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第30章 把痛苦说够,把利益说透——《甄嬛传》里的说服技巧(5)

某食品公司因为产品质量问题引起了社会公众的投诉,电视台记者闻讯都到该公司采访。记者在公司门口遇到了经理助理,便向他询问情况。可是经理助理害怕自己承担责任,就对记者说:“我们经理正在办公室,这个问题你们还是直接采访他比较好!”这下可好,记者们蜂拥般闯入了经理办公室,将经理团团围住。经理躲也躲不开,又没有心理准备,只好硬着头皮一个人应付记者们的狂轰滥炸。

事后,经理得知助理不仅没有提前向自己汇报,还将责任全部推给自己,非常生气,不久就将助理解雇了。

这个教训值得我们深思,记者因产品质量问题采访,这对于公司及公司领导来说本来就不是什么光彩的事。此时,领导最需要的就是下属能挺身而出,甘当马前卒,替自己演好“双簧戏”。而对于下属来说,此时不仅要面对记者讲明问题的原因,还要极力维护领导的面子和威信,而不应该将责任推到领导身上。事情做好后,领导自然心中有数,即使不会有明显的表示,也会在适当的时候给下属一定的好处。若下属因怕担责任或没有眼色,将领导弄得很尴尬,领导不发火才叫怪呢!

所以,奉劝那些经常需要“伴驾”的人,比如经常和领导一起出差的人,经常被领导叫去喝酒的人,经常和领导一起出行的人,一定要勤学苦练,多掌握几门才艺,以备不时之用。

11.对老板绝对不能有话直说

康禄海看到甄嬛得势,想回到旧主身边,磨磨叽叽不肯起来,甄嬛说:“我喜欢有话直说的人。”

其实,职场上,像甄嬛这样的领导很少,几乎没有,大部分人都是像皇上一样虚荣,要面子,要尊重。他们和下属说话都喜欢掖着藏着,不会实话实说,同样也不喜欢员工对他有话直说。

有一次,美国劳工部长赵小兰在接受水均益的“高端访问”时曾谈到中西文化的差异:在美国,无论你跟什么人交谈,你随时可以打断对方,阐述自己的观点。如果你试图等别人停下来再讲,可能永远没有讲话的机会,因为对方以为你没有话要讲;而在我们中国,随便打断别人讲话是不礼貌的,尤其是打断长辈和上司讲话,更被视为大逆不道。也就是说,西方人彼此交谈时是非常直率的,我们彼此交谈时则有很多禁忌。

在我们的职场,如果你跟上司交谈时也率性而为,只顾着阐述自己的观点,而不管上司的感受,很容易就把上司得罪了,让上司记恨在心。城府深的上司当时并不表现出来,过后找个借口,就会让你“生不如死”。

不要随便打断上司的讲话

无论在正式的场合,还是非正式场合,随便打断上司的讲话,都会被好面子的上司认为你不尊重他。在职场同样如此。上司认为,他的身份地位高,在讲话时就应该具有优越性,而不应该被下属随便打断。你随便打断他,就是无视他的权威,就是不尊重他,就是不给他面子。

初入职场的新人,往往容易犯这个错误。“学生气”相对浓厚一些,熏陶得有较强的自我意识。初入职场,就忍不住冲动,好表现自己。当上司讲错话时,就挺身而出,打断上司的讲话,指出上司的错误,并洋洋自得地给予纠正。或者自己有更先进的观点和更好的创意,就迫不及待地打断上司的讲话,阐述自己的观点。小心眼儿的上司被你这一搅和,自然心中大为不悦,过后给你穿小鞋,也就在情理之中了。

王涛如履薄冰一般通过了一轮又一轮的考试,终于如愿进了一家著名的IT公司。按照公司规定,新员工要参加为期一周的培训,主要是了解公司文化、熟悉公司规章制度等。第一天,公司人力资源部总监亲自来授课,点名时一疏忽,将一个人的姓名念错了。这个人是王涛的同学,他的姓字比较生僻,经常被读错,不过他也习以为常了,所以含糊地应了一声。总监正想继续点名,王涛却笑着说:“错了,错了!”总监愣住了。王涛纠正完毕,除了总监,在座的员工都忍不住笑了。

