知人善任，方可人尽其才
子曰：孟公绰为赵魏老则优。不可以为滕薛大夫。 子曰：中人以上，可以语上也。中人以下，不可以语上也。孔子在这里说，孟公绰这个人，要他做赵、魏大国中的大老，是十分合适的人选，其才能、学问、道德，都适合担任此职。但是如果滕、薛两个小国家请他做大夫，要他在实际政务上从政，则十分不当。
这是孔子在用人之道上的一些体会与建议。关于用人之道，历史上很多圣贤智者均有自己的心得。 南怀瑾先生总结孟子的说法其实就是“用人不可学非所用，用非所长，而是要知人善任，唯才所宜。”拿破仑说过，最难的不是选拔人才，而在于选拔后怎样使用人才，使他们的才能发挥到极致。因为发现人才，识别人才，选拔、推荐人才，都是为了善用人才。韩信用兵，多多益善；刘邦择将，三人而已，这就是领导用人的奥妙所在。“伯乐”与“千里马”的关系，可谓人人皆知，但不见得人人都能用。管理学大师德鲁克说过：“人的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明此意：要以人的长处运用为机会，善于识察人的长处，并能用得恰到好处，这样就能不失时机地赢得事业的成功。这也正是中国管理者们从古至今一直在汲取并不断实践的用人之道。
唐代陆贽说过：“若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士。”唐代韩愈在《送张道士序》中也说：“大匠无弃材，寻尺各有施。”俗话说：“人无弃才。”关键在于知人善任。只有知人善任，才能人尽其才。知人善任是领导艺术，也是决定事情成败的关键所在。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆大杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”刘邦比项羽强就在于他能够用人，善于用人。
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下属。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。
许多成功人士都善于识人，又能够把人才放在适当的位置上，这是管理好下属的良方。许多领导者常感叹手下无人可用，其实在很多时候不是手下没人，而是没有把人放在正确的位置上。
结合现实，南先生指出：有许多人担任要职出类拔萃，但是要他改做实际工作，去执行一个任务，则未必能够完成。有的人，学问好，有见地，能提出许多有益的意见和建议，但让他去实际从事行政工作，却发现其无法胜任。有的人，实际工作做得很好，将他提拔到高一级的地位，反而让他无所适从。所以作为领导，知人善任是一门学问；对于每一个人来说，对自己的认识也是一门重要的学问，要明确自己的优势与劣势。
这是说人的智慧水平有差别，有上、中、下三等分。中等人以上的资质，可以告诉他高深的理论；至于中等人以下的资质，在教育方面，教导方面，对他们就不要作过高的要求，不妨作低一点的要求。但中等人以下的人，他们的成就，又不一定永远在中等人以下，只要努力，最后的成就，和中等人以上的人会是一样的。
身为领导，对部下首先要有透彻的了解，让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果，教育的原理也是一样，因材施教才能各尽其能。一个公司只有做到人尽其才，物尽其用，才能“人得其位，位得其人”。作为一个领导者，对员工的才能、兴趣了解于胸，才能针对某项特定的工作选择适当的人选，追求人与事的统一。
管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的下属去做他们适合的事情，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。
