李伟用烟斗将电脑盖上，说：“简单事情复杂化，直接说。”
沈默心里一咯噔，思路全没了。慢慢地，好容易才说：“湖南这边目前最主要的问题在长沙。长沙的经销商不重视市场，导致我们艾洁市场表现很差，今天您走市场看到的，还是付波他们提前突击了一下，才做成这样子。而且这个经销商也不能掌握市场，在小店、批发、其他团购等渠道上，像和平商贸、天和商贸等更有竞争力；完成任务靠压货补费用，导致现在库存大，费用也欠了一大堆。所以我想放弃这个季度，消化库存、清理费用欠款，换经销商，挺立并不适合我们艾洁，而且建议领导考虑一下，我觉得付波也不适合我们这个团队。二级的话，我想全面开花，每个城市都开发经销商，把湖南全省的生意都做起来。领导，只要给我一个季度，其实也就是下面这一个月，我就能把湖南的生意全部盘活，市场做好，销量做起来，实现健康增长。”
“这就是你到湖南半个月来，总结出来的放弃这个季度的伟大思想？”
沈默咬咬牙说：“是的。”
“先不说放弃季度指标，我问你，库存你一个月能处理完吗？”
“有大概五十万的快过期产品，不好处理。如果能说服经销商可以折价销售，但是还是需要我们出费用促销，可能还要向公司申请一点费用。”
“除了这50万，其他的库存你可以一个月处理完吗？”
沈默想了想剩下的一百多万的库存，说：“要全部处理完，可能还是要想些别的办法。”
李伟说：“全部处理完？为了换经销商？你有什么别的办法能保证全部处理完？”
沈默想了想，说：“现在还没想好。”
“费用你想怎么处理？”
“我尽快把费用理清楚。”
“然后呢？我问你想怎么处理？”
沈默说：“想要领导您和公司的支持。”
“我怎么支持？要公司出这个钱吗？怎么去说服公司？”
沈默想了想，费用欠账是以前的业务员在公司流程之外违规操作的产物，高剑、付波的影子在眼前晃动。如果把这个捅到公司，他们可能受到追究，但是不处理，就是他沈默来背，他怎么背得动。“领导，如果这些费用再不处理清楚，湖南就陷在里面了。我建议付波直接负责清理并向公司汇报。”
李伟看了看沈默说：“这就是你说的付波离开这个团队的原因？”
沈默说：“第一，这是他应该负的责任；第二，如果他继续留下，我担心会继续违规操作；第三，我跟付波走市场，促销员都不认识他，说明他没有好好做市场。”
“估计有多少欠账？”
“还没有算清楚，但我查过以前的费用记录，并通过挺立公司的进货品项计算他们的赢利亏损，在二十万左右。”
李伟说：“付波说那些费用都不是他做出来的，是高剑做出来的，怎么办？”
“那就用别的理由开除付波。”
李伟说：“什么理由？没有充分的证据开除付波，依据法律，公司要对付波进行赔偿。你想怎么说服公司去承担这个后果？”
沈默想了想，这个问题他回答不了。
李伟喝口茶，继续问：“为什么要换经销商？”
“从市场角度……”
李伟打断说：“你想换谁？”
沈默说：“我觉得谢和平在市场上的优势会比挺立更强。”
李伟说：“他做经销商能把长沙生意做起来吗？还有他答应做经销商吗？”
沈默说：“我会在9月份之内说服他，让他做经销商。”
李伟说：“你想在一个月内处理完库存，清理掉费用，然后再把这个经销商换了，对不对？”
沈默垂下头，说：“开始是这么想的。要换郑挺，他的库存和费用遗留问题必须要处理完，否则他肯定不干的。”
李伟站来说：“来吧，沈默，给你总结一下。你想放弃这个季度的销售，就是为了在这个月清理库存和遗留费用，把挺立换成谢和平，然后让付波背遗留费用的责任让付波离开。对不对？你刚到湖南，不能给公司创造销售让公司信任你，先是不完成指标，然后问公司要钱处理库存，但又不能保证库存处理得了，再给公司捅个大洞出来让公司填，换经销商也没有完全把握。沈默，放弃一个季度的指标来处理库存也不是什么创新招数，如果公司同意，任何人都能做，更何况你不能保证全处理了。对老同事不能充分信任帮助，刚到就要让公司认为你搞一朝天子一朝臣，是不是？如果你放弃了一个季度的销售，最后什么都没做成，沈默，你想把湖南给我煮成夹生饭吗？到时候付波离开不了，倒是你离开。幸好我今天过来，我要来晚点，被你先斩后奏，最后连我也不好跟公司交代！”
