但事情并未就此结束，吴志剑的这一动作，感动了不少消费者，一下子美名传播开来。一名港商得知此事后便慕名而来，一次就与吴志剑签订了一万台日立冰箱的合同，并且在合同上规定了“先销货，后付款”。吴志剑在这笔生意中利润丰厚。
此后不久，吴志剑又与日商签订了15万美元的活文蛤的合同。运送活文蛤的货轮因遭遇台风而未能按期到达，因时间拖延而使活文蛤大半死亡。吴志剑二话没说，首先想到客户的利益，马上组织力量收购活文蛤，而且高出原来价格的部分均由自己承担。吴志剑的这种行为使日商大有感触，日商把他们在中国1000万美元的订货业务全都委托给了吴志剑。吴志剑的诚信得到了巨额回报，成为商界争相效仿的楷模。
诚信的力量在商业领域是如此巨大，带给了那些讲诚信的商人无限的商机。而作为一个人，无论在什么事情上，都应该将诚信作为做人的第一准则。诚信的性格往往能从根本上体现出一个人的道德修养，凡成就大事者，没有一个不具有诚信的性格。美国著名的总统林肯便是一位以诚信而著称的名人。
林肯的一生都保持着谦逊诚信品格，从来没有作践过自己的人格，从来不糟蹋自己的名誉。
1856年，林肯正在竞选大厅演讲的时候，一个人一边喊叫着，一边离开了大厅：“我是不会听他的话的，因为我无论如何不会喜欢一个让我相信他超过相信我自己的人。”
当时，“诚实的亚伯拉罕·林肯”在美国，甚至到现在，都已经成为正义与诚信的代名词了。
当林肯刚进入法律界的时候，他还很贫穷。一天，一个邮局的负责人来拜访这位年轻的律师，因为林肯刚刚做过一段时间的邮政员，手头还有一笔邮局的钱，而这个人就是来跟他结清账目的。跟这位负责人同来的还有亨利博士，因为他相信林肯这时肯定没钱，所以准备特地来贷款给他。这时，林肯先出去了一会儿，他回到了自己的住处，然后很快就回来了，手里提着一个破旧的袋子，里面是邮局预付给他的17.60美元。林肯所要还给邮局的正是这个数目，并且正是当初给他的那些钱。对于不属于自己的金钱，林肯从来不肯动用，即使是临时动用。
“你得先预交30000美金，”他跟一个向他咨询关于一块土地纠纷案件的当事人说。“但是我弄不到那么多钱。”“那我替你想办法。”林肯说。随后，林肯去了一家银行，告诉银行出纳说他要提30000美金，并补充说：“我一两个小时以后就会送回来。”出纳二话没说就把钱给了他，甚至连张收据都没填。
“除非他确信当事人的案子会赢，否则林肯先生是不会接手的。”伊利诺伊州斯普林菲尔德的一名律师这样说，“而且法庭、陪审团和检察官都知道，只要亚伯拉罕·林肯出庭，那他的当事人肯定是站在正义与诚信的一方。我并不是站在政治的立场上来说这番话的，因为我们属于不同的党派，事实的确如此。”
在林肯做店员的时候，也正是由于诚信的品质，才驱使他跑了6英里的夜路，去归还一位夫人的零钱，而不是等到下次找机会再还她。也正是因为如此，才使得“诚实的亚伯拉罕成为人性中最高贵品质的代表”。
林肯的盟友曾经从芝加哥给他发电报告诉他，只有保证能够同时获得两个敌对代表团的选票，他才有可能被提名为候选人，但是要想得到这两个选票则必须向他们承诺在将来的内阁中都给他们一定的职位。林肯回答说：“我不会同他们讨价还价的，也不会受制于任何势力。”他具有追求诚信与荣誉的个性，认为人格上的污点比伤疤还难看。
个性中的诚信是事业上最可靠的资本。如果一个人在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事情，都无悖于养成诚信个性的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，但终不至于失败。
第7节 谦虚性格：虚怀若谷的境界
一提到谦虚，也许会有许多人对于这个重要的性格不以为然。事实上，谦虚是一种积极有力的个性，如果妥善运用，能够使人类在精神上、文化上或物质上不断地提升与进步。
谦虚是基督教义的精髓。因为谦虚，甘地使印度独立自由，施韦策为非洲人创造了更美好的世界。
谦虚是人性中的美德，也是驯服人、驾驭人的最大要领。
