登陆注册
3765400000021

第21章 激情西雅图 波英公司的崛起(4)

但是随后美国联合航空公司60 架DC -10 的订单却救了麦道公司。当时美国联合航空公司的总裁乔治·凯克 ( George Keck ) 对洛克希德公司的丹·霍顿说:“如果没有DC-10 , ‘三星’ 飞机绝对是一架很好的飞机, 但是如果麦道公司就此被淘汰出局, 我想这对各航空公司和航空工业界都是一件很糟糕的事情。”

在欧洲和远东的飞机市场竞争是如此的激烈, 以至在飞机销售中大打折扣已经不是唯一的诱饵。

根据以爱达荷州参议员弗兰克·丘奇 ( Frank Church) 为首的调查洛克希德公司贪污行贿委员会提供的证据显示, 为了向荷兰航空公司( KLM) 销售“三星”飞机和向荷兰空军销售“星”式战斗机, 洛克希德公司向荷兰航空公司主管兼荷兰陆海空三军监察长伯恩哈德 ( Bern-hard) 王子行贿了100多万美元。但是, 王子在接受贿赂后, 并没有能说服荷兰航空公司购买洛克希德公司的“三星”飞机。

洛克希德公司总裁卡尔·科奇安 ( Carl Kotchian) 申辩说, 这些钱是“为了制造一个很好的氛围, 使我们的飞机在客户做决策时能够得到认可和考虑。”

之后他又说:“尽管有的人说这些钱是酬金, 有的人说是可疑的报酬, 有的人说是勒索, 有的人说是贿赂, 有的人说是行贿, 但我认为这笔钱是我们产品销售中一项必要的支出。”

事情发展到最后, 虽然荷兰空军购买了“星”式战斗机, 但荷兰航空公司并没有订购“三星”飞机。伯恩哈德王子声誉因此受到严重损害。

官方调查得出结论说, 王子的否认不能掩盖已经发生的事实, 王子的地位使他主动地接受了金钱的诱惑, 这是完全不可接受的, 已经使得他本人和荷兰的采购政策遭到了公众的质疑。

洛克希德公司在日本花的钱更多, 但是回报也更大。在日本, 他们选的中介人不再是像欧洲的贵族, 而是选中了一个隐藏于幕后却又有钱有势的商人儿玉誉士夫 ( Yoshio Kodama)。在表面上, 儿玉是一个不起眼的煤矿公司的总裁和工业热点问题的“咨询顾问”, 实际上, 他是许多企业的幕后决策者。很多情况下, 他是像富士钢铁、丸红株式会社 (洛克希德公司的官方代理商)、日本航空公司和全日空航空公司等重要企业的中介人。而全日空航空公司正是洛克希德公司销售人员最为关注的重点。

1969年, 当DC-10飞机还在研制中时, 日本国内主要的航空公司全日空航空公司就与麦道公司签署了采购10 架DC -10 的预备订购协议。但不久, 洛克希德公司便与儿玉签署“顾问协议”, 洛克希德公司一年一次性支付给他13. 8万美元。6 个月后, 协议被修改为销售出第一批6 架“三星”飞机, 公司就给以400万美元的红利, 之后每卖出一架飞机, 还有6~12万美元的提成。

儿玉在背后究竟做了什么谁也不清楚, 但在1972年10月30日, 全日空航空公司突然推翻了已经与麦道公司签署的订购10 架DC-10 的协议, 宣布以大约1800万美元的单价购买6架“三星”飞机。

面对美国证券交易委员会 ( SEC) 的指控调查, 洛克希德公司最后承认, 自1972年, 为获得更多有利的飞机订单, 公司向国外支付了2200万美元的酬金, 但同时申辩说这也是出于竞争的需要。

