贵人相助，麻雀也能变凤凰
据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗·比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制作公司。
4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得相当气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。
后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找到了自己的“金矿”。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。
虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？
若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块“料”。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。
其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。
最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。
但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点“心眼”：
1选一个你真正敬仰的人。
2摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
3不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。
4不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。
5要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。
贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去争取，贵人自然会来到你的身边。
最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。
人脉枝繁叶茂，事业才能一帆风顺
做生意就是与人打交道，这些人你或许认识，或许不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，一旦关系发展好了，生意就好做了。
李嘉诚从小就受到儒家思想的影响，他注重自己品行的修炼，他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”
年少的时候，李嘉诚在茶楼里不小心把茶水洒到客人的裤脚上，但客人却没有斥责他，他非常感动。回到家里，他把这件事告诉母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆。积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，自然会有好的回报。”
李嘉诚把母亲的教导谨记于心，把那位好心的茶客的善举铭记在心，把他作为自己行动的榜样。后来，李嘉诚创业经商，虽然遇到了很多困难，但他始终保持一份善念。在与人交往中，他表现出极大的亲和力，在待人处世方面，他表现得十分真诚，因此，大家都愿意与他合作，甚至主动给他提供帮助。这就是李嘉诚在商业上节节攀升，生意越做越大的重要原因。
李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源。如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。
在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等各个领域，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。
在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力密不可分，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。
李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。
在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也包括经营商家与客户的关系，商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。
李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。
作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人眼里不能只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，大致可分为以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人没帮你，你也不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。
李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来、相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他交往了。
要知道，每一笔生意的成交里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，85％来自人脉关系，15％来自专业知识。”
成功的人不会错过任何一次社交的机会
一个人的成功不在于你了解什么，而在于你认识了谁！社交奠定人脉，人脉决定命脉，哪怕你只与一位优秀的人结识，他也会给你带来成功的机会，让你的人生发生翻天覆地的变化。
凡是事业上成功的人，都有一个共同的特点，即来自主观上自己不懈的努力和来自客观上他人的帮助，尤其是成功人士的帮助。所以说，社交是人的根本需要，是一个人成功的基本条件，因为在社会中活动，人若依靠个人的力量，是斗不过狮子的，但依靠外来的能量，却能把狮子关在笼子里。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就会发现人和人之间的交际无处不在，处处体现着社交的真谛。一个成功的人士是不会错过任何一次社交机会的。
不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，都需要有一个良好的交际网络，如果没有人帮助你，或者有人故意刁难你，那么，你的成功道路上会充满坎坷，很难成为一个成功人士。一个好的交际网络，就像一个人在冰天雪地的寒冬找到了一缕阳光，在干涸孤寂的沙漠发现一片绿洲，会为你打开成功的大门。而在社交中凝聚的友情会比爱情更隽永、更真诚。
因此，只有将自己投身到社交洪流中，开拓一个良好的交际圈，才可以帮助你渡过一个又一个难关，才会在残酷的社会竞争态势中立于不败之地。换句话说，拥有了良好的社会关系，就拥有了成功人生的资本。
成功学家陈安之经过研究了世界上一百多个成功人士的经历，得出了这样一个结论：成功=30%知识+70%社交。由此可见，社交对于成功的重要性。
不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重点都是有关公共关系、政府关系、整合资源的内容。因为她的这种在政府、处于垄断地位的甲方、大财富集团之间游说整合的出色能力，成功推动了MTV在中国落地，并且还帮助英仕曼集团在中国展开对冲基金业务。
而李亦非的每一次华丽转身，几乎都源于不经意间的社交。博雅加盟MTV，源于与MTV母公司维亚康姆集团亚太区高级副总裁的一次谈话；加盟英仕曼集团，源于和时任公司全球总裁的一次晚餐；获任美国洛克菲勒基金会理事，也是在和对方一起晚餐之后，收到的邀约，她也是美国洛克菲勒基金会百年来首位中国理事。
“中国那些成功的人在社交方面都非常厉害，他们的成功都是通过人际关系做出来的，好的人际关系就是一次销售自己的机会，也是销售一个好的价值观、好的产品、好的项目的机会，会销售的人都是一定会成功的。”李亦非这样形容社交的重要性。“不重视社交关系可能是大部分人失败的最主要的原因。”
在李亦非心中，社交不是要当像花瓶一样的交际花，而是在一种深层次商业上的互惠互利，不能靠单纯喝几杯酒就把这个事情办成。她认为，真正的交际，是一种为达到一个共同的商业目标的交往，要在商言商，关键还是一种互相的需求。当然，在这个过程中还是首先要调整好自己的心态，让人家认可你，这样才有和对方继续打交道的可能。
良好的人际关系，则来自于良好的社交，人的一生就是社交的一生，人与人之间的交往都体现着社交的真谛。在美国哈佛大学商学院做了这样一个调查，在事业成功的人士中，有26%靠的是自己的工作能力，5%的人靠的是家庭背景，而有69%的人靠人际关系。所以说，个人的能量大小和成功与否，来自于人际关系，社交是事业成功的前提，而且事业成功的概率与社交圈的大小体系也相关。