楚汉相争中的刘邦就是因谦虚而赢得民心，大败了刚愎孤傲的项羽。刘邦首次见郦食其时，正让两位女子替他洗脚，郦食其责备他以长者的态度见人，刘邦马上停下，站起来表示感谢，并从此改变了傲慢的态度，而以礼对人。所以郦食其为他誓死效力。
不论你的目标为何，如果你想要获得成功，谦虚都是必要的个性。在你到达成功的顶峰之后，你会发现谦虚更重要。只有谦虚的人才能得到智慧。
为了启发人们谦虚处世，俄国的列夫·托尔斯泰也做了一个很有意思的比方：“一个人就好像是一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母，分母越大，则分数的值越小。”
伟大的科学家牛顿在他取得了科学领域的巨大成就之后，说出了这样一段话：“在知识的海洋里，我只不过是大海边的一个玩童，时不时地拾起沙滩上的散落的珍珠和贝壳。”而当人们感叹他的成就时，他却谦虚地说道：“我之所以看得比别人更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”因此，一个人不管自己有多丰富的知识，取得多大的成绩，推而广之，或是有了何等显赫的地位，都要谦虚谨慎，不能自视过高。应心胸宽广，博采众长，不断地丰富自己的知识，增强自己的本领，进而获得更大的业绩。如能这样，则于己、于人、于社会都有益处。成功者尚且谦虚，更何况我们这些正为成功而拼搏的人呢？
成功以后的谦虚方显一个人的品格，而在成功之路上的谦虚则更让人觉得可贵，因为这时的谦虚往往会造就未来的成功。世界石油大王洛克菲勒的巨大成功就是在他取得一个个小小的成功的基础上因为谦虚而不断进取的结果。
洛克菲勒在谈到他早年从事煤油业时，曾这样说道：“在我的事业渐渐有些起色的时候，我每晚把头放在枕上睡觉时，总是这样对自己说：‘现在你有了一点点成就，你一定不要因此自高自大，否则，你就会站不住，就会跌倒的。不要因为你有了一点开始，便俨然以为是一个大商人了。你要当心，要坚持着前进，否则你便会神志不清了。’我觉得我对自己进行这样亲切的谈话，对于我的一生都有很大的影响。我恐怕自己受不住成功的冲击，便训练自己不要为一些蠢思想所蛊惑，觉得自己有多么了不起。”正是这种谦虚的性格让洛克菲勒一直都没有停下拼搏的脚步，直到他成为世界石油大王。
真正的谦虚，是自己毫无成见，思想完全解放，不受任何束缚，对一切事物都能做到具体问题具体分析，采取实事求是的态度，正确对待；对于来自任何方面的意见，都能听得进去，并加以考虑。这样的人能做到在成绩面前不居功，不重名利；在困难面前敢于迎刃而上，主动进取。他们的谦虚并不是卑己尊人，而是既自尊，也尊人。
一个容器若装满了水，稍一晃动，水便溢了出来。一个人若心里装满了骄傲，便再也容纳不了新知识、新经验和别人的忠言了。长此以往，事业或者止步不前，或者猝然受挫，故古人云：“满招损、谦受益。”如果一个人懂得了用一颗谦虚的心去对待生活，不管是在成功的时候，还是在失败的时候，那么，谦虚一定会让他的生活更加充实，而他在人生的旅途中收获的也将不仅仅是成功。
富兰克林在他早年研究太阳热量的实验中，就已显示了他的通向科学的实践之路。他发现穿的衣服颜色越深，吸收的热量越多，而浅颜色的衣服则会反射太阳的热量，他为此专门设计出夏天穿的白色亚麻服装。而现在却很少有人知道这一原理的发现者是富兰克林。
尽管他的很多想法来自于很多实验，他从不为他的科学观点和其他科学家争辩。他说：“我把这些留给世界，如果这些观点是对的，事实和实践会支持这些观点，如果这些观点是错的，那些反对这些观点的人应该证明出这些错误，并且放弃他们。”
在富兰克林之后的一代人从他的科学结果中获得了很多好处。在电子领域的实践，例如，风筝和闪电的冒险经历都是非常著名的，这使他于1752年发明了避雷针。
在随后的几年里，富兰克林继续从事他的政治活动。除了继续他的科学活动外，他成为争取自由和人权斗争的主要领导人。1776年，当殖民地的美国开始为独立而斗争时，富兰克林去法国做了美国第一任大使。在法国的九年里，他和欧洲的科学家建立了密切的联系。他甚至对征服空气产生了兴趣，因为他曾看见过氢气球飞上了天。
