【原文】
惟诚待人人自怀服①，任术御物物终不亲②。
【译注】
①惟诚待人人自怀服：“怀服”，内心顺服。只有以诚待人，人家才会信服你，跟你相交做生意。
②任术御物物终不亲：“任术”，使用权谋，运用策略；“御物”，驾御万物。倘若只顾交往中耍弄歪术搞算计，那么不用说是人，就连物最终都会对你敬而远之。
这是徽商许宪对徽商交友哲学的精辟总结。
【感悟】
只有以诚待人，人家才会信服于你，经常与你打交道，否则，终会对你敬而远之。职场无小事，轻诺必寡信，重视你所说的每一句话，因为他都是在积累你的品质大厦，有两三块砖头质量不过关，就可能导致大厦将倾的危险。人在职场，七分做人，三分做事，人际关系是职场的根基。
【故事链接】
诚信是和谐的重要基础，徽商尤其重视诚信的作用。徽商诚信为本，恪守商业道德的观念，主要包含两层意思：首先是“诚”，主要是与人交往诚实不欺，体现在徽商便是诚意敬业，诚心待人上。歙县商人许宪在总结自己的经商致富经验时，就特别强调以诚待人的重要作用，认为“惟诚待人人自怀服；任术御物物终不亲”，正因为如此，“其经商也，湖海仰德”，“出入江淮间，而资益积”。诚信的其次是“信”，是指徽商“以信接物”，讲信用、重然诺、重视商业道德。如歙商梅庆余的经营原则是“诚笃不欺人，亦不疑人欺”，因而人到中年时就已积累了数千金的家产，并以诚厚闻名于乡里。
【延伸阅读】
“以诚待人，无往不利。”做人首先要真诚，在真诚的基础上获得的成功才是真正的成功！每一个成功的人都是守得住信誉的人，他们与人交往绝不会伪装真诚，相反，他们是靠着自己的诚信才赢得了周围人的信任，获得了最终的成功！
真诚是为人处世之根本，诚信做人才能够为自己建立良好的信誉。同事之交，一定要以诚相待，切不可对同事有过高的期望，更不可伪装真诚！伪装的永远都是假的，假的就永远不会成为真的，与其费尽心思去伪装真诚，倒不如摘掉伪装的面具，以诚相待。真诚待人会让我们获得成功的机会和意外的惊喜。
【原文】
存好心行好事①，说好话亲好人②。
【译注】
①存好心行好事：怀着善良之心，做有益的事情。
②说好话亲好人：说有益的话，结交品行好的人。
辑自徽州楹联。
【感悟】
——你有一颗善良的心，别人完全可以感受到。良心是安睡的最好枕头。
——存一颗进取的心，存一颗快乐的心，存一颗宽容的心，存一颗友善的心，存一颗高贵的心。
——敬人者人恒敬之。欲得到他人的尊重，必尊重他人。自重者，人重之。自尊者，人尊之。
——做让人高兴的事，做让人放心的事。
——良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
——心存善念帮助他人，善良是生命中用之不竭的黄金，帮助别人，就是善待自己。
——你想让别人怎样对待你，你就应怎样对待别人。
【故事链接】
清代歙县西溪南商人吴嵩堂，曾谆谆告诫自己的子女，无论经商还是做人，一定要“存好心、行好事、说好话、亲好人”。用他自己的话来说，就是“人生学与年俱进，我觉厚之一字，一生学不尽亦做不尽也”。
【延伸阅读】
现代职场秘密：职场上没有人喜欢“好人”，但大家都喜欢“好亲近的人”。如果你想在办公室崭露头角，不见得要对别人事事关心，但一定要看到事件的核心，并提出有效解决的方案，不能只靠人情或感情做决定。一旦成为好亲近的人，你会发现，自己总会得到很多来自别人的自愿帮助，同时也是大家遇到问题时交流、沟通的主角。还要记住：亲近好人办好事，跟上能人办大事，笼络坏人不坏事。
【原文】
要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。
【译注】
认真对待朋友所托之事，并努力办好，这样朋友才会同样对待你，帮你办好事情。
【感悟】
朋友，在胡雪岩的人生和事业中，起到了最为关键的作用，他是因为朋友而起家，也因为朋友而发达；他成就了朋友，朋友也成就了他。
【故事链接】
