【求职感言】
坚忍不拔，用行动来证明自己。
【人物链接】
字飞龙，男，云南大理人。工程技术学院2011届车辆工程专业本科毕业生。现任昆明市盘龙区铸基教育培训学校校长。
我出生在云南大理一个贫困的小山村，2007年我有幸被云南农业大学录取，这个消息在村里立刻传开，我成为了当地学生们心中的榜样，因为我们村终于有人能上本科了，我成了村里第一个大学生。
练在大学
在大学自己赚钱圆大学梦
短暂的庆祝之后又到了开学的季节，虽然考入大学，但是大学的学费和生活费对于人均年收入不到600元人民币的家庭是个不小的费用，贫困山区的人供子女上学其实更多的是赌一把，我们家同样把所有的赌注压在我身上，为此甚至让我年幼的弟弟辍学，家里东拼西凑找了2000元钱给我去报到。很清楚地记得当时是父亲陪同我去昆明的，到了学校报到完后，交了1000多元的书费、住宿费等，身上只剩下几百元钱作为生活费，但其实还有很多学杂费没交。好在班主任张立芸老师知道后向学院申请免了我的书费和军训费，我基本可以正常地参加学习了。
大学的开头几个月是我最迷茫的，经济压力、前途等各种问题困扰着我，但仔细一思考，发现自己能在大学校园里已经算是不错的了，这些问题通过我自己的努力是可以弥补的，毕竟大学已经不像中学那样天天被老师管，所以我在别人玩游戏睡觉的周末开始找兼职做，每个假期几乎都在做，不停地换工作，4年大学做过了20多种工作，基本做全了目前大学生所做的行业，就这样，我的大学所有费用都是靠自己业余时间做兼职赚取的。
社团和学生会让我与优秀者为伍
我没有帅气的外表，没有很好的沟通能力，没有很多的朋友，更重要的是我是一个贫困生，没法跟别人聊名牌，但是我不想因为这些而封闭自己，我要一个正常的大学生活，正是因为没有这些，没有别人那么受人喜欢，我才要积极参加活动，主动结交优秀的朋友。从小的教育背景和环境让我与来自省外的优秀学生有了很大的差别，所以在大学期间我同样参加了很多的课外活动，在这个过程中我学会了与人相处。其实你原来所认为的种种想法都是自己给自己的套，我用我自己真诚淳朴的方式去交友，我开始看各种名牌，在网上找大家感兴趣的话题，只为了能和那些学校里的风云人物说上话。
慢慢地，我发现自己的方式渐渐地被别人认同了，朋友多了，老师们认可你了，同学不再讨厌你了，实际上你也就融入这个大环境了。在大家的鼓励支持下，我先后被选为云南农业大学书画协会会长、工程技术学院学生会主席。在这期间我深刻地体会了如何让团队发挥积极性，锻炼了我的领导力，对我后面的创业打下了很好的基础。
校园讲座让我建立了最初的人脉
很多学生不爱听讲座，甚至加课外学分才去，其实讲座里面要学的东西很多，敢到大学校园讲的一定是有备而来的，一般来说讲课的人会毫不保留地分享自己的经验和故事，只要是有时间，学校组织大型的讲座我都会积极参加。很多人听讲座纯属为了应付，其实听着别人的故事，思考着自己的人生，会有很多的启迪，这些智慧远比我们自己看书要好得多。听讲座我一般都会选择坐在最前排，这样除了更好地互动外，更重要的是容易记主讲人的联系方式。只要我去我一般都会留下主讲人的联系方式，并与主讲人进行简单的交流，告诉他我会主动联系他，这样你下次联系的时候一说，主讲人就能想起你是谁啦。成功的人士很乐意帮助学生，就这样，4年大学我认识了我的创业导师熊云茜、爱因森集团董事长李孝轩，这些在我后来的就业创业中给了我很多的帮助，我最初的人脉就是这样建立的。
月薪5000元的“富学生”