若干年后, 公司又承认曾向日本政府官员支付了一笔秘密的酬金,其中包括给田中角荣 ( Kakuei Tanaka) 首相的180万美元。

当然, 洛克希德公司不是唯一行贿的美国飞机制造商。在美国证券交易委员会威胁要将麦道公司告上法庭时, 所揭示的事实表明麦道公司在1969年至1976年期间已经向18个国外销售代理商支付的可疑酬金达到了2157万美元。在列出的可疑的国家中包括了巴基斯坦、扎伊尔、韩国、菲律宾和委内瑞拉。

波音公司也无例外地陷入了行贿丑闻, 尽管一开始公司还煞有介事地声称自己是绝对清白的。1975年, 波音公司董事会对股东们说:“公司所有在国外业务中的开支都很清楚地列在公司的账目记录中, 没有任何资金被直接或间接地挪用为所谓的 ‘贿赂资金’。”

之后, 公司又通过它的外部董事向美国证券交易委员会提交了一份特别的报告, 声称波音公司已经将其国外业务的账目全部公开, 所以没有必要再调查下去。然而美国证券交易委员会并不这么认为, 并继续对波音公司施加压力。

1982年, 波音公司终于承认它隐藏了事实, 半遮半掩地供认, 一共向西班牙、洪都拉斯、多米尼加共和国和黎巴嫩的代理商支付了738万美元的“不合理的回扣”。调查显示, 这笔经费的95%流往了西班牙和黎巴嫩。

尽管这些丑闻的暴露多少使得飞机制造商们有些尴尬, 但是这对麦道公司和洛克希德公司在争夺宽体飞机市场的战争几乎没有什么影响。真正使麦道公司陷入灾难的是DC-10发生的一系列空难事件。

第一次显示出DC-10设计缺陷是在1972年6月, 美国航空公司的一架DC-10在从美国底特律飞往加拿大布法罗的途中, 在飞经安大略省温莎市时, 飞机在3600 米的高空出现了问题。随着一声巨大的撞击声,一个3. 6米× 3. 0米的货舱门被吹掉了, 很快由于飞机后甲板被破坏引起的解压, 破坏了飞机的操纵电缆。

幸亏技术高超的驾驶员利用机翼上的调整片, 使飞机成功地返回了底特律并安全着陆。航空公司经过调查后得出结论说, 这是因为货舱门没有被正确锁好所至, 同时建议在门上留一个小检查孔, 以便在飞机起飞时从外面就可以检测货舱门是否被锁好。检测员还发现, 电机中用来启动锁栓的电线有可能没有足够的电流来操纵锁, 所以他们向美国联邦航空局写信建议对这件事故发出一个维修通告。

可悲的是, 土耳其航空公司似乎没有听说1972年发生的DC-10事故。1974年3月3日, 土耳其航空公司的一架从巴黎飞往伦敦的DC-10 ,在巴黎起飞12分钟后, 就坠毁在距离巴黎东北大约50千米的艾蒙农维森林, 机上346名人员全部遇难。这次空难几乎就是两年前加拿大空难的重演, 同样是货舱门脱落, 同样是空气压力破坏了飞机的结构, 但是这一次驾驶员已经没有办法控制飞机, 只好任由DC-10直坠到地面。官方事故调查报告说, 事故还是由于货舱门没有锁好和警告灯的缺陷所致。

巴黎空难给了DC -10 项目致命性的打击, DC -10 从此一蹶不振。但是即使不发生巴黎空难, 随之而来的石油危机也必将从根本上改变航空公司经营的经济学。正如《星期日泰晤士报》所说:

当时, 几乎没有人预测到能源危机和通货膨胀会如此快地终结航空运输业的繁荣局面。如果早有人预测到了, 航空运输界就会反对 (麦道公司和洛克希德公司) 制造美国空中客车飞机, 更不用说还同时制造了两种。实际上, 确实没有人能精确地预测到中东政治局面会对航空运输业有这么大的影响, 再加上当时独特的全面工业化的西方国家经济也一直在萎缩。

