——学会打造深入人心的影响力
在这个社会中，影响力无处不在，它可以让政治家赢得选举，让推销员成功兜售商品……了解影响力，运用影响力，是一个人从平凡走向卓越的起点。只有当影响力成功施加到他人身上的时候，你才能将你的意志变为他人的行动，从而实现你的目的。
老虎的困惑——威严不等于威信
威信作为一种非权力性的影响力，靠权力压不来，靠利诱哄不来。领导者要想有威信必须平易近人，避免给人高高在上的感觉。
心理寓言
森林之王老虎每日逡巡于森林之中，处理着森林王国大大小小的事务。它所走过的每一个地方，王国中的动物成员们对它都是毕恭毕敬，有的动物甚至看到它到来都远远地走开了。每天晚上，它独自回到自己的住所不知道该做些什么。听着外面各种动物在月光下载歌载舞，它经常偷偷地落泪。
有一次，森林里举办盛大的舞会为小羊安莉庆祝生日。大家都开心地玩着，每一个动物的脸上都洋溢着开心的笑容。老虎远远地看到了舞会，就想参与。可是当它刚走进会场的时候，鼓声戛然而止，音乐也跟着停下来了。所有的动物都呆呆地看着老虎，有些胆小的动物早已偷偷地躲到了树的后面。老虎本来想加入到狂欢的队伍中，可走到大家跟前却开不了口，停顿了好一会儿才说：“你们玩儿，我出来散散步。”说完便转身向自己的住所走去。
等老虎回到自己的住所，外面狂欢的声音再次传来。老虎非常困惑：我为什么就不能像其他动物一样，享受与朋友相处的快乐呢？我为什么不能在犯错误的时候得到大家的提醒和忠告呢？老虎费尽了心思，还是想不通自己到底错在了哪里。
一天，老虎漫无目的地走着，不知不觉走到了森林的边缘，在一条清澈的小河边，一头老牛在喝水。老牛来自森林外面的村庄，看到老虎走过来，一点也不惊慌，还在悠闲地喝着水。看到老牛，老虎想：何不把自己的遭遇跟老牛说说呢，也许它能帮我出个主意。于是它把自己的所有烦恼都和老牛说了，老牛听了，憨厚地一笑，说：“你和大家太远了！”
听了老牛的话，老虎陷入了沉思：自己每天都和大家在一起，为什么老牛说自己和大家太远了？老虎更加困惑。
诡计点拨
在一个团队中，领导者没有威信是不行的。用距离树立威信，靠权力显示派头，高高在上，官气十足，只会让人敬而远之，敷衍应付，而不会赢得大家的认同和亲近，更无威信而言。
老虎想与森林里的动物打成一片，但由于它和动物之间的距离太远，又保持着威严的气势，让动物都感到害怕，如此遥远的距离怎么可能真心交流呢？也许动物对老虎只是畏惧，并不是服从于它的威信。距离产生的只是疏远，并不是威信。
在与领导相处时，下属一般会感到拘谨，作为领导应该善解人意，以平等的姿态、真诚的态度来缩短彼此的心理距离。这样才能产生深入人心的影响力，树立真正的威信。
孙子斩美姬——纪律在应用之后，才能产生影响力
威信不在于制度、纪律的严酷性，而在于执行纪律的公平公正。真正有威严的领导，能够带头遵守纪律，对下属一视同仁，在赏罚分明中树立自己的威信。
心理寓言
战国时期，吴王阖闾欲争霸天下，拜求孙武，问以兵法。孙武将自己所著《兵法十三篇》次第进上。吴王看后赞叹不已，便要孙武演练一下，观察孙武兵法的实用成果。为考验孙武的军事才干，吴王没有给孙武训练有素的士兵，而是要求孙武用宫女演练，孙武欣然接受。
孙武将宫女分为两队，指定吴王最宠爱的两位美姬为队长，接着开始讲授操练要领，讲解完毕，孙武问有没有听明白，众人都说明白了。然而当孙武真正开始发号施令时，宫女们只觉得好玩，笑得乱作一团，谁也不听命令，队形也变得大乱。
孙武平静地说：“这次你们的动作不合规定，是因为我的号令讲得不清楚，责任在我。”
于是他将规则重新解释了一遍，再一次发令，可是宫女们笑得比上一次更厉害，练兵场上一片喧哗。