当我看到所谓的贫困大学生，每天只吃一个包子来维持生计而被别人赞美时觉得十分荒唐，我欣赏他吃苦的精神，但我不认同他如此节约。首先是为什么只吃一个包子？其次是只吃一个包子能保证精力去学习吗？国外的学生很多都不花父母的钱，同样我们也要转变观念，一个成年大学生完全可以在不影响学习的情况下，依靠自己的能力来养活自己，只有那些不想行动的弱者才会没饭吃。
我最初没钱吃饭的时候，是在学校门口的饭店端菜洗盘子，每天放学时间去，每月100多元的工资，很多有钱的学生带着朋友来吃，旁边端菜的是他们的同学，很多学生、老师觉得一个大学生去端菜，没有面子。我不觉得这是一件很丢人的事情，谁说大学生就是要高高在上呢？与其等待不如自己动手，慢慢地发现自己的能力还是没有得到充分的发挥，后来换了很多兼职后开始自己做校园代理、家教等，这些兼职相对来说待遇比较高，更主要的是能够锻炼你的思维，接触更多的东西。
大三以后，我基本上每个月都能拿到5000元以上的月薪，也正是这一年我被选上学生会主席，学生活动也比较多，这一年我除了上课学习，还要做兼职，参加学生活动。人总是在压力下成长，这一年我的性格、做事风格、个人能力均发生了巨大的变化。
还完了贷款，我终于毕业了
4年的大学真的很短暂，回顾4年的大学我想说我努力过了，尽管成绩没有考第一，但我没有浪费时间，没有迷失过自己，没有向家里要钱，尽管很苦，但是依旧感觉很幸福，一路上有着很多朋友的帮助，班主任的积极支持和院领导的支持，让我圆了大学梦。2011年离毕业前两个月我还清了4年的助学贷款和家里的所有债务，我终于毕业了，结束了学生时代去开创新的人生。
拼在创业
纠结的毕业季节
美好的时光总是短暂的，6月其实对于毕业生来说是个很纠结的季节，读了那么多年的书，总是想着毕业能有个很好的结果。实际上毕业前一年半我就开始关注就业了，我知道我没有英语证书，不是全班第一，家里也没有背景，所以没法和别人去比。因此在找工作之前基本都调查好了想要去的企业，并且在面试中顺利通过，毕业前半年就已经开始实习了，但是实习过后我发现这不是我想要的工作，我是读工科的，要么就在办公室，要么就在厂里，这样平淡的生活不是我想的，无论在哪里都不是我想要的，我始终有着一颗不安分的心。再加上大学里做过很多有关创业的准备，再三纠结我实在忍不住了，就瞒着父母开始创业。
一万元我也敢创业
我大学做过很多的家教，自己开过小型辅导班，所以创业自然要从我的优势项目开始，所以我选择了教育培训，我拿出了我在大学期间兼职所得的一万元钱存款开始和几个同学租了间80平方米的铺面开始创业。销售、教学、财务全是自己做，经过一个月多月的努力，招到了40多个学生，在激动之余我想我总算是迈出了第一步，俗话说，万事开头难，但只要你走出了第一步，那么离成功便更近了一步。
招第一批员工的艰辛
慢慢地学生多了起来，自己忙不过来时开始招聘员工，很清楚地记得当时主要招聘英语老师，第一次招聘是在农业大学学生中进行面试，由于之前在学校有一定的基础，来的人还行，大概80多人，但我们想要高质量的英语老师，最后在80多人中只选了一个人，经过短期的培训后开始上岗，但发现一堂课上下来很不理想，员工还觉得你给的工资低，干了一段时间后走了。
这时候有种被炒鱿鱼的感觉，后来接连招了3个人均未成功，不好的你看不起，好一点的看不起你。就这样多次地折腾后还是没有招到合适的员工，我想这种情况创业者都遇到过，你恨不得把心都掏出来了给人家，但是别人只是觉得你刚刚起步来照顾你一下而已。3次的失败给了我很多的思考，认真总结后发现，主要原因是没有环境，两个老板一个员工，员工肯定觉得不舒服，到最后就会变成我们为员工打工。所以第四次招聘的时候我们就找了好多人面试，这一次不是只要一个而是一次招一批人，目的是创造一个环境，就这样，第一批教师终于建起来了，尽管是兼职，但是至少有安排的对象了。
