1.小处不忍就会乱了大事
2.滔滔不绝的长篇大论最让人讨厌
3.不要在失意人面前谈你的得意之事
4.永远不可以断定自己就是对的
5.满口“我”字，标榜的不是个性而是不成熟
6.掌握对方心理，说话要“看人下菜碟”
7.学会示弱，因为人人具有同情弱者的天性
8.聪明外露，不如智慧深藏
1.小处不忍就会乱了大事
《论语·卫灵公》中写道：“巧言乱德，小不忍则乱大谋。”意思是说：花言巧语会惑乱人的道德，小事情上不能忍耐，就会打乱大事的计谋。这是儒家的处世之道，要求君子要坦荡处事。这也是故老遗传下来的良好品德，即使放到现在，它依然是每一位年轻人闯荡社会所须保有的品性。
后世的朱熹曾说：“匹夫之勇，不能忍于忿，皆能乱大谋。”直接指明了，忍不了一时的愤怒，是鲁莽匹夫罢了，而非真正的勇敢。真正的勇者是能低得下头，弯得下腰，愿意俯首称臣的人。年轻人，走上社会千万不要时不时地来一点小孩脾气，以为你“耍耍狠”或“撒撒娇”别人就能迁就你。大家都在忍耐，谁先扛不住，谁就先出局。世事如此，做人也如此。
控制不好情绪，就会让别人抓住你的把柄；抵挡不了诱惑，就会把自己拉入失败的境地。俗话说，“将军赶路，不追小兔。”将军要领三军去打仗，兵贵神速，分秒必争。如果此时路边出现一只小兔，如果将军恰爱狩猎，如果将军把握不住，如果再有一帮曲意逢迎者激励撺掇，那会是什么结果？那肯定会贻误战机，误国害人。该忍的一定要忍，否则就会“乱大谋”。
公元前203年，项羽在成皋与刘邦对峙，楚军因被汉军阻挡而无法向西进攻，汉军也难以攻下成皋。不料建成侯彭越协同刘邦派遣的秘密军队，袭击了楚军的后方梁地，攻下了十多座城池。情况危急之下，项羽不得不率军向东进攻彭越。
临走前，项羽委任大司马曹咎驻守成皋，并对他说：“你只要谨慎的防守就可以了，无论汉军如何挑衅、辱骂，你都不能出城迎战。我现在被迫东征，成皋便是我的大后方，一定要守住。十五日之内，我必定诛杀彭越，平定梁地，凯旋城下。”
曹咎满口答应，起初，曹咎谨遵项羽的命令，坚守不出。刘邦在黄河北岸也是急不可耐，于是，在成皋城边搭建了一座高台，每日在台上辱骂楚军，一连骂了五六天，原本性格沉稳的曹咎再也沉不住气了。
率军出击，渡水与战，汉军乘渡河之时袭击，楚军大败。成皋失陷，楚国大量物资被夺取，曹咎自知将命丧于此，又愧见项羽，于是在河边和塞王司马欣一起自刎而死。
“成皋之战”，是楚汉战争中具有决定性意义的一仗。它使楚汉之间的实力对比发生彻底地改变，使项羽的失败已成为不可逆转的趋势。曹咎的“小不忍”，断送了项羽的大业，无颜再见项羽，自刎汜水边。
那么，当年轻人在社会上因为“小不忍”而“乱大谋”之后，是否还有脸面去见那些相助你的人呢？是否还能赢得别人的信任呢？我想几率很小。这个社会本来就是在不断地押注，当你成为了一匹众所周知的瘸马时，赔率再高，也不会有人把目光放在你身上的。
曹咎正是现代社会那些没有忍耐力的人的缩影。他若守住成皋，那便是大功一件，日后封王封相，不成问题。但是，他偏偏忍不了辱骂，引军出战，失守成皋。而几百年后，面对诸葛亮以“三寸不烂之舌”百般羞辱的司马懿，却能坚决不出战。孔明虽“六出祁山”，却粮尽兵疲，无功而返。
其实，许多年轻人在初入社会时，年轻成了潜力的象征。同样，年轻也成了累赘，极度容易陷入两难的境地，忍不了一时的气愤，忍不了一时的寂寞，忍不了一时的冷落，忍不了一时的委屈。
混社会就像在照一面大镜子，一丝不耐的表情、举动，都会遭人洞察。这不是耸人听闻，而是来自实践，来自认知。
社会里充斥着诱惑，也充斥着不平。也许你会遇到诱惑，也许你会碰见不公。然则，你终究无法改变这既成的事实，和即将到来的状况。每个人，或多或少都会遇上点令人厌恶的“破事”，你是选择向诱惑妥协，向假想敌挥拳；还是岿然不动，留待时间验证，留待空间以图谋。全在你自己选择，但两者孰高孰低，无须详述。能否做得到“忍小事”，是决定你能不能做大事的基本底线。
2.滔滔不绝的长篇大论最让人讨厌
