1.商人以利为重，但不能见利忘义
李嘉诚曾说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”做生意不能眼中只盯着利益，生意场就是一个社交场，你只有取得了别人的信任，别人尊重你肯与你合作你才能如鱼得水取得长久的发展，如果你紧盯着眼前的利益，而不顾交易之中的和气，就会在交易中失去客户和资源。
2014年9月19日，阿里巴巴在美上市后，《新京报》记者在采访马云时问，阿里巴巴上市，造就“上千富人帮”原因在哪儿？马云说：“阿里巴巴要做的事情首先是帮助客户赚到钱，然后才是让自己赚钱，这才是电子商务的根本，也是互联网精神的根本。”见利忘义只会给人留下恶劣的印象，破坏接下来的合作，但如果你在获利的同时也能把利益分享出去，往往就会有意想不到的收获。
1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。
然而由于港政府一系列的决策，要求巍城公司在12年内在这块40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑，后又承包给他们25.8亿港元的工程。这利益虽大，但风险却空前绝后的大，这对华润来说无异于兴头上被泼冷水。
但李嘉诚依然看好天水围的前景。他开始全力出手，不慌不忙逐年从其他股东手中购入抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚成为与华润并列的两家股东之一。
其后，长实与华润签订协议，长实保证华润可获纯利7.52亿港元，并即付5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51％。华润只管坐收渔利，其风险全部由长实承担。
李嘉诚信心满满，果真如期完成了工程。按照协议，第一期发售的7幢，税后利润共计10.86亿港元，其中长实得6.23亿港元，华润得4.63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，等于完全是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。
凡是做生意的人都喜欢供个“关二爷”，生意人看重的是关羽身上的义气，为了利益失了道义也就失去了信任和人脉。要想求得别人的合作，并为下次合作打开门路，就必要懂得照顾他人的利益。司马迁说“君子富，好行其德”，强调的是人要以仁德致富，做买卖需讲求双赢，先让对方赚取该有的利益，自己方有利可图。
有些商人认为，少个合作伙伴没什么，最重要的是这次收益颇丰。这种牺牲对方，只顾眼前利益，目光短浅的做法，会对企业造成更大的危机。没有信誉，心胸狭窄的企业，势必被冠上唯利是图，过河拆桥的帽子，而这些黑心老板、无良企业也就会渐渐在商业竞争中失去立足之地。
郭得胜被称为香港地产巨子，他为人憨厚，笑容谦和。创业之初，便为自己打出了物美价廉的好名声，他的生意更是日益昌盛。他所批售的华洋杂货以及工业原料，价格都合理适中，街坊邻居称赞他是难得的“老实商人”。
郭得胜从不会为了多赚取一分一毫，随意抬高商品价格，他的客户异常喜欢与他做生意。1952年郭得胜将公司改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，大家又称他为“洋杂大王”。事实证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。
商人不可将得失看得太重，想追求长久的利益，在保证企业名誉、商品质量的同时，必须懂得有舍才有得的道理。互惠是经商之道，无论是与合作伙伴还是与顾客之间，唯有让对方尝到更多甜头，对方才愿意与你合作，才会光顾你的产品，为你创造更多的利益。损小利而得大利，这种只需小做牺牲，暗吃小亏便可财源广进的迂回策略，才是经商有百利而无一害的高明之处。
马克思说：“如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，资本就会冒险；如果有100%的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。”资本交易的事实是残酷的，但操控资本的人却可以重情重义。在商业交易中我们一定不能为了小利而做小人。
2.尊重你是因为你的道德，而不是财力
李嘉诚说：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”生意上的成功并不代表做人的成功。只有两者都成功的人，才是真正成功的人。做生意成功不是最难的，难的是做人的成功。
1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，因此香港的入口商乘机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。年初时每磅塑胶原料是6角5分港币，秋后竟暴涨到每磅4元到5元港币。不少厂家被迫停产，濒临倒闭。
李嘉诚当时的经营重心已转移到地产上，因此这场塑胶原料危机对他影响不大，况且，长江公司本身有充足的原料库存。但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业，在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。
原先单个塑胶厂家无法直接向国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比入口商还大，因此可以直接交易。所购进的原料，按实价（其实并不高，只是被入口商炒高了）分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，入口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。
李嘉诚还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额20万磅，以原价转让给需量大的厂家。危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。
李嘉诚能够成功地领导他的商业帝国，除了自身能力，便是他本人赢得生意上伙伴甚至是对手的敬服，而非他的财力使人屈服。许多人乐于和李嘉诚做生意，看中的不仅仅是长江实业的雄厚财力，还有他个人散发的独特魅力。