脸皮最厚的学习者
出了校门遭遇到的问题基本上是你在学校没有遇到过的问题，没有人教你，你必须自己解决，无处可逃，再加上刚走出校门，没有多少社会经验，更加艰难。有句话说“神要救你，但你首先要自救”，我想唯一解决的办法就是让自己强起来。没有人教你，你要自己去学习，这下可苦了那些曾经与我接触过的成功人士，我一旦遇到棘手的事情通常都是毫无礼节地打电话到处咨询，为了问一个问题，有时候一天给同一个人打10多个电话，有时候才认识两天就可能要接到我无数个电话，事后回想起来当时根本就没有关注对方有没有事，抓住一个就开始疯狂地问，这是一种非常不礼貌的方法，但我确实没有别的办法。
两年的时间我几乎走遍了国内行业的最好的机构，连续跑了10多个省，在创业之前从来没有出过省，有很多是打着和别人合作的幌子去的，他们以为我是去合作的，有时候还很热情地接待了我，后来有很多人还成了我的朋友，但是始终没有和他们合作，就这样我几乎研究了国内行业最顶尖的机构运转模式。
只跟着业内顶尖的企业走，从源头上与同规模企业拉开差距
在我到省外学习过程中，我发现一个很奇怪的现象，无论大型的活动还是小型的活动几乎见不到云南人，而越是发达的城市受教育程度高的人学习越疯狂，很多省外的机构磨刀霍霍地把目标指向云南时我们还觉得很安全，根本不在乎，殊不知威胁已经来了。
认真分析完行业之后，其实这个行业已经错过了最好的起步时期，到最后和我们一同起来的都做死了，甚至上千家和我们规模差不多的基本都要做死，我们与大机构最大的差别是管理问题和观念的差别，就如别人已经用导弹了你还在用小米加步枪，所以要想快速成长必须跟着行业老大走，别人已经研究好的东西自己直接来用，有很多人还在不停地一遍又一遍地重复研究别人已走过的路，其实做人和做企业一样，跟谁在一起很重要。铸基教育一直以来都跟着行业老大学习，把行业老大作为目标，从源头开始走向正轨，事实证明我们用一年多的时间走到了昆明市盘龙区茨坝片区第一，当向别人介绍时我每次都要说，我们的规模虽然还小，但铸基教育与同规模的学校有着本质的区别，我们相信这在未来是个极具潜力的机构，因为本机构一直跟着行业老大学习，无论是定位还是理念都不是拍着脑袋出来的，而是通过学习实践之后做的，当你观念对了，角度高了，格局大了，才有希望出去。
摔跤是必经之路，哪怕员工都走了我也要重新起来
2012年7月是创业一年多来最难的一个月，也是我成长最快的一个月，我们当时已经有一批全职管理人员，学校大概已经成型，由于第一个招进来的人没有招好，导致后面的员工风气较差，团队没有积极性。6月份我去湖北学习，由我的合伙人暂时管理。可谁知我还没回来后院就起火了，有个员工为了50元钱拿走了我们的重要信息，回来之后我把这个员工开除了，这是我第一次除开员工，本以为会杀鸡给猴看，可是鸡杀了，猴不在乎；这种坏习惯已经进入了员工的骨髓了，哪怕我找再好的员工进来，他接触最多的还是老员工，所以源头没把好水永远不会清。我选择了把剩下的员工全部开除，虽然很痛但我知道不走这步没有办法。
就在员工走了后的几天，我的合伙人因为有事要退出，当时所有的依靠一下子全没了，我又回到了原点，但是我已经没有回头路，我还要继续走，那个月我整整思考了一个月，不招任何新员工，把每个环节都梳理了一遍。
