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第3章 上任(三)

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事情是这样的。江琴琴的几个师兄在学校的帮助下合伙创办了一个广告公司,业务是做滚动换画灯箱广告。这是南江市第一家开办这种业务的广告公司,按理来说市场应该是不错的。换画灯箱它一改过去老式灯箱图片一陈不变的缺点,给行人予动感和连贯性,大大的提高了广告效应。可是,广告公司开张两个月,一个业务也没拉到,再拉不到业务,公司就得关门了。学校可不想看到这样的结果,开办这个公司,学校不仅花了心思,后勤处也投了一些钱。这是学生创办的第一个公司,如果就这样关门了,将极大地打击学生创业的积极性。

江琴琴是偶然中获得这条信息的。当时她和一个老师聊天,聊起学生创业,老师就跟她说起了这事。江琴琴问明了广告公司的一些基本情况后说这好像并不怎么难吧,这么好的一个项目,客户的范围又这么广,怎么可能拉不到业务,关键是方法有问题。那老师觉得江琴琴在说大话,说你就是个小屁孩,拿个三好生管个文学社还行,做销售你可不是行家。江琴琴见老师不信,说那你跟领导说说吧,我来试试。

后勤处的领导也不相信,但江琴琴的自信让那位领导最终同意让江琴琴试一试。江琴琴到街上转了一天,想到了办法。回去跟领导一说,领导摇头说不行,本来公司就没钱了,还要免费给商家做广告,这笔钱还不是小数目。江琴琴只好把整个计划一说,这一下,大家都同意了。

几天之后,广告公司接到了第一笔订单,一笔15万元的订单。

江琴琴是怎么做的呢?

江琴琴在街上转了一圈之后,发现有一家名叫万鹏的大型家电超市开张营业了,其规模与目前南江市最大的兴达家电超市相当。有趣的是,这两家超市就在一条街,距离相隔不到50米,而这条街,就是广告公司滚动换画灯箱的示范街。这两家商场为了抢生意,天天在超市门口搞路演,但因为路演活动过于频繁,看的人并不多,想必效果也就只有那么好了。江琴琴先是找到兴达家电的老板,推销滚动换画灯箱广告,兴达的老板因为万鹏开张了,老顾客被抢去了不少,心烦意乱,哪还有心情听江琴琴谈什么广告啊,拒绝了江琴琴。被兴达的老板拒绝之后,江琴琴找到万鹏的老板,跟他介绍一番后,又带那老板去看了他们安装好的灯箱,那老板说好是好,就是价格比传统灯箱高,暂时不予考虑。江琴琴说那好,我们给你免费做一个星期,一个星期后你觉得划得来再来找我们。没有任何风险又不需出一分钱广告费就可以做广告,这样的好事情万鹏的老板当然愿意做了,当即答应了江琴琴。

广告公司就在这条街所设的30个滚动灯箱给万鹏做起了广告,广告一出,效果奇好,万鹏的日销售额急速增长。而兴达呢,因为万鹏家电的广告在其家门口的各个灯箱轮翻轰炸,顾客流失相当严重,终于沉不住气了,找到广告公司要求包下这条街剩下灯箱的所有广告。

这可是一笔15万的单,好事还没完,几天后,万鹏的老板也找上门来了。

江琴琴这一招,用兴达家电老板的话说是够阴够狠,不服不行。也就是这一招,让全校师生对江琴琴再次刮目相看。

这件事情,江琴琴也跟父亲说过,父亲听了后很高兴,觉得女儿大学期间知识和能力都有了很大的进步,没有念成书呆子,不过,他也提醒女儿,耍心计要用在正道上,任何时候都不能用自己的学识聪慧去做损人利己的事情。

江琴琴当然始终铭记父亲的教诲,踏踏实实做事,堂堂正正做人。

江琴琴毕业后,工作的问题一直困扰着一家人,江琴琴想去外面闯一闯,家里人的意思呢是在南江市内找份工作,求个稳定。为这事,父女二人吵了好多回,母亲也劝过江琴琴好多回。

