正当孔天令陷入苦苦的思索中，他的QQ再次响起。是邱小蔓发过来的信息：“老板，你不觉得，我们要采取什么策略，来应对他们的降价，照这样发展下去，没有客人再进我们的网站买东西，都涌到他们的网站了。”
看到这句话，孔天令感到快要窒息，这正是他最头痛也最担心的。
那个装着户外家具的货柜，还未到达英国，还未能展开发货以及更进一步的销售。可对手已经在主营产品上，发起了进攻，势头之凶猛，是孔天令始料不及的。
孔天令在QQ上对邱小蔓作出回应：“小蔓，我们不能降价，我们本来的价格就没什么降价空间，如果降，我们将陷入亏损的境地，我倒觉得，唯一可以应对的，就是不断的增加新产品，每一天都对产品进行更新，让对手赶不上我们的速度。”
邱小蔓问：“这样，会很累的，我们已经有很多产品类目了，基本上把家具外的所有家居用品都放上去了，款式也太多了吧，有一万多个。”
孔天令说：“小蔓，这个还不算多，你或者要参考一下其它国家的电商网站，他们的款式有十多万，但仍然在不断增加中，我们当然不能学他们那样，我的想法是，每增加一批，就把一批旧款式砍掉。”
邱小蔓说：“可是，库存呢，我们在销售中的款式，不是每一个都在仓库进行了库存的吗？如果砍掉了那些款式，那就造成了积压，卖不出去的产品全在仓库里，这样的结果，绝对是死路一条。”
孔天令却说：“不用怕的，卖不出去的产品，我们在几个月后，甚至一年后，再重新上架，到那个时候，或者又重新流行起来，这样的循环之下，还是会把库存产品消化掉。”
当孔天令说这个句话的时候，心很虚，他知道，这是很冒险的做法，真正的“兵行险着”。
邱小蔓似乎也看出了这种做法的不可行，她说：“假如，情况不是你想像中的那样，那些下架后的产品，并不能重新流行起来呢？哪怕是其中一个款式造成积压，后果都是不可设想的。”
孔天令没法回答她的这个“假设”，因为邱小蔓的这个“假设”是有可能发生的，他深深的为邱小蔓这种独到见解感到惊讶，她只是进入这个行业没多长时间，但似乎就成了专家，对电商的营销有着很深的认识。
隔了好一会，孔天令说：“小蔓，你说得有些道理，让我再想一想。”
邱小蔓在QQ上突然发出这样的一条信息：“我觉得，现在不应该增加新产品。”
孔天令看了后，很惊讶，他问：“小蔓，你为什么这样说，你觉得，应该怎么做？”
邱小蔓说：“我觉得，现在应该把不好销的产品去掉，然后把一些销售情况好的产品，作重点推广，我觉得，应该把百分之八十的产品下架。”
孔天令听了后，觉得邱小蔓这样的想法实在有点幼稚，他说：“小蔓。正如你所说的，把不好销的产品下架，我们在库存上会有很大的压力，那这些下了架的产品怎么处理？”
邱小蔓说：“想办法处理，以成本价处理，以最快的速度处理，反正，不要亏钱，不要积压仓库就行。”
孔天令听了后，立刻问：“你觉得应该怎样处理啊？”
邱小蔓说：“在国内市场，找一些同行，以成本价卖给同行，估计也有人会接手的。”
孔天令定住了，他身体里的血在沸腾。
邱小蔓的想法，确实是应对罗志锋他们这番降价的最好策略。
她的整个思路，也符合古代兵家的一个法则。“兵不贵多，贵精。”
