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第4章 言之有效:不要说废话(3)

在电影《爱情呼叫转移2》中有很多经典语句运用了比喻的手法,尤其是范伟的台词:“抬头一望,四处杂草,遇到鲜花,凭啥不找。”“我拿着丘比特之箭追呀追,你穿着防弹背心飞呀飞!”

这样的比喻为语言添加了一点幽默的色彩,让人在捧腹大笑的同时,又会觉得言之有理,这就是深层次的说话艺术。比喻能让语言更为生动形象,感情色彩也更为浓烈;而干巴巴的语言则显得平乏无力,很难让人感兴趣。

众所周知,孟子善于论辩,他在论辩中就经常使用比喻的手法。孟子在和齐宣王的论辩中,就有一段精彩的比喻。

孟子对齐宣王说:“君主把自己的臣子看成是自己的手脚,那么臣子就会把君王看成是自己的心腹;君主若是把自己的臣子看成是任人使用的狗马,那么臣子就会把君主看成是一般人;君主要是把臣子视如草芥泥土,那么臣子就会把君主当做仇敌。”

孟子以“人心”为中心,然后把君主对待臣子的态度用三个比喻句来说明,臣子对君主的态度也相对应地用上三个比喻。孟子主张君主要“礼贤下士”,但是他没有直接把自己的主张说给齐宣王听,而是用了三个层层递进的比喻,来劝诫君主对臣子要“以礼相待”。这样的比喻比直接劝诫更有说服力,更容易让人接受。试问,如果没有比喻,孟子的话还会如此有效吗?

此外,我们还可以考虑其他修辞方法,例如反讽和反问。在说话的时候,反讽能增加幽默的效果,反问可以加强语气。

总之,若能在说话中巧妙地运用修辞,那么说的话不仅更有味道,也更有说服力。换言之,修辞可以增强语言的表达效果。因此,我们在说话时应巧用修辞,让话说得好,说得巧,让修辞成为我们人生的彩笔,不断为人生的画卷增加亮丽的色彩。

求人办事少拐弯抹角

生活中,我们会遇到很多大大小小的事,而有很多事情凭借自己的力量是无法解决的,我们需要他人的帮助。在求人办事时,“说”是有讲究的,往往要直截了当,少拐弯抹角,才能成功。

有些人在求助别人的时候,怕被拒绝下不了台,觉得不好意思,说话总是闪烁其词、拐弯抹角,结果不仅给人留下了不好的印象,事情也没办成。

其实,有求于人时,也大可让自己“理直气壮”,求人也要求得潇洒,直接向对方说出目的,“打开天窗说亮话”,让对方无法回避。

一位事业有成的企业家,最近陷入了经济危机,公司面临破产的危险,不得不向自己昔日的朋友求助。

这位企业家,每次去借钱的时候,都觉得难以启齿,于是说得拐弯抹角,希望朋友能够听懂自己的弦外之音。而他的朋友了解他的实际情况,担心他无力偿还,大都不愿意借钱给他。他的含糊其辞正合朋友们的心意,他们乐得装糊涂。

所以,这位企业家一直没有借到钱。

于是,他决定改变策略,与其拐弯抹角,低声下气,不如直截了当地说出自己的目的。

这天,他像往常一样出门借钱,在出门前他精心打扮了一番,让自己看上去没有一点点失败的颓废。

他按响了朋友家的门铃,朋友开门后请他坐下。朋友早就听说他四处借钱,于是,开始与他东拉西扯。

这时,他知道如果这样下去,自己又将无功而返。于是他对朋友说:“不瞒你说,我今天是有求于你。我这次来的目的,想必你也应该知道,我的公司最近资金周转困难,我现在急需一笔钱来维持公司的日常运行,只要公司能渡过这个难关,我立即就把钱还给你。我也知道这件事情让你很为难,你我相识了这么多年,我的为人你是很清楚的,我会在最短的时间内把钱还给你。”

朋友本来准备装傻充愣的,哪知道这次,这位企业家突然挑明了自己的来意,让他措手不及,一时找不到拒绝的理由,只好答应借钱给他。

这位企业家拿着这笔资金,很快就解救了公司的危机。

企业家能够成功借到这笔钱,拯救自己的公司,多亏了朋友慷慨解囊。但是,更重要的是,他掌握了言之有效的说话技巧,直截了当地向朋友表明了自己的目的,让对方无法回避。假如他仍然拐弯抹角地说话,那么不怎么愿意借钱给他的朋友就有了回避的空间,他就不能这么快成功地借到这笔钱,从而化解危机。

可见,有求于人的时候,与其拐弯抹角、躲躲闪闪,一副让人瞧不起的样子,不如“直抒胸臆”、“理直气壮”,让对方叹服于我们的自信,从而更乐意给予帮助。即使有可能会被拒绝,但是也可以给别人留下好印象。

