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第11章 关注四肢,无声的语言最真实(3)

4.抓挠耳朵

同摩擦眼睛一样,抓挠耳朵也是人们从小养成的一种习惯动作,当人们还是小孩的时候,他们对于不想听的东西,都会捂上耳朵。当然,现实生活中的说谎者不可能把自己的耳朵捂上,毕竟“掩耳盗铃”的故事出现得并不多,但是当人们的心里不安、因说谎而紧张的时候,他们还是会抓挠耳朵,只是这一动作发展出了很多版本,包括摩擦耳廓背后、把指尖伸进耳道里面掏耳朵、拉扯耳垂、把整个耳廓折向前方盖住耳洞等。

与其他动作一样,我们根据这一动作进行判断的时候,同样也要结合环境、说话内容进行综合判断。比如在意大利,抓挠耳朵的动作常被视为女性化的表现,甚至被当做同性恋的象征。

5.抓挠脖子

抓挠脖子这一动作相比于其他动作来说变化较少,动作很单一:用食指和中指(一般人习惯用右手食指和中指)抓挠脖子侧面位于耳垂下方的那块区域(可能是同一边,也可能是不同边)。这个动作除了表示说话者对自己所说的话没信心之外,也可以表示对对方的话表示怀疑或不确定。比如,一个人说自己百分之百地相信你的同时,却用手在抓挠脖子,那么说明这个人并不是十分信任你,也就是说他在说谎。

6.拉拽衣领

撒谎的时候会使身体的一些部位觉得敏感,进而产生刺痒的感觉,抓挠脖子的动作就表示一个人说谎的时候,脖子的部位会产生刺痒的感觉,但是对于这种刺痒,有人可能不会采用抓挠的动作,他们喜欢频频拉拽衣领,使衣领和脖子之间产生摩擦来抑制刺痒的感觉。另外,一个人如果感到愤怒或者遭遇挫败的时候,也会用力将衣领拽离自己的脖子,好让凉爽的空气传进衣服里,冷却心头的火气,使自己冷静下来。

因此,当你看到有人拉拽他自己的衣领时,不妨对他说“可否麻烦你再说一遍”或者“请你有话就直说吧”,这样的话会让这个企图撒谎的人露出马脚。

7.手指放在嘴唇之间

手指放于嘴唇之间或者用手指摩擦嘴唇同样是一种心理紧张的表现。将手指放在嘴唇之间的手势,与婴孩时代吸吮母亲的乳头有着密切的关系,是潜意识里对母亲怀抱的安全感的渴望。人们常常在感受到压力的情况下做出这个手势。

人们都有这样的记忆,幼儿会将自己的拇指或者食指含在嘴里,作为母亲乳头的替代品。而长大以后,成年人喜欢把手指放在嘴唇之间,或者吸烟、叼着烟斗、衔着钢笔、咬眼镜架、嚼口香糖等,这些动作都是缺少安全感、因为说谎而内心发慌的表现,当然有些人害怕的时候也会有这样的表现,所以还要根据当时的具体情况去判断。

行为密语

人有许多行为都是潜意识的反映。人在说谎的时候,在不经意间手就会做出许多动作,而当对方出现用手遮下巴、触摸鼻子、摩擦眼睛、抓挠耳朵或脖子、拽衣领、把手指放在嘴唇间这样几种手部行为时,那么他十之八九是在说谎。当我们洞察到这一点的时候,我们就要注意分辨对方给我们的信息,利用各种有效的渠道求证这些信息的真实性,找出其中哪些是真的,哪些是假的。如果我们能这样做,那么在双方交流的过程中,我们就不会陷入被动的境地。

双臂交叉是想要拒人于千里之外

交叉双臂这一动作也是在人类成长过程中一直存在着的,只是它的意义随着时间的流逝在发生着变化。人们在进化和发展的过程中逐渐学会了将双臂紧紧交叉抱于胸前来保护自己的动作,在婴儿时期,人们就已经掌握了这一动作。当长到十来岁的时候,人们又学会了掩饰,于是人们放下交叉的双臂,作为替代将双腿交叉,比较隐性地表达自己拒绝的意思,从而掩饰自己内心的恐惧。随着年龄越来越大,在人们的刻意掩饰之下,双臂环抱于胸前这一动作的防御性也变得越来越不明显。不过,每当感到有危险,或遇到不愿遇到的事情时,人们都会下意识地将一只或两只手臂交叉抱于胸前,用自己的肢体形成一道身体防线,抵抗外来的危险,从而达到保护自己的目的。