你总能碰到一些人，话语里堆满华丽辞藻，乱用一些专业术语，反而会显得矫揉造作，华而不实；更不耐的是，他们说话往往无波澜，无起伏，没有摇曳多姿的神态，没有引人入胜的话题，令人厌倦，俗不可耐。
出现这样的状况多半是因为知识面窄、社交能力差者，他们在自己人生经历中，往往会因此受到他人的讥笑，心中有了一种自卑感。于是，不断地通过长篇大论来达到让别人注意自己的目的，但是，效果往往适得其反。
长篇大论，大多充斥了毫无营养的词句，如“你应该”“你必须”“你不能”之类的词语。这必然会给人营造一种自以为是，居高临下，唯我独能，盛气凌人的形象。仿佛在他的眼里，众人都是无知的人，唯他是学识渊博的教授。这只会让人感觉他迂腐，认为其在卖弄罢了。
1908年，莱特兄弟中的哥哥威尔伯，带着兄弟俩制造的飞机，来到了法国宣传。威尔伯在巴黎先后进行了多次飞行表演，在欧洲掀起一股航空热潮。
其中一次，威尔伯把法国经纪人伯格的夫人也带上飞机，在空中飞行了2分零3秒。整个法国沸腾了，这件事几乎在全国所有的报纸上都是头条新闻，并都发表了他的照片。一时间，颁奖、授勋络绎不绝。欧洲的一些企业家，也开始争相购买他的专利。
在法国的一次欢迎酒会上，各界知名人士聚集一堂，主人再三邀请威尔伯演讲。威尔伯盛情难却，只好上台，他想了想，说道：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”一句自比鸟类的逗趣话，既表现了威尔伯的雄心，又充满着谦虚的意味。短短的一句话演讲，却博得与会者长时间热烈的掌声。
莱特兄弟是美国人，但在当时，他们制造的飞机在美国并不受重视。不得已之下，哥哥威尔伯带着一架飞机来到欧洲宣传。然而，在意外的大获成功之后，威尔伯并没有被胜利冲昏头脑。在面对法国的上流社会时，他没有洋洋得意之表，反而把自己比喻成鸟类，让法国人看到了一只能够高飞的“鸟儿”。威尔伯虽不是演讲家，却深谙说话之道，他知道无论面对什么样的人群，长篇大论都不是好事。
言简意赅的说话方式才是值得称道的。特别是在公共场合说话，长篇大论、滔滔不绝并不能引起别人的好感。反而将自己的意思浓缩成一句话时，却仿佛在听众平静的心湖里投入一粒沉甸甸的石子，激起层层波浪，回味无穷。
比威尔伯稍晚的我国著名社会活动家邹韬奋先生，在1936年10月19日，上海各界人士公祭鲁迅先生大会上代表出版界做演讲。邹韬奋先生深知在这万马齐喑的年代，鲁迅的逝去是对文艺界和革命运动的巨大打击。他只用短短的33个字表达了自己的想法：“今天天色不早，我愿用一句话纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”我想，哪怕是鲁迅听到“战而不屈”这4字评价时也能含笑九泉了。
古人云：“腹有诗书气自华”。的确如此，一个人只有掌握的知识多了，说话才能更具魅力。独特的人生经历或者满腹学识，是提升一个人说话魅力的最佳方式。而如今的年轻人，可以通过多读书和多参加社会活动来提升自己的魅力。
俗话说得好：“多说多错”。长篇大论也就意味着出错的地方会更多，得罪人的几率会更大。说话还须量力而行，肚子里没有墨水，就不要长篇大论。你自以为话语动人，却不知其中可能包含有常识性错误，可能你善意的宽慰反而令人会错意。长篇大论实在不是一种值得尝试的说话之道，更是一种会累及人生前景的坏习惯。如果，你不想因为说话得罪人，因说话而招人烦，那么最好改掉说话罗嗦的毛病，丢掉那长篇累牍的“底稿”。
3.不要在失意人面前谈你的得意之事
有一种人，总喜欢把自己的成绩挂在嘴边，逢人便夸耀自己如何能干，如何富有，完全不顾及别人的感受，甚至没有考虑当时的听者是不是正处于人生的低谷。他们总以为夸夸其谈后就能得到别人的敬佩与欣赏，而事实上，很少有人愿意听你的得意之事，自我炫耀的效果往往是适得其反。
就像在一个刚离婚的人面前晒自己的幸福婚姻，在一个刚破产的人面前说自己的创业经历，总会给人留下刻薄、不知深浅的印象。
年轻人要学会在什么场合说什么话，特别是在面对失意者的时候。不管所说的是什么内容，在话未出口前，我们都应该想一想，把不该说的话“过滤”掉，把自夸的话剔除掉，以免让其他人产生自己被比下去的感觉，继而对你产生抵触感。
