联系现实
一直以来，河南的杜延用都在试图要把煤推销给一家大型连锁公司。然而，那家连锁公司却不为所动，依然继续使用另一个地方的煤。因此，杜延用一直在骂那家连锁公司。
后来，有一件小事改变了这种状况。有一次，杜延用要去参加一场辩论比赛，需要一些关于连锁公司的资料。于是，他到他曾经痛恨的连锁公司，去会见一位部门经理。见面后，他说：“我到这里来，并不是向你们推销煤的。我只是来请求你们帮我一个大忙。”接着他把辩论的事情跟对方详细地说了一通：“我是来请你们帮忙的，因为我想不出还有什么人能够比你们更能提供我所需要的资料了。我非常想赢得这场辩论。对于您的任何帮助，我都感激不尽。”
在他们开始谈话之前，杜延用本来请求对方给自己五分钟时间，对方答应了。等到后来杜延用说明来意，对方就请他坐了下来，并谈了将近三小时。最后，对方请来一位曾经写过一本有关连锁商店的书的高级文员进来，让杜延用与他交谈。经理还写信给全国连锁组织公会，为杜延用要了一份有关他需求的辩论资料。这给杜延用的辩论帮上了很大的忙。
为什么连锁公司经理会如此尽力帮忙呢？因为当杜延用说“我认为连锁商店对人类是一种真正的服务”、“我以我为数百个地区的人民所做的一切而感到自豪”时，连锁公司经理已经坦诚地赞同他了。而这种赞同，完全是发自内心的。
当杜延用走时，经理送他到门外，并用自己的手臂环绕着杜延用的肩膀，预祝他辩论得胜，并诚邀他以后再来做客，把辩论结果告诉自己。最后，他还说了这样一句话：“请在秋末时再来找我，我想签下一份订单，买你的煤。”
杜延用有点惊讶，因为在整个交谈过程中，他们没有提及半个“煤”字。
行动点拨
“交际之道”中并没有放之四海而皆准的绝对真理，在生活中，要根据交往对象的不同，采取灵活的方法和方式。
1．与心地纯正、正直无私的人交往要做到诚实和委婉。这种人不会口蜜腹剑，不会阳奉阴违，是值得信赖、值得尊重的人物，所以要待之以诚、关心爱护。如果对他们虚伪猜忌，往往会使他们产生强烈反感情绪。另外，他们做事不灵活，言辞不善变通，往往会使一些人陷入难堪境地，所以和他们交往要注意婉转。
2．与表面随和、内心却极有原则的人交往要有理有度。这样的人虽然表面和蔼，内心却是厌恶粗鲁、仇视邪恶，无礼的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你积极、健康、向上的交往心态。而且，这类人即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸、把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺、忘乎所以。
3．与表面上油滑、内心又没有原则的人交往要注意灵活变通。由于他们嘴上一套、心里一套，所以和他们打交道，既不能不听他们说的，又不能完全相信他们说的。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，说出什么内容，要根据当时的情况灵活变通，切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼，进入死胡同。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。如此的话，就能够把他们带到正确的交往轨道上来。
提高自身能力是关键
经典案例
美国著名将领艾森豪威尔，能成为欧洲盟军最高统帅，也曾经借助了贵人的帮助。但他之所以能够赢得贵人的赏识，与其勤奋好学和杰出的才能又有着相当密切的关系。
艾森豪威尔毕业于西点军校，初获少尉军衔，在国内从事军训工作。因其富有成效地创办了美国陆军第一所战车训练营而成为少校，并受到贵人康勒尔准将的青睐和栽培，送他进入指挥参谋学院受训。
艾森豪威尔不负所望，努力学习，刻苦训练，以全校第一名的成绩获毕业证书。
艾森豪威尔非常崇拜贵人潘兴和麦克阿瑟两位名将，曾追随麦克阿瑟达6年之久，历任团长、团参谋，后升准将，而后做了第一军团参谋长。
珍珠港事件后，艾森豪威尔出任作战计划处副处长，不久任处长，又随着计划处升级为作战厅而被任命为作战厅长。这次调迁，可说是他登上最高职位的一个转折点，而他能得到这样的机会，与其才能又有着必然的联系。
1941年，陆军参谋长马歇尔打算对参谋部做一些人事调整，希望陆军总司令部副主任克拉克推荐十位军官，想从中挑选一人出任作战计划处副处长。克拉克回答说：“我推荐的名单上只有一个人的名字，如果一定要十个人，我只有在此人的名字下面写上九个‘同上’。”这个人就是艾森豪威尔，他因才能出众而备受克拉克器重。
在作战处，艾森豪威尔工作踏实，很有作为，出色地完成了欧洲战区总司令的指令，受到马歇尔的称赞，最终登上了欧洲盟军最高统帅的宝座。
权威分析
无论是像艾森豪威尔这样的传奇人物，还是世界上普普通通的一个人，能得到贵人的帮助和提拔，其身上必定有让人欣赏的地方，否则，即使侥幸遇到贵人，也不会赢得贵人的赏识，更不会与贵人建立起密切的关系。
所以，如果你想结交贵人，首先必须先提高自身的能力。如果你确实是一块美玉，又何愁找不到识玉之人呢？
寻找贵人的方法和技巧有很多，但这些都属于“术”的范畴，只有提升自身的能力属于“道”的范畴，是根本中的根本。
根不深，则枝叶无所生。自身不具备吸引贵人的实力和才华，学会再多的方法和技巧也没用。
联系现实
一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，因为她太年轻，没有经验，公司害怕她不能胜任。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。
人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好。不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”
女孩从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一元钱双手递给人事经理：“不管是否录取，都请给我打个电话。”
人事经理从未见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”
“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”
人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”