人才如花，艳花大多不香，香花大多不艳，艳而香的花大多有刺。艳者取其艳，容其不香；香者取其香，容其不艳；艳且香者取其艳香，容其有刺。要做一个好的领导者就要重视人才、知人善任，并且能够笼络人心，留住人才。对于有能力的人，要安排合适的岗位发挥他们的长处；对犯错误的人，要悉心教育；对待有大功劳的人，要重奖，要提拔，以形成一个积极向上的团队力量。
苦无伯乐，乃千里马之大不幸。而遇一不能善用人才的领导，却是人才之大不幸。因为，你也只能在泥沙遮不住珍珠光彩的信念中埋没一生，在“天生我才必有用”的自嘲中抗争一生。而对领导者来说，善于用人，则家业兴盛；埋没人才，则既压抑了人才的发挥，也不利于自己事业的发展。
在其位，善谋且只谋其政
中国自古就有“不在其位，不谋其政”的说法，其有四个方面的含义，即“在其位，谋其政”、“在其位，不谋其政”、“不在其位，谋其政”、“不在其位，不谋其政”。其中“在其位，谋其政”和“不在其位，不谋其政”是最重要的原则，作为一个领导者必须深谙此道。
一次，齐宣王问孟子：“不为者与不能者之形，何以异？”即两者之间有什么差异？孟子答曰：“挟泰山以超北海，语人曰‘我不能’，是诚不能也，为长者折枝，语人曰‘我不能’，是不为也，非不能也。”意思是说，要人做背着泰山以超越北海的事情，如果他回答不能做到，那是真的不能，但是让他为长者折一段树枝，他如果说不能，那就是有这个能力而不去做了。
南怀瑾先生对孟子这一比喻进行了阐释，即一个普通人当然做不到“挟泰山以超北海”，但是如果集中天下人的力量，那就另当别论了。这里孟子是暗示齐宣王，你有施行仁政的权力和能力，不是做得到做不到的问题，只是你肯不肯做而已。正是在其位，就要谋其政也。
三国时期，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的诸葛亮身居丞相之位，兢兢业业，鞠躬尽瘁，他一直坚持事必亲躬，处理政务通宵达旦，极度辛劳，以致身体日渐消瘦。虽然诸葛亮乃旷世之才，可他的事必亲躬，已经超出主管政事的权限。长此以往，健康不仅受损，办事效率也会降低。这时，蜀国主簿杨颙“以家论国”，诚心劝谏诸葛亮，“处理政务有一定制度，上下不能超越权限而相互侵犯”。
杨颙是如此劝谏诸葛亮的，他说：“一家中主人负责持家，男仆负责种地，女仆负责做饭，鸡负责报晓，狗专门吠叫防盗，牛的任务是驮运货物，马专门在出远门时使用。只要职责明确，主人的需求也就可以满足了。可是突然有一天，主人要自己包揽所有家务，不再分派任务给其他人。于是，主人耗时耗力，弄得身疲力乏。究其原因，是他丢掉了当家做主的规矩。”诸葛亮听后，觉得非常有理，放权于别人，并不失为政之道理。因此他欣然采纳了杨颙的建议。
这就是“不在其位，不谋其政”的道理，只有各司其职，才能出效率，出成绩！不在其位，可以不谋其政。相反，如果一旦身在其位，就必须善用其权，该做的、必须做到，不仅要做，还要做好。否则，于人于己，于家于国，有害而无利也。
清代纪晓岚的《阅微草堂笔记》里记载了这样一个故事：一位官员死了之后去见阎王，自称清廉，所到之处只饮一杯水，不收一分钱，自认无愧于心。不料，阎王却大声训斥道：“不要钱即为好官，植木偶于堂，并水不饮，不更胜公乎？”官员辩解：“某虽无功，亦无罪。”阎罗王又言：“公一生处处求自全，某狱某狱，避嫌疑而不言，非负民乎？某事某事，畏烦重而不举，非负国乎？三载考绩之谓何？无功即有罪矣。”
这个故事对古代庸官刻画得入木三分。这种庸官的形象放在今天，就是“不求有功，只求无过”的态度和形象：办事拖拉、工作推诿、纪律涣散、政令不畅，虽然两袖清风，但却无所作为。而庸官之害恰恰在于其“在其位而不谋其政”，不能想群众之所想、急群众之所急，误国误民。想要成就一番事业的领导必须剔除这种庸官的逻辑。