人都有虚荣心，当自己顺心、一切如意时，心情就会放松。与朋友们相聚时话就会比平常多，会按捺不住自己的炫耀感，在朋友们面前显露出来，希望得到朋友们的赞扬，以满足自己的虚荣心。
殊不知，有时太过于得意，没有考虑到自己的言语无形中会伤害在座的、此时正落魄的朋友，会让对方误认为自己是在故意挤兑他。这不免会带来感情上的隔阂，甚至会引起感情破裂。
吹嘘自己，却刺激到别人，这不是我们想要看到的结果。
王云迪的一位好友吴凡前不久不幸地陷入了人生的低谷。公司不久前，因经营不善倒闭了，妻子也因为不堪生活的压力，带着女儿离家出走了，可谓内外交困，心情积郁。为了排解好友的苦闷，王云迪约上几个平日里相处的较好的朋友来家里吃顿便饭。希望借着热闹的气氛，让吴凡能够排解心中的苦闷。
来吃饭的朋友都互相熟识，都知道吴凡目前的境遇。大家都避免谈及有关事业的话题，席间的气氛还算愉快。吴凡也在众人有意的劝导下，暂时忘却了人生的不幸。
可是，有一位朋友，因为最近赚了很多钱，几杯下肚，头脑恍惚，便忍不住谈及他的赚钱本领和生意场上的轶事。面有得色，在场的人看了都有些不舒服。而吴凡更是低头不语，脸色非常难看，一会儿去上厕所，一会儿去洗脸，后来他提前离开了。
本来气氛很好的聚会，就这么虎头蛇尾的散了。事后，王云迪同人谈及此事，都对那位自吹自擂的朋友意见不小。
我想，王云迪那位发了财的朋友，大概也是偶然走了好运。不然，凭借他这样的品行，如何能赚得到钱，如何能处得到朋友，在失意的吴凡面前谈生意经，不等于在“寡妇面前秀恩爱”吗？人人都会经历人生的低谷，人人都会遇上不如意的时候。这时，在失意的朋友面前炫耀自己的得意之事，无异于把一根针狠狠地插在别人心上。这样既伤害了朋友，对自己也没有什么好处。
一个擅长做事的人，看到不会做事的人，很可能会揶揄他一番：“你的脑子不够用吗？”这话必定会让听话的人感到不愉快。同样，和失意的人谈你得意的事，对方就会认为你不但不知趣，简直是讥讽他。他对你的感情，只会变坏，不会变好。
也许，你会说“人生得意须尽欢”。没错，这是人之常情。如果要你在正春风得意时，故意装作不在乎的模样，也不尽情理，太过做作，所以春风得意没什么好奇怪的。但是在谈论你的得意时一定要看准场合和对象，在失意者面前大谈你的得意之事，简直是自找不痛快了。
失意之人大多非常脆弱，异常敏感。你的自吹自擂在失意的人听来都充满了嘲弄，让他感受你在蔑视他。也许表面上，他不会说什么，但心中往往会暗自腹诽，对你的言行耿耿于怀，甚至会产生一种仇恨心理。
因此，年轻人春风得意之时，切记不要在失意者面前显现出来！你可以在演说的时候大谈你的得意，甚至也可以对你的崇拜者谈，享受他们钦佩的目光，但就是不要对失意的人谈。在他们面前谈得少，就像在秃子面前抱怨头发少，在瞎子面前说太阳不够亮。
不该说的就不说，如果非说不可，也要少说为妙，不要为了炫耀自己而不顾他人的感受，要知道自吹自擂只会招致别人的厌恶，绝不会为自己赢来好的名声。而当你在失意者面前保持一颗平常心，给予更多的同情和理解。你的得意之事才能持久，你的朋友才会越来越多。
4.永远不可以断定自己就是对的
有一句著名的人生箴言：“你永远不能断定，下一秒你是否会颠覆自我，成为前一秒否定的那个人。”这是一句被很多人奉之为金科玉律的处世之道，没有人永远是对的，哪怕是上帝也会犯错。所以，人不要尝试断定自己永远是对的。
错误就像吃饭睡觉一样，是稀疏平常的事。而有些人，在阿谀之词或一连串的胜利之下，开始认不清自己，觉得每一件事都办得很好。只能说，这样的人太过天真。瞬息万变的社会，哪有常胜不败的方法，只有不断拯救自我的灵魂。
永远不要尝试通过感觉就去断定别人的品质。若一个人给你留下了好印象，不代表他是值得敬重的；若一个人曾给你制造过麻烦，也并不代表他不能成为你的朋友。时间是最好的催化剂，人与人之间的关系不能断定下一秒会如何，敌人变成朋友是常事。岁月留待人们见证的，往往是一生最大的奇迹。
