在中国土地辽阔，地势地貌各有不同，也养出了性格迥异的各地商人。广东商人敢为天下先，闯劲十足；闽商南人擅打“侨”牌，坚信“爱拼才会赢”；温州商人善从小处着手发家致富；安徽商人为儒喜来为儒忧……面对不同地方的商人时，避开他们的忌讳，你才能讨其欢心，顺利打开合作的局面。
广东商人：敢为天下先
在中国古代，广东地处“沼泽瘴气弥漫”之地，气候恶劣，在这块土地上顽强生存的广东人形成了一种实利主义态度，深厚的商品意识，言必言商，言必言利。而大海又赋予了广东人敢于冒险的精神，让广东人在商业上敢为天下先，做起了“第一个吃螃蟹的人”。
但是，人无完人，商无完商，尽管广东商人充满了“身先士卒”的勇气和魄力，但他们也有一些小毛病。当你在商务应酬时遇到广东商人，一定要注意不要踏入这些雷区，以免影响你们的合作关系。
1.反应太慢
在商务应酬时面对广东商人，你就要全身的思维都活动起来，调动你全身的细胞，随时准备战斗。如果你慢腾腾的，就和广东商人合不了拍，步调不一，自然难以赢得市场先机；再者你思维太慢，容易让广东商人占据上风，吃亏在所难免。
2.说空话大话
广东商人天生就有一种实利主义的经商态度，广东商人大多都是吃苦耐劳，一步步打拼出自己的天下，所以，他们特别看重合作伙伴的务实态度。如果你在商务应酬时面对你的广东客户大吹大擂、大肆吹嘘，得到的不是他对你刮目相看的态度，而是他迅速找到另一家合作伙伴的结果。
3.不重迷信忌讳
广东商人还有一个特点，就是他们的迷信忌讳较多。比如说，出门之前，打了个喷嚏、眼皮跳了，这都是办事不顺的征兆，要小心对待，或者再择吉日。广东人在数字上非常迷信，好3、8、9，取其意“生”、“发”、“久”，忌讳“4”，与“死”同音。送礼不送钟，因为有“送终”之意，送礼也不送梨，有“离”之意。因此，在和广东商人应酬时，一定要注意避开他们的这些迷信忌讳，否则势必让他们大为恼火，直接破坏合作关系，一场生意就此泡汤。
因此，在和广东商人应酬时，你要懂得扬长避短，发挥自己的快速思考和行动的优势，抢占先机，还要懂得避开和广东商人打交道的雷区，从而做成生意。
闽南商人：爱拼才会赢
福建商人的典型代表是闽南商人，他们是海洋文化的代表，更是经商能手。正如歌里唱到的“爱拼才会赢”，闽南商人正是凭借自己勇于冒险、勇于开拓的“拼”劲，才会自己换来“赢”的结果。
闽南人有漂洋过海闯世界的传统，早在宋元时期，泉州就是当时盛极一时的东方大港，是海上丝绸之路的起始点，曾有过“涨潮声中万国商”的盛况。这种对外开放的意识和海洋文化对闽南人影响极大，再加上闽南恶劣的生存环境，许多人们被迫出洋谋生，源源不断的海外财富开启了闽南商业经济的发展之门。
下面，我们就来分析一下闽南商人经商的几个特点：
1.“借”是开启财富的金钥匙
“借鸡生蛋”、“空手套白狼”在闽南商人眼里并不是什么坏事情，反而是他们奉为至宝的上上之策。他们认为，能用借来的钱做生意是天大的好事，还美其名曰：“向‘明天’借钱。”这正是闽南商人的融资观，是一种商家智慧的体现。因此，闽南商人自觉发起了一种互助会的方式，在会员之间筹集资本，互通有无。在闽南商人眼里，无论是借钱、借力还是借势，就是要善于与人合作，互助互利，以彼之长补己之短。
因此，在商务应酬时面对闽南商人，不要流露出你对“借”文化的鄙夷。
2. 不做守财奴，经商路上不断前进
经商办企业当老板是闽南人一贯的价值取向，是闽南人的第一职业选择。闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程更是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。
因此，在商务应酬时面对闽南商人，不可表现得过于斤斤计较，这会给他们以畏畏缩缩、难成大事的印象。
3.擅长打“侨”牌
在闽南的石狮、晋江等地，家家户户都有海外关系，正是凭着这些海外华侨提供的商业信息和资金，闽南商人也才有了大量机遇和资金来供自己发展。你若和闽南商人打好了交道，没准也能为自己开拓海外市场寻觅到机遇。
“不能当老板不算好猛男”，闽南商人就以自己的生猛之势，在商业经济的道路上飞速奔驰着。
温州商人：小处着手也发家