相反, 麦道公司和洛克希德公司都曾信心百倍地预测他们研制的美国空中客车飞机最终会在美国有1000架的市场。为了证实这个预测, 他们都开始全力以赴地强势出击, 为了把赢利达到研制预算的最高点, 两个公司都把赚钱的目标定到了10亿美元以上。正如麦道公司的戴维·刘易斯 ( David Lewis) 说:“我们已经做好长期艰苦奋斗的准备, 争取挣到一笔大钱。这也是我们一次最玩命的拼搏。”

乘 机 杀 入

伴随着石油危机的到来, 廉价石油时代中前途一片光明的美国空中客车飞机的经济前景开始变得越来越暗淡。1973 后, 航空公司重新做了评估以后, 发现“三星”和DC-10飞机贵得让他们无法想象, 而DC-10的空难又彻底断送了这种飞机的前景。然而3 发飞机的成本急剧上升反而促成了空中客车工业集团的双发A300飞机越来越受到航空公司的关注。通用电气公司发动机性能的提高和飞机航程的增加使得航空公司以前担心空中客车飞机不能飞越高山跨越海洋的顾虑已经不复存在。

随着燃料经济的影响越来越大, 洛克希德公司和麦道公司也认识到进行3发而不是双发的美国空中客车飞机的研制的决策实在是过于轻率,而两家公司几乎是同时研制同样一种飞机更是一种愚昧表现, 但为时已晚, 空中客车工业集团已经趁机杀进了美国市场。

当1973年秋天, A300的第一份广告出现时, 被广告人员称为是一种贬低竞争对手的广告, 因为广告明确地用美国的宽体飞机作为比较目标,广告词说:“当你需要的是双发飞机时, 为什么还要去买3发飞机?”

虽然还有很多航空公司一直怀疑空中客车飞机的性能, 但是随着时间的推移, 欧洲这种双发宽体飞机变得越来越抢眼。正如洛克希德公司和麦道公司的决策越来越被证明是错的一样, 空中客车飞机开始迎来了黎明的曙光, 事实雄辩地证明空中客车工业集团的决策才是正确的。

尽管如此, 美国和欧洲之间的差距还是巨大无比。尽管这时美国飞机制造商出现了些问题, 但是美国还控制着90%的世界飞机市场。然而,到了20世纪70年代的后5年, 欧美之间的优势平衡开始出现了变化。

在整个60年代, 美国国内航空运输市场繁荣, 不论市场的规模和竞争力, 都得益于美国飞机制造商的贡献, 但这种繁荣的势头在70年代初期走到了终点。美国三大飞机制造商波音公司、洛克希德公司和麦道公司都被迫到国外开辟业务, 开始长途跋涉到陌生的土地来寻找飞机订单。

更重要的是, 在海外美国人第一次要面对面地和与他们一样能生产适应主流市场的来自欧洲的民用飞机竞争对手进行竞争。对于美国人来说, 这是一场争夺市场份额的战争, 而对空中客车人来说, 这是一场生死存亡之战。

同类推荐
  • 不可思议的新材料

    不可思议的新材料

    随着科学技术发展,人们在传统材料的基础上,根据现代科技的研究成果,开发出新材料。今天,我们穿的、住的、用的都可能是科技带来的创新成果。那些看似柔弱的纤维却比钢铁还硬百倍,战机只要刷上特殊的材料就能躲避雷达的探测,这就是特殊材料的魅力。
  • 中国近代航空工业史:1909~1949

    中国近代航空工业史:1909~1949

    中国是一个文明古国,也是最早应用航空技术的国家之一,为人类航空探索曾做出重要贡献。从1909年冯如驾驶中国人制造的第一架动力飞机首飞成功开始,中国航空已经走过了一百多年历史。这样一个有着悠久航空历史的大国,到目前为止,国内还没有一部系统完整介绍中国近代航空工业史的专著。根据林左鸣董事长提出的编写中国航空工业史的要求,在航史编修办的组织下,作者孟鹊鸣查阅和考证了大量历史资料,经过两年的努力,编写完成了这部《中国航空工业史丛书·总史:中国近代航空工业史(1909-1949)》,填补了此项研究及出版领域的空白。
  • 让快乐与平安同行

