跟王汉东找厂房的这天，孔天令和他聊了很多，也有点熟悉这个人，尽管长得胖，但王汉东很有涵养，毕竟是语文老师出身。可隐约中，孔天令却感到他很有事业心，并且可以说是野心家，比任何人都渴望成功，或者因为他经历过太多波折，际遇不如意等等。
孔天令把王汉东提供的各种资料，写成了邮件发给杜利济，让他参考。
此时，杜利济在德国的易贝上，尽管沙发已经不再是优势项目，可凭着其它的中国制造产品，他仍然得到了比一般对手高得多的成交额和好评。
除了出售家具外，他还卖地毯，卖灯具，卖衣架，装饰品，油画等。丰富的类目，让他得到了更多的流量，也引起消费者最大限度的关注。
可后来，他发现，营利却比做沙发的时候减少了，原来，那些小件物品尽管成交量大，但利润低，而一套沙发，能够以三倍利润出售，一套就能赚一千欧元，总体的利润要大得多。
“我们一定要快了，我们的工厂如果再不搞出来，对手就在沙发这个项目，建立他的垄断地位，到时我们再进去的话，无论投入多少钱，多少人力，都会血本无本的走出来的。”杜利济在邮件里阐述了他们现在处于的困境。
孔天令领会了杜利济的意思，他回了邮件：“我们正在紧急的推进着，以后的每天，我们会马不停蹄的找厂房，一找到并确定下来，我们就叫你过来，到时你说没问题了，我们就开始注册，然后投入生产。”
杜利济收到邮件后，在十分钟后回复：“好，很好，你跟东尼一定要沟通好，有什么需要协助他的，你要协助他。”
孔天令回复：“嗯，我会的。”
在杜利济的语气中，仿佛已经把王汉东也当成他的经理之一，然后让孔天令把王汉东当成同事看待。
就在孔天令想着怎样尽快跟王汉东找到厂房之际，他的手机响了，是工厂老板许超成，那个跟他一起把杜利济接进来的许超成。
孔天令看到他的名字，就感到心有点微痛，因为眼下，杜利济l要开始自己的工厂，可能就不会再给许超成的工厂下单，可当时，毕竟是许超成帮了他最大的一个忙，也是他当年肯帮这个忙，让杜利济进入了这个城市，顺利展开他在德国的网上营销。
孔天令怀着惆怅接了电话，他说：“是许老板吗，很久没见了。”
许超成立刻说：“是啊，好久没见了，孔先生，我以为你忘记我了呢，怎么了，最近很少见你的德国老板下单了，到底怎么回事？”
孔天令的心一下子急起来，究竟是否应该让许超成知道杜利济要搞工厂的事呢，但他却想到，这件事迟早还是要让许超成知道的，因为在家具这一行，老板们之间的消息很灵通，就好像伍龙云的事情，当孔天令向许超成提起时，想不到他也知道。
于是，孔天令不想再隐瞒，否则将来还会背上欺骗的罪名，他说：“许老板，他现在想搞自己的工厂，可能以后很少下单了。”
这样的一句话，果然让许超成大感意外，他说：“啊？这太突然了，我们有五成的订单来自于他，他就这样说自己做就自己做，那我们可是很惨的。”
孔天令说：“许老板，我也知道，但没办法啊，我们老板在德国与他的对手打得很激烈，我们必须有最好的质量，最好的价格，可中国人大部分做不出什么好东西，他就决定自己做了。”
许超成却说：“不要这样说，孔先生，这样，你劝一下你的德国老板，说我可以提供比现在更低的价格，就算没赚他钱，也用他的单，养着工人，怎样？你们搞工厂不是那么容易的，并且需要一个时间啊，现在，你们还是继续下单吧，多帮我讲些好说话，多些感化一下他，他是个很感性的人，是个讲情义的人，一定会给我们机会的，好吧，孔先生，帮一下忙。”
孔天令听后，也没办法，只好说：“嗯，许老板，我尽量的跟他这样说，尽量的让他下单给你们。”
许超成听后说：“嗯，谢过了。”之后，他竟然在电话里哽咽起来，他说：“我跟老婆，还有孩子，还要生活的，我的家产全投进这个工厂了，要是没订单，就等着倒闭，我们就只有讨饭了，孔先生，你一定要帮一下我们。”
孔天令立刻说：“许老板，你别这样，我一定会帮你们的。”
许超成哭着说：“好，谢谢。”说完，便关上了电话。
孔天令感到一个对商业充满恐惧的灵魂在哭泣，没错，商场如战场，输了就真的很惨，很多经商的老板都像许超成一样，陷入这样那样的困境，充满了惶恐，甚至绝望，有不少选择了自杀。
