衣小姐先到派出所去开证明，然后再去领结婚证书。当时所长值班，他一边开证明，一边与衣小姐话家常。看到衣小姐姓衣，所长问道：“你这姓可不多啊！”衣小姐无心扯谈，答道：“嗯！”所长接着又说：“咱们县长也姓衣，那你和他是亲戚喽？”衣小姐又未置可否，因为她没有心思与他闲扯，只等所长开完证明去领结婚证。所长没有抬头，进一步推理说：“县长没有女儿，那你一定是他的侄女了。恭喜你，衣小姐。”所长十分利落地把证据开完，又热情地把衣小姐送出去。
经所长之口，县长侄女很快要结婚的消息，在县城传开了。衣小姐回到单位，领导马上找她说：“你是衣县长的侄女，怎么不早说呢？现在的年轻人像你这样默默无闻的实在是很少，不错。”接着又说：“考虑到你工作一贯认真、负责，决定给你换个工作，调到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，小衣，前途无量啊！”
没多久，房管局的副局长亲自找到衣小姐，说：“对不起，衣小姐，我们工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久，现在没有很好的房子，只有江边新建的一套两室一厅的房子，你看合意的话……这是房子钥匙。衣县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢，起身告辞。衣小姐喜出望外，最难解决的房子问题轻而易举就解决了，工作也已经调动了，真是三喜临门。看来，县长的面子还真不小！
有了房子，衣小姐的婚礼如期举行。参加婚礼的人很多，除了亲戚，还有各局室的负责人，他们带着礼品早早地就赶来了，因为他们想：县长的侄女结婚，县长肯定参加。他们当然不愿放弃这个讨好县长的好机会，自然衣小姐的婚礼是热闹非凡、收礼颇多。
行动点拨
“贵人之力用在刀刃上”体现在如下两个方面：第一，它启示我们把所有精力集中在最合适的贵人身上，这就是前面提到的对症下药。第二，它告诉我们，一旦找到了自己的贵人，要把这个“贵人”用在最关键的地方，这就是所谓的“好钢用在刀刃上”。与贵人的交往，是一种人情关系，对于这种人情要节约使用，不到万不得已，不要使出“杀手锏”，这就像平时生病时不要吃药力过大的药一样，因为虽然管用，但会让你的身体对普通的药产生抗药性，得不偿失。
以实力为饵，“钓”贵人上钩
经典案例
有一年，世界歌王帕瓦罗蒂到北京音乐学院参观访问，很多家长都想让这位歌王听听自己子女唱歌，目的就是想拜他为师。帕瓦罗蒂出于礼节，只得耐着性子听，一直没有表态。
黑海涛是农民的儿子，凭着自己的刻苦努力考入这所著名的音乐学院，他也想得到帕瓦罗蒂的指点，但他知道自己没有背景。难道白白浪费这么好的机会吗？黑海涛不甘心，灵机一动，就在窗外引吭高歌世界名曲《今夜无人入睡》。一直茫然的帕瓦罗蒂立即有了反应：“这个年轻人的声音像我！他叫什么名字？愿意做我的学生吗？”黑海涛就这样幸运地成为这位世界歌王的学生。1998年，意大利举行世界声乐大赛，黑海涛取得了第二名的优异成绩，由此成为奥地利皇家剧院的首席歌唱家，名扬世界。
权威分析
实力就像一个诱饵，运用它可以吸引识才的贵人“上钩”，这也正应了“姜太公钓鱼”那句俗语。
每个人的身边都有贵人，但大多数时候，这些贵人是潜在的、隐形的，我们很难发现他们的所在。既然寻找贵人这么难，为什么不运用逆向思维，反其道而行之，想办法让贵人来发现我们呢？
自古以来，才俊之间往往惺惺相惜，如果你真的是人才，有能力，不妨亮出自己的实力，贵人看到你的实力之后，一定不会无动于衷，他们一定不会错过那些自己赏识的人，就像案例中的帕瓦罗蒂一样。多数贵人都有识才、惜才之心，或许当年他们也是由于某位识才贵人的赏识才得以出人头地，如今异地而处，也一定会对有才华的年轻人施以提拔和帮助。
所以，贵人是“吸引”来的，不是等来的，或者碰运气碰来的。如果你一直没有贵人相助，那么只能怪自己，怪自己没有实力或者没有抓住机会将实力表现出来。
