好莱坞有句名言：“成功，不在于你所了解的知识和你所从事的工作，而在于你所拥有的人脉及掌控的关系。”归根结底，决定成就的还是在人脉领域中所处的高度。人脉如同雪球，越滚越大，只要处于雪球核心部分，并且能够根基稳固、牢固周围的积雪，那么不论雪球怎样颠簸滚动、遭遇怎样的碰撞冲击，被甩出的永远是外围部分，当雪球足够大时，处于核心的部分甚至不受任何影响，继续沿路越滚越大。这就是占据主导地位的最大优势！
你是谁？你要成为谁？
每个人的生活都同时涉及到不同的领域，因而同时充当着多种角色，并且根据自己的角色与不同的人进行交流。立足于纷繁交错的人脉网中并不是件容易的事，而想要跨越普通的位置成为占据主导地位的人物就更难。因此，首先要清楚你是谁，处于什么样的位置；其次要明白你想成为谁，需要通过什么途径来到达这一目标。只有准确定位自己的角色，演好自己的角色，才能不断接近你要成为的角色。
曾有北大校花之称的李莹是北京盈之宝汽车销售服务有限公司的董事长。她把拥有宝马车的白领、金领和社会名人作为将来事业发展的一个无形资产，与这些人结识。盈之宝成立的宝马俱乐部为宝马车主们搭建了一个沟通的平台，获得了良好的口碑，朋友们相互推荐，形成了盈之宝的滚雪球效应。
李莹也有自己的爱好，也会在忙碌的工作之余欣赏歌剧，看芭蕾舞演出；李莹也爱家庭，相夫教子，自己设计装修了自己的房子。事业有成的她，也没有忘记回报社会，建立了盈之宝儿童艺术基金。
在生活中，李莹扮演着董事长、普通女人、母亲、公益人士等不同的角色。在这些角色中，她都恰到好处地在不同的人脉关系中定位自己的角色。
可以说，李莹在工作、生活、社交等各个领域都非常出色。其实，这是因为她能够在不同的环境中、不同的人际中找到自己的位置，扮演好自己所处的角色，所以才能形成一个良性循环，生活、事业蒸蒸日上，亲情、爱情、友情如鱼得水。当然，仅仅做到准确定位自己还不够，还要拥有瞬间转换角色的本领，例如，你在这个工作圈中是领导，你想成为下属严重高瞻远瞩的领导，那么你就要以领导的身份来考虑问题，凡是从大局考虑，不要斤斤计较与眼前的是是非非。如果你在另一个工作范围内是下属，你想成为领导眼中值得委以重任的可塑之才，那么你就应该以下属的身份去处理问题，凡是尽量做得周全妥当。这样还不够，当周旋于不同的人脉圈中时，还要学会准确迅速地转换自己的角色。
英国女王维多利亚和丈夫阿尔约特感情很好，相敬如宾。维多利亚作为一国之王，每天忙于公事，而丈夫阿尔约特则对政治没有太大兴趣，也很少参与社交活动。
在维多利亚举办的一场舞会上，有很多外国嘉宾参加。维多利亚忙得不亦乐乎，对此提不起丝毫兴趣的阿尔约特却早早地就回寝宫休息了。舞会等到深夜才结束，维多利亚回到卧室里，见房门已经关闭，就敲起门来。
阿尔约特在卧室问：“谁？”
维多利亚立刻高傲地回答：“我是女王。”
门没有开。维多利亚再敲门，阿尔约特又问：“谁？”
维多利亚平静地回答：“维多利亚。”
门还是没有开。维多利亚徘徊很久，再次敲门。阿尔约特仍问：“谁？”
维多利亚温柔地回答：“你的妻子。”这个时候门开了，阿尔约特热情地把她拉了进去。
前两次敲门的时候，维多利亚还沉浸在女王的特权之中，因而自然而然地摆出女王的姿态，然而这对于其丈夫阿尔约特却是难以接受的，哪一个丈夫不喜欢温柔体贴的妻子呢？直到维多利亚从舞会的应酬斡旋中回过神来，意识到自己此刻是一名妻子，想要一个温暖的归宿，她才以最佳方式让阿尔约特情不自禁打开房门。
事业中翻手为云覆手为雨的人在生活中常常是低调温和的。一个之名企业的领导者在家中展现出慈父的形象，一改平时工作中威严的姿态，甚至可以跪在地上让孩子当马骑，因为他明白回到家中面对孩子的时候，自己只是一个父亲，而不是顶着各种头衔的领导。一个叱咤风云的女强人在老公面前扮演贤妻的角色，脱下生硬的高跟鞋，换下名贵的套装，穿上随意的家居服为丈夫做饭洗衣，因为此刻的她身处温暖的家中，不需要再撑起坚强的面孔来应对各方事宜。
