包装
张正旭
林伟到一个南方城市创业，他做的是美缝胶的活，主要是整修地面、墙面，手艺还不错。林伟安排妥当，开始印刷名片，骑着一辆破电动车，到各小区发放。
功夫不负有心人，海量的名片发放后，有一个客户打来电话：“请问你是打美缝胶的林先生吗？”
林伟答应“是”，对方说：“我看到了你的名片，是这样的，我家门面房装修好了，地板砖打了美缝胶就可以营业了。明天十点钟你来我店里看看，我们谈谈价钱，可以吗？”
人家主动给生意做，林伟很是惊喜，一口应允。
很快，林伟收到了地址，他寻思道：人民路是市中心，在那里开店的都是有钱的大老板。自己骑辆破电动车去谈生意，十有八九会黄了。现在的人哪，狗眼看人低，想当初，师父骑着一辆破电动车，带着林伟去谈生意，谁知那客户看了一眼破电动车，摇摇头说：“你俩可以走了。”把师徒俩气了个半死，想到这里，林伟决定给自己包装一番，这样才有派头，底气足。
第二天，林伟打扮一新，皮鞋擦得油光铮亮，又到租赁公司租了一辆宝马车，朝市区方向而去。
十点钟，林伟把车停在客户的店门前，信心满满地下了车。
没有想到的是，这个客户更会包装，穿着破旧的衣服，脚下是软底布鞋，像一个农民工。客户热情地把林伟引进店里，倒茶递烟，十分客气。
喝着茶，抽着烟，两人谈了起来。谈话时，客户一个劲地说自己开店如何的不易，资金如何的困难，迫使林伟不断地让步。好不容易谈妥了价钱，就在这节骨眼上，一辆破电动车在店门口停下了，一个灰头土脸的中年人走进店里，他背着个包，穿着邋遢，笑呵呵地开了口：“老板，我是打美缝胶的，我看老板店里装修完了，正需要打美缝胶。不知老板有没有兴趣，我们可以谈谈……”
半路杀出程咬金，让林伟很生气。客户看着中年人，没有理会林伟的脸色，忙着给中年人倒茶递烟，然后说道：“你开个价，多少钱？”
没有想到的是，中年人的开价与林伟一模一样，客户想了想，对林伟说：“林老板，你看他的穿着，骑着破电动车，一看就是日子过得不容易；再看你的衣着穿戴，还开着宝马车，日子肯定比他过得好，这个活就让给他干吧，实在对不起……”
林伟真是哑巴吃黄连，只好骑驴下坡，把活让给了那个中年人。
再说那中年人，谈完生意回去后，把破衣服一脱，到卫生间洗了澡，到车库开出宝马车，就拨打了电话：“谢谢老同学给我提供那个客户的信息，我包装了一下，从一个谈好生意的人手里抢下了活儿，我请你到‘好再来’饭店吃饭……”
（发稿编辑：姚自豪）
