25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质就是时间的竞争，如果你能抢先一步那么你就是强者了。
效能法则
做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得多想点“心计”，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。
老实做人，聪明做事
做人要做老实人，这没错，问题是不能过于狭义地理解“老实”，认为老实就是打不还手、骂不还口，就是遇到好事靠边站，坏事、倒霉事拼命往身上沾。那不叫老实，那叫窝囊。老实人应该是对人真诚厚道、讲信用、有情有义的人。所以老实做人应提倡，但做事又应另当别论。老实人也应适应社会，遇事灵活应对、会耍心眼儿，一句话，老实做人更应聪明做事。
郭德成是洪武年间，朱元璋手下的一名骁骑指挥。一天，他应召到宫中，临出来时，明太祖拿出两锭黄金塞到他的袖中，并对他说：“回去以后不要告诉别人。”面对皇上的恩宠，郭德成恭敬地连连谢恩，并将黄金装在靴筒里。
但是，当郭德成走到宫门时，却又是另一副神态。只见他东倒西歪，俨然是一副醉态，快出门时，他又一屁股坐在门槛上，脱下了靴子——靴子里的黄金自然也就露了出来。
守门人一见郭德成的靴子里藏有黄金，立即向朱元璋报告。朱元璋见守门人如此大惊小怪，不以为然地摆摆手：“那是我赏赐给他的。”
有人因此责备郭德成道：“皇上对你偏爱，赏你黄金，并让你不要跟别人讲，可你倒好，反而故意露出来闹得满城风雨。”对此，郭德成自有高见：“要想人不知，除非己莫为。你们
想想，宫廷之内如此严密，藏着金子出去，岂有别人不知之理？别人既知岂不说是我从宫中偷的？到那时，我怕浑身长满了嘴也说不清了。再说我妹妹在宫中服侍皇上，怎么知道皇上是否以此来试一试我呢？”
现在看来，郭德成临出宫门时故意露出黄金，确实是聪明之举。恰如郭德成所言，到时的确有口难辩，而且从朱元璋的为人看，这类试探的事也不是不可能发生。郭德成的这种做法，与一般意义上的大智若愚又有所不同，他不只是装傻，而且预料到可能出现的麻烦，防患于未然。
明代大政治家吕坤以他丰富的阅历和对历史人生的深邃观察，在他的《呻吟语》一书中道：“精明也要十分，只需藏在浑厚里作用。古今得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。”翻译成现代汉语，他的意思是说，人们对聪明、精明还是非常需要的，但关键是要在浑厚中悄悄地运用。古往今来得祸的绝大多数都是那些自恃聪明、卖弄聪明的人，是喜欢外露的人，而没有因为心里是绝顶聪明而表面上又深藏不露的人会得祸的。
这就是说，聪明是人自身的一笔宝贵财富，这一点是确定无疑的，关键在你如何运用，如何把握分寸。财富可以使人的生活过得充实、潇洒，也可能毁掉你的一生。事物都有两面性，好的和坏的，有利的和不利的。真正聪明的人不仅仅是脑瓜里有智慧、有见地、有主张，更重要的是善于运用自己的聪明智慧，那些能够深藏不露，而在刀刃上或火候已到的时机才适时适度表露的人才是真正聪明的。你看看周围阅历深厚的人，他们可能与你相反，“和光同尘”，毫无圭角，言语如此，行动亦然，好像他们都是庸才，谁知他们的才，颇有在你之上者；好像他们都是讷言，谁知他们颇有善辩者；好像他们都是无大志，谁知一个个竟胸怀雄才大略。他们也不愿久居人之下，却又不肯在言语上露锋芒、在行动上露锋芒，而事实上这样的人反而能最先被发现是真人才，最容易受到赏识。
为什么？因为这才是真才、大才，这才是真智、大智。锋芒本意是刀剑的尖端，在此比喻显露出来的才干。有锋芒是好事，是事业成功的基础，在适当的场合显露一下既有必要，也理所应当，但锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应该小心翼翼，平时应插在剑鞘里。特别是在怀疑型的领导面前，过分外露自己的才干不仅会让领导不高兴，使其觉得自己的地位受到威胁，而且一有机会，他可能会挫挫你的锋芒，这就是锋芒毕露的可怕后果。
效能法则
做人要老实，做事要聪明。只有这样，才能够把事做好，只有这样才能够谋得更久远的发展。
八面玲珑，巧于变通
做事要懂得变通。在不违背根本原则的情况下，灵活地处理事情，才能将事情做得漂亮。
唐德宗时，刘晏一手掌管全国的赋税收入和各地的转运工作，权重财雄。许多权贵
大臣看着眼热，便推荐自己的子弟到他那里工作，都想分一杯羹。