从500两银子资助王有龄进京捐官补缺开始，到后来的藩台麟桂、黄宗汉、嵇鹤龄、何桂清等；从开始的刘庆生、陈世龙，到后来的刘不才、裘丰言、古应春、周一鸣；从开始的张胖子、郁四，到后来的尤五、庞二、潘家等，他无不灵活地利用了利益这个法宝，把朋友很好地团结在了自己的事业圈内，为其所用。想想现在社会，大多数人把交朋友能成为自己所利用为前提，而不知道先有朋友，把朋友的事情当成自己的事情之后，才能获得朋友的帮助和信任，太过于功利；其次，现在人太在意自己的收益，而不知道自己真正的大收益是隐藏在朋友的交情之中的。所以，要很好地利用好利益这个法宝，真真正正把它作为一个很关键的连接点，把朋友和事业连接在一起。一个人的事业是要“花花轿子人抬人”才能行得通，走得远。
【延伸阅读】
人分这么几种：不认识，认识，熟人，朋友，知心朋友。“朋友”不看其是否当面表白，而是背后说起朋友的时候，是否提到过你。世界上最可怕的事，是你把别人当成了朋友，别人并没拿你当朋友。另一个判断朋友的标准是，在你走投无路时，你想投奔的人和你能投奔的人，到底能有几个？
【原文】
相见以诚①，相率以敬②。
【译注】
①相见以诚：以真心诚意相待。
②相率以敬：“相率”，相继，一个接一个。交往中相互尊重。
【感悟】
先放低姿态，以诚相见。以诚相待，四海之内皆朋友。诚信是多方面的——对国家的诚信为“忠”，对父母的诚信为“孝”，对朋友的诚信为“义”，对真理的诚信为“德”。有诚信世界方有美丽，有诚信世界方有真情，有诚信世界方有希望。
【延伸阅读】
“诚与敬”
诚就是真诚、不虚伪、不做作、不怀疑、有信心，所谓：“心诚则灵”。诚是一切的基础，没有诚，一切皆无可能。诚，指诚心，诚信，诚实，这是做人的基本功，如果没有这个诚，一切均为虚幻。只有诚，自己内心才踏实，自己一切才有分寸、方位，不然就不能相信自己和他人。诚是一种真工夫，人敢以诚示人表明了对自我的坚信。没有坚强的自我，就不敢诚以待人。
内心真诚表现于外即为敬。敬，是敬畏、敬重、尊敬、恭敬的意思。敬是对他人的重视，对外界的重视，是对自我有限性的认识。人是社会的人，人不可能自存，人必然地与他人打交道，人必然有求于人，否则人就不可能实现自己的意志与主张。当人受到尊敬的时候，他会尽自己所能帮助你。相反，如果对方被藐视的时候就可能表现出敌意。有的人常常目中无人，这实际上是不尊重他人的表现，同时这也是自我虚浮的表现。没有诚心，就没有敬畏，就不可能有尊重。诚表现为内，敬表现为外，两者本质一体。诚为本，敬为末，如果只敬不诚，则是阴险狡诈做作。如果只诚不敬，则为愚笨憨直。
【原文】
处世须防开口错①，交人只要到头真②。
【译注】
①处世须防开口错：待人接物时要避免话多得罪人。
②交人只要到头真：与人交往自始至终都要真诚。
【感悟】
要勤思善谋，慎言敏行，将聪明用在行动上。
吉祥的人言语很少，因为他的心静得下来，心一静下来就懂得审时度势，察言观色，所以话不多，但是话一出来就会让人家觉得很能够信任，所以他都在适当的时机才开口。
【延伸阅读】
“学习做人是一辈子的修行”
——做人要像一面镜子，时刻自我观照；
——做人要像一本簿子，不断记录功过；
——做人要像一支蜡烛，永远照亮别人；
——做人要像一个时钟，分秒珍惜生命。
【原文】
交以诚接以礼①，近者悦远者来②。
【译注】
①交以诚接以礼：以真诚与人交往，以礼仪接待客人。
②近者悦远者来：使近处的人们生活得快乐，让远方的人们前来归顺。近者悦是因为政治清明，人民安居乐业，生活蒸蒸日上；远者来是因为国力强盛，声名远播，让人信服。
【感悟】
诚信可能吃点小亏，但吃不了大亏；
诚信可能吃点近亏，但吃不了远亏。
诚信者吃亏的社会是不健康的社会。
【延伸阅读】
“近者悦，远者来”
孔子《论语·子路》：“叶公问政。子曰：‘近者说（悦），远者来。’”叶公向他请教怎样治理一个地方。孔子回答：“近者悦，远者来。”告诉他要先让境内的人民欢悦无怨，于是远处的人就会慕名而来投奔。
对于个人来说，要正心修身。内心的丰满和轻盈以及健康的体魄。有着轻盈、干净、简单、明朗的感觉。不要忽略离我们最近的幸福。