联系现实
马克应聘一家房地产公司的主管职位。由于待遇丰厚，接待大厅被应聘者挤得水泄不通。马克灵机一动，走到入口处高声喊道：“请大家自觉遵守秩序！前来应聘的人排成三排。”应聘者看到马克与公司的工作人员站在一起，以为他也是考官，便很快排好了队。马克又把大家的简历收在一起，把自己的简历放在最上面，这样马克便得到了第一个面试的机会。考官已将马克刚才的行为看在眼里，看了他的简历后，便说：“你被录用了。”
行动点拨
用实力吸引贵人还要注意以下几个方面的问题：
1.展示你最优秀的一面。如果你没有所谓的“后台”，要想在竞争中取胜，只有依靠自身的“软件”了。比如：你有没有团队精神？是否知道编织自己的人际关系网？等等。当然，你所拥有的这些“软件”一定要是对手所没有的，这样才能体现你的优势，然后再通过适当的途径把它们展示出来。
一个人可能有多方面能力，但你对贵人展示的必须是自己的优势和强项，因为实力足够强，才可能在瞬间对贵人产生强大的冲击力，让他被你打动。
2.要注意实力和贵人的搭配，就是说你应该首先对自己的贵人有所了解，然后在他面前展现出他所熟悉或者从事的领域的实力。比如黑海涛在歌唱家面前展现歌唱实力，马克在人力资源考官面前展现组织能力，都是很恰当的，因为只有这样，贵人才会看到并了解你的长处。所以，如果贵人酷爱书法，不妨写上几笔大字；如果贵人喜欢读书，不妨与他谈谈名著，这样你的才能会更容易被发现。
3.无论你的实力有多强，只要照实际情况表现出来就好了，千万不要自我吹嘘，也不要表现出骄矜的样子，那样容易引起贵人的反感，对自己有百害而无一益。
结交贵人，多多益善
经典案例
商鞅在秦国实行变法之初，反对者成千上万，连太子也不以为然，一再触法。商鞅说：“变法的法令之所以不能贯彻执行，是由于上层有人故意抵抗。”于是想拿太子杀一儆百，刑之以法。可是太子是国君的接班人，是不能施刑的，结果便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊，一个被割掉了鼻子，一个在脸上刺了字。当时商鞅甚得秦孝公的宠信，权势极盛，太子拿他也万般无奈。
商鞅的变法取得了巨大的成功，经过十几年的时间，秦国的国力得到极大的扩充，兵力得到极大的增强，由一个西部的边陲小国一跃成为七雄之首。秦国最后之所以能够统一中国，有商鞅的一份功劳。
然而，正当商鞅的权势如日中天之时，秦孝公死了，太子继位，就是秦惠文王。他一上台，他的老师——那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发，说商鞅想要叛变，惠文王便下了逮捕令。商鞅匆匆忙忙逃离咸阳，当他来到潼关附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒绝收留他，说道：“根据商君的法令，留宿没有证件的客人是要进监狱的！”
商鞅这才是真正的自作自受。他走投无路，被收捕，车裂（即五马分尸）于咸阳街头，株连九族。
权威分析
秦孝公重用商鞅，让他主持变法得以施展自己的才华，可以说是他的大贵人。但是商鞅只有这一个贵人，身边的其他人大多都成了他的敌人，所以当孝公去世之后，他最终陷入了四面楚歌的境地，走投无路了。
因而，找贵人也需要用心衡量，既要左右逢源，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑事情细腻周到，不能只在一棵树上吊死，也不能一条道走到黑。
商鞅就吃了大亏。
以此为鉴，千万不要仅仅依靠一座大山，有许多可以利用的关系不要因粗心大意而忽略。如果你所要办的事情是非常重要而不能耽搁的，最好多找几条关系，便于为失败做一些应急措施，以防后患。
有很多人在求贵人办事的时候，总是畏首畏尾，生怕办不成，而事实上总是有两种情况。如果另外委托其他贵人，是否扫他人的面子，自己也会感到不好意思。其实，事情没有办成才是最大的不好意思。被求办事的贵人也是拿不定主意的，也非常担心事情办不成。有了第二条路，就能够放开去动作了，避免了诚惶诚恐的心态。
