易贝作为全球最早，也是最大的电商网站之一，早期除了在美国的业绩最耀眼外，另一个就是德国，而在易贝德国上出售家具这样的大型商品，就只有杜利济和伍夫更两个。这样的竞争如果在实体市场来看，只是极为轻微的竞争，似乎只是对着门的两家店，顾客可以随便在那一家卖。
但网上销售，却跟实体有很大的分别。消费者对价格的比较，可以精确到最后一位数字，并且，可以参考过往买家的口碑，另外还有销量，发货速度等数据，还有，详尽的商品介绍，产品图片，也成为消费者的参考依据。竞争是极度的激烈。但销量也极度的惊人。也就是，谁做得在某方面稍为好一点，就可以远远的抛弃竞争对手，让对手真正的消失。
在实体店卖一个月才能卖一两张的椅子，可能在网上一个月就出售一百多张。
为了打败他的对手伍夫更，杀得满心恼火的杜利济不顾一切，以成本价之下的价格，把第一批巴寒罗那椅售出，之后再寻找新的款式。
他们把战线从椅子拉到了沙发，当时在德国，意大利，或者法国，有很出名的家具设计师，只是这些设计师的经典之作，从未在网上出售，大部分从业者的潜意识想法是，沙发这样的大型商品，不适合在网上销售，并且在那时，还有很多人并不看好网上开店的生意，觉得那只是极少数的个人卖家，清空一下自己的二手物品，有些人甚至根本不接受这种全新商业模式，觉得如果产品看不见摸不着，根本得不到消费者的信任。
杜利济开始搜刮并挑选出设计师当中最有畅销潜力的款式，然后拿到了中国来，找中国的工厂为他制造，这时，孔天令如同他在中国活动的一把佩剑，让他在中国的供应商之间四处流转，找最好的质量，最好的价格，同时，孔天令他们也帮忙验货，安排海运。
而杜利济最看好的沙发款式，正是英国的彻斯菲特沙发，这个款式跟英国斗牛犬一样，是英国的国宝之一。这个款式并没有特定的设计师，相传是一个马夫发明了这个沙发。
当时这个英国马夫找到一个做沙发的匠人，帮忙做个坐垫放在他的马车上，可他长期乘坐后，觉得坐垫不透气，坐着不舒服，于是，便叫这个匠人在坐垫上拉一些深陷进去的钮扣，这样就透气舒服多了。这个匠人开始喜欢这种做法，他做其它沙发时，也采用这个拉钮扣的工艺，形成了彻斯菲特沙发的雏形，最后，这个彻斯菲特沙发发展出一位，二位，三位，还有彻斯菲特椅子，彻斯菲特床，彻斯菲特脚踏，彻斯菲特办公椅等等，每一种款都很好看，很舒服，在欧洲畅销了几百年，至今仍很流行。
尽管中国制造采用的材料与英国制造有天壤之别，但杜利济认为，网货，就必须从成本出发，极尽所能的把成本压下来，让价格来吸引消费者，或者英国制造的彻斯菲特沙发非常的耐用，能用上二十年以上，而中国制造的只能用上五六年，可网上的消费者都是追捧时尚，紧跟潮流的，他们可能更喜欢买便宜货，做工和用料合格就行，如果把英国制造，能用二十年以上的沙发放到网上，以贵一倍的价格出售，得到的结果，估计是扑街。
因此，让中国的工厂做这个沙发，是再合适不过的。问题是，不是所有的中国工厂都能把这个沙发做出来。
