现在的我,就像是那深深地在扎根的毛竹一样,虽然看不出当前的成就,但是未来的我,却可以靠着现在的积累,让自己的实力真正暴发出来,到时候才会让人大吃一惊的。
我觉得一个人不可以只看着眼前,若是只顾着眼前的话,就会使得自己走进一条很不好的道路当中去,将来的好处,会在当下就给断送掉了。
……
志方行里面的货版很多,但这些货版是分热季和冷季的,若是当热季已经不那么畅销的时候,就会开始上冷季。
我是第一年来志方行里面做,所以并没有太多的了解,只有当情况发生的时候,我才知道究竟是怎么一回事。
来货是分情况的,有时候会一下子来了很多的货,有时候,却都没有一包货,所以在这里工作,那工作量并不是恒定的,忙起来的时候,会忙到人怕,闲起来的时候,却会让人感觉到很是无聊。
来货,对单,然后货和单可以对得上之后,就要将其搬进档口当中摆好。
如果是摆在楼下的话,那么就直接搬进去,不会那么辛苦,至于是搬到楼上去的话,那么就比较辛苦了,每一个人每一次都只能够搬个六十件货左右,而这还是那些薄料的,若是厚料的,还要减半。
我因为戴着眼镜,所以搬货的时候如果将货弄到肩膀上去的话,就会弄到眼镜,使得眼镜变歪,那个时候,我看路会看不清,在走楼梯的时候,可能会发生意外。
于是我一般情况下都是将货摆在自己的胸前,然后两手在货的下面拉着,这样使得货不掉下来之后,就将其带到楼上去。
而其余的人,都是将货扛到肩膀上,一只手在货的顶端将其稳住,接着另外一只手再提着两到三捆货,这么一来,他们一次搬到楼上去的货就会多一些。
为了不让人说闲话,我搬的时候,也是尽量地将货叠高,当叠到自己的下巴再也顶不住的时候才罢休,这样一来,我就可以让自己的两只手臂将货夹着,利用五边的力量将货稳定下来,再一步一步地将楼梯上面走去。
我是一个很容易流汗的人,一旦运动起来的话,我的汗水会很多的,但是既然是打别人的工,那么不管怎么样,有活儿干的时候,就得干,不然自己领的那一份工资也会觉得有些烫手啊。
于是在这样的一个情况下,我也是不断地坚持着,使得自己可以适应这样的场面。
如果搬的货较少的话,我的汗水也会流出很多,当货来得非常多的时候,我搬上去走下来,那运动的频率是很高的,于是我的汗水不断流出,让自己的衣服都变得湿透了,每当这个时候,衣服沾在自己的身上,会让自己觉得很不舒服的。
正是这样,我才体会到身为一个打工仔的辛苦,而且也明白,如果想要摆脱这样的一种辛苦的话,就要努力一些,赚到钱,存够本之后,让自己当上老板,请别人来为自己打工,到时候,自己就不必那么辛苦,而是可以享受了。
然而,想象是美好的,我的生活还是照旧,因为我还没有达到那样的要求,还没有实现自己理想的实力,故此,只能够暂时放下心中的幻想,努力地工作而已。
每天当我开档之后,看到其余的同事,一般情况下都不会和他们打招呼的,因为天天都相见,大家都已经习以为常,再打招呼的话,就有些奇怪了。
这使人觉得在商业里面,少了很多的人情味。
其实,商业里面就是数字的往来游戏,非常的直,数字对了,就是对了,数字错了,那就是错了,一旦搞错一个数字,很可能会让一家公司亏了大本,所以,对于一家公司的管理者来说,将数弄得正确了,才是保证这一家公司可以继续正常运营下去的重要条件。
志方行的老板是很注意这一点的,他比别的档口多设置了一个收发处,为的就是可以收款台收钱的时候,和收发处的人对一下数,两者的数如果对得准了,那么出错的机率就要少很多,虽然这样一来有些麻烦,但是其中的好处还是显而易见的。