高宣在最近与朋友的小聚中分享了这样一个见闻：上个月，他在家门口的餐厅中吃饭，因为环境素雅，所以，他常来此处。那天，刚点完菜，就听见邻桌的顾客高声喊道：“小姐！你过来！你过来！”在安静的餐厅了，声音显得有些突兀、刺耳。
等到服务员过去后，那位顾客愤怒地指着杯子说：“看看，你们的牛奶是过期的吧，都结成块了，一杯红茶全被糟蹋了。”服务员小姐赔笑道：“真是对不起，这是我们的工作失误，我立刻给您换一杯。”
没一会儿，服务员小姐就端着新泡的红茶上来，碟边放着新鲜的柠檬和牛奶。她轻轻地把这些放在了那位怒气未消的顾客面前，和善地说道：“先生，这是餐厅免费赠给您的红茶，请您慢用。我有一个小小的建议，如果你要放柠檬的话，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。祝您愉快。”说罢微笑着离去，而那位顾客的脸唰一下子红了，匆匆喝完茶，走了出去。
服务员的话，很轻声，只有邻桌的高宣听得到。他觉得事情虽小，却反映出许多人的生活态度，就像那位有些鲁莽的客户一样，认定是牛奶出了问题，大吵大闹引人不快。而服务员小姐却赔笑回礼，只是轻声地提示一番，给足了客户面子。
高宣还说，他后来常常在餐厅看见那位曾经粗鲁的客人，和颜悦色，轻声细气地与服务员寒暄。
一杯红茶，折射出一个多数人未曾意识的问题，人往往过于绝对，过于自信。无论，是出于常识，还是出于经验。人们往往会对某些事物、某些人有一个片面的认知和印象，甚至会显得概念化。这不是一个行走社会的人该有的素养，也许你会幸运地碰到那位服务员小姐一样的人，耐心给你解释，不伤你面子。但多数情况下，你会碰到和那位顾客一样的人物，一旦发现你的言论有错，就会大吵大闹，甚至翻起旧账。
霍金在《时间简史》里写道：“科学，就是你永远不可能断定下一次结果不会和它矛盾。”那么，你的人生够科学吗？想必，是一句否定的回答。年轻人，在初入社会之时，出于自我保护，或者荣誉感，都会不断地下结论，以维护“自尊感”。涉世未深的结果便是在处世的时候过于冲动、片面。
很多东西是没法说清楚对错的，例如爱情、婚姻。俗话说：“清官难断家务事。”正是这个道理。也有很多东西是不能说清楚对错的，例如交际、友情。你说别人错了，自己对了，对友谊的发展毫无裨益。况且，你也无法知道你是不是正确的，也许，十年后，你才会发现你错了，但你还能挽回吗？
下断论，往往会使话语中充满了火药味。会使本来还算和善的谈话或辩论变味，本来没有冲突的两个人，可能会因为其中一位给另一位的常识作了相反地断论，这不亚于打破了别人的世界观。必然会引起冲突，引起纠纷。
要知道，关系因为趣味相投而增进。下断论，意味着打破这个现状，让“圆圈”上的两个人走向“平行线”的两端，再难有“交集”。聪明人从来不会玩断定结论的游戏，辩不如默。避免你的断论引起别人的愤慨。就像一个人对你说“公鸡能下蛋”的时候，你忍不住想要反驳一样。千万不要对别人说“公鸡能下蛋”，这很可笑，断论某人某事也是如此。
人总是站在不同的角度去看待问题，总有不同的认识，求同存异才是年轻人混迹社会的法宝。下断论就像把谎言当作真理一样，抱着一条伤人伤己的“毒蛇”，最终两败俱伤。
5.满口“我”字，标榜的不是个性而是不成熟
“我这个月加薪了。”
“我不喜欢你穿这件衣服。”
“我最喜欢那家的菜，改天请你吃啊。”
“我最讨厌这样的天气。”
“我周末的时候不喜欢宅在家里。”
……
一个人说话的时候，总是自顾自地表述自己，所有的话都以自己为中心，听起来这个人好有个性，其实是幼稚。
汽车大王福特曾说过：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”福特的话不可谓不真诚，一个不善于为别人着想的人，一个只考虑自己的人，是得不到别人的敬重，也得不到众人支持的。
一个气氛良好的聚会是来自多方的交流，同样，一个层次合理的社交圈要避免“自我因素”作祟。一出口就是“我怎么样”“我认为”，以自我为中心。就会在别人心中树立起相当强势的感觉，让别人产生你很不好说话的印象。这必然会导致你失去了很多与朋友交心的机会，没有人会和一个只关注自我的人深交，因为这样的人不会忧心别人。
