《孙子兵法？计篇》说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
林居创业初期采取人治，现在则采取以制度为主的管理手段。“制度都是人定的，制度不能管理人，只能对我们的某些行为有约束作用，不是说要我们按照制度去做。”孙茂彬自豪地说，林居的员工都比较团结，可以凝聚到一块儿。不是制度管理人，希望每个人都可以监督其他人，要强调团队精神，团队精神的作用不比制度的作用差。孙茂彬举了一个例子：“我提出一个需要达到的销售目标，例如‘销售额提高15%'，但具体怎么做，给员工足够的空间，不随便干预。说到底，还是信任他们。我只是给出一个指导性的意见，然后我有规律地检查销售额变化的情况。”
“公司规模小的时候，基本是人性化管理方式，也就是人治。公司大了，有很多情况看不到，公司现在有很多员工我都不认识，叫不出来名字。”虽然叫不出名字，但丝毫没影响孙茂彬把合适的人放到合适的位置上，因为公司自有一套发掘人才、使用人才的体系。
针对现在有的公司动不动就给员工奖励多少现金等，孙茂彬认为，适度的还是可取的，因为物质对于每个人都非常重要。但他认为，在物质奖励的同时，千万别忽略了精神激励。一位管理学专家认为：“适度的表扬也是公司领导必须学会的一种管理技巧。例如，当你表扬你的秘书，说她打字熟练而且准确的时候，你就会发现她打字的错误率会明显降低，那些待你签署的信件会被更迅速地打出来。告诉你的下属，说他们的工作完成得很好。这种办法，对你的妻子、你的丈夫、你的孩子、你的朋友、你的亲属，对任何人都同样适用。表扬的确可以释放新的能量。”
作为公司的CEO，孙茂彬更多的时间花在努力为公司的走向奔波上，没有太多时间耗在具体业务上。"20世纪9(）年代在磨子桥起家的这拨公司老总，通常不缺人力，也不再缺少资金，而缺的就是时间。怎么有效地安排时间，统筹规划，将自己与他人的工作安排得井井有条，是走向成功的经理人必须要花精力思考和实践的问题。这需要经理人具有较强的逻辑思维能力与组织能力。”在多年的市场打拼中，对商场、对内部用人管理法则理解得相当到位的孙茂彬，到现在也没有偏离自己的方向。
“把称职的人吸纳进来，淘汰掉不称职的，把合适的人放到合适的位置上。”这是孙茂彬的用人哲学。一位业内人士说，人的才能是多种多样的，但作为公司决策者来说，能当相马之伯乐才是根本，而不必事必躬亲。一个人的能力始终有限。一个广为人知的故事，就是刘邦项羽之争。项羽力大、勇猛，打仗无一不胜，却不善于用人。刘邦实力稍弱，却终得天下，用人、识人是其成功之首要前提。
背靠大树好乘凉
1997年，孙茂彬开始做惠普服务器分销。孙茂彬坦言，向惠普学到了许多东西，比如管理的方式等。规范化管理是一个公司成长到一定阶段的必然过程，林居在和惠普打交道的过程中，借鉴了不少管理方面的知识，但也不是全盘照搬。“公司用什么软件管理，用什么软件监督，必须要走科学的道路”，“软件的管理再好，也不能代替人”。林居的员工每个人都有电脑。孙总在公司的时间很少。公司渠道已经发展成熟了，缺少的是客户这一块。“找惠普新的产品，看市场能不能做，比如惠普的电源，我们在西南做总代理，我们该怎么做？这就是我现在做的事情。”孙总认为，企业不能把希望寄托在一件事情上，要发展多角度的业务。
林居总公司设在成都，在重庆、昆明、贵阳分别设有分公司。主要是做惠普和IBM的产品。在一天天的扩张中有人会问：现在林居的核心竞争力究竟是什么？孙茂彬的回答是：“公司有历史渊源，最初是产品带动公司的发展。现在市场规范化了，也是产品决定公司的发展。”孙茂彬对于产品情有独钟，他固执地认为产品是第一位的，可能缘于惠普给了林居非常大的机会，与惠普产品有比较深的感情，这种感情足以让他十年如一日，与惠普同行。“是惠普让林居有了今天。”事实上，在产品之外，孙茂彬的诸多努力才是成就今日之林居的重要筹码。磨子桥很专业的销售商，原来有很多做惠普服务器，现在都转型做集成了。产品是同样的，为什么有人坚持下来，并得到很好的发展，有人却做不下去了呢？很容易让人理解。
