“名位，小可今日代表掌柜的来说几句。”莫冼言站在漱芳斋门口，门台的高度让下面的人们都得抬起头仰视着他。他清了清嗓子，慷慨激昂的道：“承受各位乡亲的厚爱，今日漱芳斋已满周年，掌柜特命我等备了些薄礼送于各位，还望各位不要嫌弃。”
他给后面的伙计使了个眼色，伙计们抬出一个箱子。
人们光见到箱子还没看到里面装的是什么，就已经开始热血沸腾起来，削尖了脑袋开始往前挤。最前面几人站立产稳，险些被挤到台阶上。
“安静，大家稍安勿躁，听我把话说完。”莫冼言抬手示意大家不要急。
激动的人们又平静了几分，竖起耳朵听他说话。
“我们掌柜有交待，打今日起，凡是进漱芳斋订首饰的客人，不管您做的首饰多少钱，手工费都只收八成。买成品首饰，钱收九成。凡是从我们漱芳斋买的首饰，一年内享受免费维修，要是磕了碰了压坏了，不用担心，拿回来我们给您修得跟新的一模一样……”
他把北宫雪交待他的话，又添油加醋的向众人说了一遍。
末了，他又加重声音说道：“这个手工费和成品优惠，就限在这一个月里，机不可失时不再来，要过了这村可就没这店了。这家中有大喜事的需要张罗的，可要趁早！”
人群中传来沸沸扬扬的讨论声……
“我可是听说漱芳斋的东西有贵着呢，就算是只收八成，那东西咱也买不起吧？”人群里一个穿着朴实的妇人和边上的人小声说道。
她觉得自己还是等着领东西算了。
这话不偏不巧被莫冼言听了个正着，他扭头向这边看了过来，“这位大嫂，若说是漱芳斋的东西贵，您可真是冤枉我们了。首饰这东西，可是一分钱一分货的，同样的成色，同样的手艺，您要是拿出来一比，您就知道漱芳斋的东西有多便宜了。”
“我家姑娘再有半年要嫁人了，要是现在订上，等姑娘嫁人的时候再做，那价钱咋算？”一个带着几分精明的妇人问道。
“夫人，只要是店庆这月交的订金，我们都给您算八折。”
“那倒是挺划算的。”她低下头合计起来。
对面楼上，慕容婉儿黑着脸望着这边。
莫冼言给大家说完店庆的活动，便吩咐伙计们把礼品给大家分了。伙计卖力的敲着铜锣，“乡亲们不要挤，排好队，我们备的礼品很多，保证见者有份！”
人们果然听话的排起队伍，长长的队伍从街头到巷尾，宛若一条盘旋的长龙。
慕容婉儿站在楼上，脸色越来越黑，身后有伙计上楼来，她转过身，怒气冲冲的问道：“打听清楚了么，他们家敲锣打鼓的在做什么？”
“回掌柜的话，他们管事说是这月要做什么店庆促销，订首饰只收八成钱。”伙计答道。
“店庆促销？”这么新鲜的词儿，她是第一次听到。不只如此，从她进到首饰这一行以来，主动降价这事也是头一次遇到。慕容婉儿不由得皱紧了眉头，不经意间看到伙计手上拿着一个布偶似的东西，不由奇怪的问道：“你这东西哪里来的？”
伙计一怔，立刻将手收到了身后，“那个，掌柜，这东西是我回来路上捡来的。”
捡来的？
慕容婉儿冷声嗤笑，睁着眼说瞎话！她冷眼瞧着对面门口，来来往往的人手上，基本都拎着一个差不多样子的布偶，明显是从漱芳斋领来的！
连自己店里的伙计都去领，何况那些唯利是图的市井小民。
眸中闪过一抹算计，没想到她动作这么快，她也必须得做出点反应才行！“她漱芳斋不是只收八成银子么，我们收七成，不管她怎么动，我们比她少收一成！”
伙计一听，惊得下巴险些掉下来，“掌柜，那若是她便宜到底，我们岂不要倒找钱给客人了？”
慕容婉儿闻言没好气的瞪了他一眼，“她北宫雪又不是傻子，若是不赚钱，她便不会再降了！”
“哦，掌柜说的是，我去通知大家。”说着就往楼下去，边走边闪闪躲躲的把布偶往身后藏，生怕东西被发现抢走似的。
出息！慕容婉儿在心中暗暗骂了一句，“差人去打听一下这东西从哪儿买来的，咱们也买一些往外送！以后凡是漱芳斋做的事情，我们一件不能少。”
在想不到更好的办法前，她就效仿她的方法！
“嘭！嘭！嘭！……”
鼓声震天，人们的目光瞬间又被慕容世家吸引了过来、