那么，为什么不选择换一种说话方式呢？《福布斯》杂志上曾登过一篇“良好人际关系的一剂药方”的文章，其中有几点值得借鉴：语言中最重要的5个字是：“我以你为荣！”年轻人不要用“我”，而用“我们”代替，这样就会让对方明白自己也是参与其中的。不仅能使对方觉得和你的距离接近，而且听起来更加舒服亲切。
俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要求烧掉沙皇住过的宫殿。别人做了许多工作，农民都置之不理，非烧不可。最后，基层人员只好请列宁亲自出面做说服工作。
列宁对农民说：“大家想烧房子是可以理解地，但在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题可以不可以？”
“当然可以。”
列宁问道：“沙皇住的房子是谁造的？”
“是我们造的。”
列宁又问道：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”
农民齐声回答：“好！”
列宁说：“那么这房子我们还要不要烧呢？”农民觉得列宁讲得好，同意不烧房子了。
一个劲儿地强调我如何，那么必然会引起对方的反感。亨利福特二世说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”
在人际交往中，经常用“我”字的人会给人标榜自我的印象，在对方听来好像自己不存在，也搭不上话，这会在对方与你之间筑起一道无形的障碍，影响别人对你的认同。特别是刚刚踏入职场和社交场合的年轻人，朝气蓬勃，意气风发。多会选择在别人面前故意显露自己博学、能干，其实这样做反而收效不好。甚至，他的同事会认为新人这么咄咄逼人，将来肯定会跟自己有利益冲突，因而产生敌意；领导和客户会觉得新人太过锋芒，不够成熟稳重，因而选择打压，这样就得不偿失了。
人们最感兴趣的就是谈论自己的事情，而对于那些与自己毫无相关的事情，大多数人觉得索然无味，对于你表现最大兴趣的事情，常常不仅很难引起别人的同情，而且别人还觉得好笑。年轻的母亲会热情地对人说：“我的宝宝会叫‘妈妈’了。”她这时的心情是高兴的，可是旁人听了会和她一样地高兴吗？谁家的孩子不会叫妈妈呢？你可不要为此而大惊小怪！你看来是充满了喜悦，别人不一定有同感，这是人之常情。
因此，会说话的人，在语言传播中，总会避开“我”字，而用“我们”开头。把“我的”变为“我们的”，可以巧妙拉近双方距离，使对方更容易接受你和你的话。适时地充当一下配角，以旁人为中心，让社交舞台上能够演绎繁多的身影，而非“我”的“独角戏”。
倘若你在说话不可避免地要讲到“我”时，可以语气平淡地来描述，把叙述的侧重点放在对事件的客观评论上。同时，表情不要张扬跋扈，神态不要得意洋洋。不把“我”字说的太重，也不把语音施长，不要让人觉得你在鼓吹自己。
俗话说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”这是一个强调合作的社会，太过强势的话会惹人厌恶。年轻人踏上社会后，忌过于自我，要懂得考虑别人心里的感受。从心底剔除掉“我”的概念，让合作、尊重、群体的理念洋溢在思想中，化为动人的语句。
6.掌握对方心理，说话要“看人下菜碟”
《官场现形记》中曾写道：“第二要嘴巴会说，见人说人话，见鬼说鬼话，见了官场说官场上的话，见了生意人说生意场中的话。”简单来说就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。这并非纯粹的贬义，也指人们在说话办事的过程当中应变能力很强，能够做到“见风使舵”。
不同的人注定有不同的思想、喜好，就算你不想刻意迎合，拥有一点跟随对方心意说话的本事还是要有的。说话不说圆，不说满，但要说好，说到点子上。也就是说见到不同的人要学会“看人下菜碟”。没有一种行头可以走遍天下都不怕，也没有一种说话的口气、内容可以让人人都感觉舒服。