这时孙武严肃地说：“如果指令已经解释得足够清楚，而结果还是失败的话，那么责任在于军官。”于是他下令斩杀被任命为队长的两名美姬。
坐在高台上观看演练的吴王阖闾闻言大惊，赶忙派人传旨说已理解孙武的用意，但不需要真的执行军法。孙武断然拒绝：“现在我是主将，将在外，君命有所不受。”于是，不顾吴王的请求执意杀掉了两位美姬，并任命另两名宫女为队长。
当孙武再次发令时，令行禁止，没有人再笑，大家都操练得极为齐整。
诡计点拨
令行禁止，是建立在威信的基础上。领导者要有一种气势，能够镇得住属下，不是靠权力，不是靠利诱。威信的形成不是一两天就能做到的，而需要长时间的培养。在一个团队中，严格执行纪律是必不可少的，领导首先要带头遵守纪律，对下属做到赏罚分明。严格执行纪律是培养威信的有效方法，只有让下属真心地服从你，才能产生威信。
孙武知道让宫女像士兵一样严肃训练是非常困难的，因此他首先声明了纪律，为以后的惩罚做铺垫。队伍没有听从指挥，孙武将责任归于领队，采取了杀一儆百的策略，威慑住宫女，使她们认真地听从指挥。
纪律的严明在于所有人都要遵守，领导者要树立威信，必须严格执行纪律。赏要服人，罚要甘心，只要大家都从心底里服从纪律，心悦诚服地听从领导，领导者威信的树立也就水到渠成了。
秃鹫的威信——奉承是影响力的最高点，也是终点
树立威信并不是单向构成，必须得到别人的心理认同，这样的威信才具备影响力。不加选择地接受别人的奉承，忘我自大，只会远离群众，丧失威信。
心理寓言
雄鹰和秃鹫为一座山林发生争斗。战斗开始前，雄鹰派侦察员猫头鹰去刺探虚实。
猫头鹰回来报告说：“将军，情况有些不妙。秃鹫在那里威信高得很！它每说一句话，下面都是一片赞扬声。”
雄鹰沉吟片刻，冷静地说：“详细一点。”
猫头鹰说：“它说了些什么，我没有听清。只见它每说一句话，下面就高声呼喊：‘大王英明！’‘大王高见！’‘大王洞察秋毫！’‘大王高瞻远瞩！’‘大王无所不知！’‘大王神机妙算！’”
“真是这样？”雄鹰很有兴趣地问。
“岂止如此，”猫头鹰接着说，“就是它轻轻咳嗽一声，下面也齐声高呼：‘大王永远健康！’‘大王长命百岁！’”
雄鹰问：“你果真听清楚了？它周围没有一个发出不同意见的？”
猫头鹰自信地点点头。
雄鹰眼睛一亮，下命令说：“停止进攻！”
猫头鹰惴惴不安地说：“怎么？将军您害怕了？”
雄鹰微微一笑说：“等着瞧吧，一个人身边聚集着一大群溜须拍马的人，它离失败已经不远了。”
诡计点拨
一个人拥有权力的时候，身边总是簇拥着很多人，阿谀奉承之声充斥耳边。有的人把持不住，洋洋得意，自以为威信很高，心安理得地接受了别人的“赞美”。长此以往，他就对奉承产生一种需要，甚至依赖，他需要凭借这些恭维的声音来凸现和体验由权力而带来的所谓威信。这样的人一旦失去权力，就会“门前冷落鞍马稀”，所有的威信也会消失无踪。
从猫头鹰的情报中我们可以得知，秃鹫是一个唯我独尊的领导，属下对它只有畏，没有敬，所谓的赞美不过是心口不一的奉承话。秃鹫生活在一片附和声中，看不清楚自己的缺点和实力，被赞美之辞冲昏了头脑，这样的竞争对手已经不值与其一战了。同样，一个只有一片附和声的团队，精力都用在阿谀奉承和钩心斗角上，就像散沙一样不堪一击。领导者面对别人的恭维和赞誉，必须有清晰的分辨能力，不要在糖衣炮弹中失去了自我。
鹦鹉老板——劳心治人，影响力让你做“老板”
领导者不一定是个人能力最强的，但一定是影响力最强的。强大的影响力能够网罗能力突出的人为其服务，这是心怀大志的人所应有的素质。
心理寓言
一个人突发奇想，想养鹦鹉，于是就去市场上买鹦鹉。来到一家店铺，看到门口挂着两个鸟笼，里面是两只羽毛鲜艳、一直唧唧喳喳叫个不停的鹦鹉，这人顿时就喜欢上了。