如果你看到别人交叉双臂,那么这个人一定不习惯于现在所处的环境,换句话说,这样的环境让他感到不舒服。交叉双臂这一动作很可能是源自人类天生的本能,因为交叉的双臂在人体前形成了一道屏障,就像一枚盾牌保护着人的心脏和肺等重要器官。人类的近亲猴子和猩猩在遇到正面进攻时,也会做出和人类一样的动作来保护自己。当一个人感到紧张不安想保护自己,或不愿接受他人意见时,他很可能会将双臂交叉紧紧抱于胸前,借此告知对方他有些紧张或不安。

虽然交叉双臂最初是为了保护自己,但是交叉双臂也会给自身造成意想不到的危害。当人们将双臂交叉在胸前时,他接收信息的能力会受到影响,因为这是一种拒绝接受信息的肢体语言。

美国的研究人员曾经做过这样的试验,他们将志愿者分成几批去听一样的讲座。对于前面几批志愿者,按照研究人员的要求,使他们尽量保持双腿和双臂的自然,不跷二郎腿,也不将双臂环抱于胸前,自始至终以一种自然的姿势聆听讲座。在讲座结束之后,研究人员认真地将每位志愿者对讲座内容的掌握程度以及他本人对此次讲座的想法和观点记录下来。而对于后面的几批志愿者,研究人员要求他们在听讲座的时候跷起二郎腿,同时将双臂交叉紧紧抱于胸前。对比前后几批志愿者的记录,研究人员发现,与前几批坐姿放松的志愿者相比,后几批的志愿者所掌握的讲座内容要少38%。与此同时,他们对于演讲者及其演讲内容的观点也更加苛刻、挑剔。

或许,更多的人觉得将双臂交叉抱于胸前是一种让自己感觉舒服的姿势,也有人说是他们的习惯动作。其实,人的内心想法总是会以一定的动作表现出来。也就是说,当你保持双臂交叉在胸前的动作时,你的内心其实还是有拒绝的意思,只是摆出双臂交叉的姿势让你感觉安全了一些而已。另外,所有的肢体语言所传递的信息,无论是对接收者还是对发送者而言,都是一样的。如果你在与朋友们交谈甚欢的时候,朋友们摆出这种姿势,你就会觉得有些别扭。有时你觉得在面对某人时挺直腰背,将双臂交叉抱于胸前的姿势让你很舒服,但是此时对方对你的态度也同样是否定或消极的。所以,无论何时何地,都应该尽量避免做出交叉双臂的动作,除非你刻意地想告知对方,你并不同意他的观点,或者说你不想参与讨论。

从人的双臂也能看出,他(她)对异性是否喜欢。当一个人在心仪的异性身边时,他(她)的双臂会处于一种比较开放的姿态;而如果这个人面对自己厌烦的异性时,他(她)就很有可能会摆出上文中曾提到的防御性姿势——双臂交叉抱于胸前。

其实人们在将双臂交叉抱于胸前的时候已经将自己的心理活动无意间透露给了对方,对方可能会因为你这样的动作而开始排斥你,有时甚至会站到敌对的一面去。所以,采用这种双臂交叉于胸前的姿态实际上是在为自己树敌。虽然这种姿势是一种防御的姿态,但是不经意间会透露给对方敌对、排斥的信息,对于自己来说也算是一种伤害。

行为密语

如果你有将双臂交叉抱于胸前的习惯,或许你是希望通过这样的动作来安慰自己,但是更多的时候,这种动作折射的是你内心的恐惧,因为恐惧,所以采取这种姿势来拒绝他人,保护自己。通常生活中那些“外强中干”的人都会采取这样的动作。这样的人,即使嘴上再厉害,也会让这个动作出卖了他真实的内心。这样的人也往往很难对人敞开心扉,因此会遭遇社交障碍。我们不妨观察一下自己的肢体语言中是否经常有这个动作出现,若有,请仔细考虑自己究竟在担心什么,如果的确是存在着社交障碍,那就努力去寻求改变。将抱在胸前的双臂移开,向更多的人敞开你的心扉,这时你会发现,你将会凝聚强大的气场。

注意那留在上衣口袋外的拇指

在《醉拳3》这部电影中,袁世凯之所以要抓“未来皇后”回去,就是因为她带着象征着权力的“玉扳指”,这“玉扳指”就是戴在大拇指上的。其实,自古以来大拇指就一直被当成是权威和力量的象征。