掌握对方的心理去说话，才能避免与对方产生冲突，也能更好地让对方了解自己的理念。电影《少林足球》里，周星驰苦口婆心地劝师兄去踢球时，师兄说：“我一分钟几百万上下，还要和你们去吃牛杂面？”虽然很夸张，却折射出现实生活中很多人心中腹诽却没有表达出来的意思。词不达意，或者你可能说了很久、很多，但对方并不一定理解、认同你的想法。问题就出在你说话的方式有问题。
《时代》杂志的资深撰稿人威廉·鲍威尔曾说：“我们要聆听的是话语中的含义，而非文字。在真诚地聆听中，我们能穿透文字，发掘对方的内心。”年轻人要学习这种理念，去聆听别人声音中的真正蕴味，以对方感兴趣的方式和话题，借此展开自己的意图。
有一位牧师对他的一位政治家朋友抱怨道：“我每个礼拜天都累死了，不但早上讲一场道，下午还得赶到另一个教会再讲一场。”
政治家朋友问他：“你们牧师不都讲一样的东西吗？照本宣读。”
牧师叹气道：“话是没错！可是，每个地区的人都不一样，同样的题目得用不同的讲法，搞混就麻烦了。譬如有一回，我早上在贫民区的教会讲到我的小孩跟我说‘人是猴子变的，不是上帝造的。’我就对儿子说：‘好哇！以后你可以找猴子去要零花钱。’下面教友立刻笑了，觉得我真会说话。可是当天下午，我到另一个教区，讲同样的东西，散会之后却有好多教友过来对我说比喻得不妥当、太幼稚。应该谈‘上帝设计论’，才有道理，也才能服人。”
政治家朋友叹道：“我还不是一样。同样是一段即兴的演讲，电视里播出来，有人赞美我机智、聪明，居然能有那样幽默的反应。另外一批人说我是引喻失义、口不择言、幼稚可笑，丢尽了大家的脸面。”
牧师和政治家之间的谈话，正是反映了社会上一个令人头疼的现象——总有人对你的话感到不满意，或者不感兴趣。想要改变这点，就得学会“看人下菜碟”，分析各类人之间差异，找到最合适的叙述方法。
在贫民区你可以用小孩子的话来引申出“上帝造人”的理念，那里的人多为生计奔波，也更加贴近生活，略带调侃的话能让人开心一笑，自然那就能接受传教。而在富人区，你得用严谨的语句去讲述“上帝设计人”的理念，让整个传教过程充满了宗教的大气磅礴，而不是小孩子的“稚语”。
曾有一位演讲家说：“希望说话动人，先得看看听众是谁？他的教育水平如何？甚至他的政治立场怎样。你不能对知识程度差的听众讲谠言宏论、也不宜对知识分子举太庸俗的例子。你在不确定对方听得懂的情况下，甚至不能使用太少见的成语和形容词。”这就要求了人们要学会去倾听听众的声音，而并非单方面的叙述，谈话是一个交流的过程，更是一个探清对方心理的过程。
多数成功人士之所以会取得如今的地位。都比较善于放下身段去倾听，当然，他们在倾听过程中，并非是“左耳进，右耳出”，而是用心去听。在倾听过程中，不断搜集谈话者的兴趣爱好，了解谈话者的脾气禀性，然后在适当时候提出一些中肯的观点，从而得到别人的赞赏和认可。
年轻人从走入社会到走向成功，是一个循环渐进的过程。但是，若能学会掌握对方心理的本领，那便能缩短与成功的距离。譬如：在强势的人面前，尽量不要打断他的话；在弱势的人面前，要温和地去引导他吐露出自己的想法；在偏激的人面前，通过全面的论述来改变他的观念，而非针锋相对。
“看人下菜碟”并非仅指对势利小人的讥讽，从言语交际的技巧看，戒以为此话可以反话正说。给自己带上一点小小的“心机”，无伤大雅，反让你能顺着对方的思路来进行引导和沟通，这注定是年轻人需要学会的社交手段。
7.学会示弱，因为人人具有同情弱者的天性
示弱是一种生存智慧，也是获取成功的一种手段。强者示弱，不但不会降低自己的身份，反而能赢得别人的尊重，留下“平易近人、心胸宽广”等美名。懂得示弱的人，往往能更有力地存活下来。
项羽强悍英武，飞扬跋扈，结果兵败垓下，英雄末路，自刎乌江；刘邦善于示弱，结果一统江山，坐拥天下，成为一代帝王。韩信居功自傲，功高盖主，结果招来杀身之祸。宰相萧何，却懂得处处避其锋芒，赢得了朝野一致好评，保住了一生的地位和平安。
