杜利济说：“我来这里，主要是看一下你们是不是真的工厂，另外，我还看一下你们的生产能力，现在看过后，我相信你们的能力，只是，我还有另外更关心的，那就是你们的价格。”
那个老板娘听了后，立刻说：“这个好说，我们一定给予最优惠的。”
杜利济很是高兴，立刻就坐了下来，一起谈价格的事情。
可是，这个老板娘报出的价非常狠，她可能猜到，杜利济很迫切的需求这款沙发，于是坐地起价，比一般的沙发贵出一倍有多。
杜利济看着这个价格，皱起眉头，刚才的高兴劲消失了，他苦苦的说：“这样的价格，我在德国可是很难卖得出的。”
可那个老板娘却用很平实的口吻说：“这已是我们所能报出的最低价了。”可是，她的眼睛里充满了贪婪，也充满了诡诈。
杜利济于是不依不挠的跟她谈价钱，不断的把价格往下压。
“这个价的八折，怎么样？”杜利济不断的恳求着。
“不行啊，真的不行啊，这已经是最低的了。”老板娘一边笑着，一边推搪。
最终，他们为这价格，谈了半个小时。
最后，杜利济说：“九五折，不行的话，我们也就走了，没必要再纠缠下去。”
这时，老板娘才沉默不语，仿佛在盘算着，好一会后，她终于说：“好吧，就这个价吧，也是没办法的了，我们不赚钱，帮你做，你也知道，很难做的。”尽管她这样说，但可以明显的看到她有着难以掩饰的喜悦。
杜利济终于松了一口气，他说：“好吧，拿订单表来，我给你们下一张订单，我订一个货柜。”
于是，这张杜利济最不愿意签的订单，他也无奈地签下了。
走出工厂门口的时候，杜利济对王汉东说，不用送了，我跟我的经理在这里走走，一会找计程车回去。
王汉东也就没有勉强他们，只是道了别，走回了工厂。
在路上，杜利济一面的忿概，他对身后的孔天令和瘳仔说：“我们必须尽早筹备我们自己的工厂，并尽早投入生产，也许在一个月后，至少要在半年内。必须快，这样，我们才能自个做自己的沙发，我们的事业才能有保证地正常运行，我再也不想看这种奸滑小角色的颜面。”
