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第119章 大款女客户

不一会儿,在王小俊打了一个电话询问后,一中年女子款款走进来。女子身穿灰黑色连衣裙,一条细细的金项链挂在她雪白的脖子上,圆圆的脸蛋,皮肤白皙饱满,虽是中年,却风韵犹存,举止雍容富态。

一般而言,在正式签合同之前,买卖双方总会就房价、税费以及中介费等问题还要讨价还价一番。所有的问题,双方都满意了才签合同付定金。可中年男子和中年妇女坐下来没聊几句就签合同。这速度快得令人无法想象,李明炜不由得目瞪口呆。

旁边的同事王进富凑过来,低声说:“明炜,看到了没,小俊也拿下大单了,你可要加油啊!”

李明炜低声说:“这速度也够快!”

王进富说:“你没听小俊说嘛,买家是个大富翁,人家没怎么还价就决定买了。遇到这样的客户真是幸福啊!”

眨眼功夫,中年男子就和中年妇女签完了合同。科瑞海当着众人的面表扬了王小俊几句。王小俊脸上挂着笑容,李明炜偷偷看了他几眼,觉得他笑得有点勉强。自始至终,王小俊没正视李明炜,偶尔目光和李明炜相遇,马上仿佛雷电般闪过便消失。

李明炜想逃离这个令他尴尬和压抑的地方,他刚起身便被科瑞海叫进办公室。

科瑞海面带微笑说:“小李,关于你涉嫌偷卖公司房源信息的事,我调查过了,那段视频不足以证明你真的偷卖公司房源信息。这件事就算了,你竞争店长职位的资格不会被取消。但是,你也别得意,你刚才也看到了,王小俊也做成了一笔大单,他的业绩反超你了。你要多加努力啊!”

李明炜说:“柯店长,既然那段视频不足以证明我偷卖公司房源信息,那向您提供视频的人涉嫌诽谤我,公司是不是应该惩罚他/她?”

“这个嘛……”科瑞海想了想说:“提供视频的人,他没有恶意。他看到你和别的房产中介公司的业务员在一起,就起了疑心。他之所以拍下是从维护公司利益的角度出发。既然事实不存在,对你也没造成什么影响,所以这事就这么算了吧!”

李明炜还想说什么,科瑞海下了逐客令:“好了,这事就这么定了,你忙去吧!”

李明炜悻悻地出来。

他经过王小俊身旁的时候,目光不经意掠过王小俊胸前,看到他上衣的纽扣上有一个十字凹槽。这纽扣跟那天他从打伤他的人身上抓下来的纽扣一模一样。仔细看李明炜所穿的上衣,款式跟那蒙面人的上衣一模一样,只是两者的颜色不同而已。李明炜大怒,那天蒙面袭击他的必定就是王小俊!

李明炜从口袋里摸出那枚纽扣,走到王小俊身旁,递到他眼前,冷冷地说:“真巧啊,你上衣的纽扣怎么跟我这个纽扣一模一样!”

王小俊看了看李明炜手中的纽扣,脸色大变,但他很快恢复了平静,淡淡地说:“相同的两个人难找,相同的纽扣到处都是。”

“是嘛?”李明炜说:“我这枚纽扣有一个故事,你想不想听?”

王小俊皮笑肉不笑,轻轻推了李明炜一把说:“去!我才不想听你那些酸得掉牙的所谓浪漫爱情故事。你去跟你马子说去吧!”

王小俊拎起皮包,掉头走出了办公室。

李明炜看着他的背影,想起被黑打之事,把牙咬得咯咯响,恨不得冲上去狠狠地把他揍一顿。

李明炜的心情就像是处于剧烈震荡期的股票一会上一会下,在没卖出荣耀花园的别墅前,他的心悬得老高,天天绷紧神经,盼望早点把房子卖出去。卖出荣耀花园,他的业绩远超王小俊,他的心掉回肚里。可现在王小俊突然做成大单,他的心又悬得老高。王小俊不但使尽各种阴招跟他争夺店长位置,还蒙面将他打伤,他咽不下这口气,他绝不轻易放弃,他要跟他竞争到底!