古人的教训告诉我们，倘若时时以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方只会产生一种逆反心理。因此，要想圆融做人，不妨常以弱者的姿态示人。听取别人的观点，不去批评别人的观点。容忍别人的作为，即便不赞成，也要保持沉默。当实践证明了他行不通之后，他自然会明白自己的不足，这远比你争强好胜来得有用。
人因为谦虚才显得高大，朴实和气，别人就会愿意与你相处，认为你亲切、可靠。而你当你保持足够的恭敬和顺从时，身边人的指挥欲就能得到满足，认为你是一个配合默契、合得来谈得开的人。你若遇到不会的地方，他愿意主动帮你，这种状态对你十分有利。
无论是伪装成弱者，还是真的身为弱者，需谨记不要保持高姿态和强势地位，否则会百害而无一利。
吴莉莉和丈夫的关系特别差，他们都是好胜的人，经常因为不必要的小事而争吵。最近一段时间，愈演愈烈，甚至感情有了破裂的迹象。
吴莉莉很着急，她也不知道这是怎么了，谈恋爱的时候明明相处得很好，一结婚全变了。于是，她把苦恼告诉了她的闺密甄倩。甄倩夫妇的感情在朋友圈子里是出了名的好，吴莉莉也是变着法向老友求救，但是素来强势的她不愿意明说。
甄倩一听吴莉莉的话，就知道问题出在哪了。但她没有直说，反问道：“小莉，你知道我和老陈的关系为什么这么好吗？这么多年一直没翻过脸。”吴莉莉自然是摇头，甄倩接着说：“因为我懂得利用男人的心理。”
吴莉莉好奇地问道：“什么心理？”
甄倩回道：“同情心啊，你别看老陈一副大老粗的样子，怜香惜玉起来比谁都厉害。两人在一起久了总会出现点矛盾，甚至有时候是我犯的错，可是每次老陈刚想发火责备我的时候，我就立刻眼圈里泪汪汪的，好像有天大的委屈似的。老陈说：‘你错了还哭什么啊？’我就嗲声嗲气地答：‘人家又不是故意做错的。’老陈此时就算有万丈怒火也会被软化了，还会反过来责备自己。这招很灵的，我每次总能化‘险’为夷，所以我们特别恩爱。你想啊，一个发火时一个撒娇，一个生气时一个谦让，还能吵起来吗？”
甄倩可以说是一位对生活和婚姻有研究的“学者”。她知道，女人在男人面前示弱，才能博得男人的柔情，才能让男人不去计较自己犯下的错误。而吴莉莉却总想在婚姻中划下个道道，争个你死我活，这强烈的刺激到了男人的自尊心，必然会导致争吵。
婚姻如此，社会也是如此。男人同情示弱的女子，人们通常也会同情处于弱势地位的人。蔺相如在廉颇面前示弱，才有“将相和”的佳话；宋代宰相吕端在寇准面前示弱，才有安邦定国的局面。年轻人在社会之中，必然会卷入一些冲突的漩涡，一味地逞强，处处表现你的锋芒未必就是好的。若处理不当反而适得其反，使自己陷入不必要的拉锯战之中，生活、工作也会遭遇更大的阻力。
气场再大也要懂得去隐藏外在的“刚”，必要的时候还要表现“柔”的一面，这样的处理方式更容易完满地解决问题。“以柔克刚”素来是为人推崇的处世之道。
古人云：“天下之至柔，驰骋天下之志坚”，作为混迹社会的新人，要敢于承认“无知”，虚心下问，这也是示弱的一种手段。不要自命不凡，不知天高地厚，处处一马当先，急于显示自己的能力，这样锋芒毕露的做法往往会使人陷入被动。
年轻人应该明白自己还很懵懂，对工作的内容、人际关系的真谛，尚未了然于心，很多问题与为人处世的方法应该虚心向前辈们请教。当你对身边人说一句“这个问题我还处理不好，需要麻烦你一下”，不仅不会给别人留下“蠢笨”的形象，反而增加别人对你的信任，更乐于接纳你，予以更好地合作。
当然了，示弱也要选对对象，不要向小人示弱，那会被人误会你是软弱可欺的，后果就不堪设想了。
学会示弱，不易；适度示弱，很难。无论你是否拥有成功，都将受用终身。未能成功前，示弱可以让你赢得帮助；获得成功后，示弱可以让你消弭别人的嫉妒心和潜在的危险。年轻人懂得适时示弱，才能成为最大的赢家，才能在人生路上通向成功。
8.聪明外露，不如智慧深藏
“聪明”是个很值得玩味的词，它既有脑子好、反应快的含义，也隐含着不稳重、爱表现的意味。这个词用在成年人身上，常常不具褒义。老子曾告诫孔子说：“君子盛德，若貌若愚。”真正智慧的人，表面上看起来不那么聪明，甚至带着一点点的愚笨。
