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第28章 南怀瑾推荐的商界读本(5)

1994年1月,致浙江省政府领导的信中是这么说的:“老拙离开家乡四十余年,对国内官场习气或未够了解,故以为,金温铁路既系一省之大事,省府方面起码能派一位副省长级大员综绾其责。讵料贵府仅成立一个仅三四级层次之公司应付,以致数年来省府本身竟不知何人负责联系者,宁非咄咄怪事?每次有事,我方公司欲向贵府请示洽谈,其困难程度似乎比皇帝时代晋见一品大员尤甚。”

1997年8月8日,侯承业出席金温铁路全线铺通仪式时,朗读南怀瑾的诗句,“世间须大道,何只羡车行”,“我想他在说世间须有大道,是一个通往人心的大道。”

由于意识形态和价值观念的差异,在金温铁路建设过程中,各方参与的人要突破种种障碍都需要大智慧,都需要付出数倍于常人的艰辛劳苦。在书中,我们可以看到南怀瑾为使金温铁路由构想变为现实,对整体规划、管理制度、经营方法、股份制度、海外银行融资、领导方法等都做出具体细致的研究,以及他与时俱进的投资理念的阐述,让广大读者读来都感到十分生动亲切,具有启迪意义。

早在1987年,南怀瑾在美国讲学时,就对来自国内的留美学子提醒说,要有4个基本理念和认识,那就是:“共产主义的理想,社会主义的福利,资本主义的经营和中国文化的精神。”这是几句和当时环境做妥协的话,听起来像政治口号,其实是用商业的力量,践行服务大众的宗旨,让自己的国家繁荣昌盛,让人民过上幸福生活。《南怀瑾与金温铁路》一书可以让读者明白,做投资不仅要看到能够预见的商业利益,还要有一种社会责任感,用自己的力量为社会谋福祉,为子孙贡献绵薄之力。只有在利与义之间获得平衡,有了这种责任感,投资实践中才会产生大智慧。同时,它还通过翔实具体的介绍,让读者学习经营中创新思维、人才网罗和使用等商战技巧,获得商战中的真知灼见,让读者能够从中感悟到经商的真谛,充分理解财富的本质。

侯承业说,《南怀瑾与金温铁路》一书给我们展现了南怀瑾倡导建设金温铁路的良苦用心:第一,它打开合资修建公共建设的大门,对全国的建设方法提供了借鉴;第二,金温铁路难度大但造价低,引导地方政府与人民都出钱出力;第三,打开了人心,用祖先留下来的文化,修了一条通往人心的大道。

第十节《中国十大商帮》:地域商帮的创富秘诀

农是社会经济固本之道,商是社会经济拓展之道,二者平衡,才是健康的社会管理之举,然而重农抑商是中国自古以来就形成的传统,一直到了明清时期,商业才有了一定程度的发展,甚至兴盛,个体的“商”才开始结队成为“帮”,传统的重农轻商观念也开始有所改变。中国历史上曾出现过十大商帮,它们是山西商帮、洞庭商帮、徽州商帮、龙游商帮、陕西商帮、福建商帮、山东商帮、广东(珠三角和潮汕)商帮、江右商帮、宁波商帮。

其实每一个商帮尽力生息发展,都能够带动国家富强,只是在过去的几千年历史之中,中国人的商智在王权的辖管之下一直没有成为中华的主流文化,所以国富之道实际上就是要“重农扬商”,所以重视中国商业脉络,就成为中国国学传播伟业的一部分。过去,不好的制度扼制了中华商业思想的传播,今日国人已有机会将中华商业智慧摆回历史正位。2007年7月,南怀瑾应邀给北京大学光华管理学院学子作《新旧文化的企业家反思》的讲座,在谈到怎样做实业时,南怀瑾说:讲起这个,我就想起来告诉大家,我希望你们在坐的老板们去买一本书,香港中华书局出了一(套)书,叫做《中国十大商帮》,我看来很惊讶,咦!这个香港中华书局做了件很了不起的事,这本书值得你们诸位参考。

南怀瑾推荐的《中国十大商帮》,究竟是怎么一本书呢?

《中国十大商帮》是由香港中华书局出版的一套10本的商帮故事丛书,它是以地缘、人缘经济学为基础的,详细地介绍了明清商业达到鼎盛的原因,以及期间出现的十大商帮“派系”的发展经过、营商特点和这些商帮崛起、盛衰与当时社会的关系等问题。这套书通过品读其中的商帮故事,分析其成败的经验,给现代人一些启迪。如果是现代经商者去读,受益会更多。

南怀瑾为什么向众多的企业家们推荐《中国十大商帮》呢?