再者,也要看到,并不是所有人都懂得“迂回”背后的真意。有求于人,就应当直接说出来,让对方明白我们的难处,知道我们的目的,避免对方乐意给予帮助却不知从何帮助的情况出现。

当然,我们强调求人办事时应当少拐弯抹角,为的是让自己的“求”,求之有效,即当说出求助的话时,别人能向你伸出援手。而不是说遇到困难、需要帮助时,逢人就说自己的难处,乞求别人的同情、可怜与施舍。也就是说,求人办事时既要直接说明自己的来意,言之有效,又要维护自己的尊严和自信。只有这样,别人才会愿意给予帮助。因为这时候的我们即使输了钱财,但至少没有输掉气场和志气。

言简意赅,别人才会喜欢你

“言之有效”的表达需要使用“言简意赅”的语言。言语简练通达,才能赢得别人的好感,才能在社交中成就自己的精彩。

三国时期,有个叫钟繇的人有两个儿子,一个叫钟毓,一个叫钟会。有一次,钟繇带着两个儿子去见魏文帝,也就是曹丕。当时,钟毓汗流满面,曹丕就问他:“你为什么会出这么多汗?”钟毓:“战战惶惶,汗出如浆。”而钟会在一旁没有出汗,曹丕就转过头来问他:“你怎么没出汗呢?”钟会低头沉思了一会儿回答说:“战战栗栗,汗不敢出。”兄弟两个言简意赅的说话方式,使得魏文帝非常高兴,兄弟俩也因此得到了魏文帝的青睐。

事实的确如此,大多数人对于那些过于累赘的辞藻是没有好感的,相反,他们更乐于接受简洁明了和实事求是的语言,即喜欢言简意赅、稍有或没有废话的语言。钟氏兄弟正是掌握了这一原则,才能在曹丕面前精彩地表现自我,赢得曹丕的青睐。

在古代如此,在现代更是如此。特别是在与人交际的过程中,若想言之有效,更应当言简意赅,一语博得他人的好感。言简意赅之所以有这样的魔力,是因为它们是实而不浮的。或许它们缺乏文采,但它们精辟;或许它们缺少篇幅,但它们能将主旨表达得淋漓尽致。

老子说:“信言不美,美言不信。”常常说一些华而不实的语言,大量运用形容词、描绘性词语,大量地堆砌辞藻,过度地夸饰等,轻者会给人有卖弄、浮夸的感觉,重者则会让人觉得虚伪、不真诚。真诚是人与人之间交往的基础,一旦让人感到你缺乏诚意,那么你所说的话就很难让人信服,很难让人接受。如此一来,生活又何谈精彩呢?

与其让自己的话语重复、啰唆、累赘,不如用平实的语言言简意赅地表达自己的观点。这样反倒会给他人留下实在、不虚伪、不矫揉造作的良好印象,进而让人生多一抹亮丽的色彩。

社交场合中经常出现这样一类人,他们大大咧咧、漫不经心,讲起话来啰啰唆唆,让人不知所谓,而他们自己可能也不清楚自己在说什么,不知道自己为什么要说这些,更不知道如何与人交谈。这样的人,虽然心地善良、毫无恶意,但往往并不受欢迎。他们常常觉得自己在表达上手足无措,虽然说了很多,但却未表达自己心中所想。他们不明白自己怎会陷入这样的困扰中,也不明白为什么无法获得他人的好感。殊不知,说话啰唆、累赘是“说”的一大忌讳。它让人神经紧张、心情厌烦,却又不好意思粗暴地将其打断。说话啰唆、累赘不仅词不达意,废话连篇,而且是在浪费别人的时间。

生活中,如果我们也有说话啰唆、累赘之嫌,不妨想象自己是在打国际长途电话,每说一句话都得付昂贵的话费。

在这方面,我们不妨效仿一下下面这些秀才。

从前有一个商人开了一家酒店,为了给自己的酒店做宣传,特别请了一群秀才来为酒店写招牌。于是秀才甲挥笔便写下了“本店出售上等好酒”八个大字。秀才们议论纷纷。秀才乙说:“‘本店’二字累赘。”秀才丙说:“‘出售’二字多余。”秀才丁说:“酒好与坏应该由顾客去评价。‘好’字应该删除。”秀才甲生气地说:“照你们这样说,就写一个‘酒’字算了。”众秀才听了觉得很有道理,于是大家一致认为“酒”这个招牌最合适。

其实说话也是这样,有时候需要详细论述,有时候就需要简练明了。说话长不等于就精彩,其精彩与否在于说话的有效性。有效的话,听众才喜欢听,愿意听。而那些空话套话,说得再多,他人也会觉得是一种折磨。

因此,生活中,与人交流,语言要精练朴实,尽量做到用最简洁的语言表达自己的意思。交谈不是做文章,不需要很多铺垫,不需要华丽的辞藻。言简意赅不仅能“言之有效”,而且能赢得他人的好感。所以说,言简意赅,能让语言更加精彩,也能让人生更加出彩!

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