有一个曾经做销售的朋友给我讲过这样一个小故事，他说：“小时候家里很穷，闲暇时间只能跟伙伴们玩一些捉迷藏、砍瓦片、圈蚂蚁的小游戏。现在想来，其中对我最具启发意义的是圈蚂蚁，它告诉我：有勇气才能取胜。每当我和伙伴们用樟脑丸把两只小蚂蚁同时圈在里面，总会看到蚂蚁惊慌失措、横闯乱撞的样子，但是每次他们都没办法逃出去。其实这也难怪，毕竟四周都是樟脑丸，当可怜的小蚂蚁在这边闻到樟脑的气味改变方向试图从别的位置逃跑的时候，总会有樟脑气味在它们以为要逃出去的时候出现。印象深刻的是有一次，居然有一只小蚂蚁从圈子里逃了出去，因为它并没有像其他蚂蚁一样四处乱撞，遇到樟脑气味就退缩或者改变方向，而是迎头从樟脑气味中间冲了出去。其实换个角度来看问题，如果那只小蚂蚁能够像人一样思考的话，它会不会在冲出樟脑包围圈之后感慨地想，原来冲出这道困难的围墙，仅仅需要多点勇气就够了。后来小学四年级的时候，老师要我报名参加学校组织的歌唱比赛，我因为害怕自己唱不好，觉得‘丢了自己的面子是小，但是如果丢了爸爸妈妈和学校的脸面，那可不行啊’，于是主动放弃了这次机会，婉言谢绝了老师的好意。但是后来老师举荐的另外一个同学却在比赛中获了奖，我为此闷闷不乐了好几天。当时我母亲和老师还以为我生病了什么的，其实他们不知道，我只是想起了那只小蚂蚁，我只是在后悔自己的胆小怯懦，如果我能够像那只小蚂蚁一样哪怕是抱着试一试的心态硬着头皮去参加了比赛，谁又能知道我不会在比赛中取得更好的成绩呢？”现在我选择了销售这个行业，每当我在面对业务上的困难的时候，我都会想起那只蚂蚁，并告诉自己，作为一名销售员，首先要推销的就是自己的勇气，因为销售本身就是要实现各种突破的工作，比如对开拓新客户的突破，比如对销售业绩的突破，比如对陌生销售环境的突破，而种种这些突破都需要莫大的勇气予以支撑。
“销售员第一个推销的是他的勇气。”这话真的没错。每当我们这些上班族在感慨销售挣钱多难的时候，我们也深知做这个行业所需要承受的莫大压力，但更多的时候，我们有没有问自己：为什么别人可以承受住这些压力去挣到那么多的钱，而自己却不可以？答案其实很简单：因为没有勇气。没有勇气去面对作为一名销售所遇到的各种“害怕和做不到”的时刻，因而故步自封，画地为牢，使潜能无法得到激发。