风雨后的彩虹，1万元成功撬动了200万元
员工事件后我重新整理了思路，上次的犯错给了我很多启示，我招聘了新员工，两个月之后开设第一家分校。创业两年来，我们总计营业额超过了200万元。2012年10月铸基教育通过中国教育培训联盟审核成为理事单位，2013年初由于团队优秀的表现我们从全市140多个大学生创业团队中脱颖而出，受到了泛海扬帆昆明大学生创业行动的资助，2013年5月铸基教育再一次在全市创业团队中脱颖而出，7月份代表昆明创业者到上海深度培训。
梦在远方
我为什么要创业
匆匆走过两年多的创业之后，我们的规模上来了，团队有了，管理慢慢规范了，这样我就可以高枕无忧了吗？不，这不是我要创业的目的，每个创业者都肩负着很多的责任，要对客户负责，对员工负责，每个跟着我们的员工都把希望寄托在我们的身上，这个机构已经不是我一个人的机构了，而应该是大家的。铸基有句口号“富师强校”，我的创业不是因为生活所迫，而是为一个梦想而战，带着铸基所有有梦想的年轻人以及未来要加入铸基的年轻人一同实现人生的梦想，做一个在云南有影响力的企业。
不做行业第一，不甘心
要做就要做第一，这是大家耳熟能详的口号，铸基教育梦也是这样，这看似不现实的口号，就是铸基人的梦想这就是铸基人为之奋斗的目标。我们为了实现这个目标在产品定位上避开了很多正面竞争，铸基人每天都充满激情地努力，用心对待每一位客户，每个服务标准都向大行业老大看齐，当然这条路远比想象中的要艰难，也许永远不能实现，但只要有一丝希望我们都要去尝试。
机会渺茫，不等于没有机会
任何行业，任何梦想的实现都是很艰难的，很容易实现的也不能称之为梦想，当谷歌刚创立的时候搜索行业大佬基本已经定局，他们自己都已觉得没法再继续开发了，已经在谈论当时最热门的互联网宽带，就在这个时间几个“傻”学生在一间破旧的房间门口挂出了“下一代搜索引擎隆重开业”条幅，几年之后谷歌成为世界第一。此时正处于民办教育发展混乱时期，铸基教育只是这千军万马中小小的一员，但追逐梦想的脚步从未停歇，我们清楚实现这个梦想犹如将一艘大船推上珠穆朗玛峰，但是我们更清楚，千里之行始于足下，创业者本来就是为创造奇迹而来。
放开胸怀，为更多人搭建舞台
我常常在思考我在铸基教育应该扮演什么样的角色，铸基教育应该在培训行业中充当什么角色，我是校长、董事长还是总经理？其实什么都不是才是最好的，想要做大做强，靠我一人没有办法，要靠大家，靠无数认可铸基教育的有梦之人一同来努力，所以我愿意为这些人搭建舞台，主演是大家，铸基教育也正大光明地和同行竞争，空杯心态向同行学习，毫无保留与同行交流，我们同样也很乐意为同行的发展牵线搭桥。我相信胸怀决定格局，格局决定出路，新时代的创业者与以前有着很多的差别，这是一个合作和资源整合的时代，在逐渐地细分和专业。这同样是一个创业的好时代，政府大力提倡，很多年轻人都想创一份属于自己的事业。铸基团队的宗旨是搭建舞台，搭好舞台，让有梦想的人来跳舞，铸基教育愿意与你同甘共苦，与所有有梦想的人在一起实现一个更大的梦想，铸基人将为梦想而战，坚韧不拔，用行动证明自己。
【编者的话】
在短短的两年间，从一个刚刚毕业迈出校门的大学毕业生，华丽转身到一个事业有成的民营企业的老板。其间的创业经历不可谓不艰辛，让我们感慨的同时也有很多启发，凡事“预则立，不预则废”。在借鉴他人经验的同时勤于思考和探索，积极地吸纳当下最新的资讯，了解市场的需求，拓展和挖掘自身的人脉资源，加上一颗坚强的心和永不言败的信念，坚持走下去机会总会眷顾你的。
