鼎天升格为集团公司之后，需要对原有产业结构进行战略重组。这个时候，产业化的道路被陈亚平提上了议事日程。自1998年开始，鼎天与外商共同投资2亿元，在四川德阳打造中国西部大型IT产品OEM基地—鼎天科技产业园。产业园地处成--德--绵高科技产业带中部，占地200亩，与日本、美国等多家国际大公司优势互补，结成了战略伙伴关系，是中国西部高科技IT产业化基地和国际化CVD Loader与光通信模块、 IT整机产品的OEM，ODM生产基地。这枚棋子是陈亚平在产业之路上布下的第一枚。按他的计划，这个占据了天时、地利、人和的科技产业园将吸纳足够多的跨国IT巨头蜂拥入驻。因为无论从选址的科学性，还是规划设计的前瞻性来看，这都是西部IT软硬件最理想的科技产业园之
就在第二年，陈亚平发起了事业中最艰难的一次上市冲锋，而思路依然是借“壳”上市。这次他瞄准的“壳”是国家定点生产电工专用机械设备的大型骨干企业东方电工。位于德阳的东方电工生产中国知名度很高的“东工”成套电工专用设备、光机电一体化机械系统、电线电缆等，在国内国际都颇有声誉。按照陈亚平的思路，他计划在东方电工的基础上建设东方电工工业园，建成中国电工专用设备知名品牌生产基地。
入主东方电工理论上是一箭双雕的好棋：一则，鼎天实现了借“壳”上市，深入金融市场的夙愿，为鼎天的发展提供了强大的充裕的资本条件；二则，鼎天可以把它跟科技产业园联系起来，相互呼应，互为补充，做大做强。
但是，从1999年IT产业进入寒冷的冬天开始，这一切计划都不以人的意志为转移了。
首当其冲的就是鼎天科技产业园。因为招商形势江河直下，一直起色不大。陈亚平当初规划的速战速决的战略几近落空。而且IT产业大环境的不景气，使得OEM贴牌加工的愿望化为泡影，IT产品出口直线下降。
同时，更大的挑战发生在东方电工这个国有“巨无霸”企业的改制方面。当初陈亚平很自信，“我们可以把握住”。可是一旦真正切入，国有企业典型的症状让鼎天不堪重负。特别是在国有企业改制尚无明显突破的1999年，面对外来资本，偏于内陆德阳一隅的东方电工4 000多人的“国企白领”表现出了本能的对抗。每年2000多万元的工资压力，让准备不足的陈亚平第一次感到措手不及。
2000年，IT产业依然是寒气逼人，鼎天科技产业园也几乎处于半停工状态。鼎天在手机领域的试水并不理想，但首度触及手机，仍然让陈亚平眼前一亮。于是“做手机，先做销售和渠道”的战略被他确定下来。手机销售成了鼎天庞杂丰富的产业体系中少有的高速赢利的亮点，2002年手机销售突破1亿元。至此四川手机销售的半壁江山被鼎天不动声色地收入囊中。
尽管如此，鼎天依然在IT产业凛冽的寒冬和国有企业改制的攻坚战役中遍体鳞伤。鼎天科技股东变换也成了证券市场一道特殊的景象，甚至创下了一年换3个大股东的纪录。2001年，世界500强、全球五大会计师事务所之一的“德勤会师所”进驻鼎天，引起业界的强烈反应。他们对鼎天从产品结构、管理理念、银行负债、财务投入等各方面都进行了修正。“洋剪刀”要求减少产品种类，那是令人心痛的决断：好多产品正在赚钱，也不得不忍痛割爱，可惜；有些产品还没有开始赚钱，亏着放弃，更可惜。陈亚平说：“这就是经济上的阵痛。”
收缩的过程也不容易，他们的条款、过程非常复杂，“德勤”曾经花了15天对全公司进行了全面审查，从老板到员工挨个儿“背书”，那种阵式，谁也没见识过，包括他自己，用陈亚平的话说是“非常痛苦，也有风险”。
就在这时，一个更大的战略步骤于2001年浮出了水面。鼎天在成都高新西区圈地400亩，筹划建设中国西部大型的光盘、软件加工生产基地—鼎天光电软件园。在这个建筑面积高达12万平方米、总投资超过7亿元人民币的软件园建成后将实现年销售收入18亿元，其中出口1.5亿美元，利税5亿元。软件园主要从事DVD-R、 CD-R光盘和软件研究开发和生产，光电集成电路设计和生产开发。