同时，面对同一个贵人，采用一种方法进攻失败，就要考虑另外的方法，或金钱利诱，或美女战略，或利用爱好等各种方式，不要随意地放弃，要知道，放弃就意味着你的利益永远没有希望。
联系现实
香港富豪彭硕楠开始创业之时，只是一个无名小辈，他在湾仔开设了一间小厂，取名叫“远东铝质工程公司”。这个公司后来一步步发展壮大，他自己也成为“铝窗工程大王”，他的成功就是在几个贵人的帮助下才得以实现的。
第一位贵人是范文照。
当时他的公司希望承包上环先施公司外墙的工程。这项工程比较大，而公司尚不具备如此实力，幸而得到测师范文照的帮助，从中穿针引线，才一举拿下此项工程。
作为彭硕楠的“贵人”之一的范文照，当时名气很大，是国内著名的测师，南京中山陵就是他设计的。当他听说朋友彭硕楠想包该项工程，而该工程又比较大，要分三期才完成，购买材料需要六七十万元资金为成本，彭硕楠的公司正苦于没有资金接这宗业务时，便出面找到先施的负责人帮彭硕楠说了不少好话。
先施公司的负责人见大名鼎鼎的范文照出面为远东铝质公司“担保”，相信范文照这位行家的眼光不会有错，就把工程给了彭硕楠。
这对于刚成立不久的远东铝质工程公司来说，无疑是个很好的发展机会。没有范文照的关照，彭硕楠可能拿不到这项利润丰厚的工程。
第二位贵人是李嘉诚。
当时，“远东铝质公司”刚刚做完先施、三和大厦等工程，又接了不少富豪私人豪宅的装修工程，包括香港印度籍世家夏利里拉的豪宅以及梁昌、郑裕彤、郭炳湘等人的豪宅。有一天，一位好友将彭硕楠引荐给世界华人首富李嘉诚，要他的公司为李嘉诚的豪宅进行铝窗安装工程。正是这项令李嘉诚十分满意的工程，使他与李嘉诚结下了不解之缘。
李嘉诚的长江实业在房地产开发上突飞猛进，这位贵人给了彭硕楠一次又一次的工程装修机会，先后让彭硕楠承接了他的许多工程，如天星大厦、九龙中心、赛西湖等，彭从中大发其财。李嘉诚在20世纪80年代向大陆挺进，还把彭硕楠带进了改革开发的内地发展。
第三位贵人是一位美国材料商人。
香港金钟太古商场的工程第二期招标时，彭硕楠很想参加，但是由于竞争对手太强大了，彭硕楠丝毫没有获胜把握。金钟太古商场第二期工程的合约，大概在2亿港元左右，整项工程所需的技术十分先进，一般的公司达不到这个水准也就只能望洋兴叹。工程大赚头也就大，这次前来招标的共有全世界范围内11家公司，除“远东铝质”外，其余全是世界性大集团。
在实力不如人的情况下，又是靠贵人相助，使彭硕楠的“远东铝持”一举中标。彭硕楠从事装修工程业务后，通过打工时认识的铝质专家希比伦结识了不少同行，其中有一位是美国的材料商。在与这位材料商打交道的过程中，彭硕楠务实讲诚信的作风，给对方留下了极好的印象。得知彭硕楠参与竞标金钟太古的二期工程，与太古集团负责人关系不错的这位美国材料商，特意就此事致信太古集团负责人，极力保荐彭硕楠，一口肯定他能胜任此事。结果美国商人的意见被太古集团负责人所采纳，彭硕楠力压群雄而夺标。
在彭硕楠的成功之路上，还有很多类似的贵人，正是他自己的辛勤努力加上这些贵人的帮助成就了他的事业。
行动点拨
在结交贵人的时候应该注意：
1.左投右靠，为自己多结交几个贵人。“贵人”是永远不嫌多的，多一个贵人，就多一条路，也多一个靠山。此路不通时，可以换另一条路；某一靠山倒塌时，可以换一个靠山，这也正是所谓“狡兔三窟”的道理。
2.懂得变通，不要认死理。贵人只是能够帮助你、提携你的人，与你并没有什么必然的联系，更没有忠诚、不忠诚之说，一个贵人遇到了麻烦，陷入了困境，你当然需要以朋友的身份帮助他，但这不代表你不能结交其他贵人，而只能被一个贵人牵制、牵连。
3.左右逢源，争取在每一位贵人心中都占有一席之地，并积极促进多个贵人之间的联系，力求让你的贵人们能因你的存在而扩大交际网络，变得更加强大。这样，你的靠山也会更加牢固。