这天早上,李明炜在公司接待了一名女客户。这客户名叫唐秀珍,五十一岁。唐秀珍自己做小生意,在向阳路开小店卖早点。她的小店位置不错,人流量挺大,每天挣到的钱相当于普通白领的收入。如果唐秀珍老是这么安分地做她的小买卖,随着逐年的通货膨胀增长,她的经济状况不会有太大的改变。可是,自从她投身楼市之后,情况大不一样。

唐秀珍接触楼市说来很偶然。早在2003年的时候,几个白领到她小店吃早餐。他们聊起了房租,都抱怨房租太贵,每月房租占据了他们工资很大一部分。说者无心,听者留意,唐秀珍想,房子跟早餐一样,是生活中的必需品,人人都离不开它。好位置的房子就好像美味的早餐,根本不愁卖,而且还能卖出好价钱。

那时,唐秀珍儿女都还在读中学,压力不太大。这些年来,她起早摸黑省吃俭用攒下了好几万块钱。她琢磨着,是否该买套房租出去,每月能收点房租?但这个念头只是一闪而过,她知道,房子是大件商品,相当于上世纪七八十年代的彩电,不是一般人能买得起的。她那么点钱,怎么可能买得起房?唐秀珍没在想这事。

不久后,又有几个白领来她店里吃早餐,他们聊的的话题还是房子。有一个说:“我们公司附近有个楼盘开盘了,每平米售价二千多,一套房子十几万,首付2万多,都没什么人买。”另一个说:“房子不就是一堆混凝土吗?值那么多钱吗?”唐秀珍凑过去问:“什么叫首付?”一个男白领朝唐秀珍投去不屑的目光:“首付都不懂?首付就是你先付一部分钱,然后跟银行贷款,每月还给银行本钱和利息。”唐秀珍心里地激动起来,只付2万就能买房,她完全买得起!

唐秀珍还不大相信,这事是真的。第二天,她去转了几个楼盘,逐一询问。得到确认后,当天她便取出3万多块钱,在福广市最繁华的商圈之一国贸路的信安花园买了一套八十几平米的两居室房子。唐秀珍办完手续回到家才告诉丈夫,她丈夫把她臭骂了一顿,说她上别人的当了!丈夫还让亲友劝说她,唐秀珍一度动摇,想去找开发商退房。后来,她想,她每月卖早餐的收入还贷绰绰有余,何必前怕狼后怕虎?再说,那套房四周有那么多写字楼,那么多人在那儿办公,她不愁租不出去。唐秀珍力排众议,愣是不肯退房。

2003年底,开发商交房,唐秀珍对房子简单装修后,以每月600块钱的租金,将房子租出去,她每月还款根本没什么压力。没过几个月,有人找到唐秀珍提出以高出5万元的价格买她的房子。唐秀珍仿佛被金块砸到的似的,简直不敢相信这是真的。白白赚5万块,唐秀珍没有理由不动心。可是,她却不为所动,她知道,她房子的位置很好,如果卖出去,就很难在买回来,就好比黄金,年年都在涨,如果现在卖出去,以后买回来得花大钱。她不能为了捡了芝麻丢了西瓜。

虽然房没卖出去,但唐秀珍意识到做房产能赚大钱。可买第一套房已经差不多耗尽了她的家产,她哪里还有钱再买房?这时候,唐秀珍的生意头脑发挥了作用。唐秀珍最初卖早点的时候,进原料时都是先付出后拿货。后来,做了一段时间后,她改变方向,先拿货后付钱,相当于向供货商赊货。因为她的生意很稳定,且是老客户,供应商为了留住她这个客户,没有理由不同意。乍一看,这似乎没什么改变,但其实有改变,那相当于唐秀珍多了一笔流动资金,她把这笔流动资金存入银行能吃利息,如果做其他投资回报更高。

“赊货”的经历启发了唐秀珍。唐秀珍知道,想要买第二套房,必须还要借。如果向亲友借,亲友大多数只能暂时借给她应急,长期借没人会答应。想要长期借,还必须找银行。唐秀珍找亲友借钱,把房产证赎回来,然后以房产证做抵押,从银行贷出十几万块钱。她用这笔钱做首付,一下子拿下三套房。不到半年,这三套房由于暴涨的股票,一下涨了20%。唐秀珍由此走上炒房路,几年下来,狠狠地赚了一大笔。目前,唐秀珍手头还持有六套房,其中两套位于郊区,其余四套全在黄金地段。每天,唐秀珍还按时开门,卖她的早点,可谁知道,她已经是个千万富翁?

唐秀珍嫌弃郊区的房子不好出租,她打算卖掉其中的一套。

“您之前不是倒过很多次房吗?应该有固定的合作公司,为什么不跟原来的公司合作?”李明炜问。

唐秀珍说:“我是一家中介公司的业务员合作,但那业务员现在已经自己当老板了。”

“那您可以和别的业务员合作啊!”李明炜边说,边翻出卖房协议书递给唐秀珍。

唐秀珍神秘一笑,说:“跟别的业务员合作不爽快!”

李明炜觉得很可笑,每个房产中介公司的业务员能力参差不齐,但还不至于整个公司的业务员能力都不行吧?唐秀珍未免太挑剔了吧?

李明炜半开玩笑地说:“您跟别家公司的业务员合作不愉快,跟我合作就愉快?”

唐秀珍说:“以后你就知道了!”

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