2003年，鼎天科技重组已经步入尾声，IT春天终于再次降临中国。这个时候，陈亚平在深刻反思。同时他给自己定下了几件事必须抓紧完成：第一就是加紧还债，给股东、银行等一个交代，让诚信的鼎天真正在他们的继续支持下顶天立地。第二就是加紧盘活资源，特别是3个产业园。不管是做西部物流中心还是仓储中心，产业园必须要成为鼎天赢利的新基石。第三就是改变对“高科技”的理解，大量投入“体积小、附加价值大、科技含量低、可以出口”的产品，主要是指把光电产业园改造成“电子造纸厂”，做“有内容的复制工厂”，即发展存储技术、做电子光盘等。
此外就是重点做市场，把手机、数码家居、汽车电器销售等各方面正在大力运作的项目推向市场，为产业化奠定坚实的市场基础。
陈亚平表示，还要加大资本市场的运作，扩大对民间投资的吸纳，以化解资本风险。“我们拥有第一流的客户群体，他们也是我们深入发展的力量所在。”
“经过这么多事情，如今鼎天已经到了谷底，2004年将是ST鼎天重出江湖的时候。”说这话的时候，陈亚平的眼神出奇的平静和坚定。
面对前所未有的大变局，鼎天集团向成都市有关部门立下军令状，2005年，年收入将要达到一个不菲的数目。在记者面前，陈亚平披露了鼎天决胜未来的秘密。
心中永远的痛
尽管德阳电子厂如今还不好看的尴尬局面“罪”并不在陈亚平，也不全在鼎天本身，但每每提起“德阳电子厂”时，陈亚平脸上的神情不免表现出些许不自在，毕竟德阳电子厂的沉浮主角之中，陈亚平和鼎天集团都是不能不提到的一笔。
2001年成立的德阳电子厂，将自己定位于外销型的出口贴牌、代工生产，当时聘请了一些台湾的生产工程师、国外的技术工程师，生产、销售情况逐步看好，不到两年的时间，就做到了每月10万台的出口量。
可遗憾的是，就在德阳电子厂业务蒸蒸日上的关头，却遭到DVD专利3C联盟的“封杀”。尽管德阳电子厂随后也补交了专利费，但由于种种难以摆平的政治原因和利益瓜分问题，致使德阳电子厂的生产受到严重影响，到 2002年下半年时工厂一度被迫停产。
据了解，做DVD的蓝皮书在国外已经成熟，国内的DVD没有考虑太多就搞出口，两者之间有激烈的冲撞。国内DVD企业被诉倾销，而且欧洲市场也全部封闭起来。2002一2003年谈判了一年之久，经过多次努力，谈判结果是：中国若要出口DVD，要交给菲利浦3C专利费4.7美元／台（之前所说是10美元／台），而且还要补齐中国以前出口DVD的专利费用（通过海关核查数量）。这样一来，中国的企业无法承受巨额的专利费用。换句话说，外国就是用3C专利来封杀中国的DVDo
随之而来的是，国内DVD厂商纷纷开始降价，价格大战愈演愈烈，整个市场开始呈现血拼场面。
一个不可忽视的客观情况是，在当前国内DVD市场表面繁荣的幕后存在着重重危机。从技术方面来讲，核心技术仍然掌握在SONY、松下这样的巨头手中；从资金方面讲，国内众多DVD厂家原先都是从VCD生产厂家转型而来，缺乏雄厚的长期资金支持；从品牌影响力上讲，国内DVD品牌形象综合实力都不高；在产品研发力量上，与大品牌相比，许多国产DVD厂家还非常弱小，不是着力于新技术的研发，而是靠炒“概念”这种功利行为来掩饰自己技术研发上的落后。
这时候，陈亚平和他的鼎天又开始担忧起来，因为“价格如果被压下来，想再升上去是很难的，而且影响相当不好”。国内的企业最初制定的价格是相当重要的。国内DVD品牌这么多，最后竞争的结果鹿死谁手还不知道，长期的降价必然会造成一定的牺牲，有些牺牲如果能够使政府得到外汇、得到更多的第一，那当然还不为过，但是有些却未必会达到这种目的。
针对于此，陈亚平和他所在的鼎天开始大力呼吁国内DVD行业的各个企业相互交流，使部分成本能够降低，“在市场上有个合理的价位，但也要保持合理的利润”。
关于德阳电子厂的风波，鼎天下一步的目标是努力尝试从正常途径着手，力争在知识产权方面获得3C技术专利，恢复正常生产，使得产品可以外销。目前，3C方面已经开始了与鼎天高层的会晤，双方正在衔接一些具体事宜。看得出来，事态正在向陈亚平所期望的方向发展。也只有这样，对于陈亚平来说，德阳电子厂这个在他心中永远的痛才能稍微有所缓解，甚至是痊愈。另一方面，鼎天也在解决自身产品过于单一的问题，开始研发新产品，并且努力寻找新的合作伙伴，力求能够更有效地把德阳电子厂全方位地利用起来，把它建设成为西南地区最好的电子工厂。
