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第29章 眼神里暗藏的心机

试着观察人的眼睛便可以发现其中能流露出的各种变化。这里所指的并非那些任何人一看都能够明白的变化,而是稍不注意便难以察觉的微妙之处,以下提供几种从眼睛来洞察人心的方式:

1.注视对方

在谈话中,对方如果时时流露出这种眼神,多半是对方并不注意你所说的话,心中正在盘算他事。如果对方是进行重要交易的对手,那么他必然在心中作着各种衡量、计算,思索着如何在这场交易中谋取最有利的策略。如果是没有利害关系的交谈对象,而对方并不专注于你的谈话,那一定是有其他的考虑的时候,如果对方是重要交易的对象,就需特别加以注意。

所以,发现对方露出这种眼神时,便不应有所顾忌,而将心中的疑问直接提出来。

2.闪烁不定的眼神

自顾自地说话,从来不愿碰触对方眼神的人,在工作职场上经常可以看到。例如,公司的资深前辈把你叫到他座位旁商量事情,两手却不停翻动桌上的资料,口中喃喃自语,最后眼睛望着别处说:“嗯!你也辛苦了,多多加油吧!”

这种类型的人,非常在意对方对自己的看法,也十分重视他人对自己的评价。因为视线交接时,犹如被他人看穿一般而害怕迎接他人的目光。无法放松心情,总觉得他人的视线带有判断自己、仲裁自己,甚至处罚自己的意味。

小时候,当父母用恶狠狠的目光盯着我们时,心里总会想:“糟了!我是不是做了什么错事,被爸妈知道,惹他们生气了?”这种经历相信很多人都有过吧!没有做亏心事时还好,若心中有鬼,就无法正视父母的眼神。不敢注视他人眼神说话的人,每当被他人注视时,儿时被父母双眼注视的记忆就会被唤醒。

这种情结如果延续到长大成人,就会导致他们无法坦然地迎接别人的眼光。老是担心自己是否做了什么不得体的事,或是说错了什么得罪他人的话。即使没有想象中那么严重,但在他们的心中却永远有提心吊胆的罪恶感。

他们的身体已经长大成人,心理却还停留在儿时十分敬畏父母的阶段。从另一个角度来说,这种人的人格还尚未完全成熟,暂时还没有独当一面的本事。如果说小时候呈现出来的反应可能只是做事任性、情绪不稳定而已,那么长大成人之后,还是这种眼神,则他们的个性不成熟,但他们内心深处隐含有城府颇深的一面,为了实现自己的欲望,会不惜使用卑劣的手段,向位高权重者阿谀奉承,十足一个阳奉阴违的个性。

但也并非一无是处,他们的想象力往往非常丰富,若能将他们的想象力运用在现实生活中好的一方面,结合周围的资源与友人的帮助,进而使自己的性格成熟,开创出一番非凡的大事业也是非常可能的。

3.撇开对方视线

在火车上或公共汽车上,如果上来一位年轻貌美的女性时,所有人的眼光几乎会集中在她一个人的身上。但是,青年男子往往会随即把脸扭向一旁。他们对这位女性虽感兴趣,但基于强烈的压抑作用,他们反而会产生抑制自己的行为。行为学家亚宾·高曼博士认为:“瞄上一眼之后,闭上眼睛,即是一种‘我相信你,不怀疑你’的身体语言,并不是把视线移开,而是闭上眼睛后,再睁眼望一望,如此不断反复,就是尊敬与信赖的表现。”

心理学家A·肯顿曾经做过一个实验,研究人们在谈话中,何时把视线移向对方。其结果表明,首次见面时,先移开视线者,其性格较为主动。谈话中有意处于优势地位的人,也会先把眼光移开。一个人在谈话中是否能占上风,在最初的30秒内就能决定。当视线接触时,先移开目光的人,就是胜利者。相反,因对方移开视线而可能引起某种想法,是不是对方嫌弃自己,或者与自己谈不来。因此,对于初次见面即不集中视线跟你谈话的对象,应当特别小心地应付。

不过,同样是撇开视线的行为,如果是在受人注意时才移开视线,那就另当别论。一般而言,当我们心中有愧疚时,就会产生这种现象。一位名叫詹姆斯·雪农的建筑家,曾经画了一幅皱着眉头的眼睛的抽象画,镶嵌在透明板上,然后悬挂在几家商店门前,希望借此减少偷窃行为。

果然,在这幅画悬挂期间,偷窃率骤然降低。虽然不是真正的眼睛,可是对有些做贼心虚的人来讲,却构成了威胁,他们极力想避开该视线,以免产生被盯梢的感觉。因此,他们不敢进入商店,即使走进商店里,

也不敢行窃了。

另外,性格内向的人也容易移开视线。美国的比较心理学家理查·科斯博士曾经做过一个实验,让很腼腆的小孩与陌生的大人见面,来观测他们注视大人的时间长短。将大人眼睛蒙上和不蒙的情况相比较,发现小孩注视前者的时间,居然为后者的3倍。这就是说,眼光一接触时,小孩的视线会立刻移开。由此可知,内向的人一般不敢一直注视对方,而经常要移开视线。

