身边常常会聚集一些与你志同道合的人。

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