众志成城
的确，似乎所有关心鼎天的人都会发现，鼎天前面的路并不好走。但即使问题多、难度大、门槛高，也并不能阻止陈亚平前进的步伐。经过一番波折，陈亚平在总结教训的同时，更加洞悉一些道理，视野变得更加清晰，方向更加明确。
对于陈亚平来说，盘活鼎天电子产业园不仅仅只是盘活了一个工厂，对整个鼎天产业如何管理，如何建立市场，在市场流通体系中得到认可，这才是关键所在。
目前，鼎天一方面是做软件．即软件的产业化、工程化，为鼎天的应用系统铺好路；另一方面，就是涉足国际市场。软件的外包、多媒体产品等方面也在努力。因此必须整合资源，把国际上最先进的技术、国内最优秀的团队和项目整合起来，结合鼎天的资源、技术、经验和资本，做好产业化。相信鼎天会推出很好的产品，为社会服务
陈亚平认为，在IT行业里面，许多大公司在复杂的运作过程中都存在着问题。对于每一位企业家来说，都面临着选择，甚至是重新“洗牌”。这是一种趋势正因为如此，更促使企业在发展过程中不断剖析自己、不断地整合自身的优势，从而得到成长，立于不败之地。对此，鼎天众志成城，鼎天人信心百倍！
鼎天突围立地在即
此时的鼎天非常忙碌。在总结教训的同时，忙碌着之前运作失误所致的债权、债务方面的诸多事宜；另一方面，也在加紧进行资源的重组，奔波于寻求政府、银行、股东之间的支持之中。与此同时，还在对未来项目进行着研发，准备着新的项目，探讨新的商业模式与切入点等。绩效初露端倪。
对于陈亚平来说，鼎天的下一步棋如何走，早已运筹帷幄。是的，从外表来看，陈亚平很是坦然，可是在他内心深处早已热血澎湃、蓄势待发了！
“在IT行业里面，数码消费产品是未来发展的方向。数码多媒体，数码家电产品，我们是肯定要做的！”陈亚平如是说。
怎么做呢？陈亚平认为并非要把行业做大，而是要做精、做强。中国的企业规模小而多，从而要一点点做，做到第一。把商业模式做好就会成为自身的资源。具体是：
其一，要选准一种产品，选准一条产品线，从小做起，不可急功近利，一定要完成原始积累。并且还要先学习别人的长处，再代理产品。要经历一个周期以后，才能在这个行业里打开局面，才可以大量投入。
其二，要选准方向，要循序渐进。首先要看准市场的切入点，然后再选择产品，并通过鼎天的技术力量进行包装。拥有技术成分之后，再利用鼎天本身的资源整合优势进一步发展。
其三，要改变商业模式，要用新的商业模式来获得融资，建立品牌。用陈旧的模式或者是同行业的模式来做不可行，因为没有销售优势空间。这就是一种创新，在整合资源中来寻求创新。这种商业模式决定了必须要做专一、做一个系列品牌。市场模式、销售模式对企业以后的资源整合非常关键。
目前，北京鼎天软件在2004年“第三届中国电子政务100强”里排第13名，这使得陈亚平欣慰了许多—软件之路走对了。另外，近期鼎天正在与国际知名的高科技公司进行合作，针对3C产品进行项目研发工作。明年，“蓝光”也即将问世……相信在不久的将来，鼎天的3C产品及研发的其他产品会傲然重返磨子桥，其身影会更加清晰地融入每一个人的视线之中……
陈亚平笑着说：“我眼前的门槛很高，我们要突围了。”
秋风阵阵，然挥之不去的．是鼎天人的信念与信心……采访手记
面对陈亚平，我最大的感觉就是：他是思维严谨、反应敏锐、善于言表的一位企业家。的确，在对话过程中，感受得到他承受着来自诸多方面的压力。但是也感受得到，似乎一切他都胸有成竹！对于企业的未来，陈亚平也谈及很多。这一切虽然不便在此一一表述，但是他的精神却深深地吸引了我。
面对陈亚平，感受得到他成功时的喜悦，也感受得到当他面对挫折时的沉稳与智慧。鼎天的路还很长远，陈亚平的事业还很长远。在此，笔者衷心地祝愿鼎天一帆风顺！
（李立宏／文）
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