在商场上“店大欺客，客大欺店”的事情时有发生，许多商人都认为“财力”那就是一种势，有势不用那才是真正的傻瓜呢。但事实上，真的是如此吗？行商既要有精明的时候，但有时候也要憨厚，处处耍小聪明，处处都利用自己的优势来挤压对手的利润空间，那最后的结果，就是没有人再和你做生意。
李嘉诚的身上有着众多良好的品质，如，善良、谦恭、随和、助人为乐，等等。这些良好的品质使他成为一个有修养的人。他正是凭借着这些独特的人格魅力，征服了自己的员工，也征服了生意场上的对手与朋友。他诚恳待人，与人为善，这才使很多客商蜂拥而至，积极主动寻求跟他合作的机会。
成功者身边总是少不了溜须拍马、阿谀奉承之人，因为他们想要借成功者之势，来达到自己的目的。他们说到底不过是一些“见财倾心”的小人，财往哪边吹，人往哪边倒。他们说的话虽然比较中听，却言不由衷。
甜言蜜语会混淆视听，将事实颠倒黑白，不想一败涂地，就必须清楚一个事实：别人赞美你、奉承你、服从你，到底是因为你的财，还是你本身的品质让他折服？只有以德服人，才能让别人真正信服。
莎士比亚作品《威尼斯商人》中的夏洛克，算得上是一个有钱人了，可是他心胸狭窄，冷酷无情，而且贪婪无度，一毛不拔。所以没有人会真心地尊敬他，人们鄙夷他的贪婪，还憎恨他的残酷。结果到头来，仆人投奔了自己嫉恨的人，而女儿更是抱着自己的财产和情人私奔了，最后甚至是输掉了自己剩余的一部分财产。真是又可恨又可悲。
有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都知道，仅凭幸运成不了商场中的常胜将军，李嘉诚靠的是他的良好素质。他并没有因为成功而高高在上，依然坚守着做人的本分，积极努力地为社会做着贡献。
李嘉诚并没有把赚来的钱用在花天酒地上，而是用在了慈善事业上。创办汕头大学，向各种慈善机构捐款。对慈善事业他向来是一掷千金。李嘉诚将名下基金会称为“第三个儿子”，有一次他在集团业绩公布会上表示，基金会过去已捐出近八十亿元，未来还将有巨资投入，而直到有一天，基金一定不会少于他财产的三分之一。
李嘉诚在生活上向来都非常小气，但是在慈善事业上却十分大方。他的善举为他迎来了全社会人的赞誉，人格魅力再度凸显。不论日后他的生意会怎样，他本人将永远被世人记住。
商场如战场，精明、老练、会算计，虽能获利，却危机重重。靠财力赢得他人恭维，是暴发户的体态，若满足一时虚荣，就会被小人钻了空子，利用你的财力达成一些目的。精明的商人在注重事业的同时，更注重人心所向，让别人敬佩你，对你折服，才是真正的精明。
3.多结善缘，自然多得人的帮助
李嘉诚说：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不做非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”
做生意就是与不同的人打交道。想要得到更多合作的机会，得到更多人的帮助，取得生意上的成功，就必须对人诚恳，做事负责，多结善缘。李嘉诚深受儒家道德思想的影响，注意培养自己真诚、负责、善良的品性。他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”
年少时的李嘉诚在一家茶楼做伙计。有一天，他给客人倒水的时候，一不小心，把水洒到茶客的裤脚上。
那时的李嘉诚吓得呆在了那里，不知道该怎么办。老板跑了过来，他正准备责骂李嘉诚，却被这位茶客拦住了：“是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。”茶客一直给李嘉诚开脱，老板就不好意思批评李嘉诚了，于是不停地向茶客道歉。
年少的李嘉诚打心眼里感念那位茶客的善心。老板对李嘉诚说：“我知道是你把水淋了客人的裤脚，以后做事千万要小心。万一有什么错失，要赶快向客人赔礼，说不准就能大事化了。今天这位客人心善，所以你才免了一劫。”
回到家里，李嘉诚把这件事情告诉了母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆，积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，会有好的回报。”
后来步入商场的李嘉诚，一直都记得母亲的教导，坚守着做人的原则，始终保持着心中那一份善念，在与人交往中真诚相待，遇到事情敢于负责。这样一来，别人都对李嘉诚另眼相看，愿意跟他交往、合作，甚至主动提供帮助。
有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但是就是做不成生意，原因就在于他这个人有问题，没有给人留下良好印象，不能成为别人眼里可以信赖的人。
对人诚恳，做事负责，多结善缘不仅会赢得别人的信赖，更能赢得别人的尊重。为自己增加无形的资产。主动担负责任，热心帮助别人，会让一个商人获得前所未有的成功。
作家圣修伯里当年在非洲空军基地时，他一位摩洛哥仆人想回家，他便在朋友中为这位仆人募捐，很快就筹得一千法郎。
一位飞行员驾机将这位仆人送至摩洛哥西北部港口城市卡萨布兰卡，回来后跟大伙儿讲述了他的所见所闻。
仆人回到家乡，首先在当地一家最好的餐馆吃了一顿饭，给了服务生可观的小费，豪爽地支付了馆子里所有人的酒水费，还给村里的所有小孩子买了玩具，听了飞行员的叙述有人在人群中说：“这家伙一点都不珍惜我们大家捐给他的钱。”这个说法得到了很多人的附和。
但是，圣修伯里听到之后，说道：“他知道世上最好的投资方向就是人，那样花钱，他便完全赢得了乡邻的尊重，结下善缘，自然就会得到别人的帮助，肯定会有人给他提供工作。因为，只有赢家才会如此大方。”
我们都想成为人生的赢家，却很少有人懂得“将欲取之，必先予之”的道理。在生活中学会与人为善，结一份善缘，自然多得人的帮助，如果我们只想索取而不知付出与回报，最后不仅会一无所得，我们的人生也将陷入痛苦之中。
古人云：“投之以木桃，报之以琼瑶。”我们的生活中应充满真诚，养成以诚待人的习惯，行善事，结善缘。唯有这样，你的心灵才会美好而快乐，才会安宁地生活每一天，才会在你的事业上获得更多别人回馈给你的帮助，你的人生之路才能走得更加平稳。
4.要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作
李嘉诚在香港回答记者关于汇丰及香港地铁合作成功的奥秘，他说道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”
