听到郭天宇这么说，大家都皱起了眉头。要知道，在烧钱的互联网行业，营销成本越烧越高，如果没有足够多的经费，要做网络推广是非常困难的。
卓伊想了想，说道：“郭总，我们现在公司除了你和我之外，都是技术开发人员，连前台都没有，更别说营销人才了。10万人同时在线，注册用户至少得300万吧，短时间里要靠这么点钱吸引那么多用户，太难了！”
卓伊说的，正是郭天宇所头疼的。但他可不能表现出畏难情绪，他是这家公司的定海神针，如果他不展现出信心，那么其他人也会没有信心的。他定了定神，用期待的眼神一一看着在场的每一个伙伴：“是的，确实很难，但正因为难，做成了才牛逼啊！我需要的是能形成爆炸力的营销方案，用最少的钱，找到可以撬动地球的那个支点，大家一起动动脑筋吧。”
孙秋飞这时说道：“在客户吸引进来后，我有足够的信心留住他们，除了‘游乐宝’本身功能强大，有很大的粘性外，我们在移动互联行业独创的‘推送宝’，可以通过各种有价值的推送，让用户产生良好的使用感受，从而成为我们的忠实用户。”
郭天宇抡起拳头重重地在会议桌上砸了一下，表示赞同：“孙总说得对，我们现在有很棒的商业模式，很棒的系统平台，很棒的留客手段，但就是缺少用户。从商业模式的创新角度来说，我感谢这个时代，因为智能手机的普及，让我们有机会成为移动旅游O2O这一崭新领域的开创者；但从用户推广成本角度来说，我们又很不幸运。我听郭海峰郭总讲过，他们在1999年推广游戏时，在网络上拉客的成本几乎是零。到2006年的时候，吸引一个用户的成本只要六块钱。但后来团购网站在全国疯狂竞争那一波，一下子把营销成本大大提升了，这些多达五千余家的团购网站，至少有几百家拿到了投资，要想生存下来必须成为行业的前十位，但它们的商业模式一模一样，唯一能争的就是用户数，于是都拼命拿投资人的钱砸广告，一下子把拉客成本抬升到了约两百元，成本实在太高了！”
卓伊认同地说道：“是啊，我看过一个报道，说凡客为什么会亏损严重，主要就是营销成本太高了。可是凡客当时有钱请得起最好的策划公司，还推出过‘凡客体’，仍然没能成功。对了，我舅舅是一个专门打经济纠纷官司的律师，他告诉过我，他们的一种代理模式叫‘风险代理’，就是讲好一个价格，只有官司打赢了才拿钱，如果打输了就不拿钱。我们能不能请一家好一点的营销公司来个‘风险营销’，如果营销效果好，达到了公司的预期，那才把营销费用付给对方；如果营销效果达不到我们的要求，那就不用付钱。”
郭天宇点点头道：“卓伊这个想法倒是挺有见地的，但一般来说如果一家公司愿意接受‘风险’模式，那么要价也会比非风险模式更高，我就怕万一他们很快就做到了我们要求的标准，但我们的融资还没搞定，那就麻烦了！”
孙秋飞说道：“郭总的担心是有道理的，我们现在最好能把风险控制在十万元以内，我总觉得现在有一个产品在智能手机上像病毒一样在扩散，但现在还没有人想到用这个产品来做营销，如果我们能做第一个吃螃蟹的人，说不定会有意想不到的效果。”
郭天宇想了一下，说道：“你指的是微信吗？”
孙秋飞看着郭天宇道：“是的，我发现我周围朋友几乎每个人都在玩微信，尤其是微信里的‘摇一摇’功能，我判断这个完全基于移动端的社交平台以后可能会比QQ的使用率还要高。而目前大家对微信还都只是觉得好玩，如果这个时候我们利用微信这种属于熟人圈的传播方式来做营销，一则会很新鲜，二则因为是朋友之间的推荐，不容易被拒绝，所以效果应该会很好的！”
郭天宇朝孙秋飞伸出大拇指，赞许地说道：“孙总说得太好了！我在用了微信之后，也觉得微信会是一个超过QQ的应用。因为以前要上QQ，必须得有电脑，而智能手机不仅仅是一个随身携带的电脑，我甚至觉得智能手机已经成了人身体的一部分，它就是长在人手上的一个器官，随时随地都会被使用。微信表面上看是智能手机端的QQ，但实际上因为从电脑端到了移动互联端，功能上微信与QQ并不完全相同，它的许多设置是更适合在移动端传播的。我同意孙总的建议，可以考虑用还没有商业化的微信来传播，关键是怎么用微信来营销？”