首先,南怀瑾推崇的是中国十大商帮里所具有的“智、勇、仁、强”的经营素质。

智,就是要有谋略。一个商人要有足够的智慧和全面的策略,要依据大的形势和方向,做到宏观掌握。南怀瑾主张将货物流通与发展生产联系起来,以足补缺,以丰补歉,各地物资通过流通,互相支援,这样才是一个有谋略的商人企业家。这种统一大市场的理念正是全球化的核心要素。

勇,就是要果断。经商者在关键时刻要能看准商机,当机立断。商人最忌在关键时刻犹犹豫豫,优柔寡断。

仁,即仁义之心。在经营上,既不忽略小惠小利,也不靠诡计欺诈。用当今的话来说,就是要有商业道德,要真诚地为顾客服务,因为顾客是上帝,有顾客才有市场,有市场才有销路,有销路才有利润。

强,就是说要稳固加强财富。绝对不能因为有了钱财就肆意挥霍,要知道,“生于忧患,死于安乐”,一定要保持忧患意识,富日子当穷日子过。所以经营者不但要会赚钱,还要能守住钱,正所谓“打江山容易,守江山难”,经商就像是打仗,能打天下并不值得骄傲,要是这天下能永远太平才是真英雄。所以,“强”是经商者必备的素质。“强”不仅是根基强,更重要的是,企业要有强有力的发展后劲。

南怀瑾在强调经营者的“智、勇、仁、强”素质要求时表示,如果一个人不具有随机应变的智慧,果敢决断的勇气,就做不到道德仁义,更不能发展强大,这样的人是不会有大成就的。

其次,南怀瑾认为这些商帮的创富秘诀非常值得今天的企业家们借鉴。他曾以山西晋商为例进行分析。他说晋商“学而优则贾”的思想在当时是非常先进的,即使是在许多年后的今天,这样做仍然需要很大的勇气。晋商规模宏大,存在时间长久,经商领域广阔,一方面靠的是客观的地理条件,还有以亲缘为纽带的商帮凝聚力,他们的行为充满了优秀的道德传统,广泛的人脉关系使他们在政治上能得到朝廷的庇佑,商帮的一切经营活动都十分顺畅。晋商“学而优则贾”的传统观念在山西家族中影响是很深的,他们十分重视子孙的经商才能,只要有经商的慧根,一定会好好栽培,而那些对经商毫无兴趣的孩子才选择读书成名。

南怀瑾认为,山西商帮赖以成功立业的种种经营制度,其中不少与现代某些西方管理学主张有契合之处,如用人唯贤的人事制度,实行东伙合作制、人身顶股制、学徒制,等等。

另外,很多晋商视企业信誉为生命,在他们眼中,要想保持良好的企业形象和信誉,企业员工的道德水平是不可忽视的。所以,山西很多大型的企业都明令禁止员工收礼送礼等等。晋商之所以成功,最主要的就是他们踏实做人,诚信经商的商帮政策。

晋商的发展思想和制度化方面实际上已经走出很远,若这样的文化能够得到弘扬,对于当代中国经济的发展还是善莫大焉。

除了晋商在十大商帮中格外显眼之外,江西商人也绝对不可小觑。因为江西地理位置偏僻,而且自然环境恶劣,所以很多江西人为讨生计不得不出门经商。由于资金缺乏,江西商人一般是贩卖本地的土特产品,所以江西最早的商业形式呈现小本经营的特点。现代著名作家沈从文在他的作品中曾这样描写江西的小商人,说其中的布商是一个包袱一把伞,跑到湖南当老板。一直以来,从江西走出来的商人非常多,而且涉及的领域也十分广,虽然这种传统的小本经营很灵活方便,但是,这种方式也有不利的方面,由于力量分散,资金不足,很容易在市场上失去优势地位。

江西商人格外讲究商德,这也是南怀瑾非常看重的一点。南怀瑾常说君子爱财,取之有道。江西商帮是个十分注重诚信的帮派,从他们勤劳质朴、做事认真的性格上就能反映出来,这也是中国传统儒家思想在江西人身上的自然表现。总之,为了售尽积存的货品和及时地捕捉到商机,江西商人不断调整自己的经营理念,这是他们发财致富的经验,也是我们今天一直在效仿的。

唐太宗有云:“以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明是非。”历史演变,朝代更替,先人的失败成功为今天的我们积累了许多宝贵的经验。踩在巨人的肩膀上前进,就是南怀瑾向工商界推荐《中国十大商帮》的重要原因。

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