可以说，他的发明创造无所不有、无所不在。他发明了口琴、路灯。他是政治漫画的创始人。他作为游泳选手也很有名。他是出租文库的创始人。他发现了墨西哥的海流，他提议夏季作息时间。他四次当选为宾夕法尼亚的州长。他制订出“新闻传播法”。他最先绘制出暴风雨推移图。他首先组织道路清扫部。他发现了电和放电的同一性。他是美国最早的警句家。他是美国第一流的新闻工作者，也是印刷工人。他创造了商业广告。他发明了两块镜片的眼镜。他是《简易英语祈祷书》的作者。他是英语发音的最先改革者。他发现人们呼出的气体的有害性，他最先解释清楚北极光，他还被称为近代牙科医术之父。他最先组织消防厅。他创设了近代的邮信制度。他设计了富兰克林式的火炉。他想出了广告用插图。他创立了议员的近代选举法。他向美国介绍了黄柳和高粱。他发现了感冒的原因。他创造了换气法。他发明了颗粒肥料。
富兰克林的确是不可多见的世界伟人。但他是非常谦虚的，他在自己墓志铭的草稿上明确写下自己是印刷工人，但未被采用。
这个墓志铭是富兰克林当印刷工人时所写的，当时他只有22岁：“印刷工人本杰明·富兰克林的遗体，恰如表面已经破损、金字已经剥落的旧书封皮一样，为了成为虫食而躺在那里。可是，他的遗业是不会消失的，正如他所相信的那样，一定会由于作者的校订、改正，再次以新的形式、更加美丽的姿态出现。”
可以说，富兰克林的一生都是十分谦虚的一生，他为人类做出了那么多的贡献，而我们对此却知之甚少。尤其是他的墓志铭，不得不让我们对这位谦虚的伟人肃然起敬。
第8节 乐观性格：笑览众山小
所谓乐观，是指面对挫折仍坚信情势必会好转。乐观是让困境中的人不气馁、不沮丧的一种心态。乐观也和自信一样使人生的旅途更顺畅。乐观的人认为失败是可改变的，结果是能转败为胜的。悲观的人则把失败归咎为个性上无力改变的恒久特质。不同的解释对人生的抉择造成深远的影响。举例来说，乐观的人在求职失败时多半会积极地拟定下一步计划或寻求协助，即视求职的挫折为可补救的；反之，悲观的人会认为已无力回天，也就不思解决之道，亦即将挫折归咎于本身恒久的缺陷。
斯坦福大学心理学教授艾伯特·班特拉对能力感的乐观性颇有研究。他说：“一个人的能力深受自信的影响。能力并不是固定产生，能发挥到何种程度有极大弹性。能力感强的人跌倒了能很快爬起来，遇事总是着眼于如何处理而不是一味担忧。”可见乐观是健康成长和良性发展的必要契机。
“文革”期间，著名作家沈从文被下放到多雨的湖北咸宁劳动改造，饱受痛楚。可沈从文毫不在意，在咸宁给他的表侄、画家黄永玉写信说：
“这儿荷花真好，你若来……”
就这样一句普普通通的“荷花真好”，竟使那段苦难的日子飘荡着荷花的芬芳，令人以为多雨泥泞的咸宁是王孙可游的人间仙境呢！看似平淡的语句里，暗示了多少生命玄机，又蕴含了多少人生智慧啊！
在那样的一个年代，在那样的一种状况下，沈从文还能用一种乐观的心态来积极面对生活的厄运，还能用笔写下优美的文字。如果没有乐观，沈从文肯定做不到。
现实生活中，无限制增长的欲望、不满足现状的心态，还有那诸多数不清的烦恼与磨难，常常使人患得患失。因此，很多人抱怨命运，抱怨时运不济，抱怨人生多“苦”。
栽种一株快乐的花朵于心田。无论生活面临怎样的境地，人生遭逢怎样的磨难，请让快乐的花朵开放在心灵的原野上，让灵魂的舞姿如花之绰约，满载着花的芬芳。
牢骚满腹者，不妨转换一下心情，让乐观主宰自己，心情肯定会一下子好起来。
中国有一位著名的国画家俞仲林，擅长画牡丹。
有一次，某人慕名要了一幅他亲手所绘的牡丹，回去以后，此人高兴地挂在客厅里。
此人的一位朋友看到了，大呼不吉利，因为这朵牡丹没有画完全，缺了一部分，而牡丹代表富贵，缺了一角，岂不是“富贵不全”吗？
此人一看也大为吃惊，认为牡丹缺了一边总是不妥，拿回去预备请俞仲林重画一幅。俞仲林听了他的理由，灵机一动，告诉买主，既然牡丹代表富贵，那么缺一边，不就是富贵无边吗？