孟德斯鸠曾说：“有钱的地方就有犹太人。”犹太人善于经商，浪迹天涯而四方赚钱，因此有人说，财富装在犹太人的口袋里。而温州人就有着犹太人的经商头脑，他们是天生的生意人，因此被外界称为“东方的犹太人”。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，只有能否赚钱之分。正因为如此，温州人才敢于四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的小领域，看似不声不响，到最后积少成多，积小成大，一鸣惊人。生意场上，从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的终极武器。
下面，我们分析一下温州商人的几大特点：
1.哪里赚钱哪里去
温州人天生就是“不安分”的人，只要能赚钱，天下就没有温州人不敢去的地方。同样，只要能赚钱，就没有温州人不敢想，不敢做的生意。他们抱着“商海无涯苦作舟”的奋斗精神，在商海里上演着“八仙过海，各显神通”的创业佳话。
2.“拿来主义”盛行
有一个笑话曾说，当一个美国人用他们的高科技迫使全世界为他们打工时，他们身上却穿着温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟时用的是温州人做的打火机，戴着是温州人做的眼镜。虽然是笑话，却形象地表现了温州人善于模仿和自制的“拿来主义”特色。
温州人办企业，最初都是靠模仿和仿制起家，在积攒下一定的经济实力之后再创立自己的品牌，是“拿来主义”最忠实的信徒。
3.惊人的洞察力
温州商业的飞速发展起始于20世纪90年代，温州商人抓住了这一计划体制向市场体制转型的机遇，眼光准，出手快，迅速创业，引领市场潮流并抢先占据有利位置，才使自己立于不败之地。商场如战场，商战如实战，一个商人只有具备惊人的洞察力，眼光独到，察人所未察，行人所未行，才能永占先机。
“宁为鸡嘴，不为牛后”，温州人都有着强烈的老板意识，在他们的眼中：“鸡嘴虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”为此，他们在各行各业里寻找着细微的商机，从小处着手，不声不响地积累着自己的财富。
安徽商人：成也重儒，败也重儒
古人云：“无徽不成镇，无徽不成商。”众所周知，徽商是中国货古代大商帮之一。在自强不息精神鼓励下，一部分商人白手起家，建立了自己的事业。而更多的小商人，不断开拓进取，由弱变强，丰富了徽帮实力，使徽商成为能与晋商抗衡的大商帮。
一般来说，安徽商人有以下几个特点：
1. 儒商风范：见利不要忘义
以商养问，以文传家，形成了儒贾之间的良性循环。“贾而好儒，亦贾亦儒”是对徽商最精辟的概括。历史上徽商中精通儒学、擅长诗词文学者不乏其人，这些人大多是早年习儒，后为生活所迫走上了经商道路，有些则是亦贾亦儒，在经商的同时，爱好文化和儒学，由此形成了徽商“贾尔好儒”的特点。
人们总是毫不夸张地说：“安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁荣。”他们知识广博，总喜欢谈论文化事，由于对文化的重视与喜爱，在经商做生意的过程中，他们经常组织参加文化义举，或文化投资，徽商的“好儒”和雄厚的经济实力，又有力地促进了安徽文化的繁荣。
因此，在和徽商打交道时，最好能多多表现自己身后的文化底蕴，从文化类话题入手，较为容易获得徽商的好感和信任。
2.成也儒学，败也儒学
儒商风范成就了当年盛极一时的徽商，却也让徽商因过于重视儒学而形成了深入骨髓的小农意识，难以适应当前这个瞬息万变的市场，也难以应对当前日益激烈的市场竞争，在上商场中失利也在所难免。
因此，在商务应酬时面对安徽商人，即使你再急着促进彼此的成交，也切忌不要急躁粗鲁，显得毫无修养可言，只能引起徽商的反感。
3.茴香和萝卜干的忌讳
安徽商人刚开始以经营安徽的“文房四宝”和漆、木、茶等土特产，后渐渐涉及其他种类，但不做两样东西的买卖——茴香和萝卜干。有谚语说道：“徽州商人心里慌，怕卖茴香萝卜干。”这是因为茴香谐音“回乡”，萝卜谐音“落魄”，对于常年在外奔波的徽商来说是大大的不吉之言。商务应酬时应避免触及此类话题。
要想和安徽商人打好交道，不妨以文化文学为线，构建起彼此的合作桥梁。