孙秋飞好像早有考虑，马上接过话茬，说道：“因为我们总共只有10万的营销费用，所以我们可以用朋友圈转发即有奖的方式来促进传播我们的‘游乐宝’APP。我的具体想法是这样的：只要在朋友圈里帮我们转发并推荐‘游乐宝’APP的人，每天都有机会抽中一个iPADmini，现在iPADmini的价格是2000元一个，我们10万元可以买50个，足足有一个半月可以推广。我相信为了有机会抽中iPADmini，而且是朋友圈推荐的活动，大家应该比较相信，因此会有很多人不介意用举手之劳去转发一下，那样的话朋友圈传朋友圈，就会形成病毒般传播的效果！”
卓伊听到这儿拍手赞道：“孙总太厉害了，我觉得这个想法一定可以成功，郭总，你说呢？”讲到后半句的时候，卓伊探寻地看这郭天宇。
郭天宇也有些激动，说道：“孙总的想法很棒，就是从技术上讲，如何认定哪个微信用户是符合抽奖条件的，还有怎么样才能让大家相信我们没有暗箱操作，是公开公平公正进行抽奖的，这可能是这个营销方案的关键。”
孙秋飞补充说道：“这个我已经考虑过，最有效的办法是在朋友圈转发成功后，让参与转发的人到我们的活动页面去填写一个确认表格，内容是一张图、一个名字、一个身份证号码和一个手机号。其中，图是在朋友圈转发的截图，名字是参与抽奖者的名字，身份证号码和手机号则用来确认和通知获奖者。在我们的活动页面上，我会把所有的参与者的部分信息公布，比如参与者的姓出现，名字隐去；比如身份证号码和手机号码都隐去中间的六位号码，这样既公布了全部参与者，也保护了他们的隐私。另外我们请公证处来公证这个活动，每天公布的信息是由公证处公证过的，还留下公证处的电话可以核实，这样估计能让所有参与者放心了！”
卓伊听了情不自禁地鼓掌道：“哇，没想到孙总写程序厉害，营销策划也这么厉害，我觉得这个方案很完美了！”
郭天宇笑道：“是很不错，但现在的年轻人都很懒，要让他们专门去填写一张表，还要上传图片，会不会让人觉得有些麻烦而放弃呢？”
孙秋飞思考了一下，说道：“我也知道，最好是参与者一转发就可以参加抽奖，但这样我们没法办法核实信息，会造成活动缺乏可控性和公平性。一旦参与者对这个活动的公平产生怀疑，大家就没有积极性来参加了。所以我的想法是两害相权取其轻，只要大家是想拿iPADmini的，就不会嫌填表太麻烦的！”
听了孙秋飞的解释，郭天宇下了决心，一拍会议桌说道：“好，就这么定了！抽奖系统得麻烦孙总来设计和开发了，买iPADmini和联系公证处的事就交给卓伊。我相信移动互联是一个全新的时代，确实需要一种全新的营销方式，我们会成功的！”
孙秋飞一向冷静，这时也有些激动，说道：“对天盛科技来说，今天的回忆也许就像中国共产党的遵义会议，具有重大的历史意义！”
郭天宇对孙秋飞的比喻会心一笑。因为在中国掀起创业大潮的今天，流传着一个中国共产党才是世界历史上最牛逼创业团队的段子：1921年公司注册，资本金接近于零。靠马恩列宁的计划书，拿到苏联的天使轮和A轮。历经数次破产危机，终于在遵义选出天才CEO，一举兼并收购西方和国内强有力的竞争对手资产，于1949年10月在北京宣布上市。其后几经改革重组，目前市值接近10万亿美金，居全球第二。
是啊，如果这个会议真的能如遵义会议般重要，为天盛科技的发展奠定基础的话，那就太好了！
创业公司最大的优势，就是说干就干，没有太多的中间传达环节。
当天下午卓伊就去公证处谈好了合作协议，商量好公证方式，解决了整个抽奖活动的公正性问题。到了晚上11点半，孙秋飞和技术团队已经加班把活动和抽奖页面全部搞定；于是第二天一早，郭天宇就发动全公司仅有的“11金刚”，开始第一轮的微信朋友圈转发行动了。