可江琴琴仍然想出去闯一闯。

现在,南江市公开选拔招商办主任,这是一次让女儿留在身边的好机会,而且,女儿也有意去报名参加。可是,选美这样的选拔方式,江琴琴父亲有点接受不了,自己如花似玉、聪明伶俐的女儿到了机关,每天和勾心斗角、尔虞我诈的人在一起,会变成什么样子,他心里没底。更重要的是,在他所认识的很多女干部尤其是漂亮女干部当中,和领导有暧昧关系的占了很大的比例,他可不希望自己的女儿有一天也做领导家庭的第三者。看着等待他应允的女儿,他问道:“琴琴,你真想去?”

“是,我想证明一下自己。爸,你和妈不是一直希望我留在南江工作吗?这是个机会,如果我选上了,以后就可以留在你们身边了。”

“那你明天去宣传部看看吧,问问情况,别急着报名。”父亲叮嘱她。

“我知道了,我的好爸爸。”江琴琴高兴的在父亲的脸上重重的亲了一下。

“你这孩子。”他父亲不好意思而又十分幸福地嘟嚷道。

说服了父亲,江琴琴第二天就去报了名。

7月10日,江琴琴参加了笔试。

三天后,笔试成绩张榜公布,江琴琴以第一名的成绩顺利入围。

7月15日,选美大赛如期在南江市市民广场举行。比赛地点是临时更改的,原定地点是在南江市会议中心举行,后来考虑到广告效应、比赛公正性透明性等多方面原因,改为在广场。

这是南江建市以来的首次选美大赛,吸引了大批的媒体记者和市民前来观看,其中不乏从外市甚至省城驱车赶来的干部群众。

人们是来看热闹的。大家都想知道,评委们在这次比赛中,是重色,还是重才,还是才色并重?是领导的亲属在比赛中夺冠还是出身平平的选手能够脱颖而出?

人们带着很多疑问。

比赛开始之前,刘远江作了重要讲话。“乡亲们,同志们,这是一次非同寻常的选美大赛,为了此次大赛,市委市政府承受了巨大的压力,现在,终于等来了这一天,我希望,这次大赛,选出的不仅仅是个美女,而是一个美貌与才干相结合的人才。南江是个农业大市,招商引资工作任重而道远,面对前有标兵,后有追兵的严峻形势,我们深感忧虑。如何实现南江市从农业大市向工业大市进行转型,是摆在新一届市委市政府领导班子面前的首要任务。我们希望,借助这次比赛,能给我们南江市带来积极的广告效应,我们也希望,不管哪位选手最后夺冠,都能在招商办主任这个位置上,带领广大招商干部,解放思想,转变观念,创新方法,为开辟南江市招商引资工作的新局面而努力奋斗!”

刘远江的讲话很简短,但却非常地鼓舞人心。他的话音刚落,便赢得群众的阵阵掌声。

“说是说得蛮好的,就不知道做的和说的是不是一个样。”有人质疑。

“那是,哪一次选拔干部不是公开选拔,又哪一次不是挂羊头卖狗肉呢?”有人附和。

比赛就在人们的质疑中拉开了序幕。

比赛和一般的选美大赛没什么不同,先是每个选手分别身着正装、休闲装、晚装出场三次,每一次淘汰一批,三轮过后还留在台上的选手参与才艺展示,决出前三名。再由市委市政府六套班子一把手组成的评审官进行公开面试,当场决出一二三名。

江琴琴的美貌、才艺及其惊人的应变能力和对南江当前招商困境的分析,既征服了所有评委,也征服了所有前来围观的干部群众,夺得了这次大赛的冠军。

众望所归,在场的人都服了。

颁奖完毕,市政府当场和江琴琴签订了聘用合同。

一场颇受关注颇受质疑的干部选拔圆满的划上了一个句号。刘远江和李克明心头悬着的石头也总算落地了。

但,江琴琴的上任,真的能给南江市的招商引资带来量和质的飞跃么?

300余万的干部群众依然是拭目以待。

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