洛克菲勒说：“建立在商业上得友谊，比建立在友谊上得商业更重要。”
【原文】
与人交尚信义。
【译注】
“尚”，崇尚，尊崇；“信义”，信用和道义。与人交往要尊崇信用和道义的原则。徽州商业道德的最大特色是“以儒道经营”，即按照儒家的道德规范来行事。我们可以用“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”这12个字来概括徽商的商业道德。
【感悟】
背信弃义者遭人唾弃，重信重义者得人敬重。不论对事对人，我们都应该重情重义。重信重义是美德，换来的是人们的敬重。背信弃义的人，为了自己的利益不择手段，伤害到他身边的人，这种人只会招人厌弃。生活中，无论是朋友相交，还是与其他人交往，都该讲信义，这是为人立世之本。
【故事链接】
典当业是中国农耕文明时代出现的一种信用行业，经营实物抵押、兑换现金，定期取赎，按时抽取利息。徽州商人经营的四大行业包括盐典茶木四大项，其中尤以典当商人经营方式最为独特，有的就十分重视信义二字，凡是借贷银钱、收取存银，或为他人做事，或答应过人家的事情，在于那些正直的徽商们都会守信不渝的。像明代休宁商人程锁、程伟正是两个典型：程锁在经营钱庄时“终岁不过什一，细民称便”，还在经营粮食贸易时，纵使遇上大饥之年也不抬高市价以乘机从中牟取暴利。而程伟则由于“信义远孚”，故而“富商大贾之赀咸欲委托于公。自是公之财日益丰，公之名亦日益著”。
【延伸阅读】
“背信弃义的下场”
德国诗人汉斯萨克斯曾经写过一个背信弃义的动物寓言：一只田鼠想要过河就请求路过的青蛙帮忙。青蛙连连应诺，并找来一根绳子分别拴在各自身上，然后跳到水里朝对岸游去。游到一半时突然往水下潜去，想要淹死田鼠。田鼠被拉进水中，它一边挣扎一边责问青蛙怎么可以做这种不讲信义的事，青蛙毫不知耻地说：“常言道：甜言蜜语的背后隐藏着背信弃义。谁让你不知提防呢！”这时，天上一只白鹤飞来，看到水中的田鼠在挣扎，便俯冲而下，抓住了田鼠，飞回巢穴。白鹤回到窝巢后才发现还有只青蛙，奇怪地问它是怎么来的。青蛙回答说自己恶有恶报，本来想淹死田鼠的，现在却连自己也倒霉了。白鹤说：“这是你背信弃义的应得下场！”说完就把不讲信义的青蛙吞进了腹中。
【原文】
待人接物①，诚实不欺②。
【译注】
①待人接物：跟别人往来接触，与人相处。
②诚实不欺：真诚老实，不做欺瞒蒙骗之事。
【感悟】
徽商们深知，商人和顾客二者是互惠互利的。商人只有诚实不欺，方可赢得顾客的信任。诚信是一个社会赖以存在的道德基础，是人的良知在客观环境中的一种外露，是人的一种心理活动的外在表现。诚信的核心一是诚实，二是守信。诚信是做人的基本原则，也是人的活动中相互联系的道义凭借。人无诚信，无以立身；国无诚信，无以邦交。
【故事链接】
休宁商人刘淮，在嘉兴、湖州购买、囤积了大批粮食，有一年当地遇上灾荒，有人为刘淮庆幸，劝他乘机狠狠赚上一笔。刘淮却说：应该让老百姓度过灾年，重新复苏，才是大利。于是将囤积的粮食全部减价出售。同时还命人煮粥免费提供给灾民。减价售粮，应该还是有利可图的，但刘淮把利益的获得同“义举”联系在一起，是徽商“利缘义取”的典型例子。
【延伸阅读】
当下社会，面对纷繁的物欲诱惑，我们更要坚持做人的准则，用诚信约束自己。在喧嚣声中，坚持诚实，守住心灵的净土。言而有信、诚实不欺，这样才能取信他人。对自己人生的责任心，是其他一切责任心的根源和出发点。一个人活在世上知道了自己究竟想要什么，认清了自己在这个世上要做的事情，并且认真地去做，他就获得了一种内在的自觉、充实和安详。他知道了自己的责任之所在，因而种种似是而非的所谓责任、虚假观念都不能使他动摇。如果一个人能对自己的人生负责，那么他对包括事业以及婚姻家庭在内的一切社会关系，都有一种负责任的态度；如果一个社会这样的人多了，这个社会一定和谐安康而有效率；如果一个人明了自己的责任，懂得做人是超乎成功之上更有价值的人生，那么，这将使他拥有某种人之永恒的东西，由此支撑他度过未来凶吉难卜的岁月。
