这话一出来，下面居然一阵哗然！郦君玉的话让他们太惊讶了，十倍二十倍？行脚商人可以挣这么多钱？
郦君玉轻轻拍了拍巴掌，众人立即安静下来。山里的穷苦百姓，实在有些无知；对山下的情况，知道的实在太少。郦君玉侃侃而谈，他们的眼前，顿时开辟出了一片新的天地！虽然有老成的人在暗地里寻思这郦大人是否在夸夸其谈——“我们要挣钱，有两个思路，一个是靠山吃山，我们发展本地的特产。本官见识浅陋，没有别的思路，现在只能给大家一个主意：种植药材！用三年时间来研究药材习性，然后大面积种植，装上船，运到山下去，运到京师去！让整个大元都用我们的药材！第二个，却是走下山去！本官知道，我们黎族人，纺织技术特别先进，这大元朝，还没有多少人会用织布机，会织棉布，会织繁多的花样！本官已经联系了一些临安的商人，两个月内，他们就会陆续来到琼州，我们的姑娘大婶，可以到他们设置的作坊去，打工挣钱！等有钱了，我们自己也开一个作坊，让别人来给我们打工！或者我们自己合作一个作坊，自己给自己打工！那时侯，挣的钱，就更多了！”
周围一圈人，眼睛有闪闪发亮了——他们似乎都看见了，郦君玉给他们描绘的美好前景！
“要提高地位，除了挣钱，还有些不够。另外一个很重要——我们要有学问！大家都知道，朝廷给了秀才举人老爷们，特别优厚的待遇！我们黎族人，却从来没有出过秀才举人！所以，我们要咬紧牙关，培养出一个秀才或者举人甚至状元出来！即使培养不出秀才举人，我们也可以多培养两个认字的人，在打官司的时候，就不至于吃大亏！”
秀才举人……这就有些像天上的月亮了。众人面面相觑了一阵，终于有人小声说话：“秀才举人，都是天上的星宿，我们怎么可能考出来？再说，我们也没有钱。”
“天上的星宿？”郦君玉笑了起来，“本官也算是个三元及第出身，大家看看，身上可有什么神仙气息？”
啊？众人都惊呆了。寨主王锦文还有几个头脑是有些知道这个新任知州有些来历，但大多数人是不知道啊。听说他居然是状元，还是连中三元的状元，众人的眼睛，已经都不由自主带着一些崇拜了。
中国人向来都是崇拜读书人的，即使不服教化的黎族人，也是难免。现在，郦君玉在他们眼中，不单单是官老爷，还是一个圣人了！
难怪人家知道这么多呢，原来是状元老爷！状元老爷的见识，难道是我们可以企及的？状元老爷说的话，怎么会有假？
“至于钱，本官也考虑过这个问题。本官本来就打算，要在这琼崖地方，开设一个学院。各家都可以派出一个孩子来读书。学院不收学费，你们只要解决孩子的吃饭问题，就可以了。”
学院不收学费？柳正风却不解了。如何维持？难道还要公子自己掏腰包不成？要知道，临安有一个蒙学院，半收费半救济的形式，已经将公子的腰包掏得差不多了。公子啊，你说大话不要紧，但是这些黎族人，却如何好随便欺骗？随便欺骗，虽然暂时解决了眼前的问题，但是却会带来无穷的后患！
柳正风那个急啊，恨不得捂住公子的那张大嘴巴。但是这个公子却毫无自觉，只顾接下去说话：“不过由于资金限制，黎人进学院，人数却要稍稍约束一下。这样吧，兄弟姐妹六人以上，十年之内，可以派一个人进学院。如果一家人只有两兄弟或者姐妹，那可以联合旁宗近支，两家合并，派一个就学。孩子不论男女。时间期限，是三年。三年无所成，如果想要继续求学，那就要交学费了。年龄也要做一点限制，十五岁以下可以读书，十五岁以上，就暂时不收了。”
尽管郦君玉接下来做了限制，但是这不收费的学院，却依旧是天上掉下来的一个大馅饼！虽然还要自己解决吃饭问题，但是——一刹那之间，很多人都不相信自己的耳朵！
众人都激动起来了！
王锦文看着郦君玉：“郦大人，今夜听你说了很多话，却不知大人说话，有几成可以作数？大人是否敢立下字据？”
郦君玉朗朗一笑，说道：“如何不敢？趁着九溪十八弯的头领都在这里，我们就不妨连夜畅谈，定下一个发展规划，如何？”
王锦文不由一笑，说道：“说什么连夜，如今已经是早晨了。”这句话一出，整个厅堂上，气氛立时活跃起来。王锦文道：“请大人先用饭歇息。等中午时候再议论不迟。”
那天，郦君玉与百越的首领们，定下了一个系统的发展章程。章程定好，十几个头领与郦君玉歃血为盟，击掌为誓。
百越民族，带着一丝淡淡的怀疑，接过了郦君玉递过的橄榄枝，试图与汉人，结交为朋友。
事后，郦君玉单独会见了那个被拘押的秀才李学明。一番长谈之后，李学明居然答应，暂时留在盘龙洞，以安百越之心。顺带着，在盘龙洞办起私塾，教那些夷族孩子认字。
而后，郦君玉又下山到了小李庄，与族长商定了这件事情的解决方案。冲突的起因，居然只是为了两根大木头。郦君玉晓以厉害，族长也不是非常蛮横的人，再加上儿子还在山上，终于答应退让一步，放弃那两根大木头。郦君玉又派了两个木匠上山，顺手用这两根大木头造了一艘大船（百越眼中的大船，其实大不到哪里去），表示诚意。
三个月后，郦君玉终于等来了便宜姐夫滑全。滑全对郦君玉已经言听计从，立即便决定在这里也开设一个作坊。这里劳动力便宜，黎族人本身就是纺织高手，根本不用花培训费，黎族人织出来的花色，也多得多。虽然贩卖到大陆上去，要一笔运费，但是一番计算下来，还有盈利。有钱挣，何乐而不为？