他仔细打量了一下两只鹦鹉。其中一只鹦鹉的笼子前标着这样一句话：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。而另一只鹦鹉的笼子前则标着：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。鹦鹉竟然会说外语！这人大吃一惊，准备买一只回去。
“该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常机灵可爱。”这人围着两个笼子转啊转，拿不定主意。正当他一筹莫展的时候，不经意间往店里一看，店里竟然还有一个鸟笼。他走进去一看，大失所望，原来笼子里是一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，声音还有点嘶哑。可是当他看鸟笼前的标签时，这只鹦鹉竟然标价八百元！
这人赶紧将老板叫来，问道：“老板，这只鹦鹉这么贵，是不是会说八门语言？”店主淡淡地说道：“不，它一门外语也不会。”
这人更加奇怪了，有点摸不着头脑，又问道：“它又老又丑，又没有能力，为什么会值这个价钱呢？”
店主笑了笑，低声说道：“因为外面两只鹦鹉都叫这只鹦鹉老板！”
这人恍然大悟，于是买下了老鹦鹉。
诡计点拨
一般而言，有影响力的人都有其过人的长处，或是身体的，或是头脑的。作为领导者，不一定本身才能有多强。刘邦之于张良，刘备之于诸葛亮，朱元璋之于刘伯温，等等，真正成大事的人靠的是头脑，靠的是影响力，而不是匹夫之勇。
老鹦鹉没有什么能力，不会外语，又老又丑，然而它能领导两只年轻力壮、懂多门外语的鹦鹉，这本身就是一种能力。也许老鹦鹉身上具有非比寻常的威信与震慑力，使年轻的鹦鹉心甘情愿地听从于它，这是一种智慧与影响力的体现。
劳心者治人，劳力者治于人，一个人拥有的影响力大小，直接关系到其社会地位、号召力和知名度，也是决定一个人能够获得多大人生成功的必要条件。唯贤唯德，能服于人，智慧、勇气、自信、诚信、意志力等，都是培养个人影响力的重要条件，你做好了自己，你就会知道自己到底有多大价值，自己究竟有多强的能量磁场。
天鹅湖之王——暴力只能导致众叛亲离
威信是树立在别人心中的，使大家从内心为之折服，而不是简单的压力及令人生畏的权力。
心理寓言
草原的深处有一个天鹅湖，湖不大，但很美。湖的周围住了许多居民，有天鹅、野鸡、乌鸦等鸟类，也有野马、黄羊、狐狸、兔子等兽类。大家住在一起，相处得非常和睦。
有一天，从草原外面来了一只小狗。看到美丽的天鹅湖以及和睦相处的动物们，小狗非常羡慕，于是它决定留下来和大家一起生活。天鹅湖的居民们非常欢迎小狗，还为它举办了盛大的欢迎晚会。很快，小狗就和天鹅湖的居民们混熟了，每天和大家一起觅食、嬉戏，它感到非常开心幸福。
有一天，小狗突发奇想：如果自己能成为“天鹅湖之王”该多好！这个念头一产生，便再也挥之不去了。为了实现这一目标，小狗冥思苦想。可是想了很长时间，还是没有想出好办法来。最后，小狗决定用武力来征服天鹅湖的居民。
下了决心以后，小狗便开始将计划付诸行动。它毁了野鸡的窝、吃了天鹅的蛋、咬掉了小兔的尾巴、咬伤了野马的腿……天鹅湖的居民们平静、和谐的生活被彻底破坏了。
终于，小狗用自己的武力和野蛮“征服”了天鹅湖所有的居民，它强迫大家为它举办了盛大的加冕仪式。戴上自己亲手编织的王冠，小狗俨然一副天鹅湖首领的模样。看到大家战战兢兢的样子，小狗洋洋自得。