所以古人说：“坐而论道，谓之王公；作而行之，谓之士大夫。”为官者需要各司其职，各尽其能。明君也好、清官也好，为民办实事的县长、局长也好，或者是各个企业的领导也好，既然有了一个足以施展抱负的位子，那么就应该在位子上尽心尽力，出谋划策，将自己的本职工作做到最好。如果一个人在其位而善用其权，在复杂的竞争中，能适时放权，收敛自己的锋芒，本分行事与适时突破相结合，那么他就能在自己的生存圈子里游刃有余，且不会成为庸人，虚度一生。
但对于旁观者来说，虽然可以依据自己的理解提出意见和建议，但不应该在私下里议长论短，致使在职者无法开展工作。毕竟当你不十分了解一个职位的责任与权利时，是没有理由妄加指责的。与此同时，一个人担任了某个职位，就必须要不断学习，以便自己能够胜任。
人生有时候就像一出戏：如果你想在自己的位置上扮演好自己的角色，首先应该把自己的剧本与戏路揣摩清楚；如果你想对别人的角色有所了解，也要深入了解之后再发表意见，不要仅凭表面的猜测去指手画脚。
源清水自洁，正人先正己
《论语》里提到下面一句话：子曰：苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？
南先生解释说，假如本身公正，去从政，不必讲，当然是好的。“不能正其身，如正人何？”政者正也，要正己才能正人。假使自己不能端正做榜样，那怎么可以扶正别人呢？
孟子为人正直，说话也耿直，他说梁惠王“庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿殍，此率兽而食人也。兽相食，且人恶之；为民父母行政，不免于率兽而食人，恶在其为民父母也。”意思是说厨房里有肥嫩的肉，马棚里有壮实的马，老百姓却面带饥色，野外有饿死的人，这如同率领着野兽来吃人啊！野兽自相残食，人们见了尚且厌恶，而身为百姓的父母，施行政事，却不能免于率领野兽来吃人这样的惨剧，这又怎能算是百姓的父母呢？
南怀瑾先生指出，这里孟子在讽刺梁惠王“上梁不正下梁歪”。无论是事业还是企业，作为领导人，总是主导着单位的发展方向和道德风气。古语云：上有所好，下必甚焉。中国自古就有“上行下效”的事情。一个领导者的意气风发或萎靡不振，都可以潜移默化地影响周围的人。
三国时的曹操曾被人称为“治世之能臣，乱世之奸雄”，古今向来褒贬不一。然而，虽然其功过不定任由后人评说，但他在治国治军方面却深得将士尊重，因为他深谙管理之道，正人先正己，以身作则。
麦熟时节，曹操率领大军去打仗，沿途的百姓因害怕士兵，躲到村外，无人敢回家收割小麦。曹操得知后，立即派人挨家挨户告诉百姓和各处看守边境的官吏，他是奉旨出兵讨伐逆贼为民除害的，现在正是麦收时节，士兵如有践踏麦田的，立即斩首示众，以儆效尤。百姓心存疑虑，都躲在暗处观察曹操军队的行动。曹操的官兵在经过麦田时，都下马用手扶着麦秆，一个接着一个，相互传递着走过麦地，没一个敢践踏麦子，百姓看见了，无不称颂。
然而，曹操骑马经过麦田之时，忽然，田野里飞起一只鸟，坐骑受惊，一下子蹿入麦地，踏坏了一片麦田。曹操为服众立即唤来随行官员，要求治自己践踏麦田之罪。官员说：“怎么能给丞相治罪呢？”曹操言道：“我亲口说的话都不遵守，还会有谁心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”随即抽出腰间的佩剑要自刎，众人连忙拦阻。此时，大臣郭嘉走上前说：“古书《春秋》上说，法不加于尊。丞相统领大军，重任在身，怎么能自杀呢？”
曹操沉思了好久说：“既然古书《春秋》上有‘法不加于尊’的说法，我又肩负着天子交付的重任，那就暂且免去一死吧。但是，我不能说话不算话，我犯了错误也应该受罚。”于是，他就用剑割断自己的头发说：“那么，我就割掉头发代替我的头吧。”曹操又派人传令三军：丞相践踏麦田，本该斩首示众，因为肩负重任，所以割掉头发替罪。
古人云：“身体发肤，受之父母”，曹操割发代首，严于律己，实属难能可贵。要正人，先正己，自己以身作则才能约束他人。
古诗云：问渠哪得清如许，为有源头活水来。只要领导这个源头清明透彻，正直无私，他流经的地方就会不含杂质，他的下属便会具有正直的人格。这也是“上行下效”的一种良性循环。
