放低姿态，时时施些小恩小惠
在人际交往中，千万不要忽略了小恩小惠的作用。这些小小的恩惠可以让你亲近一个人，也可以让他人亲近你，这正是人际交往的技巧。古语云：“衣人之衣者，怀人之忧。”这也就是说当你得到了他人的恩惠，必然会心存感激，会时刻想着该如何为他人出力，毕竟天下没有免费的午餐。
你得到他人的恩惠之后，总免不了要替他人办事；他人若得了你的恩惠，他们自然也会为你办事，这就是人情的往来。其实，存下人情就像存下钱一样，存得越多，能取出来的也就越多。因此，为了更好地经营自己的人际关系，就要学会放低自己的姿态，时不时地向他人施些小恩小惠。
凌峰在一家公司担任销售经理，他从一名普通的销售员升到销售经理用了三年的时间。销售部是公司最大的部门，他手下管着几十个人，有干得久的，也有干不了多久就走的，而那些能留下来的，都被凌峰安排担任了各个小组的组长，这样就便于管理了。
凌峰在之前三年的销售工作中，为公司积累了不少大客户，光他手底下的客户就足够维持公司的正常运营，但是公司要发展，就必须扩大销售，因此，销售部永远都不能故步自封。很多新来的销售员不太懂得如何去营销，凌峰就把自己手里的散户交给这些新人去联系，所获的提成都算他们的，这样既提高了他们的业务素质，还能留住他们的心。凌峰清楚地知道，公司的发展是第一位的，如果没有公司也就没有他，自己吃点小亏没关系，重要的是公司的人员相对稳定，还有就是让公司的销售员更加团结。
平时，他还不忘经常带着自己的下属一起出去吃饭，尽管不一定去多么高档的地方，只是吃个简单的自助餐，但能和大家在一起聚聚就够了。销售部的所有人都觉得凌峰是个仗义、容易接触的人，都喜欢在凌峰的手下工作，即便有换岗位的机会，他们也不去争了。在销售部的工作尽管累一些，但有一个好上司却让他们觉得工作起来不会那么紧张。凌峰做的这些力所能及的事留住了他的员工，并且促进了员工认真地工作。
在公司竞选副总经理的时候，凌峰凭借自己的好口碑顺利地升任公司副总一职，仍然主管销售。
凌峰自然是个聪明的人，他并没有因为自己是部门经理而显得高高在上，而是懂得放低自己的姿态，为下属做了一些力所能及的事情，如将自己手里的散户交给新人去做以提高他们的业务素质。正是这些小恩小惠，以及自己的一片真心，让他赢得了下属的心和下属对公司的忠诚，更取得了自己事业的成功。做人就是这样，只要你肯于通过一些小恩小惠付出自己的真诚，而且是持久的，就能够得到大多数人的肯定和支持。
给人以恩惠必然能为自己开辟出一条战胜困难的路来。如果遇到了什么事需要他人帮忙，那么你以前积累下来的人情就开始发挥作用了，曾经受过你的恩惠的人不会对你的困难视而不见，他们会尽己所能地帮助你，还你的人情。在日常生活中，只要你注意关心他人，对其施些小恩小惠，不用你做多少大事，也许只是一句问候，就能保证彼此之间情谊的存在。就像邻里之间借用一下油、盐、酱、醋，或者是包了饺子送给邻居尝尝一样，感情就是在这些小事中培养出来的。
当然，给予恩惠要发自内心才真切，这真切的感情绝对不是阿谀奉承，而是以真心换真心，这样才能留住彼此之间的情谊。情谊就像学习一样，也是一个积累的过程。如果只是索取没有回报和给予的话，那么这份情谊迟早不复存在。想要保存好与他人之间的情谊，保证人脉圈的繁荣，就该放低自己的姿态，时时关注自己人脉圈中的每一个人，并适当地给予其照顾和恩惠。
这些平常积攒起来的小小的恩惠，积累起来也是一个大人情。在很多时候，小小的恩惠起着四两拨千斤的作用。这就是一根杠杆，有了它，彼此之间的情谊才能更长久，成功之路才会更平坦。总之，要放低自己做人的姿态，给予他人一些恩惠，不要轻视了这些平时的小恩小惠，总有一天你会因这些小恩小惠而收获更多。
示弱不是懦弱，而是智慧和勇气
在日常生活中，人们都不愿示弱，都想争强，谁也不想让他人“小看”，总是不顾一切地去争那口气，于是发生无谓的争吵甚至打斗，造成不良的影响和严重的后果，事情过后又十分悔恨。这样的事情之所以屡屡发生，就是人们不懂得适时、适度示弱的缘故。向人示强，每个人都会，而向人示弱却不是每个人都能做得到的，因为示弱更需要智慧和勇气。
真正强大的人往往善于示弱，懂得冷静而理智地、低姿态地处理做人，不会把自己看得太高，能避免许多无谓的争吵和错误。一个人如果懂得适时适度地示弱，就能够在退一步中看清自身面对的种种状况，然后振奋精神重新出发。下面的故事就说明了这一道理。
瑞典的科洛普非常爱好登山。1996年春，他从瑞典出发，历尽千辛万苦来到了喜马拉雅山的山脚下，同其他12名登山者一起攀登珠峰。但在距顶峰仅剩下100米时，他毅然放弃了此次登峰，返身下山。对于他来说这可意味着前功尽弃啊！而他作出这个决定的原因仅仅在于他预定好的返回时间是下午2点钟，虽然他仅需45分钟就能登顶成功，但那样的话他会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前返回宿营地。同行的其余登山者无法认同他的决定，毅然向上攀登。虽然他们中的大多数人到达了顶峰，但最终却因错过了安全时间而葬身于暴风雪中，让人不禁叹息。
而科洛普经过对恶劣环境的熟悉和适应，再次攀登珠峰时轻松地登上了顶峰。
如果科洛普也一味地争强，不顾一切地去实现目标，那么他也将遭遇与其他同行者一样的结局。但是他懂得示弱，懂得放低自己的姿态，懂得在危机中适时退却保全自身，从而避去了不利因素，最终化险为夷，并成功登上了世界之巅。
生活中，我们常用“毫不示弱”来形容一个人的勇敢，这无可厚非，但时时处处不示弱的人虽然能得一时之利，却难以成为最终的成功者。
示弱并不是自认失败，而是暂时性的稳住脚跟；示弱不是妥协，而是一种理智的忍耐；示弱不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立；示弱不是屈服和懦弱，而是为了在逆境中更好地生存和发展；示弱不是退缩，而是一种迂回的前行。
示弱能给自己的心灵一个更广阔的空间，让自己的心灵得以充分的休息和调整，以便更好地寻找成功的契机。可以说，示弱是一种“以柔克刚”的智慧和勇气。
低调做人就需要拥有这种智慧和勇气。因为，有时候硬拼只会把自己逼入绝境，只有审时度势，降低姿态，才能在逆境中寻找到出路。
需要指出的是，示弱并非是卑微和不讲原则的。而是在维护自己的尊严及坚持自己的原则的前提下适当地去示弱，如此才能挺胸抬头地做人，也才能真正凸显智慧和勇气。
人生最大的幸运不是我们能一帆风顺、事事如意，而是我们掌握了不断变通的生存智慧。善于示弱，就是在自己拥有一定优势或难以承受压力的情况下，淡化自己的光芒，不把自己看得太高。为人处世只有适时示弱，放低自己的姿态，才能走得远、走得稳，成为最后的赢家。