在外国也是一样,比如在罗马时代,人们通常用竖起或扳下大拇指的动作来分别表示角斗士的生或死。即使没有受过任何专业训练,人们也完全可以凭借直觉或本能来破解大拇指动作的含义。在手相术里,拇指代表的是力量和自我。所以自古以来,包含拇指的手势都包含着权威和力量的意思在里面。

人们通常会习惯用拇指来体现自身的强势地位、胸有成竹的自信心以及带有侵略色彩的勃勃野心等。不过,在众多肢体语言当中,拇指的动作属于二级语言,所以在通过拇指的动作来进行判断时,还需要配合其他身体语言一起分析。因为拇指寓意着权威和力量,所以它的动作往往都是褒义的,或是带有正面效应的。正是因为拇指的这种寓意,人们喜欢经常使用这种手势。也有很多“酷”的人经常会设计一个属于自己的带有拇指的标志性动作,借此体现自己的与众不同。

拇指的手势还代表着对别人的认可和赞同。比如过去媒婆介绍对象的时候,相亲的双方在交谈过程中,如果有机会运用眼神和动作给媒婆示意,女孩们可能就会悄悄地竖起拇指或者将拇指向下来给媒婆信息,告诉她自己是否满意,以便媒婆判断这次相亲要继续还是要找借口离开。再比如,经过一段时间的努力,房产销售的经纪人完成甚至超额完成了预期的目标,那么他的领导和同事在谈到其的表现时通常会竖起大拇指。

拇指动作同时也可以表现一种自信。当部门领导下达任务的时候,开朗的女孩会将手握拳,在胸前竖起拇指,再配上一个甜美的微笑让领导相当放心,这表示她的信心十足。

人们经常会看到将手插在上衣口袋里,而将拇指留在外面的姿势。这种姿势通常是一些有一定地位的人或者觉得自己有一些优势的人在不经意间摆出来的。过去,人们通常很少摆出这种姿势,主要是因为受客观条件的限制,比如那时穿裙装比较多,这样的姿势摆出来不雅观。但是后来随着男女逐步平等,女人们也开始习惯裤装的时候,这样的姿势就开始多了起来,尤其是在天冷的时候,女人们套上小外套,这种姿势就越来越多了。这种姿势预示着人们想要藏起来自己的权势,可是总又不经意间泄露出来一些,也有不赞同、自我感觉很骄傲的意味。比如,办公室里两位女同事发生了激烈的争执,在经过协调后,两个人都被叫进了办公室,领导们费尽心思、耗尽口水,两个人最终同意和解了。在表态的时候,一个女孩满脸愧疚,双手交叠在身前,说明她有些后悔了;而另外一个女孩虽然也满脸愧疚,但是她露在上衣口袋外的拇指透露出的信息足以表明她有些口是心非,并不觉得自己有错。

如果你在讲话时,对方将双手插在上衣口袋中而把拇指留在外面,并且还在东张西望、拇指不停摆动、仰头靠在椅背上,这表明对方并没有心思听你讲话,虽然嘴上在应付着,但是其肢体语言却在说“这家伙又在跟我啰唆”。在电视上看到校园剧,老师在批评学生,调皮的学生通常会把手指留在上衣兜外,这样的身体语言一出来,观众朋友们即使把声音关掉、把字幕挡上,也会知道这几个学生并没有想接受老师的教导。

行为密语

其实,不仅仅拇指动作能够折射出一个人的真实内心,把手握成拳头更是一种激烈的情感表达。比如总是紧握着拳头的人,可能是缺乏安全感,所以防御意识比较强。他们并不是要去攻击别人,可能只是提防别人的攻击。他们做人的信条很可能就是“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”。除了缺乏安全感以外,经常握着拳头的人,是能够关心体贴别人、富有同情心而又善解人意的。

脚语是最诚实的语言

通过研究,英国著名心理学家莫里斯发现一个十分有趣的现象:人体中越是远离大脑的部位,其反映的人的心理信息的可信度就越高。

脸部距离大脑中枢最近,因而最容易说谎。生活中,很多人都可以一边在心里讨厌对方,一边笑容满面地对着对方。想呈现出与心理状态完全不一样的面部表情并不是一件困难的事情。再往下看,手与大脑中枢的距离不算近也不算远,诚实度只能算是中等,只要人们稍稍注意一点,就能够利用它来说谎。而脚是离大脑最远的,绝大多数人都会顾不上这个部位,因此,它最容易泄露出人的真实的心理信息。与脸部表情和手势相比,脚语诚实很多。

与人类的其他肢体语言一样,每一个脚部习惯动作都含有一定的心理信息。

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