二、2008年下半年全国电力供需形势分析预测
2008年下半年，面对更为复杂的国内国际经济形势以及经济发展可能出现的新情况，国家将继续坚持以科学发展观为指导，更加注重把握宏观调控的节奏、重点和力度，努力实现经济平稳较快发展、控制物价过快上涨的目标，综合消费需求、投资需求等影响因素来看，今年下半年经济能够保持持续平稳较快的发展，但增速有一定幅度的回落。
三、对当前电力供需一些问题的认识与建议
（一）全力确保电力安全稳定运行和完成奥运保电工作
电力安全稳定运行和奥运保电是现阶段电力行业企业工作的重中之重。由于电力迎峰度夏、奥运保电和抗震救灾等交织在一起，使得今年工作的压力和困难前所未有。建议政府有关部门和电力企业共同建立起隐患排查治理和风险控制的长效机制，尤其是要做好重要电力设施的安全保卫以及重要用户安全供电等方面的隐患排查治理；要继续完善电力应急管理机制和应急管理体系，针对当前薄弱环节和可能出现的突发事件，有针对性地修订和完善应急预案。要加强电力调度和制定好电力保障和有序用电方案，要把保民生、保奥运、保救灾作为保电的重中之重。要继续加大DSM的工作力度，努力促进电力供需平衡，完成保供电任务。
（二）努力减少电煤供需矛盾对电力工业运行的影响
煤电供需矛盾是今年以来影响电力供需平衡和电力工业安全稳定运行的主要矛盾。下半年，要保证电力安全稳定连续运行，必须着重解决好电煤问题。
（三）努力防止电力发展较大起落，促进行业可持续发展
电力是国民经济发展的一个重要“晴雨表”，经济发展的任何变动都会对电力生产消费乃至投资产生巨大的影响。电力行业作为经济社会发展的重要基础性产业，要从长远发展考虑，应避免电力发展的较大起落。
第十一节商业营销策划
一、商业营销策划的概念
一份较为完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是方案正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
二、商业营销策划的内容
市场状况分析，是要了解整个市场容量以及竞争对手的情况，市场状况分析必须包含这些内容：所有产品占有市场的比例；本公司的销售量与销售额的比较分析；本公司市场占有率的比较分析；目标消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析；对竞争对手产品优缺点的比较分析；对竞争对手市场区域与产品定位的比较分析；对竞争对手广告费用与广告表现的比较分析；对竞争对手促销活动的比较分析；对竞争对手公关活动的比较分析；对本公司产品与竞争对手订价策略的比较分析；对本公司产品与竞争对手销售渠道的比较分析；公司近年产品的财务状况分析；本公司产品的优劣与竞争对手之间的优劣对比分析。
三、商业营销策划的格式与写作要领
一般的营销策划方案正文由七大项构成，现进行简明扼要的说明。
1.公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要对这些细节有明确认识：确定目标市场与产品定位；销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；制定价格政策；确定销售方式；广告表现与广告预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。
2.企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
3.产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
目标。目标又分为长期、中期和短期。
策略。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
细部计划。是详细说明实施每一种策略所进行的细节。比如报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
4.市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获取的信息，是拟定营销策划案的重要依据。
5.销售管理计划
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
6.财务损益预估
就是能否获取利润，能获取多少利润。
7.方案的可行性与操作性分析。
可行性研究是施行项目前具有决定性意义的工作。
四、范例
（一）营销策划书例文
营销策划书
一、计划概要
1.年度销售目标600万元；
2.经销商网点50个；
3.公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
（一）夏秋炎热，春冬寒冷；
（二）近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
（三）湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
（四）长株潭的融城；
（五）郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
（六）人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
……（略）
三、营销目标
（一）空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
（二）挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
（三）以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
（四）市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
（五）致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴；
（六）无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场——郑州，洛阳，驻马店，周口
重点发展型市场——南阳，开封，信阳，新乡
培育型市场——济源，商丘，焦作
等待开发型市场——鹤壁，安阳，平顶山
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
（一）目标市场：
……（略）
（二）产品策略：
……（略）
（三）价格策略：
……（略）
（四）渠道策略：
……（略）
（五）人员策略：
……（略）
五、营销方案
1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
……（略）
16.终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17.促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18.团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算
1.营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2.所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
……（略）
8.为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9.为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