正所谓：“大巧若拙，大辩若讷。”一个真正有本事的人，虽才高八斗、学富五车，但平时像个呆子，不自作聪明；虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。无论是初涉尘事，还是位居高堂；无论是做大事，还是一般的人际关系，锋芒不可毕露。有才华自然很好，但在合适的时机运用才华而不被或少被人嫉妒，才算是真正的有才华。
曾有一位哲人说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越，如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”社会就是如此，表现的优越、高人一等，得到的不是别人的敬重，而是带有嫉妒，乃至仇恨的目光。只有让别人在你身上找到优越感，才能让人愿意做你的朋友。
《庄子》中写道：“直木先伐，甘井先竭。”更是直接点明了谁才是最先倒霉的：总是把自己立的直直地，不懂得弯腰的人；总是让自己满溢着自得之情，不懂谦虚的人。这样的人，不是真正的“精明人”而是表面看起来机灵，实际上是个“糊涂蛋”。
“精明人”懂得韬光养晦，大智若愚；“精明人”善于示弱博得同情，巧妙地隐藏自己的实力；“精明人”知道得意不要忘形，喜怒不形于色；“精明人”大多抓小放大，小事装糊涂，大事才注重。年轻人要做一个智慧深藏的“精明人”，而不是一个聪明外露的“糊涂蛋”。
隋朝诗人薛道衡素有才名，大臣苏威便向隋炀帝杨广推荐了他，杨广一直对薛道衡有爱慕之心，便召他来京师，想委以秘书监显职。薛道衡却不识时务，写了一篇《高祖文皇帝颂》奏上，来显示自己的才华。
薛道衡显然是高估了皇帝的心胸，最要命是高估了自己的分量。隋炀帝看了以后，大怒，对大臣苏威说：“道衡至美先朝，此《鱼藻》之义也。”《鱼藻》是《诗经》中的一篇，是通过歌颂周武王而讥刺周幽王的。
隋炀帝猜忌心很强，他认为薛道衡在借歌颂先帝隋文帝来讥讽自己是周幽王式的昏君。杨广岂能容忍别人把自己和周幽王联系在一起，由此便产生了杀害薛道衡之心。
薛道衡的文人气太重，出语尖刻，得罪了满朝文武。御史大夫裴蕴知道隋炀帝讨厌薛道衡之后，就上奏弹劾他说：“道衡负才恃旧，有无君之心。见诏书每下，便腹非私议，推恶于国妄造祸端。论其罪名，似如隐昧，源其情意，深为悻逆。”
这是欲加之罪，却没有一个人站出来为薛道衡辩解，隋炀帝自然顺水推舟道：“公论其逆，妙体本心。”遂即下令将薛道衡逮捕审讯，最后逼他自尽。
薛道衡善于谋文，善于谋事，却不善于谋身，这注定了他的悲剧。在隋炀帝面前做一些模棱两可的举动，只会让这位猜忌心重的帝王想到坏处。仅仅如此，也就罢了，偏偏他还得罪了满朝群臣，看似聪颖的薛道衡吃了自己种下的苦果。没有一个大臣肯为他求情，让隋炀帝随便用个“莫须有”的罪名逼他自尽。
年轻人在面对社会上一些掌握了你的升迁，乃至影响到前途之人的时候，切不可如薛道衡一般在“悬崖边跳舞”，聪明是别人“看”到的，不是自己的“秀”出来的。
古人云：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”意思是：一个人不自我表现，反而显得与众不同；不自以为是，会超出众人；不自夸，会赢得成功；不自负，会不断进步。反之则“自见者不明，自足者不彰，自伐者无功，自夸者无长”。年轻人如果锋芒毕露，一定会遭到别人的嫉恨和非议，甚至祸及己身。
做人宁可显得笨拙一些，也不可显得太聪明；宁可收敛一下，也不可锋芒毕露；宁可随和一点，也不可自命清高；宁可退缩一点，也不可太积极前进。正如郑板桥在碑上所题的话：“聪明难，糊涂尤难，由聪明转入糊涂更难。放一著，退一步，当下安心，非图后来福报也。”
做人，不妨糊涂一点，才不致为聪明反误。
显摆自己的聪明，必会招人侧目而视，这是惹祸的根由。所以，年轻人，欲博得聪明美誉，岂非自揽世人的怨恨吗？混迹于社会的人应该懂得在“聪明”两字上瞻前顾后，适可而止，有所节制。把聪明藏起来，埋在心头，才能开出智慧的果实。内蕴永远比表皮重要，这是千古不变的道理。