加冕的第二天，小狗早早起床，它要巡视一下自己的王国。可当它走出屋子，发现外面静悄悄的，往日早起的居民们一个也不见了。小狗决定挨家挨户去找，它要大家向它致敬。
走遍了天鹅湖所有的居民家，小狗还是没见到一个动物。原来大家昨晚连夜搬走了。小狗突然感到原来美丽的天鹅湖现在安静得可怕，除了风声和自己的呼吸声，没有其他任何声音，它感到一种从没有过的孤独与恐惧。
最后，这只可怜的“天鹅湖之王”变成了一只流浪在草原上的野狗。
诡计点拨
威信不是刻意培养的，它需要别人的尊敬和爱戴。一个崇尚霸道的人，一旦拥有了权力，就对别人威逼利诱，妄图建立自己的威信。这样的人终究只是孤家寡人，别人的臣服只是阿谀奉承，敷衍了事，心底对其充满蔑视。
小狗用武力征服了其他动物，以为自己拥有了让大家臣服的威信。动物的战战兢兢只是不得已而为之，并不是出于真正意愿。小狗作威作福，最终成了孤家寡人，流浪草原。权力压迫下的威信是站不住的，压迫得越厉害，越会失去民心。
作为领导，要想获得驾驭别人的能力，就必须建立自己的威信。但是，单靠权力及暴力是无法建立威信的。威信是建立在尊重和关心的基础上，让别人看到你出众的能力，让别人感受到你的关心和尊重，以及与你在一起能开心地工作，大家自然会对你心悦诚服，你也就有了影响人心的威信。
我叫陈阿土——影响一点点渗透，就成了影响力
影响力不是一蹴而就的，它由一点一滴会聚而成，虽然一开始并不能体现出什么效应，但长期坚持下去，日积月累，终有一天会产生巨大的威力。
心理寓言
陈阿土从来没有出过远门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning，Sir！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，陌生人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声答道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning，Sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦。
终于他忍不住去问导游，“Good morning，Sir！”是什么意思，导游告诉了他。天啊！真是丢脸死了。于是，陈阿土反复练习“Good morning，Sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning，Sir！”与此同时，服务生大声说道：“我叫陈阿土！”
诡计点拨
现代社会人际交流日益频繁，人与人之间交流，不是你影响他，就是他影响你，显然被影响的人处于比较被动的地位，我们要想成功，要想占得主动权，必须培养自己的影响力。我们总说“人云亦云”，很多人没有自己的影响力，总是跟在别人的后面分得一杯羹，这样的人是难成大事的。事实上，影响力并不是什么人专有的，也不是一蹴而就的，水滴石穿，任何人只要坚持不懈地将自己的影响施加给别人，都能够形成自己强大的影响力。
陈阿土不知道“Good morning，Sir！”的具体意思，只好按照家乡可能出现的问候语来应对，闹了笑话。但是人与人之间的影响力也通过这则寓言展现出来了，陈阿土每天早晨都会听到“Good morning，Sir！”，而服务生也会听到“我是陈阿土”，双方都被对方影响改变。
常言道：近朱者赤，近墨者黑。赤者和墨者为什么会让人变红、变黑？因为他们有强大的影响力。无论是领导还是个人，要想培养自己的威信和人格魅力，必须通过自身素质的长期积淀。当你逐渐成为别人榜样的时候，你也就具有了影响力。
