上面提到两个老业务，还有一个比我老，但比前面两个新的业务就是季恒雅，她是从收发处调上去当业务，然后再成为收银员，同时兼任业务的。
她因为要坐镇收银台，所以她接待顾客的时候大多数是在收银台这里的，在她收钱的时候。而在业务这一块，当淡季的时候，两个老业务为了让自己的业绩好一些，当有顾客进入到档口的时候，他们都会抢着去接待，季恒雅根本就无法去和他们争，她明白她在档口里面想要当好一个业务，并且以业务的业绩去和老业务们拼的时候是很难的，所以她也就有一些自暴自弃，就算有顾客到达档口，两个老业务并没有上前的迹象，她看到有老业务在的时候，也会让老业务去接待，她只是呆在收银台那里而已。
这么一来，她的业绩根本就不值一提，因为她能够接待的只是那些拉车仔的散客，她当业务的时间短，可以握在她手里的大客是一个也没有，更不用说是那些外单客了，在两大老业务的眼中，季恒雅出来当业务，那就是来打酱油的，根本就不值一提。
而老板的大女儿成修灵并不是那么热衷于接待顾客，当有两个老业务在的时候，她总是会示意他们去接待，直到两个老业务都有客人在跟着，再有新客人进来的时候，她才会上前去等待。
而成佳灵的态度比较好，她会在有顾客出现的时候第一时间冲上去，并且会用最大的热情去接待面前的顾客，所以她的手中握有几个大客，但是她总是要往普宁那边去跑，去那里调货上广州来，所以她在档口的时间是比较少的，可以让她展示的机会不多，所以她的业绩也是弱得可怜。
这就是档口里面原来五个业务的情况。
我呢，是第六个业务，以我头一个月的情况来看，那是居于末端的，外单根本就没有，内销，只不过做了两万块钱不到，拿一张单平均一千块钱来算，那只是开了二十张单而已，一个月，二十张单，一天一张都达不到，这让我觉得很惭愧。
很多人在知道我的业绩之后，都是觉得我再这么做下去，根本就没有什么大进展，因为我贡献的营业额实在是太小了，别人一开始当业务的时候，少说也得是我两倍销售额的。
在那么多人都在怀疑我的时候，我并没有怀疑自己，因为我知道，事情一开始的时候，并不是很容易的，若是事情都那么容易完成的话，这世界上成功的人就会有很多。
我在知道我自己的弱点是不能够和顾客达成一致的想法，不可以站在顾客的角度去想问题的时候，我就努力地提升这一方面的知识，不断地去锻炼自己，让自己在想问题的时候进行多角度的分析，而且也让自己有独特的想法。
另外，向有经验的人取经是很有必要的，我就时不时地借机向路中文提出自己的疑问，请他来帮我解惑。
路中文只是向我说出一些很简单的道理，一些只要人肯去动一动脑筋就能够想到的道理，但是，很多人想不到，仅仅是缺少了一点儿经验而已。
中文有着很多的经验，所以他想到了，而且他也将这样的经验教给我，让我在学习之后提升自己的技能。
而老板也是一个很好的老师。
当我在打杂的时候，觉得自己当前做的事情，对于档口的贡献不大，不太好意思去找老板谈话，老板也没有太多地叫我去谈话，当我成为业务之后，我遇到什么不明白的地方，总会去找老板聊一聊，让自己的疑惑可以得到答案。老板对于我的提问，总是会很详细地给我解释。
至于顾华势，我有时候在接待顾客时犯一些错误了，他在看到的时候就会直接向我说出来，让我属下，避免以后再犯。
对此，我的心中还是很感激这几位的，正是他们的无私，才让我的销售技巧得到提升。
也正因为这样，我的业绩在接下来的一个月里说法慢慢地提升起来。
因为我开始当业务的时候，正是旺季，所以，就算是老业务不断地去抢顾客，我还是有顾客可以接待的，当我不断地熟悉了接待顾客的流程，知道了怎么样才可以更容易成交的技巧之后，我的成交率正在不断地攀升着。
然而，我还是无法在短时间里去接到大客，让大客为我创造出占比极大的营业额来，所以我接的还是小客，一般只拿十几套衣服，最多只有一个二合一袋子装得下的一百几十套衣服那样的顾客。
这样一来，我的心就开始烦恼起来，我要怎么样才可以拥有属于自己的大客呢？