“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”
“那一元钱……”
没等人事经理说完，女孩微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请您一定打。”
人事经理马上微笑着说：“请你把一元钱收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了！”
就这样，女孩用自己的能力让贵人看到了她确实能够胜任这份工作，敲开了机遇之门。
行动点拨
想要赢得贵人的赏识，以下能力至关重要：
1．适应能力。社会有其运行的规则，人要在其中摸索、奋斗、生存和发展，就必须学会适应，否则，你将被它所淘汰。一个不适应社会发展的人，不可能得到好的发展，贵人不会帮助一个没有发展前途的人。
2．搜集信息、准确决策的能力。商机往往就在一瞬间闪过，如果你根据有效信息判断出了它的所在，并进行有效决策，才有潜力获得巨大的成功，也才能有机会赢得贵人的赏识。
3．应变能力和处理危机的能力。遇到困难和变故不要紧，关键是你能够冷静对待，并尽自己最大的努力将局势扭转过来。单凭这一项能力，也足以让贵人对你刮目相看。
4．学习能力。在未来社会，只有学习能力强的人才能获得长远的、可持续的发展。一个真正有眼光的贵人也必定会看中好学有为的年轻人，并在其身上进行人才投资。
让贵人的“身边人”帮你说话
经典案例
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是，他并不甘心就此退出历史舞台，而是多方活动，以图东山再起。
蔡京知道，直接向宋徽宗求情是没有任何作用的，于是他决定谋求得到徽宗信任的人的帮助。
首先，蔡京暗中嘱咐亲信内侍，求郑贵妃为己说情，同时又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直
接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是秉承圣上的旨意，并非独断专行。
徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。这时，郑贵妃发挥了作用，她本是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。
接着他又请郑居中出马。郑居中了解内情后，知道时机已经成熟，便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。
郑居中先向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养诸法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦易辙呢？”
一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明，就等于肯定了蔡京变法的正确。
刘正夫又进去重复补充了一遍。微宗听了这番话，心里很舒服，终于转变态度，驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。
权威分析
蔡京为了恢复权势和地位，可谓煞费苦心，但是他并没有直接找皇帝求情，而是利用皇帝的身边人郑贵妃、郑居中等的好话，达到了自己的目的，看似无心插柳，而实际上柳已成荫。
任何人总是关心着自己最亲近的人，“贵人”也不例外，当他们发现别人也在关心着自己所关心的人时，大都会产生一种无比亲近的感觉，结交贵人就可以利用人们这种共同的心理倾向，拉近彼此的距离。
常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求助于贵人的时候，要想取得成功，就要针对目标人物下工夫，突破目标人物这道关卡，这位目标人物就是贵人的“身边人”。
这些人是助你成功的关键人物。他们眼观六路、耳听八方，是离贵人最近的人，找到他们疏通，事情几乎就成功了一半。
比如说，“贵人”一般事业有成，处在上有老、下有小的人生阶段。在“身边人”中，老人和小孩是最容易接近的对象，也是对贵人最有影响力的人，“搞定”了他们，你就已经取得了成功的一半。
俗话说“爱屋及乌”，结交贵人时也要抱着这种心态。要结交贵人，就要先搞定他最“爱”的“身边人”，“抓”住了他最亲近的人，他就会心甘情愿地与我们结交、为我们办事。
联系现实
小张在一次出差途中，遇到了多年不见、已显生疏的朋友小李，当时小李已经是一家大公司的主管。两人互道近况后，小张很羡慕小李的工作，聊了一会儿，留下了住址和电话，知道彼此都成了家。当晚，小张回到旅馆的第一件事，便是挂了个长途电话给小李的太太：“我是小李的老朋友，我叫小张，我们在上海碰面了，他一切都很好。”
小李的太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴，感动得热泪盈眶。在小李的面前为小张说了很多好话，还找了一个周末特地邀请小张到家里吃饭，小张和小李之间的关系日渐亲密起来。一年以后，小张想要调动工作，小李帮了大忙。
行动点拨
在接近“贵人”的“身边人”时，要注意以下几点：
1.掌握“身边人”的心理，让他们喜欢你的接近
比如说，老年人见多识广、阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人。事实上，老人长年留住家中，这种滔滔倾诉故事、传授经验的机会非常少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对年轻人，他们总乐于主动招呼、热情交谈。小孩子天真无邪，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。所以，只要你掌握了他们的这种心理，在交往中注意“投其所好”，就不难获得他们的支持了。
2.最好能做到通过“身边人”达到融洽贵人全家的目的
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家人便会随之活跃和愉快。贵人的伴侣是他生命的重要组成部分，对贵人的影响也很大。
如果你的某种行为和努力使贵人的家人能够更愉快地生活，或者解决了某方面的问题，贵人一定会十分感激你，并希望能够对你有所回报，这样你的目的就达到了。
3.赢得贵人“身边人”的好评也需要方法和技巧
贵人的“身边人”当然希望自己的亲人、友人成为重要角色，所以在他们面前，宣扬贵人的成就会唤起他们内心的自豪感。