总监从此记住了王涛,当然是记恨王涛。分配职务时,别人都分到了比较重要的岗位,王涛却因总监“美言”了几句,被分配干公司的网络维护。这样无足轻重的岗位,干一辈子也不会干出什么成绩。王涛的专业跟软件开发相吻合,他也是奔着这样的岗位来的,于是去找老板,声明自己应聘的是软件开发岗位,要求调换岗位。

老板的答复是:对公司来讲,公司的每个岗位都是重要的。

王涛明白这是一个冠冕堂皇的借口,这时他才隐隐感到自己把人力资源部总监得罪了,都是人力资源部总监在背后搞的鬼。

不跟上司唱反调

与上司交谈时,尤其是在正式的场合谈论工作上的问题时,不要公开提出与上司不同的意见。因为这容易被上司看成公然挑战他的权威;更不要坚持己见,据理力争。唱反调已经引起上司的不悦了,再非要分出个谁是谁非,那无异于火上浇油、雪上加霜。

宁素是一家公司市场部的统计,因为毕业于一所著名大学的营销专业,所以好在公众场合炫耀自己的学识。一次,市场部总监召开营销人员会议,部署下一步的营销工作。宁素列席参加会议。总监让宁素参加会议的目的,是让他了解市场工作,没想到总监宣读完一份销售方案后,让大家发表意见,宁素却第一个站出来唱反调。宁素旁征博引,说得头头是道,让大家一下子看到了方案的不可执行性。其实,总监的意图是放弃那些业绩差没潜力的市场,因为经过几年的努力,在这些市场取得的成绩与投入的成本是不成正比的,而把主要精力投放到那些有潜力的市场。总监阐述完制订方案的指导思想后,宁素又跟总监争论起来。最后,方案自然以总监拟定的为准。

除了宁素,别人都没提什么反对意见,只是说了一些表决心的话,如一定好好执行新方案,力争做出更大的业绩,等等。这更衬托出宁素的桀骜不驯。

没过几天,总监找宁素谈话,让他到一个业绩差的办事处工作。宁素曾私下管去那个地方工作叫“发配”,没想到自己要被“发配”了。况且,按照新方案,那个办事处很可能要撤销。为什么还要派自己去呢?宁素向总监说出了自己的困惑。

总监说:“你有很强的营销能力,在统计岗位上根本发挥不出来,派你去,是让你改变那里的局面。相信你会取得好的业绩的。”

宁素又不情愿地找到老板,他没想到老板说的话跟总监对他说的话一模一样,显然他们早沟通好了。老板给高帽戴,宁素只好同意。

同事问宁素公司为什么派他去,宁素还炫耀说:“让我去改变那里的局面。”同事心中暗笑,那只不过是老板的借口罢了,下一步办事处撤销,宁素恐怕也要跟着被裁掉了。

果然,不久办事处撤销,宁素也被裁掉了。

把握好说话的分寸

与上司交谈,无论聊天还是谈论工作,都要把握好分寸,不可无所顾忌、我行我素,这样才不会给上司抓住把柄,留下不好的印象。

你可以参照以下几点:

(1)不该说的别说

所谓不该说的,就是上司忌讳和感到不悦的,比如上司的隐私、疮疤和一切能让他感到有失脸面的事。特别是跟上司聊天开玩笑的时候,更要注意。

(2)轮不到你就别说

韩非子曾说过,部属不能随便向上司进言,进言要慎重,否则会很危险。如刚入职,还没得到上司的信任时,如果竭力显示自己的才能,谋划成功也不会受赏,如果谋划失败反而会受到怀疑。如果你还没得到上司的信任,即使你的意见是正确的,上司也未必会采纳。相同的意见,由上司信任的人提出,上司就认为是正确的,并欣然接受。所以,在得到上司信任之前,最好不要随意向上司进言,因为你说了也白说,还可能引起上司的反感。

(3)说时要婉转迂回

所谓婉转迂回,就是不直截了当地讲出你要说的话,先说别的话题,再慢慢地进入正题,让上司感到你真正要说的话是为他好,当然,更重要的是保全上司的面子。这样你的所思所言才会被上司认可并采纳。

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