林居的方向
林居的方向，就是全体员工的方向。在孙总的介绍下，简化成了“怎么让所有的员工富起来”。这话很策略。这位毕业于西南农业大学，本来就读于畜牧兽医专业，后来转系到国际贸易的林居老总，语言天赋也很不错。他想表达的是，怎么让林居更大更强。这就是，只有锅里有了，碗里才会有。只有林居大了强了，员工才会真正富起来。在说这些话的时候，林居的年销售额已逼近数千万元。
“一位同行说过，创业要有激情，要有不安于现状、勇于改变现状的决心和勇气。”而且这种信心和勇气，要长久地持续下去，才会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地不断努力，坚定必胜的信念，不断地学习，不断地调查、分析、研究市场和项目，不断地挖掘和寻找创业资源（包括资金、技术、市场、团队），不断地克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾，不断总结失败的教训和成功的经验，不断地扩充自己的实力和规模，账面上的“银子”也就肯定会不断地增加再增加，自身也肯定会从失败的泥潭中站起来而走向成功，并从成功走向更大的成功！
林居在成都市场成功后，孙茂彬的目光转向更为广阔的西南市场。目前在昆明、重庆等地，林居的市场运作也相当成功。难啃的骨头是贵州市场，林居正在全力以赴。孙茂彬的目标是，在五年内，把林居公司发展成为跨品牌、跨地域的综合性IT集团公司。这对现在的林居来说，任不重，道也不远。
由不安分衍生的创业冲动，从始至终让孙茂彬这位刚过而立之年的四川汉子充满了活力。林居现在创造的“林”还没有大到足够让孙茂彬可以驻足不前的地步，他仍在奋力前行。在他的想象中，一片很大很茂盛的“林”，一个很美很舒适的“居”……诗意地栖息在这样的“林居”中，是人生一大快事。
“看到别人开着跑车，挽着爱人，住着别墅时，是否想到了人家在努力的时候，你在干什么？创业是非常艰苦的，不是每一个人都能够做得到的，只要付出了艰辛，成功就是水到渠成的事情了！龟兔赛跑的故事大家都知道，第一次乌龟赢了，兔子偷懒，输了。第二次，兔子反省自己，不睡觉了，兔子赢了。第三次，乌龟兔子都没偷懒，但乌龟又赢了。为什么？因为这一次，乌龟叫来了出租车。这虽然是个故事，但我觉得对创业者有所启发。”孙茂彬如是说。
孙茂彬说：“我最大的希望是让所有的兄弟们（员工）认可我，能够把事情做好。”
孙茂彬的创业感言：一定是不安分的，但是一定不可以浮躁。不怕吃苦，不怕累，脚踏实地地走好每一步！不知道如何创业就边干边学，没有人天生就会创业，没有项目就亲自去跑、去找、去谈，没有资金就自己想力、法去筹措，这才是解决之道。希望遇到贵人，等着天上掉馅饼是不现实的。
孙茂彬谈用人：用人的基本道理，关键在于不疑。用人宁可在选择的时候慎重，不能任用而不信任；用人要有宽大的胸怀，如此，才会有效地发现企业中的人才，并且会促进员工对企业的归属感。天下不缺有才能的人，而害怕有才之人得不到重用。“林居”人对公司的未来有着美好的憧憬和规划，从公司名称“林居”二字就可见一斑，“林居”会让您想到住房、茶楼等。当公司在IT行业发展成熟时，将会介入餐饮、建筑等行业。“林居”人本着“以人为本，以发展为目标”的精神，去挑战极限、迎接未来，努力把公司发展成为一个跨行业、跨地区的国际性集团公司。公司几年来在四川省承担了政府部门、大型企业及厂矿等的系统网络建设，得到有关方面的好评。此外，在邮政、电信、银行、电力、政府、学校等各行各业都完成了大量的计算机网络和通信工程，得到了这些用户的认可。这使公司的用户遍及西南地区，也使公司在最短的时间内得以迅速发展，在四川省乃至西南地区HP、 IBM、 CISCO的销售和服务上取得长足的进步，在行业中得到了用户和同行的认可。
（朱颜／文）磨子桥数字英雄商海纪实