沈默突然觉得自己想抓住李伟，如果李伟不支持他根本一件也办不了，就算李伟支持，公司不支持，也可能一件也办不了。沈默有点冒冷汗，头脑转了转，想起在做学生会主席时，欧书记教自己的一句话，“既然办法已经不对了，总要证明动机是好的”。“可是领导，如果继续下去，迟早也是夹生饭，破釜沉舟算了。”
李伟在心里笑笑，严肃地说：“先学项羽破釜沉舟，然后再学他乌江自刎？”
沈默这下真的要沉默了，想起自己评价付波只知其一，不知其二，觉得挺讽刺。可是，其二在哪里呢？
李伟坐下来，抽着烟看着沈默。沈默被李伟说得胸闷，今天在领导面前什么都不是了。看来，只有使用最后一招了。
大学里，学校团委下面设有学生会与学生团委，虽然都属于学校里的一个部门，但自古学生会和团委是水火难容。按政治地位，学生团委会高于学生会；按实权与威望，却是学生会远远高于学生团委。这一届的团委副书记周明在学校的美名不亚于沈默，两个人自然率领各自的团队互相不服气，有点南慕容北萧峰的味道。欧书记开始看他们各自使劲儿，争建奇功。后来发现两个队伍里火药味越来越浓，越来越不对了，分别谈话。先谈心，从共产主义青年的正确人生观谈到团结同志的重要性；再勒令，限期和好。迫于形式，两人将团学会合起来开展了一次批评与自我批评的团结大会，在欧书记的见证下，两个团队保证以后团结一心，众志成城。刚散会，大家都准备逃离这个温柔战场，周明一声大喊，将大家重新按在会议室里。
周明说：“沈主席能力出众，本副书记相当佩服，特有一事要请教！”
沈默不知周明卖的什么药，不想接招，连说：“不敢，不敢。欧书记英明睿智，你请教欧书记得了。”
周明说：“一点小事，哪能麻烦欧书记老人家。今天这个会议我是感悟很深，欧书记的教导太对了，我们以后要携手共进，把团学会带领起来。现在欧书记和各位同学都在，大家作个见证，我想和沈默来一场象棋友谊赛，以示我们痛改前非，共同和好，友谊长存！”
沈默心里骂了一句：“我靠，这家伙还真是个当官的料，话讲得真好听，谁不知道他周明象棋世家，学校第一。分明是要我这个臭棋手出丑嘛，还友谊长存！”
沈默还在迟疑，欧书记说话了：“好，友谊第一，输赢第二。”大家也跟着起哄了。
看着欧书记慈祥的笑容、大家热情洋溢的笑脸，沈默心里大叫一声苦。棋是输定了，怎么样才输得有脸面呢？
等大家安静下来，沈默接着欧书记的话说：“欧书记说得对，友谊第一，输赢第二，我们要响应欧书记的号召。你周书记的棋艺，在下是佩服万分，大家也都知道，我的棋艺岂能及你周书记之万一。”
一番文绉绉的话说得大家哄堂大笑，周明也觉得非常有面子，看着沈默这么有诚意，正犹豫要不要收回话，不要逼他了。沈默一看大家看出丑的心理没了，周明也软下心，就接着说：“虽然下不赢，但你周书记看得起我沈某人，为了团学会的友谊之树常青，我沈默就是粉身碎骨也不退缩，何况这一局棋呢？”大家又一阵大笑，欧书记也笑得开心。
沈默说：“同样，你周书记也要发扬风格，你得让我两个条件，怎么样？”
周明说：“让你什么条件？”
欧书记说：“周明要让棋，要让棋。”
沈默说：“呵呵，先下先下，到时再说。”
欧书记维护纪律，让观棋者不语。沈默使出浑身解数，还是抵挡不住周明凌厉的攻势，很快就被马后炮逼死，沈默说话了：“周书记，你当时答应让我两个条件的。”
大家都说是，周明问什么条件。
沈默说：“第一个条件，你得让我两个棋子；第二个条件是怎么让由我来决定。”
周明说：“没问题，可是现在都下完了，怎么让呢？”
沈默说：“你只要答应我这两个条件就行，至于怎么让这样烦恼的问题就由我来解答，不劳你大驾。”说完，就把将住自己老帅的马和炮两个棋子扔出去。
大家反应过来，哈哈大笑，欧书记笑着说：“沈默，你真是个无赖。”
周明也哈哈大笑，拍着沈默的肩膀说：“有你的，兄弟。”
沈默笑着拍拍周明的肩膀，学生会与学生团委干部们心里的隔阂也随笑荡然而去。从此，大家都传说沈默是个赖皮。
从此，大家也都艳羡沈默与周明铁一般的兄弟之情。
这就是沈默的最后一招。