4.眼睛看着远方

对方的眼睛看远方时——对你的谈话不是很关心或在考虑别的事情。

当你很诚意地对女友说话,她常将眼睛注视别的地方,表明她心中正在盘算别的事情,出现这种情况,你别太急,不妨用试探的口气问她:“有什么麻烦吗?告诉我,我们可以共同解决。”

如果在某个会上,你发现一位出席者对坐在他正面的某位看都不看一眼。他对面的那位发言后,你试着问他:“你认为他的意见如何?”他如果立即予以猛烈反驳的话,则表明他们之间曾经有过争论,或有什么成见。

如果对方是非常重要的交易谈判对象,他同样会在心里盘算,如何使交易变成有利的状况。看远方的眼神中,也有凝视于一点或焦点不变的眼神。这种眼神表示对方心中在想其他事情。谈生意的对象有这种眼神时,交易时要特别注意不要将大量货物出售给他,因为对方可能支付不了货款,或在想恶性倒闭;或者,对方是卖者,他所卖的货物是次品,或者他经手的是别人的货款想独吞而潜逃。所以,对方有那种眼神时,应毫不客气地问“你有什么烦恼的事情?”从而从对方口中探知烦恼的原因。如果对方慌张地说“不!没有什么事……”时,应当斩钉截铁地与他中断洽谈,可以对他说:“以后再谈吧。”对这种情况有调查的必要。

5.女性好奇的眼神

男人大概都有以下体验情侣双双外出时,男士会不自觉地对其他女人投以好奇或欣赏的一瞥,这是因为即使恋爱中的男人也难以丧失其客观的本能。相反恋爱中的女人却与男人有所不同,女性在恋爱时往往持主观的立场,因此女人绝不会看其他的男人一眼,只会一心一意地凝视着她的恋人,对他举手投足都抱以相当的关切。

一个女人如果明显地将视线移到其他男人身上时,即使再迟钝的男人也能感觉出。不过,有一些细微的现象必须留心注意才会发觉。当你与女友到酒吧或咖啡厅等场所时,如果她突然悄悄地倾听其他男士说话,看其他男士的手势、动作,暗中观察其他男子随身携带的饰物(如手表、车钥匙、领带等),你也许认为你的女友开始有某种想法,如果你责怪女友的这种行为,而她的解释为希望你也拥有其他男子携带之物时则完全是一种诡辩,因为当她有这种感觉之后,在不与你共处而一人独处时,就去想象她所爱慕的男子应是如此,所以就她的行为解释,我们可以说她已经开始客观地将你与其他男子做比较,这是显而易见的。

6.毫无表情的眼神

有人认为,人与人之间互相没有心怀不满或烦恼时,才会做出毫无表情的眼神,这种想法其实是错误的。比方说,你若碰到婚前的女友,现在还当作普通朋友来往,你向对方说:“我正巧到附近,要不要一起去喝茶?”对方的眼睛会表现毫无表情的样子,她会说:“很久不见,还好吗?”她一时脸上显露出笑容,但马上又恢复无表情的眼神。此时的眼神表示内心不安,并且对现状不满。

性格懦弱的人,一旦被不喜欢的人邀去做客,如果一开始就能拒绝掉当然好。偏偏这种人难以启齿说出回绝的话,只好跟着后面走。此时,懦弱的人会出现毫无表情的眼神。遇到这种情形,一定要不假思考地问他:“你什么地方不舒服吗?”你就可以表现出关怀之意。

简单来说,观眼识人还主要包括下列内容

(1)眼睛闪闪发光,表明对方精神焕发,是个有精力的人,对会谈很感兴趣;

(2)目光呆滞黯然,说明这是个没有斗志而索然无味的人

(3)目光飘忽不定,表示这是个三心二意或拿不定主意抑或紧张不安的人;

(4)目光忽明忽暗,说明他是个工于心计的人,如果此时他正在与人谈话则表明他已经听得不耐烦了;

(5)目光炯然,表明这是个有胆识的正直的人

(6)主动与人交换视线的人,说明他的心地坦率

(7)不敢正视或总是回避别人的视线,表明此人内心紧张或言不由衷,有所隐藏

(8)人们发怒或激动的时候,眨眼的频率就会加快。有时频繁而又急速的反应总是和内疚或恐惧的情感有关,眨眼也常被作为一种掩饰的手段;

(9)两眼安详沉稳,表示内心沉稳有主见。两目敏锐犀利,生机勃勃是有朝气;目光清明沉静,但杀机内藏,锋芒外露,是有胆识之人,如射击者瞄准目标,一发中的;

(10)目光有如流动的水,虽然澄清却游移不定则常见于奸人;

(11)眼神清亮如水的清澈明澄,表示此人清纯、清朗、端庄、豁达、开明;

(12)眼神浊如污水的浊重昏暗、昏沉、糊涂、驳杂不纯的状态,表示粗鲁、愚笨、庸俗、猥琐、鄙陋;

(13)两眼似睡非睡,似醒非醒,这是一种老谋深算的神情,目光总是像惊鹿一样惶惶不安,是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的世界;

(14)如果谈话时,对方完全不看你,便可视为他对你不感兴趣或无亲近感。

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