凡是有人的地方就有问题的出现，善于解决问题的人首先是能够精准地定位自己的人，在面对不同的人的时候，首先要考虑“我是谁？”然后再根据自己的身份来选择处理途径，这样才能成功穿梭于复杂的人际网络中。
扩大气场的辐射半径
气场是一种无形的震慑力和控制力，能驭人于无形之中。所谓的气场并不是身躯高大魁梧、外貌惊艳动人，而是修养与学识堆积出来的个人魅力，是通过一个人的性格、言行举止反应出来的很强的个性化因素。人与人之间的交往恰如磁场相反，气场相投的，必然会相互吸引、相处融洽。气场的最终应用是在人际交往之中，掌握气场有利于在沟通甚至对峙中占据主动权，因此，想要让自己站在更突出的平台上俯视他人，首先要在气场上胜人一筹。
世界知名的演讲家尼克·胡哲于1982年生于澳洲，他是世界上最不幸的人之一，患有罕见的疾病“海豹肢症”，生来没有双臀和四肢，只在左侧臀部下连着带有两根脚趾头的“脚”。然而，年仅三十岁的他已经在三十多个国家进行了上千场演讲，在世界各地，都有最热烈的掌声为他响起。事业中一帆风顺的他在生活中也是如鱼得水，走到哪里都有朋友热情地接近他。很多人都会觉得奇怪，一个身高不足一米的人怎么会成为众人中的焦点？原因很简单，尼克·胡哲用他强大的气场震慑了所有人，他没有靠自己的不幸博得别人的同情和怜悯，更没有在不幸中自暴自弃，而是所保持的乐观和修养、气质和幽默吸引了身边的每一个人。他明白从外貌上，自己生来就是用于反衬他人的，因此他更加自尊自信；他明白自己越堕落越沮丧就越容易沦为他人的笑柄，因此他更加乐观幽默。他不说一句乞求的话，却能让人有种地为他祈祷；他不流出一滴自卑的泪水，却能让所有人为他落泪；他不会跑一步路，却能鼓励所有人因他而不停奔跑。渐渐地，胡哲的气场如同无限扩大的圆，辐射向世界每一个充满幸运或不幸的角落，让所有人能够由衷地竖起大拇指，能够情不自禁地为他让出一条红地毯。
为什么矮个子拿破仑能够让敌人闻风丧胆？为什么又矮又丑的魏王曹操能成为掌握时代趋势的枭雄？为什么凯撒大帝即使倒在血泊之中也能令刺杀他的人浑身战栗？在这些人的生命里，气场是他们征服世界必不可少的利器，他们看来像是紧紧压缩的弹簧，一股强大的潜在力量在积蓄着，这种蓄势待发的尽头难免令人恐慌，崇拜之情便油然而生。
齐格·齐格拉尔说过：“你不必开始于伟大，但你必须去伟大。”
有这样一个故事，一个旅行者遇见了一只熊，眼看着这只熊一步步向自己走来，他内心充满了恐惧，然而绝望催生的勇气瞬间将恐惧驱散，他硬撑着装出无所不惧的样子，手里紧紧握住一把尖刀，傲然立在熊的面前，目光凶狠地盯着这只熊。起初，这只熊向前挪动了两步，看到旅行者威严的姿态后有些迟疑，于是向后退了几步，站了起来。如果这时候这个人开始逃命，那么其结果可想而知，然而，他没有逃，而是一动不动站在那里，丝毫没有露出胆怯的神情。这只熊缓缓走向他，在他身边转了两圈，看到这个人如同雕像一般岿然不动，犹豫半天不敢下口，最终离开。
有人怒而不威，有人不怒而威严。前者输在气场，而后者赢在气场。如何扩大自己的气场，使自己成为人脉网中的气场之王？
首先，要保持心理上的独立。直面生活中的每个人每件事，不要让自己对任何人产生依赖心理，因为依赖性强的人往往给人一种不堪一击的感觉。
其次，保持足够的自信。自信但不盲目地自负，正视自己的缺陷和不足，同时具备克服不足、驾驭自己的勇气，只有能够驾驭好自己生命的人才能成功操控他人。
第三，果断行事。一个人即使具备再强的能力，只要他优柔寡断，那么就会给人一种一事无成的感觉。
第四，注重涵养。不论是面对竞争对手，还是面对手下败将，都要做到以礼相待，不要在言语中对对手恶语中伤，更不要在能力低于自己的人面前摆出不可一世的姿态。
总之，强大的气场是将自己推向人际金字塔的利刃，要在群雄逐鹿中胜出，就要内强素质、外树形象，不断扩大气场的辐射范围。
放权是为了更好地集权
俗话说：“明主好要，暗主好详。主好要则百事详，主好详则百事荒。”意思是说，明智的领导者擅长把握事情的纲要、统领全局，而愚昧的领导者则喜欢事无巨细，凡事都要一一过问。领导者善于把握要点，那么所有步骤都会有条不紊地运转，一切事情都能够处理周到；领导者事必躬亲，过于关注细节，那么最后整个事业将荒废。