    让快乐与平安同行

    汽车,是工业革命的先驱,新时代的宠儿。从19世纪末诞生以来,已经走过了130多年发展历程。正是有了汽车的出现,人类社会才发生了巨变,社会生产力以裂变的方式得到提高,人们的生活方式不断走向时尚。作为交通工具,它把地区与地区之间的距离极大地缩短了;作为经济杠杆,它是拉动和刺激社会经济发展的急先锋。
  • 让人类走得更快:汽车(探究式科普丛书)

    让人类走得更快:汽车(探究式科普丛书)

    本书语言生动,富有哲理,在讲述知识的同时还穿插了一些关于汽车的小知识,学习中不乏休憩。易读易懂,阅读这些知识,能陶冶情操、开阔眼界、开发智力、增强青少年朋友的学习欲望,另外它可适用于家长阅读。
  • 心芯相印

    心芯相印

    作者在书中叙述了自己艰辛的童年生活、成长过程以及如何走上航空事业道路的历程,进而成为企业、事业单位的高层有效管理者。书中有不少篇幅再现了作者传奇般的经历。本书文字朴素、语言通俗、内容真实、感情丰富。适合青少年、航空工业从业人员及企事业单位的管理人员阅读参考。
热门推荐
  • 刘秋的纵漫奇妙冒险

    刘秋的纵漫奇妙冒险

    一个人,一个白金之星,装备靠捡,技能全靠抄,因为某人在动漫世界冒险。
  • 诸天众道

    诸天众道

    混沌之初,演化万物,皆为生灵,本源所化,是为大道,大道之下,众生平等,可当本源大道演化出灵,妄图以天命众生,以万物为刍狗,囚众生为蝼蚁时,众生又该何去何从!且看身负重任的少年,如何在这混乱的时代,帝道争雄,带领众生划破黑暗,迎接那破晓的黎明!
  • 大佬她凭亿近人

    大佬她凭亿近人

    时空管理局人人都知这里有一个让001号无洛做系统的大佬,却不知,大佬每次都画风都是如此清奇。腹黑偏执大佬:“……你喜欢我对不对?”白大佬:“嗯。”腹黑偏执大佬:“那你喜欢我哪?”白大佬:“喜欢你富豪多金,凭亿近人的品质。”商业圈大佬:“我们离婚。”白大佬:“好啊,我可以拥有多少离婚财产?”病弱世子:“我要是死了,你会伤心吗?”白大佬:“不会,我什么时候可以继承遗产?”众大佬:“???”[全文架空,1V1双洁]
  • 圣神王座

    圣神王座

    踏万里河山,傲九霄云天!壮志饥餐宵小肉,笑谈渴饮恶人血;试问天下谁敌手?战破苍穹我为雄!四海八荒,斗转星移;九霄云外,沧海桑田。壮士一怒,五步杀人,帝王溅血;枭雄一怒,流血漂橹,伏尸百万;苍天一怒,后土沉沦,生灵涂炭。我之一怒,逆轮回,斩岁月,战威盖世,无可敌!在这场撼世的风暴中,谁擎得起圣与神最后的穹顶?
  • 幻世笙

    幻世笙

    他与她的命运交织,谱写一段幻世笙歌,谁又是活在谁的故事之中?
  • 林我禅师语录

    林我禅师语录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 佛说文殊师利一百八名梵赞

    佛说文殊师利一百八名梵赞

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 公子藏娇

    公子藏娇

    看过一个男人,因为看上了自家小媳妇的脸蛋,开始了漫漫追妻的故事吗?“啥?少爷拉楚小姐的手?不可能!少爷从来不近女色!可能是你瞎了”顾祁泽这辈子最大的败笔,莫过于看上了楚筱辞那美的不可方物的小脸蛋,小媳妇啥都好,就是有点耗脸皮万千江山不及一人风华无祭,白衣神明[小说名改错字了,是卿世颜鸾,未满60天没法改名]