收发处本来是季恒雅的天下,因为她是老工,对于收发处的一切都了如指掌,而后来,因为杨艾的离职,使得她不得不离开收发处去那收款台处坐镇,于是收发处就只剩下保美绢还有成固汉,两人都是差不多时间进入到志方行来的新人,都是由季恒雅调教出来的,只不过,成固汉以前还得时不时地去送送货,又要时不时地去跟在业务的身后记单,所以他在收发处做事情的时间就比保美绢要少,这样一来,他自然对于收发处的事情比起保美绢要陌生得多,所以一些重要的事情就被保美绢握在手中,而成固汉并不会做。这样一来,保美绢就成为了收发处的一把手,很得老板的疼爱。
当档口的人都已经达到多一个太多,少一个太少的局面时,老板最怕的事情就是突然有一个已经上手的员工提出要走,那样一来,他的档口就得再重新培养一个新人上来,而如果招来的新人并不那么快上手的话,那就会产生很大的麻烦。
以现在志方行的情况来看,收发处就是达到了那样的条件,于是老板对保美绢是处于怕她要走的状态的,所以他会给保美绢一些好处,让保美绢对档口有归属感,使得她可以继续在档口里面做下去,继续为老板服务,让老板的生意可以顺畅地经营下去。
老板不时地会请客吃饭,就只请顾华势、季恒雅还有保美绢,因为这三人,对于老板来说,那是轻易不可以失去的,于是他会施以好处,让几人心中会感恩于他,接着在档口里面做得长久一些。
至于我们这几个新来的男员工,在我的印象里,我只是被请过两次,而这两次里面,女员工也是列席的。
这样的对比,真的可以体现出老板的偏心,她是对女员工好很多的。
这样的一个情况出现,我自然是有些不舒服的,但是我并没有表露出来,依然是该怎么做就怎么做,也没有提起老板请女员工还有顾华势一起吃饭,而没有请我们这一些男员工的事情。
有一些事情,只要在心里知道就行,说出来就相当于是捅破那一层窗户纸,非常没有意思的。
我还是按照平常那样继续在志方行里面上班,而我也没有因为心中有一些不满而对老板的态度有所不同。
毕竟我出来混得久了,有一些事情是可以轻易地将其隐藏起来不让别人知道的。
若是直来直去,将所有的一切都公诸于众的话,将来想要做生意那是很难的。
说实在的,在商业这一途,根本就不能够实际对实际,因为想要赚取别人的利润,只有通过一番修饰,将自己本来可以赚到的钱缩小到一定的程度,这样才可以让顾客以为他是赚了的,才愿意掏钱出来买东西。
在这一点上面,路中文做得是很不错的,他对于商家还有厂家这两方面的交道打得很好,因为他已经太过于熟悉这双方的需求,于是他就满足他们的需求,这样一来,生意就可以做得很成功了。
但有时候,做生意也不仅仅是为了和做生意,当换一个说法,是为顾客去服务的话,使得顾客从我们这里可以得到好处,从我们这里可以得到我们的优质服务,最后将我们当成是朋友,这样一来,想要再做什么生意也就是很容易的一件事情。
因为朋友的话,少了一种铜臭味,却多了一种人情味。只不过,想要做到这一点,没有多年的功力,那是完全不行的。
就像路中文可以,但是顾华势,根本就不行。
顾华势做生意的法子就是将货物尽量地推销给顾客,有时候顾客不要他还硬塞,搞得顾客很是被动,除了一些比较随和的人之外,另外的一些可能会因此发脾气,像这样的方式,想要和顾客当朋友,以最佳的状态来谈生意,那是难之又难的。
怎么样和顾客达成朋友一样的关系呢?
据我对路中文的观察,他总是站在顾客的立场去思考问题,同时也会将自己的想法告诉顾客,让顾客自己去选择。