当代著名企业家松下幸之助曾经说过：“管理一百人的企业要懂得身先士卒，管理一千人以上的企业要懂得知人善任。”
如今，权力被赋予了太多的象征意义，身份、利益、荣誉、地位……因而备受推崇，也激发了越来越多的人对于权力的渴望，甚至不难见到一些人为了微不足道的权力大费周章。然而，真正的掌权者往往不是那些视权力如命根死死握住不放的人，而是懂得调节权力的弹性，通过适当地放权来实现高度集权的人。
很多企业在成立之初显示出勃然生机，然而经过相当一段时间的奋斗之后，却仍然出于发展的瓶颈期，这往往是因为企业的老板将手里的权力攥的太紧，使得部下做事束手束脚，不能放开去做，从而影响企业的长远发展。
一位成功的企业家接受记者的采访，记者问他：“您为什么会把您的企业做得这样好，有没有什么经验可以谈谈？”这个企业家没有说话，而是微笑着拿出了一张白纸，在这张白纸上画了一个圆弧，然后把这个圆弧展示给大家看。所有在场的人都觉得莫名其妙，这个圆弧究竟是表示什么意思呢？
企业家解释说，这原本应该是一个圆，而不是一个圆弧，而他自己只是将这个圆的一半画下来，因为另外的一半要留给下属来画。不但让他们把圆画完整，还要将这个圆添上色彩，使之成为一幅完整的图画。
企业家说：“每一件事情我都只是画一个轮廓，剩下的都交给我的下属去完成。所以，我经营企业成功的秘诀就是将我手中的权力下放给自己的下属。让他们有了权力以后，好好地去工作。”
顿时，所有的人都恍然大悟。这个成功企业家能做到的事情看似简单，但是很多老板和上司都做不到，也许对于这些人来说，放下手中的权力就意味着某些利益的损失，甚至有些人错误地将权力比作尊严，因此在很多员工眼中，自己的老板都是一个视权如命，有强权倾向的人。因为他们不放心也不舍得放下手中的权力，时刻享受着手握大权的满足感，却忽略了这样做只会导致自己的权力范围越来越狭窄，所以这就是很多老板每天喊着“累死了”的主要原因。
李某是一家小型企业的老板。公司成立多年来一直有一个不成文的规定，那就是无论要做什么决定，都必须李某说了算。在很多员工的眼里，这也是理所当然的事情，因为李某是公司的老板。
有一次，李某出差在外，公司要和另一个公司进行货物的抢购，如果要想抢到这批货，就需要李某的签字。但他人在外地，即使坐飞机回来，也已经来不及了。
回来以后，李某和下属发了一顿脾气。随后又向自己的一个朋友抱怨说：“公司成立了这么多年，就不能有一个替我分忧的下属。我每天累死了，也气死了。”
这个朋友看着李某说：“你们公司有很多人想要替你分忧，但是你不给他们机会。”
李某气呼呼地对朋友说：“我怎么不给他们机会，是他们自己不争气而已。”
朋友笑着说：“他们如果不争气的话，你的公司要怎么运作呢？他们希望替你分忧，但是你却不给他们发挥作用最关键的东西——权力，没有决定权，再好的构思也不能顺利付诸实践。这样的员工又怎么能替你分忧呢？”
朋友的话适时地提醒了李某，这个时候他才发现，原来自己一直把决定权放在自己的手里。公司里的事情，无论大小都要他说了算。有时候，员工买一只茶杯、一叠复印纸都要和他汇报一下。领导要处理的事情本来就比较多，而且还要为这些小事操心，怎么能不累，怎么能不烦恼？就算是有三头六臂的人，这样紧紧地把权利攥在手里，也很难把企业做大。
其实，放权大有益处。首先，适当地赋予下属一些权力，会增强其荣誉感和使命感，工作起来干劲十足，这样也能促进业绩的提升。其次，放权的同时也等于为自己卸下了很多包袱，特别是一些管理事宜分给他人代管，再树立下属威信的同时也给自己减少很多“唱白脸”、得罪人的机会。再者，放权有利于提高自己的地位，在权力充分下放后，企业往往会形成金字塔式的逐级领导制度，这样一来，处于金字塔顶层的领导者形象会在无形中被架高。此时的顶层领导只要牵制好受控于自己的要职人员便能够轻而易举地把握全局，从这点看来，放权非但没有使自己失去原本的低位，反而让自己更轻松地“更上一层楼”。