“南来的北往的注意了，庆祝慕容世家获御笔亲封‘天下第一珠宝匠师’封号，慕容世家今日起订做首饰只收七成银两！少收一成钱，多得一份实惠，有想订首饰的快过来看啦，先到的还有礼品相送！”
人们一听慕容世家只收七成钱，也有东西送，本来动了心思想下订的客人们，又纷纷转向慕容世家。
北宫雪在二楼窗前看着人们跑到对面，心中正奇怪出了什么事情，莫冼言便急匆匆的上来汇报了。“掌柜的，不好了，对面他们开始只收七成钱了，而且他们也不知从哪买了些和咱们这差不多的布讲文明回来，只要是去他们铺子里的客人，就算不买东西，也送这玩意儿。”
北宫雪勾唇，学得还真快！
“核算一下成本，只要不赔钱，他们什么折扣，咱们就跟什么折扣。”
“是，掌柜的。”莫冼言领的吩咐，下楼去了。
没过多久，又便到“咚咚咚”敲铜锣的声音，铜锣声响过，店伙计洪亮的嗓门便响了起来，“各位乡亲，各位乡亲、父老，我们掌柜放话了，今日不只是七折，而且还有会员优惠！机不可失，时不再来，想要订首饰的可以抓住机会了！”
众人一听，又一窝蜂的跑了回来。
慕容世家伙计谨遵掌柜的吩咐，见漱芳斋也跟上只收七成，于是大鼓一敲，立马将价钱改成了六成。于是乎，刚奔到漱芳斋门口的人们，又涌了回来。
见人们要走，莫冼言五指如飞，飞快的拨弄着算盘。
算完觉得还有利润可图，“啪”的一放算盘，“我们跟六成！”
于是，人们又回来了……
几个回合下来，两家订单一个没签成不说，还把伙计们累得够呛。光对着人们喊价格把嗓子喊哑了的，就有好几个。
贪图便宜的人们更是疲于奔命，累得口干舌燥，上气不接下气。
“你们，到底还便宜不便宜了？我路不动了。”一位大婶开门见山的问莫冼言。
莫冼言怀里抱着算盘，噼里啪啦打了一遭，然后摇了摇头，“这位大嫂，要不您上对面那家订吧，我们这降价了。”
再降，就真要赔钱了！
漱芳斋二楼，北宫雪心无旁骛的陪着儿子。她早已预料到现在这种结果，越是商家大打价格战的时候，人们的衣兜捂得越结实。
谁不怕刚付了钱，东西就降价啊！
这虽然是她穿越前总结出来的经验，但中华上下五千年传承下来的规律，当是古今通用。所以她才敢放心大胆的让莫冼言降价，因为就算真有那么几个恪立独行的人付了订金，她也损失不了几个钱。
赔钱赚吆喝，就当打广告了。
“娘亲，下面好热闹，我们出去玩会吧？”小奶包踮着脚尖往窗棂上看，可他个头实在是太小，伸着两只小短手，却怎么也够不到窗棂。
“好，娘亲带你下去看。”北宫雪笑着答应。
抱起百里星辰，她去了楼下，外面熙熙攘攘很热闹，厅里却没几个客人。
见她下楼，莫冼言苦着脸迎了上来，“掌柜的，您说咱们怎么价格越低，越没有人来订首饰了呢？”他本以为对面便宜，所以没人来，结果看对面也没有人进去。
“因为越是降价的时候，他们越会觉得我们的东西贵。想反如果我们一直在一个水平线上维持不动，他们反而觉得是正常的。”北宫雪解释。
“越是降价越觉得贵？”莫冼言表示听不懂。
明明是价格降下来了一半，怎么反而会让买主觉得贵了呢？
“不明白就对了。”北宫雪精明的眸眨了眨，“这世人的心态皆是如此，我们越是退步，他们便越往前走，如果我们一直站在那里不动，他们便会觉得是正常的。”
莫冼言大概明白了点什么，若有所思的点着头。
“让开，让开！”男子极为恶劣的声音传进耳朵，带得人群中一阵骚乱。
“我去看看是谁。”莫冼言放下算盘，准备出门。
“不用去了。”北宫雪轻描淡写的说道，因为她已经看到对方走进来了。更确切的说，不是走进来，而是硬闯进来。
前面几个男子，看装扮像是哪位大人家的府兵，一个个表情严肃，杀气腾腾。
“你就是北宫雪？”声音从门外传来，北宫雪望过去，一个穿着讲究的女子走了进来。进来后，也不问别的，只挑剔的看着她。
“正是，不知夫人是……？”北宫雪轻声问道。
这种打扮的女子，在北宫城中并不少见，她既不敢随意得罪，也不想妄自揣测。