刘晏一时犯了难，他知道这些权贵一个也招惹不起，否则用不上三天，自己就会被流放到边远蛮荒地区，杀头抄家也不是不可能的事。然而如果答应了这些人的要求，收下他们的子弟，委任官职，这些膏粱子弟根本不懂财政工作，自己指挥他们也不灵，到头来搞得一塌糊涂，承担罪责的还是自己，真是左右为难。
他苦思冥想多日，终于想出一个两全其美的方法：凡是推荐来的权贵子弟，他照单全收，委任要职，却不分配给他们任何实际工作，所有的事务依然由自己精心挑选的官吏来做。
这些膏粱子弟既有官位，又有丰厚薪水，不必做繁冗细碎的财务工作，还可以积累自己升官的资历，个个乐不可支。权贵们也都认为刘晏很给面子，对刘晏的工作大力支持。
刘晏手下那些做实际事务的官吏都不是由正途出身，本来也不可能升到高官，只要有丰厚的奖金，对官职根本不在乎。
刘晏用官满足权贵们，用钱满足手下干事的人，这样处事，工作自然左右逢源。
刘晏既满足了各方面的需求，又不违反原则，其实不过是巧为变通而已。而自己在财政上又创造出非凡的政绩，这几乎只能是想象中才能做到的事，刘晏却身体力行地做到了。
效能法则
做事要心思灵活，善于变通。不迂腐呆板。只有这样，才能八面玲珑，事事尽善。如同岳武穆用兵，妙用其心而已。
清楚明白，变通不执
处理大事最重要的是清楚而且能决断，处理难事最重要的是学会变通而不死板。
清朝的名士袁子才在江宁做知县的时候，有一姓陈的女子，已许配了一个姓李的人家。但那男子家贫，女家的父母又索要聘礼太重，以致无法结婚。后来陈氏女被一个风流和尚设圈套奸污了，此秃驴很有钱，自然有一班流氓地痞、衙吏乡绅去帮闲帮凶，添翼助威。陈氏女在其威逼利诱之下，不得不屈服。乡中有些无赖知道了这件事，借故去勒索和尚没有成功。这些无赖便耍出手段，实行去捉奸。一晚，见此秃驴潜入女室，便当场捉获，立即解赴县衙。
县太爷袁子才将奸夫淫妇分别拘押，又进行个别审问。陈氏女哭诉被迫通奸经过，实情非得已，心里始终怀念其未婚夫李某。
袁子才听了，心里有数，半夜把和尚秘密提审，申斥一顿之后，勒令和尚写下一张二百两银借据，剥下僧袍，叫他滚蛋，赶出衙去。然后叫出家里一位留短发做粗工的女仆来，吩咐她几句话，换上了那件僧袍，看押起来。
第二天一早，袁大老爷升堂了，先审问陈氏女。此女不发一言，只低头啜泣。
再审奸夫，答：“与陈女做密友同居很久了。”
大老爷公堂一拍说：“可恶秃驴！出家人竟敢与黄花闺女同居？”
丢下签来。
“给我打屁股，八十大板！”
“喳！”如狼似虎的衙役，不由分说，当堂剥下奸夫的裤子，一看，都呆了！
“禀告大老爷！是个尼姑，不是和尚。”
“啊！尼姑？”袁子才假戏真做，露出惊讶神气，把眼移向原告那班捉奸的无赖一扫，怒斥：“你们这班人怎么搞的，拿本官来开玩笑呀？混蛋！来人呀！把这班废料统统扫出去！”
过了几天，袁子才又命人把陈氏女的未婚夫李某找来，试探他对未婚妻的情感，了解这份感情是否会因为这一事件破裂。
李某表示：“她这次闹的丑闻，责任不在她，归根结底还是我误了她，原因是我付不出聘礼，不幸她又被人陷害。一切并不是她自愿，她的心始终是朝向我的，我的心也永远惦念她，不管她曾做过什么错事，我都原谅她！”
袁子才问：“你之所以不能及早结婚，是因为付不出聘礼是不是？假如有人帮你付出这费用，你接受吗？”
“我会马上和她结婚。帮助我的人，钱要来得正当，不夹有坏主意才可以！”
袁子才见这个青年蛮有志气，心里非常欢喜，便说：“喏，我可以帮你忙，我有一笔款，是专帮你结婚用的，这些钱不是冤枉来的，也不是我自己掏腰包，是光明正大弄来的，并非借给你，是送给你，你总相信本官不会有坏主意吧！”
“多谢大老爷！大老爷为官清廉是尽人皆知的！”
“那你明天就在家里等候，有人送钱到时，照收即可。不要问钱的来历，更不必对人家谈起这件事。”
果然，第二天袁子才便叫亲信将和尚那张借据去钱庄兑了现，把二百两银子送到李某家里。李某接到此款，立即去女家纳聘，这对经受暴力迫害的男女，有情人终成了眷属。
实际上，世上有很多事情都可以灵活处理。当然，在法规面前，不能不认真，但在不违背法规又能通融的情况下，还是要灵活一些为好。比如说上面故事中的陈氏女，如果知县袁子才不问青红皂白，就给收监定罪，不但毁了陈氏女的名声，而且毁了一门好姻缘。袁知县的“移花接木”虽然有点荒诞不经，但从人性角度来说却在情理之中，是袁知县的圆融解救了陈氏女。
效能法则
变通是智慧，人情曲折，只有变通不执才能够把事情办好。也只有善于变通的人才是真正通晓人情的人。
